在線教育江湖格局悄然生變：一對一退潮、雙師風(fēng)頭正勁

昔日在線教育上半場的明星機(jī)構(gòu)學(xué)霸君沒能如愿迎來2021年的第一縷曙光。據(jù)學(xué)霸君CEO張凱磊在朋友圈發(fā)表的公開信顯示，學(xué)霸君一對一和優(yōu)學(xué)小班將要歇業(yè)。隨著在線教育發(fā)展到現(xiàn)在，進(jìn)入下半場還在堅(jiān)持一對一業(yè)務(wù)為主營的教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)不多，而雙師大班課正在逐漸成為業(yè)內(nèi)新主流。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，好未來、跟誰學(xué)等頭部上市教育公司目前都有雙師大班課為主營業(yè)務(wù)的獨(dú)立品牌，在線教育的江湖格局也在悄然生變。

走入下半場的明星企業(yè)

在線教育自2012年左右興起，發(fā)展至今已進(jìn)入下半場。在多年的實(shí)踐之后，各家在線教育機(jī)構(gòu)走向了不同的發(fā)展方向，有人出局，有人轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式;有人抓緊風(fēng)口迎頭追上，也有人被變化打得措手不及。作為曾經(jīng)活躍于在線教育上半場的明星機(jī)構(gòu)，學(xué)霸君以拍照搜題起家，2016年開始轉(zhuǎn)向在線一對一賽道，深耕發(fā)力至今。

橫向?qū)Ρ葋砜?，同樣以拍照搜題為起點(diǎn)的在線教育公司猿輔導(dǎo)早在2017年就關(guān)閉了初中一對一業(yè)務(wù)，2019年則徹底取消了所有在線一對一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向發(fā)力在線大班課、啟蒙AI等領(lǐng)域。而經(jīng)過不斷的探索和嘗試，目前的猿輔導(dǎo)已經(jīng)發(fā)展為在線教育賽道內(nèi)的頭部玩家，2020年，猿輔導(dǎo)全年融資額超過35億美元。

相比之下，學(xué)霸君的上一輪大額融資發(fā)生在2017年，為1億美元的C輪融資，在此后的三年時(shí)間里，學(xué)霸君再未獲得大額融資。張凱磊也在公開信中提到，過去三年，學(xué)霸君有至少五次游走在資金鏈崩斷的邊緣。“資金緊張的時(shí)候想出售小班課換點(diǎn)錢來救一對一。”“現(xiàn)在投資人覺得有風(fēng)險(xiǎn)，干脆不買小班課了。”張凱磊在信中這樣寫道。據(jù)透露，張凱磊還將在日后回應(yīng)媒體關(guān)切的問題，北京商報(bào)記者也將持續(xù)跟進(jìn)。

指明燈智庫聯(lián)合創(chuàng)始人郁苗表示，實(shí)際上看到學(xué)霸君的現(xiàn)狀和張凱磊的回應(yīng)，還是非常唏噓感慨的：“曾經(jīng)幾乎同期起步的拍照搜題起家的幾個(gè)在線教育公司，曾經(jīng)都是獨(dú)角獸，如今有的是資本寵兒，未來大概率也會(huì)上市，學(xué)霸君卻走向另一個(gè)階段性的結(jié)果。不過張凱磊的‘不跑路不推卸責(zé)任’的回應(yīng)體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)，和一個(gè)教育行業(yè)從業(yè)者對學(xué)生的負(fù)責(zé)態(tài)度。”

一對一退潮

實(shí)際上，在線一對一模式曾是許多在線教育機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，海風(fēng)教育、學(xué)霸君、掌門教育、猿輔導(dǎo)等多家公司都曾在一對一賽道進(jìn)行布局。發(fā)展到今天，還停留在一對一賽道的卻并不多。猿輔導(dǎo)更是早早將目光轉(zhuǎn)向了在線班課。此外，2018年，理優(yōu)一對一、學(xué)霸一對一相繼被曝出資金鏈斷裂、停課的傳聞，再加上明星在線教育機(jī)構(gòu)學(xué)霸君宣布一對一和班課歇業(yè)，整個(gè)在線一對一賽道稍顯落寞。

探究其背后的原因，在線一對一的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，或許成為機(jī)構(gòu)難走通的關(guān)鍵所在。在牛牛金融研究總監(jiān)劉迪寰看來，機(jī)構(gòu)在一對一模式中布局的師資很難完全滿足學(xué)生的需求。“現(xiàn)在線上一對一獲客的成本是很高的，甚至達(dá)到萬元以上，這種情況下，機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)盈利是很困難的。”而除了自身造血盈利外，在線一對一模式的不盈利也很難獲得投資人的信任，內(nèi)部外部資金馳援都不容樂觀。

也有投資人認(rèn)為，盡管從目前的趨勢來看，資本對整個(gè)教育市場越來越關(guān)注，民眾對在線教育的接受程度也在日益提升，但不能成為頭部的機(jī)構(gòu)很難獲得生存空間。“大部分行業(yè)發(fā)展到最后都是贏家通吃的局面，在線教育尤其如此。”劉迪寰告訴北京商報(bào)記者，頭部企業(yè)因?yàn)槠放苾?yōu)勢，獲客成本較一般企業(yè)更低，而在更大規(guī)模體量下，頭部企業(yè)的融資成本也更低，這些因素能夠促使機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

“僅僅從財(cái)務(wù)模型上來說，單純的真人一對一，很難逃離規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的魔咒。所以很多一對一賽道的企業(yè)會(huì)采用其他方式來降低平均成本，如開辦網(wǎng)校，或增加少兒素質(zhì)類的小班課程，或直接擴(kuò)科以提升轉(zhuǎn)化，或者另辟蹊徑加強(qiáng)AI屬性。但總的來說，僅從目前的財(cái)務(wù)狀況來說，尚未看到教學(xué)效果好并且真正實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。”郁苗談道。

雙師風(fēng)頭正勁

毋庸置疑，在線教育已經(jīng)成為增速最快的行業(yè)之一。根據(jù)艾媒咨詢此前發(fā)布的《2020中國在線教育行業(yè)創(chuàng)新趨勢研究報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示，2020年在疫情推動(dòng)下，在線教育的用戶需求激增，預(yù)計(jì)用戶規(guī)模將達(dá)到3.51億人。此外，據(jù)其數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線教育市場規(guī)模為4041億元，增速為16.1%。2020年，在線教育滲透率大幅度上升，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)4858億元，增速上升至20.2%。

此外，《報(bào)告》還指出，在線教育經(jīng)歷過大班課、小班課、一對一教學(xué)等教學(xué)模式的試驗(yàn)后，雙師直播大班課已成為行業(yè)內(nèi)主流教學(xué)模式。據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，目前，包括好未來、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在內(nèi)的多家頭部機(jī)構(gòu)都以雙師大班課為主要的業(yè)務(wù)模式。

針對走俏的雙師班課模式，多鯨資本合伙人葛文偉表示，雙師大班、小班、一對一以及AI課都是針對不同用戶的課程呈現(xiàn)形式。“學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，不同科目和不同年齡段對課程交付形式的需求也不同。比如，有學(xué)生在數(shù)學(xué)方面更加適應(yīng)班課，但英語課偏向一對一。未來學(xué)生的學(xué)習(xí)場景會(huì)非常多元，我們一般稱之為混合式學(xué)習(xí)。”

而在不同的課程模式實(shí)踐中，葛文偉認(rèn)為，小班課最考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品與教研能力，雙師大班課最考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的流量獲取能力，一對一則是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的銷售轉(zhuǎn)化及服務(wù)能力。“從三種模式總體來看，一對一模式切入市場快，但同時(shí)一對一模式的成本是相對高昂的，毛利和凈利潤都會(huì)比較低，雙師大班課從財(cái)務(wù)公式角度來看，是實(shí)現(xiàn)毛利最大化的。”此外，在葛文偉看來，目前跑不通在線一對一模式的機(jī)構(gòu)，大部分都是在前期銷售中沒有取得理想效果，“銷售成本的高昂，就會(huì)讓機(jī)構(gòu)的收入成本比出現(xiàn)問題，當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題時(shí)，一對一模式可能就是率先倒下的一個(gè)。”

北京商報(bào)記者程銘劼趙博宇

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