萬(wàn)達(dá)體育如何能脫穎而出？

7月26日晚間，萬(wàn)達(dá)體育成功登陸納斯達(dá)克。上市前不少媒體盯上了萬(wàn)達(dá)體育剛剛出現(xiàn)的第一季度虧損卻沒(méi)有看到連續(xù)6個(gè)季度的盈利。有人只看到負(fù)債，而沒(méi)有看到連續(xù)三年的負(fù)債下降，萬(wàn)達(dá)體育究竟如何?現(xiàn)在如何?未來(lái)又如何?我想在這里談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1、如何看待萬(wàn)達(dá)體育的現(xiàn)在和未來(lái)？

萬(wàn)達(dá)體育的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)整合國(guó)外頂級(jí)賽事，將之帶來(lái)中國(guó)落地，在推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，壯大自身。從A端(賽事舉辦)和B端(賽事轉(zhuǎn)播、代理、營(yíng)銷(xiāo))同步發(fā)力，打造全球最大的體育賽事和媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

與此同時(shí)，萬(wàn)達(dá)體育將在原有賽事運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，向產(chǎn)業(yè)中下游延伸業(yè)務(wù)鏈，完成賽事IP、運(yùn)營(yíng)、推廣、制作和傳播的一體化業(yè)務(wù)模式，最終發(fā)展成體育中上游全產(chǎn)業(yè)相互連接的生態(tài)閉環(huán)。

2、如何看待中國(guó)體育市場(chǎng)？

目前，中國(guó)體育市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模與世界體育的發(fā)展規(guī)模還有著相當(dāng)大的差距，但是低發(fā)展水平也間接代表了未來(lái)高增長(zhǎng)的可能性。

在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，萬(wàn)達(dá)體育還得依靠歐美市場(chǎng)類(lèi)來(lái)獲得收入，將來(lái)更大的潛力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有巨大的消費(fèi)群體，但目前來(lái)看，需求側(cè)和供給側(cè)都處于初級(jí)階段。國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)成熟的收入來(lái)源和盈利模式，比如版權(quán)分銷(xiāo)、特許商品和門(mén)票收入等，這些放在中國(guó)，都還有差距，但是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這些領(lǐng)域?qū)⒃杏咴鲩L(zhǎng)性。

目前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)收入主要來(lái)自To B端的企業(yè)贊助，但是企業(yè)在這方面的投資還比較謹(jǐn)慎，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還需要比較長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)，才能獲得資本市場(chǎng)的青睞。但愿資本市場(chǎng)有足夠的耐心來(lái)等待體育產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。

3、國(guó)內(nèi)，很多公司正在加大對(duì)體育業(yè)務(wù)的投資。萬(wàn)達(dá)體育和它們相比，有何異同？

當(dāng)大部分體育公司在爭(zhēng)奪賽事版權(quán)與打造原創(chuàng)賽事兩條路徑上分別探尋可持續(xù)發(fā)展模式時(shí)，萬(wàn)達(dá)體育先是通過(guò)對(duì)國(guó)際體育公司的并購(gòu)掌握上游的版權(quán)資源，同時(shí)還將國(guó)際賽事在國(guó)內(nèi)做了落地。

“環(huán)廣西公路自行車(chē)世界巡回賽”、“中國(guó)杯國(guó)際足球錦標(biāo)賽”、“搖滾馬拉松”和“鐵人三項(xiàng)”等一眾賽事的舉辦，讓萬(wàn)達(dá)體育的賽事在創(chuàng)立之初就越過(guò)賽事品牌的積累周期，直接擁有了多個(gè)頭部賽事的IP。同時(shí)，頭部賽事IP的品牌效應(yīng)也為萬(wàn)達(dá)體育帶來(lái)了可觀的營(yíng)收。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多體育公司堅(jiān)持做原創(chuàng)體育賽事IP的路徑雖然沒(méi)有錯(cuò)，但在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣上，顯然手法不如萬(wàn)達(dá)體育穩(wěn)、準(zhǔn)、狠——既保證了賽事的原創(chuàng)性，同時(shí)也兼顧了利益，使得賽事在運(yùn)營(yíng)之初就能實(shí)現(xiàn)較大概率下的不賠錢(qián)。

4、在商業(yè)模式上，和其他巨頭相比，萬(wàn)達(dá)體育做對(duì)了什么？

很多公司更多的是把變現(xiàn)方式放在廣告和To C端的付費(fèi)用戶(hù)上，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)知名賽事版權(quán)，并結(jié)合播放平臺(tái)做體育賽事的轉(zhuǎn)播引流獲利。但是這條路在中國(guó)暫時(shí)還比較難走通。

在海外，知名賽事版權(quán)的價(jià)格往往高得驚人，付費(fèi)用戶(hù)買(mǎi)單也就成了國(guó)際通用的商業(yè)邏輯，但在中國(guó)付費(fèi)觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，暫時(shí)還沒(méi)有形成足夠支撐公司盈利的規(guī)模。2016年易觀智庫(kù)提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)體育賽事的收入70%仍然來(lái)自于商業(yè)贊助，這與美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)40%收入來(lái)自版權(quán)、30%來(lái)自贊助、30%來(lái)自比賽日收入的良性模式，形成了鮮明的對(duì)比。

而萬(wàn)達(dá)體育的變現(xiàn)模式則更偏To B端，通過(guò)運(yùn)作其擁有的幾大賽事IP，大力發(fā)展授權(quán)許可、媒體版權(quán)分發(fā)、贊助及營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。并利用自身旗下強(qiáng)大、成熟的媒體制作公司，制作出精美的直播及轉(zhuǎn)播節(jié)目，轉(zhuǎn)賣(mài)給媒體、新聞和一些版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方，從而減少由于國(guó)內(nèi)技術(shù)不達(dá)標(biāo)、直播轉(zhuǎn)播卡頓、掉線等事件引起的用戶(hù)流失。萬(wàn)達(dá)的變現(xiàn)模式避免了直接從C端用戶(hù)收費(fèi)，使其收入來(lái)源更加廣泛和穩(wěn)定，從短期來(lái)說(shuō)解決了體育公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)法盈利的難題。

(作者： 杜坤)

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