開戶送禮品,交易手續(xù)費(fèi)可下調(diào)?
A股行情一路上揚(yáng),本周滬指突破3000點(diǎn)大關(guān)后,周三更沖上3100點(diǎn),兩市成交額再次突破萬億,A股的春天真的要來了?
有股民激活了已經(jīng)沉睡的賬號,有人新開戶意圖趕上“春潮”。券商營業(yè)部也“躁動(dòng)”起來,送禮品、降傭金,或是走進(jìn)地鐵、商場宣傳開戶活動(dòng)。有券商下發(fā)“緊急動(dòng)員令”,要開啟“春季攻勢”,也有員工稱行情轉(zhuǎn)好,又有了新的“煩惱”,因?yàn)楣ぷ髁可险{(diào)。
有券商分析師認(rèn)為,牛市不會一蹴而就,市場進(jìn)入震蕩整固期。也有機(jī)構(gòu)表示,市場處于牛市孕育準(zhǔn)備期。
3月6日,財(cái)通證券、浙商證券、華安證券等多股漲停。誰也無法預(yù)測牛市是否到來,但券商的春天似乎近了。
開戶送禮品,交易手續(xù)費(fèi)可下調(diào)
“早上經(jīng)過地鐵,已經(jīng)有券商在地鐵口推銷‘網(wǎng)上開戶’”。近日,有網(wǎng)友在朋友圈吐槽。
有投資者表示收到來自證券公司的短信,稱2019年單位交易手續(xù)費(fèi)會下調(diào),具體政策出來后,將以微信的形式轉(zhuǎn)達(dá)。
借著A股上漲的春風(fēng),有券商營業(yè)部工作人員反映,在年后,公司即上調(diào)了業(yè)務(wù)人員的任務(wù)量,市場雖好,但業(yè)務(wù)量的完成遙遙無期。為爭得更多股民的青睞,券商營業(yè)部如今“八仙過海,各顯神通”,開戶送水杯、充電寶,下調(diào)交易手續(xù)費(fèi),低價(jià)簽投顧,大額交易量可多送禮物……各類拉新“絕活”層出不窮。
近日,記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營業(yè)部。
在北京一家大型券商營業(yè)部,一位業(yè)務(wù)人員表示,如果開戶達(dá)到一定交易量,可以申請傭金優(yōu)惠。如果開戶當(dāng)月股票資產(chǎn)(股票+資金)達(dá)到十萬元以上,即可獲取精美禮品,股票資產(chǎn)越高,獲取禮品越豐厚。
一家中型券商的營業(yè)部業(yè)務(wù)員則告訴記者,“開戶就為客戶送水杯、充電寶等禮品,開戶傭金低至萬分之二點(diǎn)五,簽投顧的傭金也可以適當(dāng)比其他券商低”,并補(bǔ)充說,如果錢多,可以向上級多申請些禮品贈(zèng)送。
行情好,任務(wù)高,業(yè)務(wù)員稱不輕松
雖然年后至今A股指數(shù)一路上揚(yáng),但對于券商營業(yè)部業(yè)務(wù)員來說,日子過得并不輕松。
一位排名靠前券商的營業(yè)部業(yè)務(wù)員小賈向記者表示,行情不好,工作難做,行情轉(zhuǎn)好,又有了新的“煩惱”。
“今年年后行情好,一個(gè)月把去年大半年跌的漲回來,看得都害怕。來咨詢的確實(shí)有增加,但不少人還在觀望,不少人咨詢后就沒有了回應(yīng)。和以前比,開戶客戶人數(shù)稍有增長,但是差別并不明顯”。小賈告訴記者,目前他所在公司已將最低工作量上調(diào)至每月5個(gè)有效賬戶,且需要為公司帶來最低5000元的創(chuàng)收。
“幫我介紹幾個(gè)客戶完成任務(wù)啊,我來給你提成。”小賈說。
一位中型券商營業(yè)部業(yè)務(wù)員透露,他所在的營業(yè)廳也立下工作量標(biāo)準(zhǔn),低于最低工作量標(biāo)準(zhǔn)的,不僅工資會有折扣,甚至?xí)媾R罰款。“達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)后也僅僅是能拿到基礎(chǔ)工資,創(chuàng)收多才能拿到想要的薪水。連續(xù)不達(dá)最低工作量還可能面臨被辭退風(fēng)險(xiǎn)”。
為備戰(zhàn)A股春天,除了調(diào)高業(yè)務(wù)工作量外,還有平安證券下發(fā)“緊急動(dòng)員令”,稱當(dāng)前頂層設(shè)計(jì)層面上,制度創(chuàng)新迭出、科創(chuàng)板箭在弦上,以過往為鑒,證券行業(yè)將在增量改革帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)跨越式變革和發(fā)展。2019年以來國內(nèi)權(quán)益市場持續(xù)大漲,創(chuàng)造了獲客和營銷的絕佳時(shí)機(jī),交易、兩融、產(chǎn)品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業(yè)務(wù)也共同見證了業(yè)務(wù)規(guī)模和收入的可觀增量。“緊急動(dòng)員令”中稱,政策與市場共振的情景可遇而不可求,只有立即跑步前進(jìn),抓住時(shí)間窗口,才可能實(shí)現(xiàn)彎道超車,躋身行業(yè)一流團(tuán)隊(duì),打響服務(wù)品牌。為此,平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部將在3月1日至3月31日發(fā)起“春季攻勢”。
圍繞拓展新客戶激活老客戶,做好兩融和投顧業(yè)務(wù),平安證券表示總部各部門要對一線做好全方位支持;分支機(jī)構(gòu)對接銀行、保險(xiǎn)渠道,聚焦兩融、投顧類服務(wù)獲客;各分公司和營業(yè)部可設(shè)置短期激勵(lì)營造業(yè)務(wù)比拼和競賽氛圍;券商各部門、各分公司、營業(yè)部負(fù)責(zé)人明確與渠道聯(lián)動(dòng)的搶客計(jì)劃,并做好存量客戶的激活。
在某頭部券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部工作的小劉介紹,在市場行情好時(shí)不少券商都會搞類似活動(dòng),目的是激勵(lì)員工搶占市場,增大業(yè)務(wù)量。
對于該“緊急動(dòng)員令”,平安證券品牌管理室經(jīng)理涂晟接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示,(這份緊急動(dòng)員令)就是一個(gè)工作通知,是業(yè)務(wù)部門的內(nèi)部郵件,鼓勵(lì)全員做好客戶服務(wù)。
送禮拉新違規(guī)有券商曾遭監(jiān)管處罰
雖然降傭金、送禮品拉新看起來似乎稀松平常,但依據(jù)證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定,這實(shí)際上屬于違規(guī)行為,且已有券商因此收到監(jiān)管部門行政監(jiān)管措施處罰。
據(jù)證監(jiān)會此前發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》中規(guī)定,要求各證監(jiān)局督促轄區(qū)證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)、地方證券業(yè)協(xié)會嚴(yán)格依照《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競爭法》及《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)的通知》(證監(jiān)發(fā)〔2002〕21號)的規(guī)定,確定傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施傭金自律管理,強(qiáng)調(diào)不得以任何形式實(shí)施壟斷,不得以任何形式開展不正當(dāng)競爭,不得過度宣傳、虛假宣傳誤導(dǎo)投資者。
此前,湖南證監(jiān)局就曾因券商營業(yè)部贈(zèng)送實(shí)物吸引客戶等行為對財(cái)富證券邵陽城北路證券營業(yè)部采取行政監(jiān)管措施。
2017年3月湖南證監(jiān)局發(fā)布的行政處罰決定書顯示,經(jīng)查,2016年1月1日至2016年12月31日期間,該營業(yè)部(財(cái)富證券邵陽城北路證券營業(yè)部)存在采取贈(zèng)送實(shí)物的形式吸引客戶開戶、營業(yè)部員工存在委托其他個(gè)人進(jìn)行客戶招攬活動(dòng)的違規(guī)行為,分別違反了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》(證監(jiān)發(fā)〔2014〕30號文件)第一條的規(guī)定和《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》第三十三條的規(guī)定(證券公司不得違反規(guī)定委托其他單位或者個(gè)人進(jìn)行客戶招攬、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售活動(dòng))。根據(jù)《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》第七十條的規(guī)定,湖南證監(jiān)局決定對其采取責(zé)令增加內(nèi)部合規(guī)檢查次數(shù)的行政監(jiān)管措施。
行業(yè)回暖,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)改善券商業(yè)績拐點(diǎn)來了?
據(jù)最新公布的上市券商1月業(yè)績月報(bào)顯示,整體來看,在主要的25家上市券商中,2019年單月合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收148.23億元,環(huán)比下降34.87%,同比增加1.27%;合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利54.24億元,環(huán)比下降11.82%,同比下降2.76%。
從營收來看,排名前三分別為中信證券(22.15億元)、國泰君安證券(13.53億元)和廣發(fā)證券(11.35億元);從凈利潤來看,排名前三為中信證券(7.53億元)、廣發(fā)證券(4.97億元)和招商證券(4.47億元)。
雖然從環(huán)比與同比來看,單月凈利潤有所下滑,但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)回暖趨勢。數(shù)據(jù)顯示,1月兩市日均成交額2968.46億元,同比下跌43%,環(huán)比上升12%;當(dāng)月合計(jì)成交額同比下滑43%,環(huán)比增加24%。
對此,東北證券分析師點(diǎn)評,2019年1月,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)環(huán)比好轉(zhuǎn),信用業(yè)務(wù)基本保持穩(wěn)定。
除A股行情回暖,科創(chuàng)板的落地也為券商帶來利好消息。中銀國際證券分析師認(rèn)為,科創(chuàng)板實(shí)施規(guī)則征求意見稿出臺,在為券商投行以及經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)帶來增量貢獻(xiàn)的同時(shí),也將有助于券商大投行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,尤其利好投行業(yè)務(wù)強(qiáng)勢的龍頭券商。
對于2019年的券商業(yè)績預(yù)測,申萬宏源以“拐點(diǎn)已至”作評。申萬宏源分析師馬鯤鵬指出,預(yù)計(jì)證券行業(yè)2019年凈利潤1006億元,同比大幅增長51%。自營、投行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同比增長39%、30%、38%,收入占比分別為32%、25%、14%。預(yù)計(jì)2019年五大券商實(shí)現(xiàn)營收增速區(qū)間為21%-32%,凈利潤同比增速區(qū)間為35%-40%。(記者 張思源)
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