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華誼兄弟蘇州項(xiàng)目門庭冷落 正面臨諸多困境

蘇州,陽(yáng)澄湖附近,矗立著一座類似東方好萊塢的電影主題樂(lè)園——華誼兄弟電影世界,擁有大量電影佳作和明星資源的華誼兄弟(300027.SZ)聲名在外,然而與迪士尼、環(huán)球影城等主題樂(lè)園相比,華誼兄弟電影世界內(nèi)可謂門庭冷落。

第一財(cái)經(jīng)記者近期實(shí)地調(diào)研并多方采訪,發(fā)現(xiàn)華誼兄弟的主題樂(lè)園存在缺乏互動(dòng)與沉浸式體驗(yàn)、高科技成分少、衍生品開發(fā)不足等諸多問(wèn)題。電影起家的華誼兄弟開發(fā)自身不擅長(zhǎng)的文旅項(xiàng)目背后是“去電影化”策略,可惜文旅項(xiàng)目并不爭(zhēng)氣,華誼兄弟如今深陷困境,不僅缺席多個(gè)電影熱門檔期,還交出了上市后首個(gè)凈利預(yù)虧的財(cái)報(bào),連淡出電影業(yè)務(wù)多年的創(chuàng)始人王中軍也不得不再次出山,重新接管電影業(yè)務(wù)。

實(shí)景娛樂(lè)業(yè)務(wù)占用巨資,短時(shí)間難當(dāng)大任。此外,華誼兄弟還面臨諸多困境——債臺(tái)高筑,高管質(zhì)押股權(quán)、上市公司質(zhì)押資產(chǎn)借貸度日;投資難協(xié)同,戰(zhàn)略投資成財(cái)務(wù)投資;“馮小剛依賴癥”難治,電影IP拓展受困;新人入局迅速崛起,擠壓華誼生存空間。華誼兄弟這個(gè)昔日的民營(yíng)電影“一哥”迎來(lái)了成立25年以來(lái)的“至暗時(shí)刻”。

有IP、缺體驗(yàn)的文旅項(xiàng)目

數(shù)年內(nèi),第一財(cái)經(jīng)記者實(shí)地走訪過(guò)迪士尼、環(huán)球影城、歡樂(lè)谷、錦繡中華、世界之窗、海昌海洋世界、萬(wàn)達(dá)樂(lè)園、方特等諸多海內(nèi)外主題樂(lè)園,相較之下,海外主題樂(lè)園比如迪士尼和環(huán)球影城的模式都是先打造優(yōu)質(zhì)電影,形成IP后,依托IP開發(fā)樂(lè)園各類項(xiàng)目,還原影視作品的實(shí)體場(chǎng)景,讓游客有沉浸式體驗(yàn),隨后為衍生品買單。而本土主題樂(lè)園則缺乏故事和IP,大多只能打造過(guò)山車、跳樓機(jī)這類游藝項(xiàng)目以刺激度來(lái)攬客。

華誼兄弟電影世界則截然不同,依托其諸多電影基礎(chǔ)是不缺IP的,可一旦落地實(shí)體場(chǎng)景卻不一定盡如人意。

在蘇州華誼兄弟電影世界現(xiàn)場(chǎng),第一財(cái)經(jīng)記者看到,園區(qū)內(nèi)匯集了《非誠(chéng)勿擾》、《太極》、《集結(jié)號(hào)》和《狄仁杰之通天帝國(guó)》等7部華誼兄弟的電影IP,分為星光大道、非誠(chéng)勿擾、集結(jié)號(hào)、太極和通天帝國(guó)五大主題區(qū)。園區(qū)內(nèi)的電影布景和4D電影院設(shè)施建設(shè)得不錯(cuò),很適合拍照留念。然而可惜的是,似乎也只有拍照留念了——大部分項(xiàng)目缺乏互動(dòng)感,僅是一堆布景,缺乏高科技元素的注入也難有沉浸式體驗(yàn)。比如在通天帝國(guó)區(qū)域,金鑾大殿建設(shè)得氣勢(shì)宏偉,當(dāng)?shù)谝回?cái)經(jīng)記者走進(jìn)大殿后卻發(fā)現(xiàn)殿內(nèi)的活動(dòng)竟然是出租帝后古裝拍照,這基本是陳舊景區(qū)的活動(dòng)項(xiàng)目;大理寺建筑內(nèi)毫無(wú)與狄仁杰有關(guān)的互動(dòng)活動(dòng),僅是一家商品店,且商品也并無(wú)太大主題關(guān)聯(lián)。非誠(chéng)勿擾區(qū)域內(nèi)的表演全場(chǎng)就一位主持人對(duì)著虛擬動(dòng)畫人物對(duì)談,形式簡(jiǎn)單且動(dòng)畫制作也不算精良;4D電影院放映的是華誼20多年來(lái)拍攝電影的10多分鐘剪輯版,剪輯得很專業(yè),但作為4D電影院卻并沒(méi)有感受到太多4D互動(dòng)感,偌大的巨幕影院只坐著零星的幾位游客。

這一切都讓游客難有沉浸式體驗(yàn)。“一家主題樂(lè)園最吸引人并產(chǎn)生回頭客的是沉浸式體驗(yàn),迪士尼、環(huán)球影城包括擁有《熊出沒(méi)》IP的方特都在盡量打造這種體驗(yàn)感,如果只是一堆布景,那這個(gè)樂(lè)園是‘死’的,只有運(yùn)用科技和演職人員互動(dòng)才能讓樂(lè)園‘活’起來(lái)。華誼項(xiàng)目如果缺乏沉浸感,游客就會(huì)覺(jué)得不好玩。本土很多主題樂(lè)園欠缺IP,華誼有這么多好的IP不應(yīng)浪費(fèi)。”華美顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱分析。

主題樂(lè)園不易做

要做好主題樂(lè)園,光有IP并不足夠,這里的商業(yè)秘密有很多。

首先是實(shí)體場(chǎng)景的還原。華誼雖然在園區(qū)內(nèi)建設(shè)了不錯(cuò)的布景,但這并不意味著能開發(fā)互動(dòng)活動(dòng)。“電影中的人物和劇情必須是可以通過(guò)場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)的,而不是簡(jiǎn)單的平面對(duì)話。假如男女主角有一段在家里的告白,難以在景點(diǎn)中還原。但如果他們是在一個(gè)大街約會(huì)就可以被還原。”陶卓彬擔(dān)任過(guò)電影《大圣歸來(lái)》的制作方工作,他向第一財(cái)經(jīng)記者透露,《哈利·波特》系列電影中的韋斯萊家族雙胞胎兄弟,制作團(tuán)隊(duì)巨資給他們?cè)黾恿?0秒搞笑戲法戲份,環(huán)球影城內(nèi)打造“哈利·波特”項(xiàng)目中類似雙胞胎戲法這樣的場(chǎng)景很容易被還原到景點(diǎn)中。但這些需要在撰寫劇本時(shí)就提前植入,否則難以落地。而華誼兄弟是缺乏提前策劃落地場(chǎng)景和衍生品的。

有了IP后要依靠高科技來(lái)實(shí)現(xiàn)游客體驗(yàn)感并增加互動(dòng)性。迪士尼的幻想工程師會(huì)結(jié)合故事并用科技還原電影場(chǎng)景,比如《賽車總動(dòng)員》在美國(guó)加州迪士尼有個(gè)還原66號(hào)公路賽車場(chǎng)景,通過(guò)科技手段,無(wú)需游客駕駛也能安全飛馳;上海迪士尼的加勒比海盜項(xiàng)目讓游客坐上游船后真的有沉入海底之感,骷髏能在幾秒內(nèi)變化成杰克船長(zhǎng);迪士尼的飛躍系列更是以上億美元打造,這類體驗(yàn)?zāi)壳皻g樂(lè)谷和方特也在努力,比如方特的《千里江山圖》;巴黎迪士尼則現(xiàn)場(chǎng)以不同機(jī)位實(shí)景拍攝,加飛車特技來(lái)向游客還原大片中追車場(chǎng)景的制作過(guò)程。

凡此種種都需高科技支持,而蘇州華誼兄弟電影世界相對(duì)缺乏此類項(xiàng)目,因而缺乏沉浸式體驗(yàn)感。

作為優(yōu)質(zhì)電影大戶,華誼兄弟在園內(nèi)展示了部分電影道具,這本是不錯(cuò)的項(xiàng)目,卻依舊缺乏互動(dòng),比如一個(gè)電影特效化妝展示基本無(wú)人問(wèn)津,工作人員稀少;園內(nèi)偶有表演也顯得散亂。而迪士尼、環(huán)球影城、華僑城系列項(xiàng)目則都有專業(yè)演藝團(tuán)隊(duì),甚至連微笑都經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。

華誼兄弟和迪士尼都擁有諸多明星資源,后者充分利用這類資源,在迪士尼樂(lè)園和小鎮(zhèn)舉辦明星活動(dòng)、電影首映禮等吸引眾多游客。而華誼兄弟則僅在園內(nèi)做過(guò)《狄仁杰之四大天王》等少數(shù)電影發(fā)布活動(dòng)。

“迪士尼等巨頭有過(guò)半收益來(lái)自衍生品,這得有強(qiáng)大的衍生品開發(fā)能力,但華誼兄弟明顯缺乏衍生品制造,其需要專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理文旅項(xiàng)目,將IP與文旅聯(lián)動(dòng)。”上海交通大學(xué)媒體與傳播學(xué)院副教授邵奇告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

重創(chuàng)財(cái)務(wù)表現(xiàn)

華誼兄弟這幾年重兵布局的業(yè)務(wù)數(shù)實(shí)景娛樂(lè),但缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)的主題景點(diǎn)屬于投資大、回報(bào)慢的業(yè)務(wù),這讓華誼兄弟的財(cái)務(wù)告急。

北大文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰向第一財(cái)經(jīng)表示:“電影+實(shí)景娛樂(lè)的商業(yè)模式很好的,但要做實(shí)景娛樂(lè)就得反向思維,什么樣的電影IP適合做實(shí)景娛樂(lè)。”

華誼采用的是“杠桿”玩法,除蘇州項(xiàng)目投資30多億元,其他大部分項(xiàng)目以很少出資甚至不出資的方式。目前有約20個(gè)類似項(xiàng)目推進(jìn),只有馮小剛電影公社和蘇州項(xiàng)目開業(yè)。雖然自身經(jīng)營(yíng)有些問(wèn)題,但委托其他方運(yùn)營(yíng)的收益表現(xiàn)尚可,比如馮小剛電影公社運(yùn)營(yíng)方式是華誼輸出IP,觀瀾湖運(yùn)營(yíng),該項(xiàng)目2017年的游客數(shù)量200多萬(wàn)人次。而蘇州華誼兄弟電影世界去年下半年才開業(yè),未有整年數(shù)據(jù),淡旺季客流落差很大,跨年時(shí)華誼稱有3萬(wàn)客流,但記者在平常日看到客流并不大。

截至2017年底,華誼兄弟文旅授權(quán)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到2.8億元。王中軍曾向前去調(diào)研的機(jī)構(gòu)拆解其實(shí)景娛樂(lè)盈利模式:第一,品牌使用費(fèi),平均一個(gè)項(xiàng)目1億元;第二,股權(quán)收益;第三,收益分成,8%以內(nèi)。他還設(shè)想:“一個(gè)項(xiàng)目年人流量300萬(wàn),人均消費(fèi)含門票在內(nèi)300元,20個(gè)項(xiàng)目將有180億元,抽成8%或以內(nèi),就不得了。” 而事實(shí)上,實(shí)景娛樂(lè)板塊2017年占華誼兄弟總營(yíng)收比重僅為6.56%,2018年前三季度營(yíng)收不增反降:營(yíng)收15493.42萬(wàn)元,同比下降57.11%。

近期華誼兄弟公告稱,品牌授權(quán)與實(shí)景娛樂(lè)板塊受項(xiàng)目進(jìn)度的時(shí)間性差異影響收入下降,2018年四季度品牌授權(quán)與實(shí)景娛樂(lè)板塊收入較上年同期下降約57%。可見(jiàn)去年7月開園的蘇州華誼兄弟電影世界尚未給華誼兄弟實(shí)景娛樂(lè)業(yè)務(wù)帶來(lái)較好的收益。

對(duì)于實(shí)景娛樂(lè),王中軍認(rèn)為:“2018年業(yè)績(jī)雖未達(dá)預(yù)期,但主要是受到市場(chǎng)環(huán)境的影響,在開發(fā)中的各實(shí)景項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,導(dǎo)致相關(guān)授權(quán)收入有所延遲。這是時(shí)間問(wèn)題,相應(yīng)收入后續(xù)會(huì)陸續(xù)體現(xiàn)。且文旅融合項(xiàng)目對(duì)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)不斷突顯,融匯特色文化、電影基因的文旅融合項(xiàng)目必定會(huì)有更大市場(chǎng)機(jī)遇。”

藝恩解決方案中心分析師認(rèn)為,實(shí)景娛樂(lè)的成功與否直接取決于電影IP的市場(chǎng)影響力和開發(fā)潛力,目前華誼IP互動(dòng)娛樂(lè)的開發(fā)形式還有較大待開發(fā)空間。

擺脫“馮氏依賴癥”

既然文旅項(xiàng)目難做,還需大量投資,緣何華誼兄弟一頭扎進(jìn)去呢?

這要從華誼兄弟的“去電影化”說(shuō)起。華誼兄弟由王中軍、王中磊兄弟在1994年創(chuàng)立,1998年投資導(dǎo)演馮小剛《沒(méi)完沒(méi)了》正式進(jìn)入電影行業(yè),之后更運(yùn)作上市。

值得注意的是,在華誼兄弟電影業(yè)務(wù)的發(fā)展中,馮小剛一直發(fā)揮著重要作用。自從華誼兄弟借馮小剛執(zhí)導(dǎo)《沒(méi)完沒(méi)了》打響頭炮,此后一發(fā)不可收,2001年,《大腕》上映,總票房約4300萬(wàn)元;2004年,《天下無(wú)賊》成為馮小剛首部票房過(guò)億的電影。此后還有《非誠(chéng)勿擾》、《集結(jié)號(hào)》、《芳華》等一系列熱門影片。

馮小剛成為華誼兄弟的關(guān)鍵,然而“水能載舟、亦能覆舟”——2012年《一九四二》票房未達(dá)預(yù)期,直接導(dǎo)致華誼兄弟業(yè)績(jī)不及預(yù)期、股價(jià)大跌。

王中軍在近日反思中說(shuō):“2018年初,《芳華》和《前任3》計(jì)入19億票房,給全年打了個(gè)好基礎(chǔ),但后續(xù)其他項(xiàng)目表現(xiàn)都不理想,不僅沒(méi)有擴(kuò)大戰(zhàn)果,反而銳減了已有成績(jī)。”

2018年馮小剛作品《芳華》上映后,馮小剛一直沒(méi)有新作品,其他導(dǎo)演難當(dāng)大任,這讓華誼兄弟缺席了今年春節(jié)檔。甚至華誼兄弟的實(shí)景項(xiàng)目也對(duì)馮小剛有較大依賴性,如馮小剛電影公社。

華誼兄弟也看到 “馮氏依賴癥”問(wèn)題,因此這些年與徐克、管虎所代表的導(dǎo)演加大合作,并培養(yǎng)田羽生、程耳等年輕力量。可惜除了狄仁杰和前任系列,其他作品乏善可陳。

華誼兄弟在電影題材和模式上的創(chuàng)新明顯不足,近年來(lái)北京文化、博納影業(yè)等影視公司大膽起用新人,題材上也突破創(chuàng)新,《戰(zhàn)狼2》、《紅海行動(dòng)》、《流浪地球》、《我不是藥神》等高票房作品涌現(xiàn)。

“馮小剛作品大多有文藝色彩,而現(xiàn)在很多爆款電影是工業(yè)化或純商業(yè),太文藝的作品未必能成爆款。加之愛(ài)奇藝、貓眼等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入電影市場(chǎng),更讓華誼兄弟腹背受敵。為解決單一化和過(guò)度依賴問(wèn)題,華誼兄弟定下‘去電影化’戰(zhàn)略,開始多元化布局,而進(jìn)軍文旅就是一大方向。”邵奇向第一財(cái)經(jīng)記者分析。

收之投資,失之主業(yè)

自從王中軍實(shí)施“去電影化”的戰(zhàn)略后,華誼兄弟不斷向各領(lǐng)域投入巨額資金。

上市以來(lái),華誼兄弟儼然成為資本高手,投資的成功給華誼兄弟貢獻(xiàn)了大量收益,一時(shí)掩蓋了華誼兄弟主業(yè)根基不穩(wěn)、發(fā)展緩慢的問(wèn)題。

這些年,華誼兄弟收購(gòu)手游公司掌趣科技(300315.SZ)22%的股權(quán)、成第二大股東,收購(gòu)家庭娛樂(lè)軟件公司銀漢科技50.88%的股份成為其控股股東,入股電競(jìng)龍頭企業(yè)英雄互娛,成其第二大股東……這些投資大都獲得巨額的回報(bào)。以掌趣科技為例,華誼兄弟在2013年~2017年間,共減持掌趣科技23次,套現(xiàn)26.34億元,相比起最初投資的1.5億元,投資獲益為24.84億元。自2012年掌趣科技可以減持股份以來(lái),減持掌趣科技的投資收益一直在華誼兄弟的報(bào)表業(yè)績(jī)中扮演著重要角色。投資收益對(duì)稅前利潤(rùn)的貢獻(xiàn)節(jié)節(jié)攀升,至2016年高達(dá)86.91%。那幾年華誼兄弟利潤(rùn)的絕大部分均由投資收益貢獻(xiàn)。

“賬面浮盈將近20倍,只用了2年多時(shí)間,這恐怕很多私募也做不到吧?”王中軍在一次采訪中得意地說(shuō)。

華誼兄弟在投資方面的表現(xiàn)讓外界一度認(rèn)為其有“脫實(shí)向虛”的趨勢(shì)。

在互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司領(lǐng)域的投資,王中軍希望打通華誼兄弟的電影和游戲,實(shí)現(xiàn)影游聯(lián)動(dòng),然而幾次并不成功的嘗試后,華誼兄弟在影游聯(lián)動(dòng)方面幾乎再無(wú)較大動(dòng)作,最終變成單純財(cái)務(wù)投資。

華誼兄弟的資本能力還體現(xiàn)在融資上,據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì),華誼兄弟自上市以來(lái),累計(jì)募資178.62億元,其中股權(quán)融資52.48億元,債券融資89億,銀行借款37.14億元。

“‘去電影化’有一定道理,但華誼應(yīng)該做的是關(guān)聯(lián)型業(yè)務(wù),比如學(xué)習(xí)迪士尼的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。可在游戲、房地產(chǎn)等領(lǐng)域賺到快錢后,華誼兄弟大量投資各類業(yè)務(wù),但又缺乏專業(yè)性和聯(lián)動(dòng)。失去前幾年電影高速發(fā)展的機(jī)會(huì),影響了主業(yè)。”邵奇告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

據(jù)悉,在蘇州華誼兄弟電影世界數(shù)公里之外的華誼兄弟藝術(shù)家村,其中有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。在業(yè)界看來(lái),華誼兄弟依舊想靠地產(chǎn)賺快錢。

同樣是投資,光線傳媒(300251.SZ)顯然更具戰(zhàn)略意義,2017年光線傳媒收購(gòu)在線票務(wù)平臺(tái)貓眼,今年貓眼娛樂(lè)(01896.HK)上市,并成為國(guó)內(nèi)最大的在線票務(wù)平臺(tái),這不僅讓光線獲得巨大收益,還形成從影視到在線票務(wù)的雙協(xié)同。

長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)辦副院長(zhǎng)薛云奎認(rèn)為,如果一家公司長(zhǎng)期不能專注于主業(yè),而一味追求投機(jī)取巧和投資收益,那么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不期而至。

債臺(tái)高筑

今年1月8日,華誼兄弟就連發(fā)9條公告稱,為實(shí)際經(jīng)營(yíng)的需要,擬以持有的全資子公司華誼兄弟娛樂(lè)投資有限公司、英雄互娛科技股份有限公司、浙江東陽(yáng)浩瀚影視娛樂(lè)有限公司、華誼影城(蘇州)有限公司股權(quán)等資產(chǎn)提供質(zhì)押擔(dān)保,申請(qǐng)銀行授信累計(jì)共計(jì)25億元。

1月24日,華誼兄弟和阿里影業(yè)同日發(fā)布公告稱,雙方達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議,雙方將在華誼兄弟主控影視項(xiàng)目、藝人發(fā)展、衍生品開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)等領(lǐng)域建立全方位友好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。此外,阿里影業(yè)擬向華誼兄弟提供7億元借款。

連續(xù)借款背后是華誼兄弟債臺(tái)高筑。據(jù)華誼兄弟2018年三季報(bào),截至2018年三季度末,華誼兄弟的資產(chǎn)負(fù)債率為45.57%,處于歷史較高水平。華誼兄弟存在一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。截至2018年三季度末,上市公司的短期借款、長(zhǎng)期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債分別為4.53億元、21.78億元和32.84億元,有息負(fù)債合計(jì)高達(dá)59.15億元,而其同期期末的貨幣資金僅30.49億元,已不足以覆蓋有息負(fù)債的規(guī)模。加上2018年業(yè)績(jī)預(yù)告中近10億元的虧損,以及前幾年連續(xù)多起頗具爭(zhēng)議的并購(gòu)案積累了30多億元的商譽(yù),讓外界對(duì)華誼兄弟前景充滿擔(dān)憂。

不僅如此,華誼兄弟已抵押下屬公司股權(quán)、投資公司股權(quán)、自有房產(chǎn)、未來(lái)票房和院線應(yīng)收款,似乎已把能夠抵押的東西全都抵押出去了。過(guò)去一年,由于A股整體低迷以及影視板塊本身的稅務(wù)風(fēng)暴,整個(gè)板塊都出現(xiàn)大幅估值下跌。一批大股東質(zhì)押比例過(guò)高的上市公司紛紛遭遇股東質(zhì)押被平倉(cāng)、公司易主的困境,比如華錄百納、華聞傳媒等公司股東部分持股遭遇強(qiáng)制平倉(cāng),驊威文化以及中南文化大股東無(wú)奈只得轉(zhuǎn)讓控制權(quán),華誼兄弟雖然在用各種方式取得資金,但隨著上市公司流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)不斷凸顯,華誼兄弟股東目前仍然有很大的平倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于華誼兄弟未來(lái)該如何發(fā)展,鯨準(zhǔn)研究院分析師表示,華誼兄弟應(yīng)有的放矢,即聚焦具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)的影視業(yè)務(wù),同時(shí)拓展對(duì)影視業(yè)務(wù)助攻效果更顯著的其他多元業(yè)務(wù),順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的方向進(jìn)行資源布局與整合,以增強(qiáng)業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng),改善主營(yíng)業(yè)務(wù);同時(shí),在影視業(yè)務(wù)上需改良以往的粗放型投資方式,在謹(jǐn)慎投資的前提下去保證優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)備。面對(duì)新老競(jìng)爭(zhēng)者的夾擊,褪去光環(huán)的華誼兄弟陷入“道阻且長(zhǎng)”的境遇,而想要達(dá)到“行則將至”的效果,華誼兄弟勢(shì)必須采取審慎態(tài)度展開艱難的觸底重建。

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