專業(yè)化運營提升品牌力 首鋼男籃與北汽集團謀雙贏

文|張冰

首鋼體育大廈位于北京西五環(huán)外，北汽集團的總部則位于東北六環(huán)，在農(nóng)歷七夕這天，北汽集團與首鋼男籃完成了一次跨越北京城的雙向奔赴。

【資料圖】

8月22日，首鋼體育大廈高朋滿座，在數(shù)百位嘉賓、球迷和媒體的共同見證下，雙方達成為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，北汽集團正式成為北京首鋼籃球俱樂部男子籃球隊冠名贊助商。未來雙方將共同助力北京籃球事業(yè)和體育事業(yè)發(fā)展。

兩大500強企業(yè)戰(zhàn)略合作

將為球迷奉獻更多驚喜

發(fā)布會現(xiàn)場，首鋼集團黨委常委、副總經(jīng)理韓慶代表俱樂部向北汽集團黨委常委、副總經(jīng)理蔣自力贈送了65號新球衣，這代表了北汽集團六十五載薪火相承的歷史底蘊和輝煌成就。首鋼男籃全體隊員也在隊長翟曉川的帶領下閃亮登場，從北汽集團黨委書記、董事長姜德義手中接過車模。新賽季CBA，男籃將士們將身披印有“北汽”的戰(zhàn)袍征戰(zhàn)賽場。

眾所周知，冠名權是一個體育IP最為重要的營銷權益，擁有金額大、時間長、影響力廣等特點。而由于速度、力量、用戶群體等層面的契合，汽車品牌更是體育營銷領域不可或缺的重要伙伴，北汽與首鋼的合作，本就稱得上強強聯(lián)手。但必須指出的是，雙方作為北京市唯二的市屬國資世界500強企業(yè)，此番合作后更是同氣連枝、親上加親。

“我們兩家企業(yè)從資本層面，互為股東關系，也是上下游供應鏈關系，一直以來在鋼鐵板塊有著很多合作。此次的首鋼男籃冠名合作，是真正踐行在體育事業(yè)上的相互支持?！?首鋼體育商務部部長李慧告訴體育大生意，“冠名，不僅僅是球衣背后改名字，未來還會在體育市場、球迷與用戶市場整合資源等層面，相互借力，共贏未來?！?/p>

首鋼體育市場部部長劉海濤則對體育大生意表示：在新賽季，北汽集團與首鋼體育將攜手為球迷奉上諸多驚喜，由于本次合作涉及北汽集團旗下的極狐汽車、北京汽車、福田汽車、北京奔馳、北京現(xiàn)代等多個品牌，雙方團隊正在協(xié)商更為具體的福利措施，將于新賽季揭幕前的迎新大會向球迷詳細發(fā)布。

首鋼體育商務運營有妙招

積累起300萬高凈值粉絲群體

如你所知，首鋼男籃不僅在賽場上是CBA的王朝球隊之一，賽場之外，首鋼在營銷策劃、商務開發(fā)、球迷社群運營、衍生業(yè)務開發(fā)等層面都是CBA首屈一指的俱樂部。

正是基于這樣經(jīng)驗豐富、頗成體系的商務運營之道，又憑借背靠北京這個常住人口超過2100萬、消費活力全國領先的國際大都市，首鋼體育旗下已經(jīng)聚集了大約300萬高凈值高學歷的粉絲群體。

據(jù)《首鋼會員畫像》顯示，首鋼會員男性占比66%，女性占比34%。會員中，25-35歲年齡段的粉絲占比38%，18-25歲的占比30.8%，粉絲中74%屬于北京本地人，其中海淀區(qū)占比27%，其次是朝陽區(qū)，占比23%。首鋼粉絲主要群體多是高學歷、酷愛時尚、熱愛運動、追求時尚消費、忠誠度高的年輕群體。

可以看到，首鋼體育不僅精準梳理、緊密連接起了龐大的球迷群體，成功激活了球迷經(jīng)濟，還成為合作品牌與球迷互動的橋梁，為品牌提供了更多附加值，實現(xiàn)了自身品牌的年輕化、內(nèi)容IP化、觀眾粉絲化、客戶伙伴化的發(fā)展新模式。這些都為首鋼本次與北汽的合作奠定了豐厚的基礎。

值得一提的是，體育大生意發(fā)現(xiàn)，首鋼男籃的各級贊助商已經(jīng)達到了10家，這在眾多CBA俱樂部當中無疑算得上成績斐然。而在三年后第一個完全恢復主客場的新賽季里，首鋼男籃的比賽日，現(xiàn)場氛圍及球迷營銷玩法也非常值得期待?？梢哉f，首鋼體育正高速走在公司品牌的升級之路上。

與首都體育深度綁定

球隊文化生生不息

這時，當我們回顧往昔：1956年，北京籃球隊正式誕生。1988年，首鋼集團與北京市體委簽署共建協(xié)議，北京首鋼籃球隊正式成立。而后，從1995年開始，北京首鋼男籃作為CBA聯(lián)賽元年參賽的八支隊伍之一，經(jīng)歷了四年三冠的巔峰時刻，也經(jīng)歷了過去三年的特殊時期。幾十年來，首鋼男籃與北京這座城市早已深深綁定，寄托了球迷們的期待。

而在首鋼集團的層面，2008年奧運會，為了成就北京的藍天白云，首鋼經(jīng)歷了廠區(qū)搬遷的重要時刻；2022年冬奧會，首鋼園更是華麗轉(zhuǎn)身，成為萬眾矚目的冬奧會比賽場地之一?？梢钥隙?，后雙奧時代，體育將繼續(xù)作為首鋼集團高速發(fā)展的重要抓手。體育所特有的力量將繼續(xù)激勵著萬千球迷乃至這座城市的所有人。這樣龐大的球迷基數(shù)也將為首鋼體育的進一步發(fā)展夯實基礎。

隨著新賽季腳步越來越近，首鋼男籃已經(jīng)進入到緊鑼密鼓的備戰(zhàn)階段。發(fā)布會上，首鋼籃球俱樂部常務副總經(jīng)理張云松說道：“新賽季，所有球員和教練員將始終牢記責任和使命，為這座城市的榮譽，戰(zhàn)到底！也希望廣大球迷和媒體朋友們，繼續(xù)與我們站在一起，開啟新征程！”

有細心的球迷統(tǒng)計，張云松曾在首鋼男籃效力15年之久，是在首鋼效力時間最長的球員。而在他身后，則是效力14個賽季的王驍輝、方碩，12個賽季的翟曉川和朱彥西……這些經(jīng)歷了當年四年三冠的生力軍們已經(jīng)成為球隊的功勛老將。在發(fā)布會現(xiàn)場，首鋼還邀請到從60多歲老爺子，到中青年，再到6歲的小球迷們。

無論球員還是球迷，無論老年還是少年，首鋼籃球的精神與文化正是這樣在一代代人的手中不斷傳承，生生不息。

“讓北京成為最好的體育城”，是首鋼體育的Slogan。最近幾年，在一撥有情懷的專業(yè)體育人運營下，首鋼體育不僅在競體層面搭建體系化運維，其中包括球員經(jīng)紀開發(fā)、球迷體系開發(fā)、全數(shù)字化建設等；同時在圍繞籃球為核心原點，開發(fā)其龐大人群的衍生業(yè)務上可圈可點。成功打造了首鋼籃球訓練營、社區(qū)3V3籃球賽、首鋼定向越野賽、短視頻欄目《換個高度看北京》等，逐步建立起首鋼體育的品牌力，更進一步強化了首鋼體育健康、活力的品牌形象…

一場驟雨過后，北京已經(jīng)正式入秋，CBA新賽季也即將拉開帷幕。我們期待著在這京城最美的季節(jié)里，首鋼與北汽的強強攜手可以為全城球迷奉獻出更為精彩的比賽；更期待著在后雙奧時代，首鋼也繼續(xù)為整座城市的建設增光添彩。

關鍵詞：