便宜的好貨如何迎來“野百合的春天”

“雙11”才走，“雙12”又來了。這些購物節(jié)已然成為一種品牌，對所有參與其中的商家來說，更是名副其實(shí)拿銷量說話的品牌比拼日。多數(shù)的爆款，往往有共同的特點(diǎn)：便宜的好貨。

便宜也可以買到好貨，電商的繁榮一再證明這個(gè)道理。好貨也可以賣得便宜，恰是電商的最大價(jià)值之一。痛點(diǎn)在于，還有很多便宜的好貨，就像山谷寂靜角落里的野百合，因?yàn)闆]有品牌，無法為人所知。如何讓那些便宜的好貨打響品牌?這不僅是企業(yè)關(guān)心的，也是消費(fèi)者關(guān)心的。

品牌不響，沒有知名度，渠道不暢，層層分銷，成本很高，這是很多中小企業(yè)面臨的困局。一些中小微工廠，一旦出口需求量有所波動(dòng)，內(nèi)需需求量又沒有打開，就會(huì)出現(xiàn)很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。很多給國外產(chǎn)品做貼牌的國內(nèi)企業(yè)，之所以把甘蔗最甜的部分拱手讓人，并不是因?yàn)闆]有工藝，也不是因?yàn)闆]有品質(zhì)，而是苦于沒有品牌。

深圳有家做掃地機(jī)器人的工廠，長期給飛利浦等一線品牌代工。同類別的產(chǎn)品，同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的工藝、同樣的原料，甚至同樣的生產(chǎn)線，質(zhì)量沒有本質(zhì)差別，貼牌產(chǎn)品賣得很好，便宜幾倍的自主品牌，過去卻根本賣不動(dòng)。后來，通過“拼多多”之類的電商平臺(tái)，銷售額達(dá)到近3000萬元，企業(yè)從中看到了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可能。

根據(jù)聯(lián)合國經(jīng)發(fā)組織的統(tǒng)計(jì)，在500多種主要工業(yè)品中，中國有220多種產(chǎn)量居世界第一，但在世界品牌百強(qiáng)中，中國只有華為、聯(lián)想兩個(gè)品牌入圍。經(jīng)過改革開放40年的飛速發(fā)展，一些企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平與研發(fā)能力并不弱，只是在“強(qiáng)生產(chǎn)”到“強(qiáng)品牌”之間，還有很長一段路要走。

從國家到地方到企業(yè)，一直相當(dāng)重視扶持、發(fā)展自主品牌。自2014年以來，中國自主品牌的發(fā)展逐年寫進(jìn)政府工作報(bào)告，提到了國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度，各地也陸續(xù)推出了中小企業(yè)品牌扶持計(jì)劃。而各大電商平臺(tái)也為企業(yè)提供了展示品牌的新渠道。諸如“新品牌計(jì)劃”之類聚焦中小微制造企業(yè)成長，打通需求與生產(chǎn)端的信息流，幫助中小企業(yè)以最低成本培育品牌的電商行動(dòng)，也應(yīng)運(yùn)而生。

品牌是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同的追求，是供給側(cè)和需求側(cè)升級的方向，是企業(yè)乃至國家綜合競爭力的重要體現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與精準(zhǔn)的商業(yè)模式扶持中小企業(yè)打響自主品牌，不僅能助力中小微企業(yè)挖掘生產(chǎn)潛能，也能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值;最關(guān)鍵的是，這反過來為整個(gè)中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級賦能。

“便宜有好貨”的高性價(jià)比購物，始終是最真實(shí)的市場需求。哪怕是在發(fā)達(dá)國家，這也是最成功的商業(yè)模式之一。比如美國的著名商超Costco，以貼近成本的低價(jià)著稱，將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得便宜。德國也有這樣的超市，比如Aldi。

通過政策扶持、電商平臺(tái)助力扶持，能不能讓打造更多自主品牌、讓便宜的好貨成為可復(fù)制的成功商業(yè)模式，讓山谷里的野百合也能有春天，這既是企業(yè)的需要，也是消費(fèi)者的需要，更是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的需要。

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