35億元“紅包大戰(zhàn)”開打 企業(yè)為何擠破頭？

近些年，“搶紅包”儼然成為春節(jié)新民俗，每年春節(jié)紅包大戰(zhàn)，總能掀起一場全民行動的熱潮。和往年相比，參與今年紅包大戰(zhàn)的幾乎囊括了支付寶、微信、百度等所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。玩法越來越多，力度也越來越大。

據(jù)不完全統(tǒng)計，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)預計將為今年紅包大戰(zhàn)砸下35億!企業(yè)競相入場圖的啥?民眾熱情有增無減，搶紅包生命力到底在哪兒?2月2日晚，互聯(lián)網(wǎng)專家包冉和財經(jīng)評論員胡穎廉做客《央視財經(jīng)評論》演播室，深度解析。

紅包大戰(zhàn)繼續(xù)升溫 爭的是啥?

包 冉：拉新 留存 激活 搶奪紅利

互聯(lián)網(wǎng)專家 包冉：今年紅包大戰(zhàn)升溫有一個背景，就是移動支付格局發(fā)生新的變化。類似拼多多的社交電商平臺崛起，還有以抖音為代表的新的信息流崛起，會刮分流量。當用戶時間、注意力被新的平臺占據(jù)的時候，那以拉新用戶、留存用戶和盤活激活用戶為目的的、新的紅包大戰(zhàn)，就一觸即發(fā)。

胡穎廉：紅包大戰(zhàn) 明爭流量 暗樹形象

財經(jīng)評論員 胡穎廉：流量當然是非常重要的一個方面，但這些入場企業(yè)同時也在拼形象，看在交流過程中產(chǎn)品質(zhì)量能不能被用戶接受。拼流量，為了吸引增量，可能會讓新用戶得到更多;但拼形象需要創(chuàng)新和提升的是產(chǎn)品方式、產(chǎn)品質(zhì)量，用來細分消費人群、引導消費行為。

參與熱情有增無減 靠的是啥?

胡穎廉：搶的是紅包 拿的是獲得感

財經(jīng)評論員 胡穎廉：現(xiàn)在的電子紅包總體上可以分為三類，第一類就是轉(zhuǎn)你金錢，跟轉(zhuǎn)賬差不多;第二類傳遞的是一種信任，一對多的時候，有人得到多、有人得的少，大家得一個樂呵;第三類，升級為參與感、獲得感，比如常見的網(wǎng)上種樹或其他公益，這種獲得感不僅僅是紅包代表的金額本身。

包 冉：紅包+社交 華人新民俗

互聯(lián)網(wǎng)專家 包冉：紅包大戰(zhàn)算起來今年是第五年，這幾年大多數(shù)用戶拿到手的也就塊八毛，有個幾十塊可能就挺幸運了，但大家還是挺高興，可能并不是真為了掙錢。

我認為，首先，這越來越像過年的一種新的儀式感;第二，紅包大戰(zhàn)在平臺的引導下，越來越注重消費者體驗，還有公益色彩，比如參與平臺活動，平臺就在荒漠地帶給大家種樹、種防護林，舉手之勞、于己有益，何樂而不為呢?過去收到長輩的紅包很開心，那是傳統(tǒng)的民俗;現(xiàn)在在社交網(wǎng)絡(luò)上自己發(fā)紅包或者領(lǐng)取網(wǎng)絡(luò)平臺的紅包，可以說正在成為一個新民俗，而且這種力量可以非常持久。

胡穎廉：紅包或許消逝 文化生生不息

財經(jīng)評論員 胡穎廉：在一個更長的歷史視野當中來看，古代春節(jié)的祝福更多是面對面拜個年，這是最好的方式;后來有了信件、電話、手機短信，直到今天有了電子紅包。這些都是一種情感或者表達的載體，它們可能演變、也可能消失，但它們背后承載的文化是可以生生不息的。

包 冉：小小紅包 折射最具活力的互聯(lián)網(wǎng)市場

互聯(lián)網(wǎng)專家 包冉：我們看到大大小小的互聯(lián)網(wǎng)平臺，都在發(fā)紅包。為什么要發(fā)紅包?因為有錢賺，所以他們給消費者補貼，它有大量的新產(chǎn)品、新服務(wù)要告訴消費者，這是供給側(cè);消費側(cè)也非常有活力，可以說中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是最勇于敢于樂于嘗試新的產(chǎn)品、新的服務(wù)的用戶群體，否則我們不會看到那么多新的應(yīng)用雨后春筍般崛起。所以，紅包折射出的，是中國這樣一個擁有非常強大活力的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。

胡穎廉：讓紅包插上文化和技術(shù)的雙翼

財經(jīng)評論員 胡穎廉：紅包大戰(zhàn)，我們看到玩家越來越多，投入規(guī)模也越來越大。但如果只是一個不斷增加投入規(guī)模的游戲，它一定有玩不下去的一天。因為光靠這樣單一的刺激手段，企業(yè)承擔不起，用戶也會越來越難被打動。所以，就紅包來說，強化文化的傳承和技術(shù)的創(chuàng)新，非常重要。文化是基因，是賦予搶紅包更多內(nèi)涵，更多價值的源頭;技術(shù)創(chuàng)新，會賦能企業(yè)，創(chuàng)造更多更新鮮的玩法，同時也培養(yǎng)、吸引更龐大更活躍的用戶群體，二者缺一不可。

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