奪冠背后：“吃雞”的繁榮與困局

原標(biāo)題：奪冠背后：“吃雞”的繁榮與困局

絕地求生的戰(zhàn)隊(duì)、陪玩、解說等商業(yè)形式繁榮，但面臨玩家數(shù)下滑、國服未開、外掛沖擊、BUG多等難題

小獅子(lionkk)腦海里一片空白。他拉著站在旁邊揮舞雙拳的隊(duì)友，看著面前的冠軍獎杯，這一切似乎不是真的。一年前，小獅子還和其他普通網(wǎng)友一樣，蹲在網(wǎng)吧和網(wǎng)友玩著游戲，而如今已成為絕地求生領(lǐng)域的新科冠軍OMG戰(zhàn)隊(duì)的主力成員。

7月25日，由藍(lán)洞公司官方舉辦的首屆PUBG全球邀請賽在德國柏林打響，來自全球的20支頂級戰(zhàn)隊(duì)在此展開了較量。經(jīng)過5天鏖戰(zhàn)，7月30日，OMG戰(zhàn)隊(duì)以3425分的戰(zhàn)績奪冠。

這是中國《絕地求生》項(xiàng)目首次奪得世界大賽冠軍。小獅子也憑借在比賽中拿下的34個擊殺及243:32的存活時間，最終獲得了FPP模式擊殺王及生存王雙料MVP。新浪微博上“OMG奪冠”在1個小時內(nèi)登上了熱搜榜第一位。

這似乎給了行業(yè)一針強(qiáng)心劑。絕地求生的火爆，讓越來越多的人進(jìn)入到絕地求生電競市場，更帶動了從職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、主播解說到終端玩家的多環(huán)節(jié)商業(yè)爆發(fā)式突圍。

根據(jù)多家媒體報道，國家體育總局?jǐn)M舉辦2018年全國電子競技公開賽總決賽。其中絕地求生將作為表演賽項(xiàng)目。

“OMG的奪冠，帶動了國內(nèi)玩家對絕地求生的熱情。”在國內(nèi)經(jīng)營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。

OMG奪冠，點(diǎn)燃玩家“吃雞”熱情？

在OMG此次奪冠之前，根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，絕地求生端游巔峰在線玩家連續(xù)六個月減少。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國玩家對游戲的熱情可能會隨著OMG的奪冠再次點(diǎn)燃。

7月30日的柏林，小獅子來到賽場門口。場館外早已人頭攢動，這是首屆PUBG全球邀請賽最后一天，20支全球頂尖絕地求生戰(zhàn)隊(duì)將在晚上的比賽中，為爭奪最終的冠軍獎杯戰(zhàn)斗。

深吸了口氣，小獅子和身邊的隊(duì)友相互擊掌，轉(zhuǎn)身走進(jìn)決賽現(xiàn)場。

2個小時后，“PUBG China.NO1”的歡呼聲點(diǎn)燃全場。OMG俱樂部隊(duì)員們身披五星紅旗，在掌聲中登上冠軍獎臺。

“這次獲得PGI世界賽FPP模式的總冠軍，對于FPS(第一人稱射擊類游戲)整個電競項(xiàng)目來說，有著里程碑的意義?！?月31日，OMG戰(zhàn)隊(duì)接受新京報記者采訪時，教練脫脫表示，“相信中國之后的電子競技，在未來很多年都有一個大的提高?！?/p>

OMG獲得世界冠軍的消息傳回國內(nèi)，引發(fā)無數(shù)游戲玩家的熱議。“絕地求生”、“OMG”成為網(wǎng)絡(luò)熱搜詞。事實(shí)上，絕地求生也可能迎來在中國市場的發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)。

2017年，一款名為《絕地求生》的游戲成為市場中最火爆的游戲。2017年的熱詞“吃雞”，就是源于現(xiàn)象級游戲《絕地求生》。由于這款生存射擊類游戲，將100位即時匹配的玩家集體空降到一個島上，展開淘汰制競賽，最后的成功者會得到系統(tǒng)“大吉大利，今晚吃雞”的恭喜詞，因此玩家習(xí)慣性將其稱為“吃雞”。

“此前曾一直關(guān)注絕地求生賽事，但長時間未開放國服，這讓很多玩家熱情開始消退。”8月5日，游戲圈資深觀察者郭凌向記者稱。

在OMG奪冠之前，絕地求生在中國乃至全球市場的熱度已出現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)知名游戲平臺SteamCharts數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年7月，絕地求生端游巔峰在線玩家連續(xù)六個月減少近200萬，從2018年1月的巔峰時期323萬人減少到133萬人，降低幅度達(dá)59%，日均在線玩家更是從巔峰時期158萬人減少至68萬人。

“平均每月日活降低比例超過12%的下滑，讓藍(lán)洞必須做出改變，否則很可能出現(xiàn)被市場淘汰的危機(jī)。”在郭凌看來，絕地求生此前在中國熱度下滑，除了國服長時間未開啟外，手游端的吃雞游戲也搶占了不少市場。

絕地求生對電腦硬件的高要求，讓不少初級玩家望而卻步。但也讓國內(nèi)多家手游研發(fā)公司發(fā)現(xiàn)巨大市場，紛紛將游戲移植到手游平臺。據(jù)極光大數(shù)據(jù)報告顯示，2018年Q2手機(jī)游戲市場中，騰訊推出的吃雞手游滲透率上升至12.3%，環(huán)比增長79.3%。

事實(shí)上，藍(lán)洞同樣開始嘗試通過賽事來提升知名度。有媒體報道稱，在PGI開賽前一天，藍(lán)洞曾在柏林召開記者會，發(fā)布了《絕地求生》電競的五年計(jì)劃。主要包括“組建世界各地區(qū)職業(yè)聯(lián)盟”和“建立收益共享體系”兩大模塊。

藍(lán)洞表示，從2019年開始，《絕地求生》計(jì)劃在北美、歐洲、韓國和中國組建職業(yè)聯(lián)盟、舉辦職業(yè)聯(lián)賽。倘若進(jìn)展順利，則從2020年開始再向其他地區(qū)擴(kuò)展。此外，每年各地區(qū)的職業(yè)聯(lián)賽結(jié)束后，還會舉辦一次世界錦標(biāo)賽，邀請各賽區(qū)頂級戰(zhàn)隊(duì)參與。

“作為絕地求生最主要的市場，中國玩家對于游戲的熱情很可能會隨著OMG的奪冠再次點(diǎn)燃?！痹谥貞c經(jīng)營一家絕地求生電競俱樂部的姜浩表示。

陪玩圈：陪玩一局最貴300元，月賺數(shù)萬

陪玩市場正在快速發(fā)展。按照買家需求和陪練的水平，收費(fèi)也不一，便宜的低至10元一單，貴的可高達(dá)300元。這種陪玩店或工作室一個月能收入數(shù)萬元。

當(dāng)OMG戰(zhàn)隊(duì)在德國柏林奪冠，坐在電腦前觀看完全程比賽的林飛(化名)激動地從沙發(fā)上跳了起來。幾分鐘后，他在朋友圈發(fā)出信息：“慶祝OMG奪冠，陪玩費(fèi)用一律5折！”

2018年2月，林飛招募了8個資深玩家，投資10萬元在老家開設(shè)了絕地求生陪玩工作室。作為專業(yè)陪玩工作室老板，打廣告、等訂單、接單談價、安排下屬陪玩，是林飛每天的工作。

“OMG的奪冠，肯定會刺激玩家對游戲的熱情。這能讓我們賺到更多的利潤?！绷诛w認(rèn)為。

8月5日，新京報記者以“絕地求生”、“陪玩”等關(guān)鍵詞在淘寶平臺進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)有上百家店鋪開展這一業(yè)務(wù)。其中銷量最高的一家店鋪月售量達(dá)到2500多件，按照其每件商品標(biāo)價30元計(jì)算，月收入達(dá)7.5萬元。

“標(biāo)價30元只是基本價格。具體收費(fèi)還是按照買家需要，雙方協(xié)商定價?！绷诛w解釋道。通常按照買家需求的不同，陪玩收費(fèi)也有區(qū)別。對于純游戲玩家而言，一局游戲陪玩價格往往在15-30元之間，如果對方有明確“吃雞”要求的話，價格則上漲到每局300元左右。

“要成為陪玩并不容易。”林飛說，“光是自己打得好還不行，你得保護(hù)好買家，同時還要多聊天，讓對方感受到游戲的樂趣?！?/p>

受王者榮耀、絕地求生等現(xiàn)象級游戲的影響，陪玩市場如今正快速發(fā)展。目前，游戲市場中不但有大量的個體游戲陪玩者，同時眾多陪玩平臺也應(yīng)運(yùn)而生。

8月5日，記者在APP STORE上搜索“陪玩”時發(fā)現(xiàn)，有10多款類似軟件。記者在一款游戲陪玩平臺上發(fā)現(xiàn)，其手游《絕地求生》按照每單30分鐘一次計(jì)費(fèi)，客單價在10-25元之間，且視認(rèn)證陪練的游戲水平而定。在絕地求生游戲分類中，接單最多的一位玩家，服務(wù)單價為每小時60元，按照其總計(jì)接單數(shù)188843次計(jì)算，約為人民幣1133萬元。

林飛搶不贏這些平臺，他的客戶多數(shù)是零散微信好友，很少有吃雞需求。他為記者算了一筆賬：按照每天工作10小時計(jì)算，8個人每個月接單總收入可達(dá)到14萬元，減去每個員工5000元基本工資和提成、房租水電等支出，一個月凈利潤能達(dá)3萬多元。

但林飛很快發(fā)現(xiàn)，隨著吃雞熱度的下滑，要求陪玩的玩家人數(shù)也逐漸減少，這讓他一度打算放棄。在得知OMG奪冠后，他發(fā)現(xiàn)此前少有人問津的工作微信如今每天都會收到10多個陌生人的消息?！皩Ψ较Ｍ茉谟螒蛑畜w驗(yàn)下吃雞的感覺?！?/p>

如今林飛開始計(jì)劃以團(tuán)隊(duì)入駐的方式，和類似的陪玩平臺進(jìn)行深度合作，由對方派單。林飛也驚嘆于平臺上動輒十多萬訂單的陪玩業(yè)績，但在他看來，這僅是陪玩圈中最上層的收入?！艾F(xiàn)在肯定不敢去奢求能賺那么多，希望工作室每個月賺到7、8萬就行。”林飛說。

戰(zhàn)隊(duì)圈：薪酬6千到2萬，“三無”戰(zhàn)隊(duì)占九成

“沒成績、沒名氣、沒收入”，約九成絕地求生戰(zhàn)隊(duì)正在“三無”境地中進(jìn)行著一場現(xiàn)實(shí)世界的求生游戲。直播平臺最先成為戰(zhàn)隊(duì)們的金主，不少小戰(zhàn)隊(duì)僅靠直播收入存活。對于大戰(zhàn)隊(duì)，直播收入也是其重要的收入來源。

事實(shí)上，為了避免流量受主播轉(zhuǎn)平臺而下滑，如今越來越多的直播平臺都開始投資電競俱樂部，希望借游戲賽事的高人氣來吸引更多粉絲。

2018年5月，國內(nèi)知名直播平臺戰(zhàn)旗宣布旗下FLAG俱樂部成立，正式進(jìn)軍絕地求生游戲市場。

“線下訓(xùn)練場地、辦公設(shè)施等基礎(chǔ)運(yùn)營成本占40%，其他60%基本就是薪資成本。”8月4日，F(xiàn)LAG俱樂部總負(fù)責(zé)人仇躍表示，“按照隊(duì)員能力水平的高低，俱樂部將薪酬劃分在6000-20000元之間。”

創(chuàng)建初期，F(xiàn)LAG接連參加國內(nèi)絕地求生賽事，但第三方賽事對于新戰(zhàn)隊(duì)并不友好，他們更愿意和知名戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行合作。

“沒成績、沒名氣、沒收入”，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時間，仇躍往返于各大城市之間，一方面物色選手和教練完善團(tuán)隊(duì)，一方面則探索著更多的賽事機(jī)會。

據(jù)了解，俱樂部的收入來自贊助商費(fèi)用、電商平臺等商業(yè)收入，以及俱樂部和直播平臺所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大贊助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺的簽約費(fèi)。

“平臺直播收入對任何一家俱樂部都極為重要?！背疖S分析，“即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個項(xiàng)目上也會占到該項(xiàng)目整體收入50%-70%的份額，而對于小俱樂部而言，很可能是俱樂部僅有的收入?！?/p>

直播平臺也看上這一市場，他們同樣希望能招攬到更多優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊(duì)入駐平臺，以帶動粉絲流量。

“我們和選手所簽訂的是選手勞務(wù)以及經(jīng)紀(jì)代理合同。”8月5日，負(fù)責(zé)國內(nèi)一家俱樂部商務(wù)運(yùn)作的韓飛(化名)表示，“通常選手的直播權(quán)益都在俱樂部手里，以方便俱樂部進(jìn)行商務(wù)開展?！?018年1月，韓飛所在的俱樂部和國內(nèi)一家直播平臺簽訂協(xié)議：直播平臺以每年180萬元的價格買斷獨(dú)家直播權(quán)，俱樂部隊(duì)員則定期在該平臺進(jìn)行直播。

“我們不是特別出名，所以直播簽約費(fèi)用不高?！表n飛解釋稱，“直播平臺根據(jù)俱樂部的量級來支付不同等級的直播費(fèi)用。坊間傳聞類似OMG、4AM等巨頭，簽約費(fèi)已達(dá)到近千萬元級?！?/p>

網(wǎng)紅戰(zhàn)隊(duì)也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店里，記者看到這個以出售鼠標(biāo)、鍵盤和周邊服飾的店鋪中，一款128元的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服，銷量已達(dá)5000多件。

解說圈：電競經(jīng)紀(jì)公司拓展解說藍(lán)海

除了陪練和戰(zhàn)隊(duì)，解說也是絕地求生游戲帶來的一種商業(yè)模式。在王者榮耀之后，絕地求生成了游戲解說的新藍(lán)海。

“絕地求生催生出多個相關(guān)賽事，讓市場對解說的需求量加大?！?月4日，Kingzone綜皇COO王翔向新京報記者表示，“這要求解說不斷學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)能力?！?/p>

成立于2016年11月的Kingzone綜皇，憑借精準(zhǔn)切入國民級游戲王者榮耀賽事解說，一舉成為業(yè)內(nèi)最知名的解說主播培訓(xùn)工場。旗下?lián)碛衅孔印⒚廊唆~頭、夢楠等知名解說和主播，覆蓋近千萬的粉絲數(shù)。

而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀后的另一片藍(lán)海。幾經(jīng)思索后，最終決定參照王者榮耀的成功模式，繼續(xù)深挖解說市場價值。

2017年10月，Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓(xùn)體系，一方面負(fù)責(zé)培養(yǎng)頭部解說明星，承擔(dān)造血功能；另一方面開拓電競內(nèi)容制作，為各大平臺輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2017年8月，剛結(jié)束職業(yè)選手生涯的辛巴，只身來到上海，一頭扎進(jìn)由綜皇開設(shè)的解說培訓(xùn)班里，闖進(jìn)了絕地求生這個完全陌生的游戲領(lǐng)域。

成為解說的第一道門檻，是大量掌握游戲數(shù)據(jù)。為了記住繁多且枯燥的數(shù)據(jù)資料，辛巴每天都會耗費(fèi)10多個小時鉆研游戲，對每把槍、每個物資的使用都進(jìn)行細(xì)致研究，同時不斷掐著時間計(jì)算如何才能進(jìn)行最科學(xué)有效的跑圖等操作。

和辛巴同批進(jìn)入培訓(xùn)班的納蘭，同樣為了記住游戲數(shù)據(jù)，曾在2018年3月閉關(guān)一個月，天天在家耗費(fèi)10個小時來觀看各項(xiàng)比賽錄像，一一分析比賽細(xì)節(jié)，以確保自己對地圖中所出現(xiàn)的每個地形特征，房屋構(gòu)造都了如指掌。

“你得先對游戲有著透徹的了解，才能在解說時不會被卡住。”辛巴解釋稱。

Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓(xùn)班。每一期都會對近30名學(xué)員進(jìn)行為期2個月，總共48個課時的培訓(xùn)，再經(jīng)歷3次模擬練習(xí)，最終合格的學(xué)員才能畢業(yè)。但并非每個學(xué)員都能順利畢業(yè)。培訓(xùn)班所采取的末位淘汰制，在每堂課后都會按照學(xué)習(xí)能力排名、是否完成學(xué)習(xí)計(jì)劃等參考條件，淘汰排名最后的學(xué)員。納蘭印象深刻，自己所參與的第一期培訓(xùn)班中，最后出道時只有寥寥6、7人。

對順利畢業(yè)的學(xué)員，Kingzone綜皇選擇和對方簽訂經(jīng)紀(jì)約，并將其推送到包括企鵝電競在內(nèi)的多家合作平臺當(dāng)中。

在Kingzone綜皇的推薦下，納蘭在擔(dān)任解說之余，成為絕地求生俱樂部NW戰(zhàn)隊(duì)主教練，如今正帶領(lǐng)隊(duì)伍積極備戰(zhàn)；辛巴則成為企鵝電競核心解說，在企鵝電競所打造的絕地求生賽事中，他先后負(fù)責(zé)賽事開場以及總決賽等重大賽事的解說。

如今國內(nèi)大型絕地求生賽事解說的平臺幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺收視率最高的比賽平臺上，有近90%的解說來自綜皇。通過這一模式，綜皇在經(jīng)紀(jì)和解說帶直播等方面的營收將達(dá)到8000萬元。

綜皇還計(jì)劃參與到賽事主辦方對游戲項(xiàng)目的內(nèi)容制作當(dāng)中?！拔覀儸F(xiàn)在是騰訊的框架供應(yīng)商與策略供應(yīng)商?！蓖跸璞硎?，“通常他們需要做什么活動，都會提前給我們說，然后我們再按照要求定向培養(yǎng)解說或者主播，再將其推送到平臺當(dāng)中?！?/p>

記者了解到，如今綜皇正計(jì)劃打造幾檔關(guān)于王者榮耀和絕地求生的原創(chuàng)節(jié)目，通過這一渠道，綜皇訂單量達(dá)到2000萬-2500萬。

困局：國服未開，外掛沖擊，BUG眾多

在OMG奪冠前，絕地求生在國內(nèi)正處于頗為微妙的位置。由于國服一直未出，絕地求生并沒有游戲巨頭打造的官方賽事。此外，絕地求生還面臨外掛遭詬病、玩家熱情消退、競品強(qiáng)勢的困境。

國服的一再推遲，導(dǎo)致游戲無法像英雄聯(lián)盟、王者榮耀般，由騰訊等游戲巨頭牽頭打造官方職業(yè)聯(lián)賽。但游戲的火爆被多家第三方游戲從業(yè)者看在眼里。一時間，市場中催生出上百款由直播平臺、硬件廠商等公司推出的絕地求生比賽。

韓飛清楚地記得，他曾帶領(lǐng)戰(zhàn)隊(duì)在一個月時間內(nèi)參加過7次比賽。讓他印象深刻的是，每次賽事的主辦方均不相同。

“名氣大點(diǎn)的有虎牙、龍珠等平臺，知名度小點(diǎn)的則是各個電腦硬件品牌?！钡岉n飛無奈的是，這些賽事多數(shù)并不正規(guī)，“比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題，甚至還出現(xiàn)過暗箱操作等情況?！?/p>

仇躍對此表示出擔(dān)憂，在他看來，沒有巨頭對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化，任由市場充斥混亂的賽事，對絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。

不僅如此，絕地求生由于外掛、BUG太多等問題，導(dǎo)致玩家熱情逐漸消退。

在率隊(duì)參加一次絕地求生賽事時，韓飛發(fā)現(xiàn)交戰(zhàn)對手在比賽時公然使用外掛，盡管很快被組辦方查封，但仍讓韓飛頗為惱火：“平時游戲時‘每局必掛’，隨時遭遇到外掛玩家，現(xiàn)在居然連比賽都出現(xiàn)外掛了?！?/p>

從誕生時起，絕地求生就因?yàn)橥鈷毂煌婕以嵅?。盡管官方曾一度對外掛進(jìn)行嚴(yán)打，但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在游戲當(dāng)中，讓普通玩家稍不注意就“中招”，無形中加深玩家對游戲的厭倦。

讓韓飛幾度想放棄的是，絕地求生更新后出現(xiàn)太多的BUG，導(dǎo)致自己在游戲中隨時莫名被淘汰?！白訌椣聣媴柡Γ指行枰匦屡囵B(yǎng)”、“亮度時好時壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點(diǎn)。甚至有不少玩家反映稱，本只能容納100人的地圖里居然進(jìn)了128個人，導(dǎo)致出現(xiàn)二十多個人坐不上飛機(jī)的尷尬情況。

盡管絕地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指責(zé)體驗(yàn)感太差。

內(nèi)憂尚未解決，外患卻悄然來臨。

2018年7月，絕地求生在海外市場的老對手堡壘之夜正式登陸中國市場，和一直無法開啟國服的絕地求生不同，堡壘之夜早早拿到了國服網(wǎng)絡(luò)許可證，這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條，也讓絕地求生再次面臨危機(jī)。

事實(shí)上，據(jù)業(yè)界人士介紹，騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組，以維護(hù)絕地求生的市場環(huán)境和打造官方賽事。而直到2018年7月，騰訊才推出后臺程序，要求各家俱樂部將公司主體、運(yùn)營資質(zhì)以及選手合同進(jìn)行上傳，以進(jìn)行統(tǒng)一管理。

“盡管中間耽擱了半年多時間，但這種聯(lián)盟的出臺，能凈化市場環(huán)境?！背疖S分析稱，“彼此間能清楚地知道選手的權(quán)益歸屬，杜絕了惡意挖人等亂象?！?/p>

讓絕地求生玩家激動的是，有多家媒體報道稱，國家體育總局將舉辦全國電子競技公開賽總決賽，而絕地求生將成為表演賽項(xiàng)目。

“此次OMG戰(zhàn)隊(duì)奪冠，讓海外玩家感受到中國電競的實(shí)力和文化，對國內(nèi)FPS游戲乃至整個電競產(chǎn)業(yè)都是極大的利好?！惫枵f。

(責(zé)任編輯：王擎宇)

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