焦點速看：被寶尊電商收購后，蓋璞在華之路將走向何方？

寶尊電商將接手Gap（蓋璞）大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

(資料圖片)

按照協(xié)議，寶尊電商旗下全資子公司將以全現(xiàn)金交易的方式，收購負(fù)責(zé)運營Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)的兩家實體。本次股權(quán)交易基準(zhǔn)對價為4000萬美元，視協(xié)議最終調(diào)整情況，總交易金額不高于5000萬美元，交易預(yù)計將于2023年上半年完成。

同時，寶尊電商將獲得Gap獨家授權(quán)，在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售Gap產(chǎn)品，同時擁有中國產(chǎn)品設(shè)計權(quán)。

事實上，作為電商服務(wù)商，寶尊電商自2018年12月以來，便開始助力Gap開展數(shù)字化創(chuàng)新，加速電商版圖的布局。彼時，距Gap入華已有8年時間——2010年，Gap進駐中國市場，首店在北京王府井a(chǎn)pm開業(yè)，隨后開啟了在國內(nèi)市場的逐步擴張。

12年來，這個快時尚巨頭曾經(jīng)風(fēng)光無限，旗下品牌占據(jù)著熱門商圈黃金位置，近兩年卻多次陷入“關(guān)店撤柜”風(fēng)波。

2020年，Gap品牌北京王府井a(chǎn)pm店、西單大悅城旗艦店、頤堤港店均已關(guān)閉。同年，Gap發(fā)布了一項三年改革方案，要對集團進行集體“瘦身”：計劃向電商和非商場線下門店結(jié)合的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，并預(yù)計到2023年，集團80%營收來自該渠道模式。

據(jù)Gap商城小程序顯示，目前該品牌在北京僅剩12家門店。門店“瘦身”的同時，業(yè)績也沒有增厚。Gap集團發(fā)布的2022財年第二季度（5月至7月）財報顯示，期內(nèi)集團銷售額為38.6億美元，去年同期為42.11億美元；凈虧損4900萬美元。

摩根士丹利發(fā)布的研報指出，Gap集團依舊存在門店客流量下滑、電商業(yè)務(wù)增長落后、利潤率下滑等諸多問題，需要進行重大轉(zhuǎn)型。

在中國市場，Gap品牌“失勢”的原因是線上業(yè)務(wù)布局不夠，實體渠道覆蓋僅以一二線城市為主，沒有加快線上業(yè)務(wù)布局和下沉市場突破。作為傳統(tǒng)快時尚品牌，必須看清中國市場已迎來全渠道品牌時代，單純依靠線下實體業(yè)務(wù)模式，已無法滿足年輕消費者多點觸達的需求。

同時，不能把國外對快時尚產(chǎn)品的“快餐文化”定義，簡單粗暴地在中國市場復(fù)制粘貼，需要結(jié)合消費者偏好以及版型需求，做好產(chǎn)品的研發(fā)與采買。Gap在產(chǎn)品系列方面，迎合中國消費者遠遠不如本土品牌靈活多變。

在此背景下，在中國尋找合作伙伴成為Gap的首選——既能繼續(xù)深耕潛力巨大的市場，又可以快速加碼線上業(yè)務(wù)。寶尊電商的優(yōu)勢便在于線上運營，作為戰(zhàn)略收購計劃的一部分，將推出全新業(yè)務(wù)線“品牌管理”。

不過，對于寶尊電商而言，需要從線上經(jīng)營參與到線下實體業(yè)務(wù)，還是有挑戰(zhàn)的。Gap則正好具備在一二線城市的實體業(yè)務(wù)。未來，寶尊電商需要針對Gap在中國市場的定位、產(chǎn)品調(diào)性、渠道策略、價格策略、營銷推廣、商品柔性供應(yīng)鏈等方面，進行重新調(diào)整，以應(yīng)對本土消費市場需求。

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