天天快看點(diǎn)丨都想打造下一個(gè)董宇輝！好未來直播13場(chǎng)，只賣了10多萬

作為昔日的教培業(yè)巨頭，好未來（TAL.NYSE）仍在探尋轉(zhuǎn)型方向。

【資料圖】

近日，好未來旗下直播帶貨品牌“學(xué)家優(yōu)品”被指“像素級(jí)抄襲東方甄選”。對(duì)此，學(xué)家優(yōu)品在社交平臺(tái)上回應(yīng)：向班上成績(jī)最好的小朋友學(xué)習(xí)，不是一件丟人的是事情。同時(shí)，我們也在調(diào)整奔跑的姿勢(shì)和方向，一點(diǎn)點(diǎn)在進(jìn)步。

相比已躋身頭部陣營(yíng)的東方甄選，學(xué)家優(yōu)品雖直播風(fēng)格較為類似，但仍存在不小差距。

第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近7天內(nèi)，學(xué)家優(yōu)品新增粉絲3200余人，粉絲量5.8萬，直播13場(chǎng)，直播銷售額超10萬元。而東方甄選在近7天內(nèi)新增粉絲數(shù)量18.7萬，總粉絲數(shù)2711萬，直播7場(chǎng)，直播銷售額超1億元。二者并不在同一個(gè)量級(jí)上競(jìng)爭(zhēng)。

這樣的情況正如2003年張邦鑫創(chuàng)立好未來時(shí)，新東方（EDU.NYSE；09901.HK）已是業(yè)內(nèi)巨頭，當(dāng)時(shí)的人們不會(huì)想到，2020年，好未來的市值超越新東方，成為中國(guó)K12教培第一股。

“從教學(xué)風(fēng)格和管理風(fēng)格上，好未來和新東方都差別蠻大的。學(xué)而思的優(yōu)勢(shì)不在于名師，而是強(qiáng)大的教研能力，能夠向各個(gè)分校輸出教材和教學(xué)體系。”10月16日，學(xué)而思前員工向時(shí)代周報(bào)記者表示。

“雙減”政策落地后，好未來也走上了轉(zhuǎn)型之路。2022年3月，好未來相關(guān)負(fù)責(zé)人在開年大會(huì)上宣布，好未來進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始全面轉(zhuǎn)型?？萍挤?wù)等非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)將是其未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

如今，同樣探索轉(zhuǎn)型的好未來和新東方，雖然在直播帶貨上正面相撞，但各自仍有著不同的轉(zhuǎn)型方向?！爸辈ж洉?huì)是好未來的一次有益嘗試，但不會(huì)是重點(diǎn)方向。好未來在O2O以及2B方向的積累，會(huì)是好未來最大的優(yōu)勢(shì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

截至10月19日美股收盤，好未來報(bào)收3.83美元/股，跌4.25%，總市值24.85億美元。

轉(zhuǎn)型“教育+科技”公司

“早年間好未來一直是兩條腿走路，一條叫學(xué)而思，一條叫家長(zhǎng)幫?！鼻笆鰧W(xué)而思員工告訴時(shí)代周報(bào)記者。

2014年，張邦鑫宣布將旗下的e度網(wǎng)更名為家長(zhǎng)幫。旗下產(chǎn)品包含家長(zhǎng)幫、家長(zhǎng)幫App、育兒網(wǎng)、幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)等十余個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)。e度網(wǎng)誕生于2003年，是好未來孵化出的首批產(chǎn)品，好未來也因此被認(rèn)為是中國(guó)最具互聯(lián)網(wǎng)基因的教育企業(yè)。

在學(xué)而思崛起的2015年前后，好未來依靠“家長(zhǎng)幫”這一社群入口，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里獲得了巨額流量。原家長(zhǎng)幫總經(jīng)理李正堂曾表示，家長(zhǎng)幫是精準(zhǔn)的家長(zhǎng)端流量入口，“這其實(shí)解決了很大的市場(chǎng)投放問題。別人可能要花幾千萬上億，我們可能也投入幾千萬?！?/p>

如今，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的家長(zhǎng)幫正往“AI+教育”方向發(fā)展。2022年5月，家長(zhǎng)幫的運(yùn)營(yíng)主體億度慧達(dá)教育科技(北京)有限公司（下稱“億度慧達(dá)”）被認(rèn)定為北京市第三批“專精特新”中小企業(yè)。據(jù)報(bào)道，億度慧達(dá)是好未來重要的高新技術(shù)主體之一，一直承擔(dān)著好未來旗下多個(gè)重要品牌技術(shù)研發(fā)支撐工作。

除了O2O方向的家長(zhǎng)幫，智能硬件和智能科技也是好未來重要的轉(zhuǎn)型方向。

2022年3月，好未來宣布推出“小猴智能學(xué)習(xí)燈”。據(jù)官網(wǎng)資料，該款學(xué)習(xí)燈主要針對(duì)小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生，提供語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門學(xué)科的主流版本教材內(nèi)容，支持學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)工具、視頻通話等功能，是“凝結(jié)學(xué)而思19年教育智慧，更懂學(xué)習(xí)的護(hù)眼燈”。

但市場(chǎng)目前對(duì)學(xué)習(xí)燈這一品類的接受度并不高。加之字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易有道等互聯(lián)網(wǎng)廠商均推出了自家的學(xué)習(xí)燈產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，小猴智能學(xué)習(xí)燈售價(jià)為1398元。在“學(xué)而思教育旗艦店”內(nèi)，該產(chǎn)品的月銷量?jī)H有9件。除此之外，好未來還推出了類似手機(jī)的搜題講題硬件產(chǎn)品“學(xué)拍拍”和智能點(diǎn)讀筆。

發(fā)力海外業(yè)務(wù)啟動(dòng)人才招募

海外業(yè)務(wù)也被好未來視為重點(diǎn)發(fā)力方向。

2022年10月，好未來2023年校招啟動(dòng)，在招崗位主要為海外小學(xué)教師、海外小學(xué)教研員、新媒體運(yùn)營(yíng)專員和安卓/ios客戶端開發(fā)工程師。報(bào)名頁(yè)面上，報(bào)名者可選擇外派意向國(guó)家，包括馬來西亞、加拿大和澳大利亞。

由于華人家庭較多，這三個(gè)國(guó)家被視為教培機(jī)構(gòu)出?！暗谝徽尽薄?022年5月，學(xué)而思澳大利亞分校和加拿大分校成立。目前主要提供數(shù)學(xué)課程，也可以為澳洲AMC、美國(guó)AMC等比賽培訓(xùn)奧賽能力。在這兩所分校，學(xué)而思也延續(xù)了曾經(jīng)頗具特色的家長(zhǎng)旁聽以及隨時(shí)退費(fèi)制度。

在好未來9月公布的校招崗位中，還包括直播運(yùn)營(yíng)和知識(shí)博主（對(duì)外漢語(yǔ)方向）。好未來稱，未來5-10年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，好未來將持續(xù)建立起海外的商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)能力。這或許意味著，好未來在國(guó)內(nèi)的直播也是在為海外直播“試水”。

根據(jù)好未來最新公布的財(cái)報(bào)，截至2022年5月31日，好未來2023財(cái)年Q1凈收入從上一財(cái)年同期的13.85億美元減少83.8%，為2.24億美元。2023財(cái)年Q1的歸屬于好未來的凈虧損為4380萬美元，而上一財(cái)年同期的凈虧損為1.02億美元。

財(cái)報(bào)會(huì)上，好未來透露，海外學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，在Q1季度實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了同比三位數(shù)的增長(zhǎng)。2022年，好未來將大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，目前已在新加坡、美國(guó)、英國(guó)建立了學(xué)習(xí)中心，并開始在加拿大等地開展新的海外學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。

據(jù)媒體報(bào)道，好未來已開辦的硅谷分校的中文課將進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，好未來還將在集團(tuán)層面重新整合面向海外的中文業(yè)務(wù)。另外，好未來海外團(tuán)隊(duì)開始與當(dāng)?shù)馗咝：献?，邀?qǐng)認(rèn)可中國(guó)文化、喜愛中國(guó)文化的應(yīng)屆畢業(yè)外國(guó)留學(xué)生加入學(xué)而思。

關(guān)鍵詞： 直播帶貨