山西汾酒一季度營(yíng)收增長(zhǎng)約43.62% 中高端產(chǎn)品占比提升

4月28日，山西汾酒(下稱“汾酒”)發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告。報(bào)告顯示，汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%;實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%。基本每股收益4.37元/股，同比增長(zhǎng)72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。

值得注意的是，財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)初步核算，該公司2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億元左右，同比增長(zhǎng)約43.62%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.10億元左右，同比增長(zhǎng)約70.03%，也就是說(shuō)，僅2022年一季度的營(yíng)收，就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

汾酒方面表示，2022年以來(lái)，該公司圍繞四個(gè)“專注”、四個(gè)“堅(jiān)持”積極開(kāi)展工作，全面提升運(yùn)營(yíng)效率，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)培育市場(chǎng)對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。具體來(lái)看，一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域提前布局春節(jié)旺季，整體市場(chǎng)動(dòng)銷良好;另一方面，公司積極推動(dòng)青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

現(xiàn)階段，可以看到汾酒的動(dòng)作以及背后的內(nèi)功修煉：生產(chǎn)上，汾酒穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容;管理上，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，提升管理效率;銷售上，擴(kuò)大銷售半徑，決勝中高端市場(chǎng)等。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，汾酒的戰(zhàn)略布局與營(yíng)銷動(dòng)作等都具有重要的借鑒意義。

穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容：

守護(hù)生產(chǎn)線，汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

復(fù)盤(pán)汾酒一季度的成績(jī)，離不開(kāi)穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供：在疫情出現(xiàn)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下，做好市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)住汾酒營(yíng)銷向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

根據(jù)疫情防控需求，汾酒一直都應(yīng)對(duì)及時(shí)。近幾個(gè)月，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

如果說(shuō)穩(wěn)供保銷是當(dāng)下的“為一時(shí)計(jì)”，那么在噸位決定地位，產(chǎn)能為王的當(dāng)下，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容，則是汾酒的“為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)”。

2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目。據(jù)公告，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸。

項(xiàng)目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下，預(yù)計(jì)可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤(rùn)總額28.58億元，年投資利潤(rùn)率20.4%。這無(wú)疑是汾酒臨近200億大關(guān)后，在未來(lái)3~5年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擴(kuò)大銷售半徑，開(kāi)疆拓土：

汾酒決勝中高端和省外市場(chǎng)

袁清茂表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價(jià)位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場(chǎng)推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

在銷售上，如何擴(kuò)大中高端銷售半徑是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。在當(dāng)下，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國(guó)化已是大勢(shì)所趨。

過(guò)去一年，汾酒“1357+10”全國(guó)市場(chǎng)布局深化，取得了良好的成績(jī)：2021年，汾酒長(zhǎng)江以南市場(chǎng)銷售平均增幅達(dá)60%以上，長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭;汾酒億元市場(chǎng)已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)超120% 。

渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。同時(shí)，汾酒推動(dòng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級(jí)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線上營(yíng)銷能力，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營(yíng)，公司產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷量穩(wěn)步攀升，與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。

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