開發(fā)商不愛中介了！合作4年后清倉離場(chǎng)，保利轉(zhuǎn)讓合富輝煌43.9%股權(quán)

開發(fā)商相繼退出房產(chǎn)代理市場(chǎng)

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，企業(yè)之間的合作模式發(fā)生巨變。過去，房企攜手代理商進(jìn)軍一二手房代理業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)利益共享。當(dāng)利潤(rùn)空間收窄，房企與代理商不愿風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，合作走向破裂。

4月7日，合富輝煌（00733.HK）發(fā)布公告稱，公司將以重組形式調(diào)整與保利發(fā)展的合作模式。此后，保利發(fā)展將不再持有合富中國43.9%股權(quán)，合富輝煌接手相應(yīng)股權(quán)。同時(shí)，合富輝煌將向保利發(fā)展出售保利顧問集團(tuán)。

據(jù)悉，合富中國為合富輝煌非全資附屬公司合富投資與保利發(fā)展共同持有，主要從事物業(yè)代理服務(wù)。

至此，保利發(fā)展與合富輝煌為期4年的合作暫告一段落。2018年5月，保利發(fā)展公告稱，與合富輝煌簽署《合作重組協(xié)議》，二者同意融合保利投顧和合富輝煌各自經(jīng)營(yíng)的一手及二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)。

這次合作被視為房企和代理商“強(qiáng)強(qiáng)合作”的樣本。彼時(shí)，保利地產(chǎn)是房地產(chǎn)五強(qiáng)企業(yè)，合富輝煌是房產(chǎn)代理商三強(qiáng)企業(yè)，雙方攜手一度被視為房企搶灘代理市場(chǎng)的標(biāo)志性事件。

一紙公告過后，昔日盟友分道揚(yáng)鑣，轟轟烈烈的房企搭檔代理商熱潮也隨之降溫。

“整合進(jìn)展緩慢”

盡管合作初期信心滿滿，但實(shí)際落地過程中，保利發(fā)展和合富輝煌摩擦頗多。

4月8日，曾就職于合富輝煌的林霖（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，保利發(fā)展最初看中合富輝煌在廣州的市場(chǎng)份額，想通過合作打開一二手房代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)。而合富輝煌則關(guān)注保利發(fā)展的全國影響力，欲借此打開全國市場(chǎng)。

“二手房市場(chǎng)山頭林立，一線城市基本上都被大機(jī)構(gòu)‘吃掉’，小城市都是本土中介公司，想突破很難?！绷至乇硎?，而在一手房市場(chǎng)，合富輝煌地域局限性大，近年來多地出現(xiàn)拖傭情況，業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利。

合富輝煌在公告中坦言，雙方“整合進(jìn)展緩慢”。合富輝煌稱，雙方在業(yè)務(wù)文化、組織架構(gòu)及營(yíng)運(yùn)模式方面存在差異，未能就整合達(dá)成全面共識(shí)。董事會(huì)不時(shí)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行策略檢討，考慮到原有合作模式和成果，公司認(rèn)為進(jìn)一步整合將不會(huì)創(chuàng)造額外價(jià)值，因此將改變合作模式。

拋開企業(yè)戰(zhàn)略合作的考量，僅從投資角度看，保利發(fā)展轉(zhuǎn)讓股份在情理之中。

3月31日，合富輝煌發(fā)布2021財(cái)年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，合富輝煌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.66億港元，同比增長(zhǎng)15.72%，歸屬母公司凈虧損5.45億港元，止盈轉(zhuǎn)虧。

保利發(fā)展轉(zhuǎn)讓股份，將為合富輝煌帶來虧損。合富輝煌預(yù)計(jì)，本次交易預(yù)計(jì)錄得未經(jīng)審核出售虧損（未計(jì)稅項(xiàng)及開支）約2.82億港元。

房企退出代理江湖

保利發(fā)展和合富輝煌的合作破裂，折射出房地產(chǎn)代理江湖的巨大改變。

二者的合作起源于2018年，正值房企進(jìn)軍代理市場(chǎng)的高峰期。2018年7月，包括萬科在內(nèi)的26家中國百強(qiáng)房企入股代理機(jī)構(gòu)易居中國，宣布進(jìn)軍將二手房代理市場(chǎng)；同年，融創(chuàng)中國、萬科入股鏈家。

房企瞄準(zhǔn)的，正是被稱為“萬億蛋糕”的代理市場(chǎng)。

第四次經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年末，全國共有房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)20.6萬個(gè)，2004-2018年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)18.13%。貝殼招股書數(shù)據(jù)顯示，通過居住經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)的房屋交易額，從2014年的3.2萬億元增加到2019年的10.5萬億元，市場(chǎng)滲透率約為47.1%。

2018年，合富輝煌宣布與保利發(fā)展合作時(shí)表示，預(yù)期業(yè)務(wù)整合可讓兩個(gè)公司互相合作，進(jìn)一步發(fā)展及擴(kuò)大旗下一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)。時(shí)代周報(bào)記者獲悉，截至2018年年末，雙方一二手物業(yè)代理業(yè)務(wù)融合發(fā)展，累計(jì)覆蓋超過150個(gè)城市，代理項(xiàng)目超過1700個(gè)。

進(jìn)入2021年，為爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，多家房企自建銷售團(tuán)隊(duì)，拉開與代理機(jī)構(gòu)的距離。與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控持續(xù)，波及代理機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)。

近日，易居中國發(fā)布公告稱，2021年錄得虧損約92億元至96億元，主要原因?yàn)榈禺a(chǎn)市場(chǎng)下行導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模下降、市場(chǎng)下行導(dǎo)致其他資產(chǎn)之減值虧損等。世聯(lián)行在業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，預(yù)計(jì)公司2021年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損8.5億元至12.5億元。

受代理機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)虧損影響，多家加速開發(fā)商離場(chǎng)。保利發(fā)展不是第一家撤退企業(yè)，也不會(huì)是最后一家。

關(guān)鍵詞： 合富輝煌