逸仙電商去年?duì)I收增長(zhǎng)11.6% 高端及功效護(hù)膚品牌成新增長(zhǎng)曲線

3月10日晚，完美日記母公司逸仙電商(YSG)發(fā)布2021年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)報(bào)告。公告顯示，逸仙電商全年?duì)I收達(dá)58.4億元，同比增長(zhǎng)11.6%。同時(shí)，受益于護(hù)膚品類快速成長(zhǎng)、品牌力持續(xù)提升，公司全年毛利率同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)至66.8%，凈虧損同比收窄42.5%。在美妝消費(fèi)需求疲軟的情況下，逸仙電商成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的美妝企業(yè)。

對(duì)于公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃錦峰表示：“目前行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)平均促銷折扣及營(yíng)銷投入攀升。盡管如此，公司全年銷售收入和毛利率實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。未來，我們將基于現(xiàn)有的三大板塊品牌布局，抓住這波市場(chǎng)調(diào)整期的機(jī)會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)精細(xì)化管理及提升經(jīng)營(yíng)效率，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”

國(guó)貨彩妝龍頭 營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)

2021年下半年以來，受美妝需求增速放緩，流量見頂紅利消失，化妝品新規(guī)靴子落地等影響，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)增長(zhǎng)正面臨挑戰(zhàn)。整體逐步從渠道紅利驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變至產(chǎn)品、品牌驅(qū)動(dòng)階段，這也意味著行業(yè)邁向全方位能力競(jìng)爭(zhēng)的大玩家階段。

統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)外多家美妝上市公司近三年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020年以來，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等美妝集團(tuán)及國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)的營(yíng)收都受到疫情不同程度的影響。大部分公司在2020年出現(xiàn)營(yíng)收同比下跌，部分公司在2021年逐步恢復(fù)或小幅超過疫情前水平。而逸仙電商自成立以來，包括在2020年及2021年間始終保持營(yíng)收增長(zhǎng)。

過去幾年，隨著品牌的知名度提升和滲透率提高，完美日記基本完成了彩妝行業(yè)的國(guó)貨教育，越來越多人開始正確看待并購(gòu)買使用國(guó)貨。這一大趨勢(shì)在年輕人中尤為明顯，隨著00后等新生代購(gòu)買力增強(qiáng)，行業(yè)可能迎來一批國(guó)貨替代的機(jī)會(huì)。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，逸仙電商目前推出了完美日記、小奧汀、皮可熊三大原創(chuàng)國(guó)潮彩妝品牌，分別覆蓋不同細(xì)分人群。據(jù)逸仙披露資料顯示，2021年，完美日記蟬聯(lián)“雙11”天貓彩妝品類國(guó)貨品牌第一名。小奧汀及2021年第一次參加“雙11”的Pink Bear皮可熊，均進(jìn)入了天貓國(guó)貨彩妝前十。

對(duì)于完美日記品牌的發(fā)展，逸仙電商表示將繼續(xù)聚焦品牌力建設(shè)，堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值。繼2020年官宣周迅為全球品牌代言人之后，2021年完美日記代言人家族增加了新生代實(shí)力演員劉昊然。根據(jù)獨(dú)立第三方市場(chǎng)調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，完美日記品牌2021年凈推薦值NPS達(dá)到21%，比起同行業(yè)第二名高出一倍，也比第二名國(guó)貨品牌高出超過12個(gè)百分點(diǎn)。

品牌力作用于生意的結(jié)果通常需要時(shí)間顯現(xiàn)，但是，提升經(jīng)營(yíng)效率是這波消費(fèi)寒冬調(diào)整期中每個(gè)公司的必考題。

逸仙電商2021年?duì)I收58.4億元，2020年?duì)I收52.3億元，同比增長(zhǎng)11.6%，凈虧損同比縮窄42.5%。其中，2021年運(yùn)營(yíng)成本55.2億元，2020年運(yùn)營(yíng)成本為60.5億元，同比下降8.7%，運(yùn)營(yíng)效率有較為明顯的提升。營(yíng)銷費(fèi)用從2020年34.1億元上升至2021年40.06億元，公司在投資者電話會(huì)議說明，由于全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大營(yíng)銷投入導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用水位提升所致，公司在2021年優(yōu)化營(yíng)銷投入結(jié)構(gòu)，減少短期效果類支出，增加中長(zhǎng)期品牌建設(shè)投入，并將持續(xù)堅(jiān)持這個(gè)方向。

高端及功效護(hù)膚品牌布局 或成第二增長(zhǎng)曲線

值得關(guān)注的是，逸仙電商護(hù)膚板塊全年?duì)I收同比增超360%，占公司總營(yíng)收由4.0%提升至21.3%。資料顯示，早在創(chuàng)立初期，逸仙電商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就確定了多品牌、多品類的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

自疫情以來，美妝品類高端化明顯，尤其是更能體現(xiàn)功效的護(hù)膚品類。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，高單價(jià)商品在中國(guó)顯現(xiàn)出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在2021年，逸仙高端護(hù)膚完成收購(gòu)法國(guó)科蘭黎與EVE LOM兩大高端護(hù)膚品牌以抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)公司對(duì)外發(fā)布顯示，去年“雙11”期間，逸仙電商護(hù)膚版塊銷售額同比增長(zhǎng)超400%，高端護(hù)膚品牌首年“雙11”總銷售額破億元。其中旗下的高端護(hù)膚品牌法國(guó)科蘭黎破天貓國(guó)際記錄，EVE LOM開賣兩小時(shí)銷售額超越2020年“雙11”總銷售。

近期另外一個(gè)趨勢(shì)是功效護(hù)膚賽道“黑馬”頻現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)國(guó)外形成風(fēng)潮。逸仙電商旗下的品牌DR.WU達(dá)爾膚，定位“醫(yī)師專研”，全年銷售額同比增長(zhǎng)6.7倍，其王牌單品杏仁酸精華是天貓“雙11”酸類產(chǎn)品第一名。

年輕企業(yè)的研發(fā)思路 頂尖伙伴及億元投入

研發(fā)向來都是美妝行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力，尤其是在護(hù)膚領(lǐng)域。隨著消費(fèi)者的日益成熟和品牌端的競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新迭代將是公司長(zhǎng)期發(fā)展的必備核心能力。研發(fā)，作為產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到關(guān)鍵性作用。

逸仙電商2021年全年研發(fā)投入同比增長(zhǎng)113.5%，超1.42億元，占營(yíng)收比達(dá)2.43%，位居國(guó)貨美妝集團(tuán)頭部，與全球行業(yè)研發(fā)水平持平。截至目前，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有118項(xiàng)專利，專利數(shù)量同比增長(zhǎng)71%，其中包括39項(xiàng)發(fā)明專利(部分正在轉(zhuǎn)讓過程中)。

黃錦峰曾公開表示：“以研發(fā)賦能品類創(chuàng)新，以品類創(chuàng)新促進(jìn)研發(fā)突破。只有過硬的產(chǎn)品實(shí)力和更多的科技美妝成果落地，才能滿足更多消費(fèi)者對(duì)美的期待。”

近年來，逸仙電商持續(xù)投入打造逸仙Open Lab開放型研發(fā)體系，和海內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)建立深度合作，如中科院化學(xué)研究所、華中科大國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心、森馨科技集團(tuán)等機(jī)構(gòu)，意在提升公司在基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品應(yīng)用及功效檢測(cè)等方面的能力。

目前逸仙電商已有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用成果落地：包括與中科院化學(xué)研究所共同研發(fā)的SmartLOCK™斯瑪絡(luò)鎖妝技術(shù)，已應(yīng)用于完美日記“珍珠”鎖妝散粉，并獲得WWD BeautyInc Awards國(guó)際美妝產(chǎn)業(yè)大賞年度彩妝新品大獎(jiǎng)。逸仙還與國(guó)家納米藥物工程中心聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室共同開發(fā)了水楊酸納米包裹微膠囊等原料，應(yīng)用于“DR.WU復(fù)合酸煥膚調(diào)理面膜”產(chǎn)品，該產(chǎn)品在去年“雙11”銷售超過十萬件，根據(jù)評(píng)論顯示該品牌已初步在油痘肌用戶中形成較佳口碑。

2021年進(jìn)博會(huì)上，逸仙電商宣布與上海瑞金醫(yī)院、科絲美詩、瑩特麗三家國(guó)內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)及上下游合作，并正式簽署戰(zhàn)略合作，未來將在破解美妝科研難題方面持續(xù)開展深度合作。其中，上海瑞金醫(yī)院與逸仙電商共同組建醫(yī)學(xué)護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，雙方將以醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究和產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域?yàn)橹鏖_展轉(zhuǎn)化和研究合作，鋪墊未來五年的發(fā)展，雙方將重點(diǎn)圍繞醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的增強(qiáng)肌膚健康的產(chǎn)品。

回顧近幾年國(guó)貨美妝的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了流量驅(qū)動(dòng)的初期階段后，行業(yè)已步入了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的理性增長(zhǎng)階段。一方面，國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈為國(guó)貨美妝提供了制造優(yōu)勢(shì)支撐，另一方面，國(guó)貨美妝企業(yè)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者擁有更精準(zhǔn)的洞察，并快速落實(shí)到品牌打造及產(chǎn)品研發(fā)中，滿足了新一代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌不斷提高的要求，成為國(guó)貨美妝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在全球競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化的背景下，以逸仙電商為代表的國(guó)貨美妝企業(yè)，擁有品牌沉淀、技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨美妝的春天值得期待。

關(guān)鍵詞： 逸仙電商 營(yíng)業(yè)收入 高端品牌 功效護(hù)膚品牌