欣靈電氣回復創(chuàng)業(yè)板三輪問詢：深交所追問部分前員工未離職即設立經銷商合理性，是否存在利益輸送

中華網(wǎng)財經3月9日訊 中華網(wǎng)財經了解到，欣靈電氣股份有限公司(下稱“欣靈電氣”)回復創(chuàng)業(yè)板第三輪審核問詢。欣靈電氣主要從事低壓電器產品的研發(fā)、生產和銷售。

證監(jiān)會網(wǎng)站3月8日刊登的《關于欣靈電氣股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的第三輪審核問詢函的回復 》披露了主要問詢問題。在創(chuàng)業(yè)板第三輪問詢中，深交所主要關注市場空間、創(chuàng)業(yè)板定位、收入、經銷、研發(fā)費用、主要客戶、營業(yè)成本及供應商、毛利率等共計9個問題。

關于創(chuàng)業(yè)板定位，深交所要求結合成長性、創(chuàng)新性的具體體現(xiàn)，與國內外競爭對手相比的競爭優(yōu)勢和核心競爭力，進一步說明發(fā)行人是否符合《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫定規(guī)定》等關于創(chuàng)業(yè)板定位的規(guī)定及具體依據(jù)。

欣靈電氣回復，除核心技術形成的產品外，發(fā)行人其他與核心技術相關的產品以及其他自產產品的生產工藝復雜，不屬于簡單的機械加工或組裝，該等產品具備創(chuàng)新性和成長性；

發(fā)行人補充對比主要產品的技術參數(shù)指標與國內以及國外競爭對手分別對比的情況，發(fā)行人的主要產品的參數(shù)指標與國內外競爭對手相比具有競爭力，產品的技術水平處于行業(yè)領先水平；

發(fā)行人屬于成長型的創(chuàng)新公司，具備充分的競爭優(yōu)勢和核心競爭力，所處行業(yè)不屬于原則上不支持申報在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)清單，發(fā)行人符合《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫行規(guī)定》等關于創(chuàng)業(yè)板定位的規(guī)定及具體依據(jù)。

關于主要客戶，申報材料和前次審核問詢回復顯示報告期內，發(fā)行人存在部分經銷商實際控制人曾為發(fā)行人前員工或發(fā)行人曾為部分經銷商實際控制人發(fā)放工資、繳納社保，其中部分前員工在發(fā)行人任職期間即設立了經銷商，如無錫錫開電子有限公司、無錫航容自動化設備有限公司。

深交所要求說明，說明部分前員工未離職即設立經銷商的合理性，報告期內發(fā)行人是否與在職員工設立的主體發(fā)生交易，如是，請說明交易內容、交易金額、定價公允性以及是否存在利益輸送的情形。

欣靈電氣回復，發(fā)行人前員工在發(fā)行人任職期間，從事發(fā)行人產品的銷售工作，與各地終端客戶建立了密切的聯(lián)系，積累了豐富的低壓電器行業(yè)知識和銷售經驗，對發(fā)行人產品特點、技術優(yōu)勢有深入的了解，其有意愿自行獨立開展相關產品的銷售工作；

同時，發(fā)行人基于產品型號眾多、終端客戶分散的特點，需要具備專業(yè)知識和技能、熟悉當?shù)厥袌龅慕涗N商或服務商，對當?shù)乜蛻籼峁┩茝V、咨詢等服務，以不斷完善經銷商銷售體系，促進產品的最終銷售；此外，發(fā)行人產品主要用于工業(yè)控制領域，涉及的細分行業(yè)面較廣且不同行業(yè)對同類產品的需求亦存在一定的差異，需要熟悉發(fā)行人各類產品特點的經銷商，以及時解決客戶的差異化需求，保障產品在客戶產品中的正常使用。有意向創(chuàng)辦經銷商的前員工了解、熟悉發(fā)行人產品的特點及應用，是經銷商的合適人選。21 家前員工經銷商中，13 家對應的前員工離職時間在 2016 年之前，且自 2000 年以來各年陸續(xù)有員工離職，表明前員工改做經銷商系發(fā)行人多年來持續(xù)貫徹的經銷渠道建設策略，發(fā)行人與其合作是基于雙方商業(yè)需要，具有合理性。

員工個人基于自身的業(yè)務能力、所維護的客戶資源等因素綜合考慮，萌生離職創(chuàng)辦經銷商的想法之后，與發(fā)行人的市場部負責人、管理層就擬設經銷商的地域、銷售產品類型等進行溝通并與發(fā)行人達成一致。此后，員工提起離職流程，經直接領導、人力資源部審批之后，正式離職并創(chuàng)辦經銷商。

報告期內，深圳市德瑞亞電子有限公司、泉州領科電氣有限公司、合肥歐誼電氣有限公司三家前員工經銷商的實際控制人離職時間晚于該等經銷商的注冊時間，不符合發(fā)行人員工創(chuàng)辦經銷商的流程規(guī)定。保薦人就此問題向與發(fā)行人市場部負責人、總經理進行了溝通，要求發(fā)行人及時整改，杜絕此類不規(guī)范的情況再次發(fā)生。

發(fā)行人按照保薦人的要求，積極進行了整改落實，重申了嚴格執(zhí)行員工離職設立經銷商的流程規(guī)定并向市場部、人事部等關鍵部門進行了傳達。自 2020 年至今，發(fā)行人未出現(xiàn)員工未離職即設立經銷商的情況。

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