?觀察|聽說有個50億的酒水采購生意，還缺各種供貨方，你還不去看看？

去年疫情前后，酒水渠道一度遭受重創(chuàng)。疫情不僅帶動了消費(fèi)習(xí)慣的變革，也倒逼廠商展開思考，到底什么樣的模式才符合現(xiàn)在新的商業(yè)環(huán)境？

在這一關(guān)鍵時間點(diǎn)上，2020年2月，1919官宣并購丹露網(wǎng)，建立起了酒飲垂直領(lǐng)域最大的B2B交易服務(wù)平臺“1919丹露”，并為希望變革渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廠商提供了難得的轉(zhuǎn)型機(jī)會。

走過一年的光景，1919丹露形成了怎樣的一套運(yùn)作模式？取得了哪些令人矚目的成果？隨著“十四五”規(guī)劃的到來，正在積蓄更大勢能的1919丹露又將給合作伙伴提供哪些財(cái)富良機(jī)？

8個月GMV近6億，1919丹露為何這么牛？

去年2月，1919正式官宣并購丹露網(wǎng)，1919丹露由此誕生。2個月，1919丹露開始面向全行業(yè)招募合作伙伴，并拉開了1919丹露擴(kuò)張的步伐。

日前微酒記者獲悉，自去年5月開始1919丹露已累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV5.9億。此外，今年前兩個月，1919丹露也實(shí)現(xiàn)了2.5億左右的GMV，在疫情反復(fù)的壓力下，能夠取得這樣的成績可謂十分難得。

當(dāng)然，能夠取得這樣的成績，離不開1919在頂層設(shè)計(jì)上的賦能。據(jù)了解，目前1919丹露的商業(yè)模式已進(jìn)化為自營+平臺的B2B商業(yè)模式。

即：平臺以1919體系內(nèi)的門店用戶及門店用戶的B2B交易為基礎(chǔ)，引入外部商家入駐平臺服務(wù)于體系內(nèi)門店，再依托于平臺的商家、商品，引入更多的行業(yè)用戶，搭建形成服務(wù)于行業(yè)的B2B平臺；以平臺用戶交易沉淀數(shù)據(jù)，為用戶提供數(shù)據(jù)、金融等衍生服務(wù)。

目前主要的交易模式有兩種：

一種是自營模式交易鏈路：即1919的省公司根據(jù)需求從1919丹露平臺上采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品，然后再提供給1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶。

另一種是平臺模式：即1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶直接通過1919丹露平臺采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品。

對此，有行業(yè)專家認(rèn)為，作為一家立足于中國酒飲領(lǐng)域，以不改變傳統(tǒng)酒飲交易規(guī)則、不破壞市場價格體系為原則搭建的交易服務(wù)平臺，這樣的交易模式無疑能夠很好的整合酒飲上下游資源，并有效的解決傳統(tǒng)酒飲業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。

更為難得的是，該模式還能夠?yàn)榫骑嬌a(chǎn)廠家、品牌定制商、經(jīng)銷商、酒飲零售終端、消費(fèi)終端、企事業(yè)客戶等提供傳統(tǒng)酒飲業(yè)轉(zhuǎn)型升級整體解決方案，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，降低各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本，與平臺各方攜手打造開放、共贏的酒飲新生態(tài)，可謂一舉多得。

六大優(yōu)勢支撐，1919丹露邀你參與50億+的大生意

從上述內(nèi)容不難看出，對比行業(yè)內(nèi)外涉足酒飲領(lǐng)域的B2B電商，1919丹露平臺的優(yōu)勢很明顯。對日益飽受發(fā)展壓力的酒企酒商來說，與1919丹露合作不失為一條安全轉(zhuǎn)型的捷徑。

實(shí)際上，作為一個平臺1919丹露的優(yōu)勢遠(yuǎn)不止模式這么簡單。作為一個自誕生起即為酒飲B2B行業(yè)量身打造的平臺，1919丹露擁有六大無可比擬的優(yōu)勢：

首當(dāng)其沖的便是平臺的技術(shù)優(yōu)勢。通過五年的發(fā)展，1919丹露如今可為酒飲商家提供基于行業(yè)需求的服務(wù)，包含：自定義商品售賣權(quán)管理、業(yè)務(wù)員管理（產(chǎn)品、客戶、銷售任務(wù)分配和業(yè)績統(tǒng)計(jì)、巡店打卡）、支持多種支付渠道交易、訂單管理、線上促銷引擎（支持滿減、滿贈、滿返、優(yōu)惠券、紅包等多種玩法）、促銷信息等推送一秒直達(dá)終端、線上廣告定向投放、客戶管理、商品管理等。

其次是平臺的用戶優(yōu)勢。與一般平臺有所不用，1919丹露的平臺用戶是典型的B端用戶，并且對1919體系內(nèi)用戶具有強(qiáng)約束、聚集采購的特點(diǎn)，并且用戶基數(shù)在逐年線性增長。

據(jù)悉，目前1919的31個省公司，在直供店外的年度采購額已經(jīng)不低于30億，這本身就是一個巨大的市場機(jī)會。

而以目前約1000個1919直供店測算，年度采購量在30億左右，根據(jù)規(guī)劃1919今年將新增1000家直供店，由此產(chǎn)生的總體采購需求將超過50億。同時，這一數(shù)量未來還會以每年500-1000家進(jìn)行增長，這不僅會帶來持續(xù)穩(wěn)定的采購量增長，同時也將創(chuàng)造大量的財(cái)富良機(jī)。

再次則是金融服務(wù)方面的優(yōu)勢。據(jù)了解，1919丹露可以根據(jù)用戶在平臺交易數(shù)據(jù)，提供純授信、無抵押，靈活分期、隨借隨還的金融服務(wù)用于用戶商品采購，解決采貨資金周轉(zhuǎn)問題。

另外，依托1919現(xiàn)有31個省公司分銷體系、2000個門店零售體系，1919丹露可為商家提供及時、翔實(shí)、準(zhǔn)確的酒行業(yè)銷售數(shù)據(jù)服務(wù)，為商家的商品開發(fā)、商品定位、商品推廣等提供有力支撐，這也讓1919丹露擁有了無可比擬的數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢。

而對于商家來說，依托1919現(xiàn)有的供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢，1919丹露平臺上的所有產(chǎn)品幾乎都能與廠家直接合作，這就能夠很好的滿足有關(guān)商家的產(chǎn)品需求，為商家提供更多的盈利機(jī)會。

另外據(jù)微酒記者了解，目前1919正在大力投入無人酒柜業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2021年將投入3萬臺。而1919丹露平臺的商家則可優(yōu)先參與酒柜布點(diǎn)及酒柜供應(yīng)鏈分潤等業(yè)務(wù)中來，而這無疑又將創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)。

低成本，零風(fēng)險，1919丹露打響春糖招商發(fā)令槍

擁有如此多的優(yōu)勢和財(cái)富機(jī)會，難免讓人會感覺加入1919丹露平臺需要擔(dān)負(fù)較高的成本費(fèi)用，但據(jù)微酒記者從1919丹露官方處了解的信息來看，入駐1919丹露平臺可謂是低費(fèi)用、零風(fēng)險、低人力成本。

不論是品牌型商家還是工具型商家，只需交納30000元/個的履約保證金和10000元/年的平臺使用費(fèi)便可入駐，其中平臺保證金：在終止協(xié)議簽訂完成后即可申請退還；而平臺的服務(wù)費(fèi)（即商品銷售扣點(diǎn)）則在1到10個百分點(diǎn)不等，當(dāng)然這部分已包含支付手續(xù)費(fèi)，商家無需額外繳納。

考慮到當(dāng)前距離2021年底全國春季糖酒會還有不到一個月的時間，為惠及更多的商家，平臺方還在此基礎(chǔ)上特別推出了春糖專項(xiàng)政策（時間從2021年3月1日起至4月30日結(jié)束），其中品牌商家履約保證金降為10000元/個，平臺使用費(fèi)則可以享受5折優(yōu)惠，但依然可享受平臺贈送常規(guī)政策10000元/年對應(yīng)站內(nèi)推廣資源，平臺服務(wù)費(fèi)則調(diào)整為1%—3%。

而工具型商家的福利更大，不僅不用繳納保證金和使用費(fèi)，平臺服務(wù)費(fèi)更是只有0.80%，無限貼近于零成本。

同時，平臺還將為合作的商家提供使用培訓(xùn)、裝修開店、促銷推廣等等一系列支持，每日的銷售額則將在當(dāng)天通過線上對賬，并在門店確認(rèn)收貨后的第二個工作日自動提現(xiàn)到賬。

當(dāng)前行業(yè)格局正在加速改變，而1919丹露的橫空出世無疑為亟待轉(zhuǎn)型的酒商們提供了一個難得的機(jī)會，隨著未來1919丹露的不斷擴(kuò)張，在豐富自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時，這一平臺或?qū)⒔o行業(yè)帶來更多驚喜。

關(guān)鍵詞： 觀察 聽說 50 酒水