股價暴漲 荔枝仍需擺脫盈利模式單一及變現(xiàn)難題

近期，音頻社交產(chǎn)品Clubhouse的突然爆紅帶動了相關應用的走熱，其中就包括荔枝旗下主攻歐美市場的音頻社交軟件“Tiya”。多重利好因素刺激下，“國內音頻第一股”荔枝的股價在4天內暴漲近340%。

第三方研報顯示，目前國內網(wǎng)絡音頻市場呈“一超多強”態(tài)勢，喜馬拉雅牢牢占據(jù)第一梯隊；荔枝、蜻蜓FM等居第二梯隊。多家頭部音頻平臺中，目前只有荔枝成功上市。不過，上市一年以來，荔枝仍難擺脫盈利模式單一及變現(xiàn)難題。

今年荔枝推出了“荔枝播客”App重點發(fā)力播客業(yè)務，以探索新增長點。不過，分析人士表示，長音頻已存在百余年，但始終未探索出成功的商業(yè)模式。荔枝此次發(fā)力播客業(yè)務能否突破長音頻的商業(yè)變現(xiàn)困境，依然需要時間的檢驗。

Clubhouse爆紅帶火荔枝Tiya，荔枝股價4天暴漲340%

2月1日，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克發(fā)布一則推特稱，“晚上十點，我在Clubhouse開房等你來。”隨即，Clubhouse風靡全球，企業(yè)高管、演藝界名人、新聞主播等不同行業(yè)的知名人士相繼入駐，促使其下載量暴增。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，截至2月16日，還未開放用戶注冊的Clubhouse全球下載量已突破810萬次。

Clubhouse的爆紅，帶動了一批相關應用的走熱，其中包括荔枝旗下主攻歐美市場的音頻社交軟件“Tiya”。受此利好因素刺激，有“國內音頻第一股”之稱的荔枝從2月1日至4日連續(xù)大漲，股價在4個交易日內累計漲幅近340%。

荔枝創(chuàng)始人賴奕龍在今年的股東會上表示，Tiya在美國社交排行榜最高排名第4，目前該平臺用戶已遍布全球200多個國家和地區(qū)。

記者使用發(fā)現(xiàn)，Tiya的功能分區(qū)與Clubhouse差別不大，主頁面分布多種熱門標簽，用戶可以進入系統(tǒng)隨機匹配的房間，與其他用戶進行實時語音互動。同時，Tiya支持1V1語音匹配，當用戶不想多人聊天時，可邀請一人進房聊天。

二者的主要區(qū)別在于，Clubhouse定位更偏向精英交流場所，目前平臺上的熱門房間均為知名人士建立；Tiya則走大眾化、娛樂型路線，不著重強調用戶的身份等級，最早以游戲切入，隨之滲透到不同場景，用戶更多集中在Z世代。

對于Tiya的未來以及商業(yè)化動向，賴奕龍表示，現(xiàn)在談論商業(yè)模式還太早，還在打磨和迭代產(chǎn)品、發(fā)展用戶規(guī)模的階段。“Tiya目前只在國外發(fā)展，這是荔枝的一款出海產(chǎn)品，應該說Tiya是適應了英語世界文化的使用方式?！?/p>

分析人士認為，荔枝股價的暴漲與Clubhouse有一定關聯(lián)。聲音社交相對小眾，它的特殊性在于用戶不需要面對面，相較而言具有更好的隱私保護以及感官體驗。背靠荔枝的Tiya未來表現(xiàn)如何還尚待觀察。不過隨著更多的進入者，聲音社交市場將具備更多的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盈利模式仍較單一，尚無多種變現(xiàn)渠道

公開資料顯示，荔枝成立于2013年，為UGC音頻社區(qū)。2016年荔枝推出語音直播功能，2017年1月，其在成立三周年之際宣布用戶數(shù)破一億，2018年開始發(fā)力AI戰(zhàn)略，并于2019年正式布局海外和IoT場景。

2019年10月，荔枝正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO申請；2020年1月17日，荔枝登陸美國納斯達克，發(fā)行價為每股11美元，共發(fā)行410萬份ADS，首次公開募資額為4510萬美元(未包含超額配售權部分)，成為國內在線音頻行業(yè)第一股。

至于募資用途，荔枝在招股書中表示，資金將主要用于AI技術研發(fā)、國內外社區(qū)拓展和IoT生態(tài)布局。據(jù)悉，荔枝AI主要專注于兩個功能，一是個性化分發(fā)音頻，打造互聯(lián)網(wǎng)內容平臺“千人千面”，另一個則是對聲音進行”美顏”，類似于視頻軟件中的美顏工具。

多份第三方研報顯示，國內網(wǎng)絡音頻市場格局現(xiàn)呈“一超多強”態(tài)勢，喜馬拉雅牢牢占據(jù)第一梯隊；荔枝、蜻蜓FM等居第二梯隊。而在多家頭部音頻平臺中，目前只有荔枝成功上市。喜馬拉雅雖屢次傳出IPO消息，但至今還沒有啟動上市流程。

荔枝雖率先登陸資本市場，但其財務狀況并不十分樂觀。財報數(shù)據(jù)顯示，在其上市前的2017年至2019年，荔枝營收分別為4.5億元、8億元、11.8億元；同期凈虧損則分別為1.5億元、934.2萬元、1.3億元。據(jù)其招股書，荔枝的營收主要源于直播收入及用戶打賞。

最新財報顯示，荔枝2020年三季度營收為3.6億元，同比增長10%；凈虧損610萬元，同比縮窄87%；在非美國通用會計準則（Non-GAAP）層面下，公司實現(xiàn)上市以來的首次季度盈利。

營收構成方面，荔枝三季度音頻娛樂收入為3.56億元，同比增長9%；播客、廣告和其他收入為565萬元，同比增長61%。從財報可以看出，荔枝的運營模式導致其盈利模式較為單一，尚無多種變現(xiàn)渠道。

艾媒咨詢分析師表示，盡管荔枝率先開啟赴美上市的步伐，但荔枝、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM三強格局一時間很難打破，在后續(xù)一段時間里，行業(yè)頭部競爭將進一步加劇。

發(fā)力播客業(yè)務，能否突破變現(xiàn)困境還待觀察

今年1月，荔枝上線中文播客軟件“荔枝播客”，重點發(fā)力播客業(yè)務。荔枝播客產(chǎn)品負責人表示，產(chǎn)品的特點可簡要總結為：輕量級、純粹、便捷、互動新玩法。

一位接近荔枝高層的內部人士曾向媒體透露，"單獨推出荔枝播客App，表明了荔枝管理層對中文播客市場的重視，并愿意在未來投入更大的精力去深耕這塊領域。"

據(jù)悉，在決定做這款產(chǎn)品時，賴奕龍在公司內部馬上建立了"荔枝播客上線準備會"，并將負責產(chǎn)品、技術、市場等8位相關負責人拉進群，每日匯報重要進展。

據(jù)荔枝播客內部人士透露，早在2020年底，荔枝播客App就已經(jīng)在部分主播和用戶間進行了多輪內測，并不斷改良、升級，最終在新年第一天在各應用市場正式發(fā)布"1.0"版本。

事實上，荔枝發(fā)力播客的背后，是國內高速發(fā)展的音頻市場。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國網(wǎng)絡音頻行業(yè)市場規(guī)模為175.8億元，同比增長55.1%，預計2022年將增長至543億元；在線音頻用戶數(shù)量也在2020年達到5.4億，播客和娛樂類音頻將成為行業(yè)主要的增長動力。

與此同時，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等頭部在線音樂平臺，以及字節(jié)跳動、B站等視頻平臺均在重點布局音頻業(yè)務，一定程度上擠壓了荔枝等音頻平臺的市場份額。業(yè)內人士認為，播客軟件的推出是荔枝對各大互聯(lián)網(wǎng)平臺及其他播客平臺的一種無聲回應。

一位行業(yè)分析師對記者表示，目前在國內的長音頻市場中，荔枝等內容生產(chǎn)者沒有良性循環(huán)的盈利模式，不斷的自我消耗創(chuàng)作熱情和運營資金，長音頻的內容質量很難長期穩(wěn)定保持在高水平。屆時，低質的內容無法吸引新用戶，也可能會導致老用戶粘性降低并逐漸流失。

“長音頻已存在百余年，但始終未探索出成功的商業(yè)模式。荔枝此次發(fā)力播客業(yè)務能否突破長音頻的商業(yè)變現(xiàn)困境，依然需要時間的檢驗。”上述行業(yè)分析師認為。

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