紅星美凱龍2019年上半年?duì)I收77.57億元，聯(lián)手阿里推進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型

8月26日晚間，紅星美凱龍發(fā)布2019上半年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.57億元，同比增長(zhǎng)21.70%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為17.13億元，同比增長(zhǎng)6.08%。

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8月26日晚間，中國(guó)最大的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)紅星美凱龍發(fā)布2019上半年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.57億元，同比增長(zhǎng)21.70%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為17.13億元，同比增長(zhǎng)6.08%。

基于在報(bào)告期內(nèi)紅星美凱龍的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況及布局，億歐家居大致從企業(yè)基本面數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、智能營(yíng)銷、資本戰(zhàn)略、平臺(tái)化全鏈路布局、未來(lái)預(yù)測(cè)與想象空間幾個(gè)維度去綜合分析：

基本面數(shù)據(jù)——紅星美凱龍發(fā)展情況一覽及報(bào)告期業(yè)務(wù)變化，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展

紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)最大的家居裝飾及家具零售商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)“自營(yíng)+委管”雙輪驅(qū)動(dòng)的擴(kuò)張模式，既能夠確保實(shí)現(xiàn)公司在戰(zhàn)略地點(diǎn)的布局及提供可預(yù)測(cè)的租金增長(zhǎng)，又能以有限的資本開(kāi)支實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

截至2019年6月30日，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的200個(gè)城市經(jīng)營(yíng)了315家商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積約為19,966,858平方米，其中包含84家自營(yíng)商場(chǎng)和231家委管商場(chǎng)。84家自營(yíng)商場(chǎng)面積達(dá)到7,541,923平方米，231家委管商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積12,424,935平方米。

報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍新開(kāi)設(shè)了1家自營(yíng)商場(chǎng)，另有3家商場(chǎng)由委管商場(chǎng)轉(zhuǎn)為了自營(yíng)商場(chǎng)。截至報(bào)告期末，共有32家籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)，未來(lái)將持續(xù)側(cè)重在一二線城市自營(yíng)商場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。報(bào)告期內(nèi)，新開(kāi)設(shè)了12家委管商場(chǎng)。此外，有3家委管商場(chǎng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)商場(chǎng)。截至報(bào)告期末，正在籌備中的委管商場(chǎng)中，有353個(gè)簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化——順應(yīng)家居消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)不斷升級(jí)

為了順應(yīng)家居消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，紅星美凱龍的賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，增加更多新的品類經(jīng)營(yíng)面積，例如：門(mén)窗、電器、進(jìn)口品牌、設(shè)計(jì)品類、智能家居、軟裝生活、家居設(shè)計(jì)中心等多個(gè)品類，截至報(bào)告期末，門(mén)窗品類經(jīng)營(yíng)面積較2018年底增長(zhǎng)12.4%，電器品類經(jīng)營(yíng)面積同比增長(zhǎng)16.8%，進(jìn)口品牌經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)16.0%，設(shè)計(jì)品類經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)5.7%，智能家居品類經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)13.0%，軟裝生活品類經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)8.3%，家裝設(shè)計(jì)中心經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)19.3%，國(guó)際品牌數(shù)量達(dá)到4474個(gè)。

智能營(yíng)銷——IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)打造超級(jí)流量場(chǎng)

2018年10月底，紅星美凱龍正式推出IMP平臺(tái)。通過(guò)IMP(Intelligent Marketing Platform)全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)打造數(shù)字化營(yíng)銷體系，提升商場(chǎng)的精準(zhǔn)獲客能力，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)200座城市315座商場(chǎng)。DMP(Digital Management Platform)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)全域數(shù)據(jù)深度挖掘和連接，從而實(shí)現(xiàn)鎖定服務(wù)全國(guó) 8000 萬(wàn)以上潛在家裝消費(fèi)客戶的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)三大系統(tǒng)和九大模塊的賦能，紅星美凱龍升級(jí)成為一個(gè)輻射線上線下全域的超級(jí)流量場(chǎng)，幫助品牌商家解決流量運(yùn)營(yíng)的效率難題。截至報(bào)告期末，紅星美凱龍已經(jīng)與8大品類、408家頭部品牌形成營(yíng)銷合作。

資本戰(zhàn)略——牽手巨頭阿里，新科技X新理念X家居賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造新的可能性

過(guò)去半年，紅星美凱龍無(wú)異于成為整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的主角。5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元被阿里巴巴全額認(rèn)購(gòu)。可交換債全部換股后，阿里巴巴獲得紅星美凱龍不少于占總股本10%的A股。同時(shí)，阿里巴巴在香港市場(chǎng)收購(gòu)紅星美凱龍占總股本3.7%的H股股份。這意味著，阿里巴巴一舉拿下紅星美凱龍超過(guò)總股本13.7%的股份，躍升為第二大股東。

5月27日，阿里與紅星美凱龍開(kāi)展戰(zhàn)略合作，將新零售領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)支持引入到家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，雙方的合作的領(lǐng)域包括新零售門(mén)店建設(shè)、電商平臺(tái)搭建、物流倉(cāng)配和安裝服務(wù)商體系、消費(fèi)金融、復(fù)合業(yè)態(tài)、支付系統(tǒng)、信息共享等多個(gè)方面。7月19日，同意提名增補(bǔ)靖捷、徐宏擔(dān)任公司第三屆董事會(huì)非執(zhí)行董事，并同意在徐宏擔(dān)任公司董事會(huì)下屬戰(zhàn)略與投資委員會(huì)委員職務(wù)。

與此同時(shí)，紅星美凱龍也在加快擴(kuò)張的步伐，7月18日，紅星美凱龍以3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，戰(zhàn)略投資之后，紅星美凱龍持股比例將達(dá)46.50%，和山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司并列第一股東。

平臺(tái)化全鏈路布局——產(chǎn)業(yè)鏈上下游外延，打造“家”的互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)泛家居消費(fèi)方面，打造自有新零售平臺(tái)，通過(guò)拓寬設(shè)計(jì)家裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、裝修到居家消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)等泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。在前端設(shè)計(jì)方面，借助M+高端設(shè)計(jì)大賽、“星設(shè)計(jì)”平臺(tái)及M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客空間為終端消費(fèi)者提供增值服務(wù)。

在商品零售方面，通過(guò)移動(dòng)APP客戶端和微信小程序拓展互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)的品牌及商戶資源，進(jìn)一步加強(qiáng)與線下實(shí)體商場(chǎng)的商戶資源的聯(lián)接，截至報(bào)告期末，互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)15734家商戶簽約入駐;公司的新零售系統(tǒng)，已實(shí)現(xiàn)54座城市103家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

在家裝業(yè)務(wù)方面，設(shè)立“紅星美凱龍家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，旗下包括為中產(chǎn)階層提供整裝定制化智能家居方案的“家倍得”、為私享階層提供全案原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)的“美凱龍·空間美學(xué)”、為白領(lǐng)階層提供年輕態(tài)個(gè)性美學(xué)的更好家，同時(shí)陸續(xù)發(fā)展為社會(huì)精英階層提供高端定制化方案的“美凱龍美學(xué)”、“ATG·藝澍家”、“振洋裝飾”等多個(gè)品牌。截至報(bào)告期末，家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了78家自營(yíng)家裝門(mén)店，分布在北京、天津、上海、重慶、南京、蘇州、沈陽(yáng)、成都、鄭州、合肥、石家莊等城市的家居商場(chǎng)內(nèi)。

值得一提的是，紅星美凱龍從2018年開(kāi)始布局“設(shè)計(jì)云”業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)云通過(guò)以雙“引擎技術(shù)”3D云設(shè)計(jì)為入口，結(jié)合mDesk全景展示，以及真實(shí)商品模型和SKU商品的打通，設(shè)計(jì)云將為用戶打造更好的全景方案體驗(yàn)和家居購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，助力行業(yè)市場(chǎng)倍增，賦能和打通家居產(chǎn)業(yè)。截至目前，設(shè)計(jì)云業(yè)務(wù)取得順利的進(jìn)展，產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上市，未來(lái)將有機(jī)會(huì)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域占有一席之地。

綜合來(lái)看，紅星美凱龍今天所能夠提供的是基于新零售模式泛家居產(chǎn)業(yè)全鏈條的服務(wù)，無(wú)論是最前端的設(shè)計(jì)、或者是商品零售、再或者是家裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，這不僅是基于“家”概念的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的持續(xù)延伸，盤(pán)活現(xiàn)有資源的同時(shí)，并發(fā)揮自有平臺(tái)自身的價(jià)值，也是基于消費(fèi)者端提供多入口、多圈層的深度服務(wù)，背后帶動(dòng)的必然是拓展性業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

未來(lái)預(yù)測(cè)與想象空間——紅星美凱龍的價(jià)值與中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)的演變

過(guò)去33年，作為支撐中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)品牌化進(jìn)程與創(chuàng)新的重要載體，紅星美凱龍從中發(fā)揮了巨大的渠道價(jià)值和作用，并因此成就了無(wú)數(shù)的品牌商和經(jīng)銷商。從屬性上來(lái)看，家居是具備天然的線上線下結(jié)合的交易品類，短期看，家居行業(yè)不太可能出現(xiàn)純線上交易大平臺(tái)，那么，對(duì)于眾多品牌商或者經(jīng)銷商而言，紅星美凱龍依然是線下最好的集客和交易場(chǎng)景，能夠幫助商家線上線下形成非常好的互補(bǔ)，某種意義上講，紅星美凱龍已經(jīng)成為家居裝飾及家具生態(tài)系統(tǒng)中最具價(jià)值的第三方平臺(tái)，這種價(jià)值是不可替代且會(huì)長(zhǎng)期存在的。

我們?cè)倩仡^看，阿里這樣的巨頭開(kāi)始重金擁抱線下企業(yè)，大家似乎開(kāi)始達(dá)成一種共識(shí)：高客單價(jià)重體驗(yàn)的家居消費(fèi)，必須依托于線下交易體驗(yàn)場(chǎng)景的基礎(chǔ)之上，純線上交易模式至今仍然不夠成熟。

我們綜合來(lái)看紅星美凱龍的整體發(fā)展，我們已經(jīng)不能用傳統(tǒng)視角去評(píng)價(jià)和定義紅星美凱龍，更不能忽視它的改變與創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)端、商家端還是消費(fèi)端。我們看到，紅星美凱龍?jiān)诩铀贁U(kuò)張步伐的同時(shí)，也在積極擁抱新科技、新理念與家居賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的深度結(jié)合。對(duì)于紅星美凱龍的未來(lái)，我們可以清晰看到，隨著渠道下沉的步伐不斷加快，紅星美凱龍的旗幟會(huì)插滿中國(guó)更多城市角落，與此同時(shí)，我們會(huì)看到，基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度布局的各大創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也會(huì)四面開(kāi)花，未來(lái)可期。

而放大到整個(gè)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)，最近一兩年，我們明顯感知到，各家企業(yè)都開(kāi)始把轉(zhuǎn)型升級(jí)真正提上日程，以此去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的需要。毋庸置疑，中國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)格局正在被重塑，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)結(jié)構(gòu)化和組合拳式的改革，合并同類項(xiàng)將成為賣(mài)場(chǎng)賽道的主節(jié)奏，行業(yè)品牌加速集中已成為必然，頭部企業(yè)的品牌影響力和優(yōu)勢(shì)都會(huì)越來(lái)越明顯。如果說(shuō)阿里的重金進(jìn)場(chǎng)是為了與紅星美凱龍、居然之家、其他家居賣(mài)場(chǎng)之間形成多邊游戲法則，那么這場(chǎng)游戲的主導(dǎo)者可能是紅星美凱龍。

*注：文中提到的IMP 全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)三大系統(tǒng)包括(數(shù)據(jù)云、內(nèi)容云、工具云)、九大模塊包括(超級(jí)編輯器、有龍、小程序魔方、團(tuán)達(dá)人、群多多、神投手、潛客雷達(dá)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、云 BOSS)構(gòu)建而成的。(億歐:魯紅衛(wèi))

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