環(huán)球通訊！轉(zhuǎn)型B端，光正教育能否“絕地求生”？

近日，光正教育于交出了2022財(cái)年的成績(jī)單，整體收入同比下滑87.7%，但同比扭虧為盈。艱難的轉(zhuǎn)型期間，公司盡力保持了正向盈利。

作為華南地區(qū)的民辦教育龍頭，光正教育曾在外延并購(gòu)的路上高歌猛進(jìn)，規(guī)?？捎^。但隨著行業(yè)政策變化，公司不得不踩住急剎車(chē)，并剝離了旗下所有學(xué)校，包括目前政策并無(wú)限制的高中業(yè)務(wù)。

【資料圖】

毅然斷尾之后，光正教育成功求生了嗎？

基礎(chǔ)實(shí)力仍存

從年報(bào)看，盡管未完全消化轉(zhuǎn)型陣痛，光正教育依然保持了基礎(chǔ)實(shí)力。

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年公司余下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.78億元，同比增加26.4%。具體拆分來(lái)看，營(yíng)收主要來(lái)源于學(xué)校相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)和綜合教育服務(wù)，期內(nèi)分別實(shí)現(xiàn)1.54億元、1.23億元的收入，二者規(guī)模較為接近。

利潤(rùn)方面，報(bào)告期內(nèi)公司的凈利潤(rùn)為9618.5萬(wàn)元，同比扭虧為盈。毛利為1.54億元，同比小幅增長(zhǎng)8%。毛利率從上年同期的64.5%下降至55.6%，公司稱(chēng)，這主要是由于管理層推動(dòng)提升課后活動(dòng)質(zhì)素，帶來(lái)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率有所下降。

雖然毛利率有所下降，但從轉(zhuǎn)型方面考慮，公司要探索新的業(yè)務(wù)方向，不可避免會(huì)帶來(lái)成本上漲，毛利率短期內(nèi)波動(dòng)屬于正?，F(xiàn)象?！睹翊俜▽?shí)施條例》規(guī)定，實(shí)施義務(wù)教育的民辦學(xué)校不得通過(guò)協(xié)議控制方式控制，且不得與利益關(guān)聯(lián)方交易。為了滿(mǎn)足合規(guī)要求，2021財(cái)年光正教育決定無(wú)償轉(zhuǎn)讓旗下所有學(xué)校，這讓其失去了九成收入來(lái)源，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

新業(yè)務(wù)探索支出無(wú)法避免，為了保持正向盈利，公司只能在其他方面進(jìn)行成本控制。2022財(cái)年公司的行政開(kāi)支同比減少21.8%至4190萬(wàn)元，公司稱(chēng)就是管理層采取成本控制措施所致。雖然財(cái)報(bào)未公布具體的銷(xiāo)售開(kāi)支，但銷(xiāo)售開(kāi)支并不是費(fèi)用支出的主要方面，上年同期余下業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售開(kāi)支僅有408.5萬(wàn)元，今年即便有所增加，想必不會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生決定性的影響。

總的來(lái)看，剝離學(xué)校業(yè)務(wù)后的第一年，光正教育余下業(yè)務(wù)收入同比增加，且努力實(shí)現(xiàn)了正向盈利，這對(duì)平穩(wěn)渡過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛期無(wú)比重要，進(jìn)一步增加了公司面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的信心。但要看到，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)數(shù)字亮眼，更多是因?yàn)樯弦回?cái)年剝離主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨額虧損，這一數(shù)字可比性不大。從持續(xù)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)看，余下業(yè)務(wù)體量本身較小，經(jīng)過(guò)一整年經(jīng)營(yíng)，也并未呈現(xiàn)出太多起色。

由此看來(lái)，雖然光正教育暫時(shí)維持了轉(zhuǎn)型必需的基礎(chǔ)實(shí)力，但要重新打開(kāi)局面，依然面臨著不小的困難。

迷茫拓新

光正教育的前身睿見(jiàn)教育，曾經(jīng)是華南地區(qū)民辦教育的龍頭企業(yè)，規(guī)?？捎^。截至2021年2月8日，公司在廣東、山東、四川、遼寧、福建等省份經(jīng)營(yíng)15所學(xué)校，涵蓋小學(xué)、初中和高中，2020/2021學(xué)年，光正集團(tuán)招生總數(shù)達(dá)到69695名。

受《民促法實(shí)施條例》影響，為了滿(mǎn)足合規(guī)要求，光正教育只能剝離旗下所有學(xué)校。但令人始料未及的是，公司選擇了代價(jià)最大的剝離措施，不僅零代價(jià)將所有學(xué)校轉(zhuǎn)讓給大股東，還將不涉及違規(guī)的高中業(yè)務(wù)也一并剝離。如此決然的斷尾之舉，無(wú)疑重創(chuàng)了公司業(yè)績(jī)，2021財(cái)年光正教育錄得22.79億元的大額虧損，每股凈資產(chǎn)同比下降80%至0.27元。同時(shí)，公司股價(jià)腰斬，“無(wú)償轉(zhuǎn)讓”的決策甚至引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其“轉(zhuǎn)移資產(chǎn)”的質(zhì)疑。

毅然決然“斷尾”后，如何“求生”成為光正教育更關(guān)鍵的問(wèn)題。財(cái)報(bào)顯示，公司目前正通過(guò)三條業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行擴(kuò)張，一是學(xué)生綜合素質(zhì)教育服務(wù)，為學(xué)生提供素質(zhì)教育活動(dòng)；二是學(xué)校相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售校服、學(xué)習(xí)用品等日常用品；三是將高中部分分拆為獨(dú)立的學(xué)校實(shí)體。

供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公司稱(chēng)在清遠(yuǎn)市注冊(cè)成立的全資子公司已于2022財(cái)年下半年開(kāi)展學(xué)校供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，并啟動(dòng)了新的批發(fā)模式。報(bào)告期內(nèi)，該板塊業(yè)務(wù)收入同比增加20.6%至1.54億元，已經(jīng)成為公司第一大收入來(lái)源。但財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)占公司總銷(xiāo)售超過(guò)10%的客戶(hù)僅有一位，帶來(lái)7150.1萬(wàn)元收入，占總收入25.9%。這說(shuō)明，光教育目前的客戶(hù)以中小客戶(hù)為主，還未建立起穩(wěn)定的大客戶(hù)群體，銷(xiāo)售渠道有待拓展。而高中方面，公司也暫未控制實(shí)體學(xué)校，業(yè)務(wù)仍在摸索中。

除了這些，值得注意的是，收入一欄中，管理服務(wù)費(fèi)被單獨(dú)列出，但并未寫(xiě)明具體數(shù)字。公司稱(chēng)，該分部未能達(dá)到可呈報(bào)分部的量化門(mén)檻，故只能計(jì)入“其他”。為了滿(mǎn)足合規(guī)要求，剝離旗下義務(wù)教育學(xué)校的民辦教育集團(tuán)并不少見(jiàn)，從To C到To B，一線(xiàn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?yàn)閷W(xué)校提供管理，也是轉(zhuǎn)型中的企業(yè)利用原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)創(chuàng)造收入的重要方向。但光正教育該板塊業(yè)務(wù)的收入甚至未達(dá)到呈報(bào)門(mén)檻，這似乎反映出，以民辦教育起家的光正教育，在最擅長(zhǎng)的學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理方面，還沒(méi)有太明顯的起色。

整體來(lái)看，光正教育對(duì)轉(zhuǎn)型的探索仍是進(jìn)行時(shí)，盡管方案不少但還均未形成規(guī)模收入，無(wú)法彌補(bǔ)剝離學(xué)校后造成的業(yè)績(jī)?nèi)笨凇６谛碌臉I(yè)務(wù)方向上，無(wú)論是高中還是學(xué)校供應(yīng)鏈，都是重資產(chǎn)行業(yè)。在余下業(yè)務(wù)體量小無(wú)法吸引到足夠融資的情況下，如果往這兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，只能依賴(lài)強(qiáng)大充裕的現(xiàn)金流。然而，債務(wù)高企讓現(xiàn)金端承壓是光正教育一貫以來(lái)的問(wèn)題，這也給公司轉(zhuǎn)型帶來(lái)了又一重風(fēng)險(xiǎn)。

債務(wù)高企

曾經(jīng)，在投資并購(gòu)方面，光正教育的策略顯然屬于激進(jìn)一類(lèi)。上市之時(shí)，公司合計(jì)募資7.3億元，其中超過(guò)90%的資金都用在了擴(kuò)建現(xiàn)有學(xué)?；蛲卣剐聦W(xué)校方面。高歌猛進(jìn)的擴(kuò)張，換來(lái)了學(xué)校數(shù)量和學(xué)院規(guī)模的快速增長(zhǎng)，但同時(shí)也加大了資金流動(dòng)難度。2019財(cái)年-2021財(cái)年，公司的資產(chǎn)負(fù)債率始終在60%上下浮動(dòng)，和同行業(yè)其他公司相比屬于較高的水平，同時(shí)銀行借款金額也超過(guò)20億元。債務(wù)高昂和資產(chǎn)負(fù)債率高，始終是光正教育的問(wèn)題所在。

剝離學(xué)校后，這一問(wèn)題并未隨之解決。2022財(cái)年年報(bào)顯示，光正教育的資產(chǎn)負(fù)債率依然高達(dá)67.2%，資本負(fù)債率由2021財(cái)年的30.1%猛增至83.3%，償債壓力較大。

現(xiàn)金方面，截至2022年8月31日，公司的銀行結(jié)余及現(xiàn)金為3.29億元。報(bào)告期內(nèi)，盡管公司自受影響實(shí)體收回現(xiàn)金2.39億元，但依然錄得現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物減少7660萬(wàn)元。可以看出，光正教育仍在一定程度上依賴(lài)受影響實(shí)體的現(xiàn)金輸入，如果沒(méi)有受影響實(shí)體，公司的現(xiàn)金狀況恐怕會(huì)進(jìn)一步惡化。

而同一時(shí)期，公司的銀行借款為3.73億元，包括一年內(nèi)應(yīng)償還的1.28億元及一年以上應(yīng)償還的2.45億元，利率為1.9%-3.1%。兩者結(jié)合，讓公司的現(xiàn)金端承受了不小的壓力。

整體來(lái)看，在艱難的轉(zhuǎn)型期，盡管光正教育盡力維持了正向盈利，為轉(zhuǎn)型奠定了一定基礎(chǔ)，但余下業(yè)務(wù)規(guī)模有限，很難承擔(dān)起新業(yè)務(wù)方向探索所需要的成本。疊加現(xiàn)金承壓的狀況，光正教育的轉(zhuǎn)型之路注定不會(huì)平坦。

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