零售商紛紛入局折扣店試水深

一瓶1.75升的王致和料酒在物美超市標(biāo)價為12.6元，而在物美旗下的美淘折扣店同款商品僅售5.8元。近日，美淘折扣店悄然在門頭溝區(qū)落地營業(yè)。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，美淘折扣店在物美大賣場雙峪環(huán)島店出口通道處，營業(yè)面積在百平方米以內(nèi)。店門口標(biāo)有“物美、多點”的品牌標(biāo)志，還通過“美淘推薦”的立牌對折扣商品進行宣傳。

從商品品類來看，店內(nèi)售賣的商品以日化用品、廚房用品及酒水飲料為主，并不包含生鮮產(chǎn)品。店內(nèi)部分商品采用粉色標(biāo)簽并貼出促銷字樣。美淘店內(nèi)的工作人員告訴北京商報記者，店內(nèi)的商品比超市的要便宜得多，但并不全是臨期商品，“有的日期還很新”。以上述1.75升的王致和料酒為例，在美淘折扣店與物美大賣場雙峪環(huán)島店兩家店內(nèi)，該商品標(biāo)記的生產(chǎn)日期為同一天。

不過，美淘折扣店對于物美大賣場而言，似乎主要作為庫存積壓商品的新渠道。在大賣場的洗護區(qū)，同一品牌、系列的洗發(fā)水與護發(fā)素多擺放在同一、臨近區(qū)域或以套裝形式銷售。而發(fā)之食譜的洗發(fā)水與護發(fā)素，被分別擺在了大賣場與折扣店。物美大賣場雙峪環(huán)島店的工作人員表示，“賣場里銷量走得慢的、賣得不好的會放到樓下的折扣店賣”。

(相關(guān)資料圖)

此外，物美還通過贈送優(yōu)惠券的方式向美淘折扣店引流。在物美超市的貨架宣傳牌上，寫有“多點會員購物得5元美淘折抵券，憑券到一層美淘折扣店購物滿38元即可使用”。對于折扣店的布局，北京商報記者聯(lián)系到物美集團相關(guān)負責(zé)人，但截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

折扣店作為新零售模式，引得零售企業(yè)紛紛入局試水。2021年10月，家家悅在濰坊開出首家折扣店，后又在淄博、煙臺等進一步布局。盒馬、永輝、蘇寧等企業(yè)亦相繼開出折扣店，同時，還涌現(xiàn)了許多小眾的品牌。在天眼查搜索“折扣超市”一詞，出現(xiàn)了1497條結(jié)果，布局范圍包括北京、上海、成都等多個城市。

而超市企業(yè)對于折扣店的野心，可以在其戰(zhàn)略中窺見一二。2021年10月，盒馬首家折扣店盒馬生鮮奧萊在上海開業(yè)。不久前，盒馬CEO在盒馬新零供大會上透露，盒馬在全國已經(jīng)開了50多家奧萊店，在上海已有10余家，今年底會在上海開出100家折扣店，奧萊店亦將從明年起作為盒馬最重要的戰(zhàn)略項目。

企業(yè)也借著加盟模式拓展線下市場。北京廿一集品倉儲折扣店的工作人員告訴北京商報記者，想要加盟開設(shè)廿一集品倉儲折扣店，門店面積需要達到200平方米以上，公司每年收取3萬元的管理費。加盟后，商品供應(yīng)由該公司的采購團隊負責(zé)，加盟商可直接使用公司倉庫，不需要自己存貨。

據(jù)了解，廿一集品倉儲折扣店開出的首家折扣店面積超1萬平方米，單品累計約5000多個。上述工作人員還表示，折扣店內(nèi)的商品分兩部分，一部分為臨期折扣品，主要用于引流，毛利空間相對低；另一部分為正價折扣品，是盈利的主要來源?？傮w來看，門店平均毛利率可以達到30%。

折扣店，要低價還能獲得盈利，品牌企業(yè)就要提高供應(yīng)鏈整合能力和上游商品定制開發(fā)的議價能力。當(dāng)下，多數(shù)企業(yè)暫時在“固定”區(qū)域內(nèi)試水。蘇寧的招商工作人員向北京商報記者表示，目前折扣店的加盟業(yè)務(wù)主要在南京開啟，“折扣店店鋪數(shù)量需要達到一定規(guī)模才適合鋪貨、擴展，如果只為了一家店把整個供應(yīng)鏈鋪過去，加上外地寄貨的運費，是不劃算的”。家家悅的折扣店加盟范圍也僅限京津冀、蘇皖地區(qū)，工作人員給出的原因是“距離太遠的話，物流費用難以承擔(dān)”。

大多數(shù)折扣店的操作邏輯，是零售企業(yè)借折扣店銷售積壓庫存商品，然而，這與當(dāng)下的零售數(shù)字化無法接軌。當(dāng)零售企業(yè)數(shù)字化，積壓庫存越來越少，那意味著折扣店的供應(yīng)量即將減少。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽指出，疫情初期出現(xiàn)了大量商品積壓以至于需要臨期處理，但隨著市場趨于穩(wěn)定、廠家對銷售規(guī)模進行預(yù)判后，賣不掉的庫存商品會越來越少。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國折扣零售行業(yè)市場規(guī)模達1.62萬億元，同比增加2.12%，近五年CAGR為4%。雖然各類調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，折扣零售市場不斷增長，但超市所開折扣店，臨期商品僅占據(jù)少數(shù)。

“從廠家、品牌商的角度來看，他們一定是不希望產(chǎn)生大量的折扣商品的，折扣商品越多廠家的損失越大，所以廠家、品牌商會根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)量。基于這一點，折扣店大規(guī)模發(fā)展不太可能?！辟囮柋硎尽?/p>

另一方面，折扣店主打“低價”優(yōu)勢，這與店鋪的運營成本息息相關(guān)。零售專家胡春才指出，折扣店想要在市場上獲得競爭優(yōu)勢，前提條件是其運營成本能夠低于電商，但由于國內(nèi)的電商實力較強，折扣店模式長久運營將面臨壓力。

折扣店想要得到更好的發(fā)展，需要嘗試改變傳統(tǒng)運營模式。胡春才表示，若能進一步與供應(yīng)商配合，降低其運營費用，從而獲得更低價的商品，折扣店才能獲取一定的發(fā)展空間。

賴陽認為，折扣店在企業(yè)的體系中應(yīng)作為主力業(yè)態(tài)的補充，對于原本商超里滯銷、臨期的商品進行集中處理以減少損失，但規(guī)模不會很大。他提醒，對于折扣店的加盟，市場參與者應(yīng)謹慎。

北京商報記者王維祎胡靜蓉

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