室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)迎來銷售旺季 該如何拓展衍生業(yè)務(wù)？

“六一”就要到了，按照往年的營(yíng)銷規(guī)律，此時(shí)正是室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)的銷售旺季。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有游樂場(chǎng)7.2萬家，這些設(shè)在大型商業(yè)綜合體內(nèi)的室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)，或以會(huì)員制，或按次收費(fèi)。一方面依靠商超內(nèi)的家庭消費(fèi)群體獲得客源，另一方面，也可以幫助商超吸引客流，并能幫助年輕夫妻“帶娃”，使其有更多時(shí)間精力在商超內(nèi)進(jìn)行其他消費(fèi)。

從這點(diǎn)來說，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)與大型商業(yè)綜合體的關(guān)系是雙贏的，當(dāng)然，這也意味著雙方的風(fēng)險(xiǎn)也是共擔(dān)的。受新冠肺炎疫情影響，部分大型商業(yè)綜合體因?yàn)榘ǚ饪卦趦?nèi)的種種原因經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，客流減少，這也影響了室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。一旦缺乏新客流，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)不管是會(huì)員制還是按次收費(fèi)，都有可能陷入因?yàn)槿狈π驴?，而?dǎo)致現(xiàn)金流斷流的境地。

在疫情緩和之后，各類實(shí)體商業(yè)機(jī)構(gòu)恢復(fù)常態(tài)客流仍需時(shí)日，消費(fèi)者的信心也需要重振。在這樣的情況下，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)還以原有的模式經(jīng)營(yíng)，則難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，甚至連維持當(dāng)下現(xiàn)金流都面臨困境。正因如此，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)要發(fā)展衍生業(yè)務(wù)，在吸引更多客源的同時(shí)，也能拓展收入來源。

那么，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)該如何拓展衍生業(yè)務(wù)呢?衍生業(yè)務(wù)的拓展，并不是什么業(yè)務(wù)都能作為目標(biāo)業(yè)務(wù)，一要考慮成本問題，二要考慮企業(yè)定位問題，三要尋找能夠很快取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。在這些前提下，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)拓展衍生業(yè)務(wù)，要思考變與不變的問題，變化的是業(yè)務(wù)，但不變的應(yīng)當(dāng)是目標(biāo)客戶群體。也就是說，企業(yè)要思考，同樣還是兒童客源，同樣還是針對(duì)兒童家長(zhǎng)這一消費(fèi)群體，游樂場(chǎng)還能做哪些業(yè)務(wù)?

事實(shí)上，兒童游樂的過程，也是其學(xué)習(xí)的過程，兒童通過游戲來學(xué)習(xí)，而這也是家長(zhǎng)所看重的。這就意味著，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)的衍生業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)從兒童游樂向寓教于樂發(fā)展，體感游戲鍛煉身體、團(tuán)隊(duì)合作游戲鍛煉社交能力、模擬家庭游戲鍛煉動(dòng)手能力、繪本閱讀鍛煉語言和想象能力……室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)可以拓展的業(yè)務(wù)，是多元的。

當(dāng)然，不同地域、不同商業(yè)綜合體內(nèi)的室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)適合發(fā)展何種衍生業(yè)務(wù)，不同衍生業(yè)務(wù)如何搭配，如何配比，如何定價(jià)定位，則需要考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和經(jīng)濟(jì)承受能力。

關(guān)鍵詞： 室內(nèi)兒童游樂場(chǎng) 銷售旺季 拓展衍生業(yè)務(wù) 消費(fèi)者信心