“電商村”主動(dòng)“危中尋機(jī)” 通過(guò)直播平臺(tái)帶貨、走互動(dòng)性路子

記者近日來(lái)到儀征市大儀鎮(zhèn)河北民族村，作為當(dāng)?shù)刂?ldquo;電商村”，這里不少村民在“家庭店”里忙碌。“雖然近期受到物流和原材料供應(yīng)影響，但這兩年，村里電商都在主動(dòng)‘危中尋機(jī)’，傳統(tǒng)電商模式迅速升級(jí)，走專業(yè)化、個(gè)性化、互動(dòng)性路子。”河北民族村黨支部書記張得祥告訴記者。

“親們，家里有沒(méi)有男孩子的，這只綠色帶翅膀的小恐龍是老款樣品，庫(kù)存僅此一只，需要的趕緊搶……”晚上8點(diǎn)，特洛依毛絨玩具淘寶直播間火熱開播，主播吳斌為進(jìn)直播間的粉絲們介紹著展架上的“寶貝”，并與粉絲們互動(dòng)，記者注意到，直播間人數(shù)近2000人，長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的直播，點(diǎn)贊量達(dá)上萬(wàn)。

吳斌，河北民族村原住民，依托大儀鎮(zhèn)傳統(tǒng)的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，2012年開始做淘寶毛絨玩具電商生意，現(xiàn)擁有兩家淘寶10年老店，并擁有近6000鐵桿粉絲。不過(guò)從2020年開始，吳斌發(fā)現(xiàn)店鋪的生意不那么好做了。

“疫情之下，大家都瞄上了電商生意，普通毛絨玩具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，把引流費(fèi)用和成本去掉，基本不怎么賺錢。”吳斌告訴記者，為了破局，他轉(zhuǎn)型小眾的“中古娃娃”，那些已有10多年甚至20多年歷史，材料已絕版的毛絨玩具，在一些“骨灰級(jí)”玩家眼中都是寶貝。

“別看這些老玩具拿在手上容易掉毛，造型也土氣，但只要是老款、孤品，客戶都會(huì)高價(jià)搶著要，這個(gè)人群雖然小眾，但單個(gè)玩具往往能賣幾百上千元。”吳斌表示。

轉(zhuǎn)型成為河北民族村許多電商“危中尋機(jī)”的共同選擇。2020年，與河北民族村一橋之隔的安徽省秦欄鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)“遙控器”吸引了29歲的王成鑫目光，能不能讓遙控器走出傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，通過(guò)電商直播平臺(tái)帶貨?經(jīng)一番調(diào)研，王成鑫發(fā)現(xiàn)大部分家庭都會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)遙控器“失蹤”的情況，“再小的生意，一旦走向全國(guó)，總量也是驚人的。”轉(zhuǎn)型之后，如今，王成鑫每天光是遙控器訂單就有2000多單，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元。

如今和王成鑫一樣，河北民族村里利用秦欄鎮(zhèn)電子電器產(chǎn)業(yè)做電商的村民也越來(lái)越多，全村常住人口不足2000人，卻有近百家從事電商生意，年交易額上億元。張得祥指著路邊一家家物流公司門面介紹，每天下午，快遞車輛就開始一家家收貨，全村每天有近3萬(wàn)件快遞發(fā)往國(guó)內(nèi)各地以及東亞地區(qū)、歐洲等地。(記者 李源 李鑫津)

關(guān)鍵詞： 電商村轉(zhuǎn)型 電商村危中尋機(jī) 電商直播平臺(tái)帶貨 互動(dòng)性路子