沉香電商直播行業(yè)興起 從業(yè)人員不斷探索新的經(jīng)營模式

電白區(qū)觀珠鎮(zhèn)商業(yè)街上，一棟懸掛著沉香電商直播基地招牌的樓宇頗為引人注目。這棟樓落成開業(yè)至今不過一個多月，是當(dāng)?shù)匾粋€新的沉香商鋪集中地，里面已進(jìn)駐了100余家沉香店鋪。就在這棟樓里，28歲的廖文租下一間100多平方米的店面，開了自己的第一家沉香實(shí)體店。讀完初中就輟學(xué)的他，在奇楠沉香種植的熱潮中加入沉香行業(yè)，通過開網(wǎng)店賺到了人生的第一桶金。

約10公里之外的沙垌沉香街，從事了幾十年沉香生意的陸家惠，操持起一家經(jīng)營沉香直播帶貨的公司。他想在這個新風(fēng)口中探索更多增收的渠道。

觀珠鎮(zhèn)河垌高坡村村民凌亞玉，去年開始專注在抖音平臺分享沉香知識和直播帶貨。如今，她不僅實(shí)現(xiàn)了在家門口工作的愿望，收入也比以前翻了好幾番。

年產(chǎn)值逾30億元的電白沉香產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員近4萬人，他們每天都在為自己的夢想而奮斗，既書寫著自己的故事，也推動著行業(yè)的發(fā)展。躊躇滿志的年輕人希望從中尋找改變?nèi)松臋C(jī)遇，許多老一輩沉香人也在電商、直播帶貨的新模式中，尋覓新的風(fēng)口。

而這些，都是推動沉香行業(yè)不斷前行的新力量。

新模式

沉香電商直播行業(yè)興起

觀珠鎮(zhèn)商業(yè)街有一間名為“漢香道”的商店，樓下展示和銷售沉香產(chǎn)品，樓上則分割出十幾個直播間，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直播帶貨。在協(xié)會、香農(nóng)、電商的合力之下，打通線上線下銷售、拓寬增收渠道的新模式在電白興起。

“目前觀珠成規(guī)模的電商企業(yè)比較少，尤其是在直播帶貨這一塊。我們希望用新的電商模式幫助沉香行業(yè)從業(yè)者擴(kuò)大銷路。”2021年，李鵬和伙伴們從服裝電商業(yè)務(wù)中汲取經(jīng)驗，從廣州回到觀珠鎮(zhèn)專注發(fā)展沉香直播帶貨，正式投身農(nóng)村電商的藍(lán)海。

每天，在這里都可以看到一群主播在向各地的消費(fèi)者大力宣傳電白沉香文化，推介觀珠出廠的沉香，并就沉香的品種、用途、使用方法等進(jìn)行講解，吸引不少網(wǎng)友下單。

“現(xiàn)在基本運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，正常情況下每個直播間一天營收有兩三萬元。”“漢香道”的直播銷售以沉香工藝品為主，主要售往北京、天津以及江浙滬等地區(qū)。新冠肺炎疫情發(fā)生前，“漢香道”的市場主要集中在美國、歐洲以及中東地區(qū)，產(chǎn)品以沉香飾品居多。

“直播帶貨不僅對外宣傳了電白沉香，還為地方香農(nóng)和從業(yè)人員帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。”“漢香道”在直播帶貨板塊目前招有主播、助播一共30余名，基本以本地人為主。經(jīng)過培訓(xùn)上崗后，他們會根據(jù)粉絲需求詳細(xì)介紹本地沉香的種植環(huán)境、生長情況以及加工產(chǎn)品等，以及通過講述電白沉香的故事和教授挑選沉香的細(xì)節(jié)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。他們在直播間中說香、售香，也是在講述一個新產(chǎn)業(yè)的故事。

直播帶貨是沉香行業(yè)的新風(fēng)口，在互聯(lián)網(wǎng)文化中浸潤成長的年輕人往往如魚得水。但新風(fēng)口也并不全是年輕人的天下。經(jīng)營了幾十年沉香生意的陸家惠，也想在直播帶貨中爭得一席之地。他在沙垌沉香城的五樓分割出幾間直播間，專門用于直播帶貨。

“目前我們每個店一天大概能銷售1萬元，一個月營業(yè)收入20萬—30萬元”。陸家惠介紹，他的電商公司目前有十幾名主播，以底薪+提成或純提成兩種方式結(jié)算工資。

這些天，沉香城五樓又開始裝修了。陸家惠打算將直播間的數(shù)量增加到二三十個，希望以此擴(kuò)大電商板塊的營收。另外，他還準(zhǔn)備分出一個80平方米的會議室，用于培訓(xùn)公司主播或者有志于沉香直播行業(yè)的學(xué)生。

沉香直播帶貨的走熱，吸引了越來越多人加入。陸家惠預(yù)估，“從去年底到現(xiàn)在，估計新增了幾百到上千家從事電商、直播的沉香店鋪”。

不過，一些從業(yè)人員也表示，隨著競爭加劇，其實(shí)每天都有經(jīng)營不下去的人選擇退出。但無論怎樣，在潮起潮退之間，沉香直播這個行業(yè)的從業(yè)人員始終在總結(jié)經(jīng)驗去粗取精，探索更好的經(jīng)營模式。

新機(jī)會

群眾在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)

“新進(jìn)直播間的家人們，點(diǎn)擊關(guān)注一下哈。”“電白是中國沉香之鄉(xiāng)，優(yōu)質(zhì)的原材料保證了沉香產(chǎn)品的高質(zhì)量。尤其是奇楠沉香，含油量和香味都是極好的。”“這一串沉香手鏈，是用六七年的老沉香木制作而成，稍微靠近點(diǎn)就能聞到香氣了。”

手機(jī)屏幕一頭鏈接沉香基地，一頭鏈接消費(fèi)市場。凌亞玉開了一個名為“小玉沉香”的抖音號，她在平臺上分享的內(nèi)容并不復(fù)雜，從自己的實(shí)際生活場景出發(fā)，在家門口或者地里田間，為網(wǎng)友介紹沉香的生長情況、種植環(huán)境、加工產(chǎn)品，還通過講述電白沉香的故事，挑選沉香的細(xì)節(jié)，幫助網(wǎng)友更多地了解沉香知識。

“當(dāng)時我就隨便拍了一點(diǎn)關(guān)于我爸在勾香的短視頻，沒料到很多網(wǎng)友對這個很感興趣。”去年10月以來，她先后發(fā)布了229個短視頻，累計了近2萬粉絲。

“以前打工每個月收入幾千元，現(xiàn)在做直播帶貨，銷量好的時候一天就能賣出上萬元。”還不滿30歲的凌亞玉之前在外地打工，收入并不理想。如今，她不僅可以在家門口工作，而且收入比以前翻了好幾番。

主播花姐，同樣在直播帶貨中迎來了新機(jī)會。

“從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入電商直播，其實(shí)上手不算難，公司這邊還會給我們安排專門的培訓(xùn)。”花姐此前從事微商，今年2月才加入電商直播行列，目前已經(jīng)是“漢香道”重點(diǎn)培養(yǎng)的優(yōu)秀主播，銷售業(yè)績位居公司前列。她希望未來幾年內(nèi)，在沉香直播行業(yè)賺夠100萬元。

“現(xiàn)在我們招的主播，有不少都是30歲左右的家庭婦女。”“漢香道”老板黃富藝介紹，本地婦女加入直播帶貨，一方面有可觀的收入，另一方面也不耽誤照顧家庭，可謂一舉兩得。正在直播的李女士有底氣地說道，“幸福是靠自己創(chuàng)造的，我們一有空就來直播，相靠自己的力量，日子一定能過得更加踏實(shí)。”

不僅僅是主播，許多人也在助播的崗位上找到了自己的位置。“漢香道”的直播間往往采用1個主播搭配數(shù)個助播的模式，后者有底薪和提成，基本每月收入四五千元。

“現(xiàn)在的直播團(tuán)隊里，有一個助播就是我?guī)胄械?。另外，我還有兩個朋友正在參加公司的助播培訓(xùn)，不久后應(yīng)該就能上崗。”花姐在沉香直播中看到了行業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)遇，發(fā)動了身邊不少親友加入進(jìn)來。

新變化

年輕人過上了理想生活

九州沉香城的三樓，廖文正在自己的店里面接待客戶，熟練地講解著產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。這間“巽雅沉香”店今年剛剛開業(yè)，是他的第一家實(shí)體店鋪。

廖文是觀珠鎮(zhèn)本地人。2015年前，他對沉香雖有耳聞，但完全不懂什么是采香、造香，對沉香產(chǎn)品更是一無所知，用他自己的話說就是“一個什么都不懂的小白”。一次偶然的機(jī)會，他接觸到沉香燃香，開始對這個聞起來能讓人心平氣和舒緩壓力的東西有了興趣。

因為家庭經(jīng)濟(jì)條件限制，廖文讀完初中后就選擇輟學(xué)當(dāng)兵。2017年，在奇楠沉香種植的熱潮中，他開了一間專門賣沉香產(chǎn)品的淘寶店。“當(dāng)時主要是賣奇楠樹苗，那時高峰期每天有兩三萬元銷售收入，可能是當(dāng)時淘寶上經(jīng)營最好的沉香店之一。”

在通過這種方式賺到人生第一桶金后，廖文繼續(xù)每天奔波在辦公室和供貨商店鋪之間，為自己的沉香電商事業(yè)打拼。經(jīng)過幾年的積累，2022年，廖文邁出新的一步，在九州沉香城租下了這間100多平方米的商鋪。

“疫情前，網(wǎng)店每天的營收有1萬多元。受疫情影響，如今每日營收下降到6000元左右。”這幾年，憑著經(jīng)營沉香網(wǎng)店的收入，廖文幫助家里把老房子翻新了，他和哥哥兩個人開上了小汽車，新開的這家店鋪?zhàn)屗麚碛辛艘粋€憧憬更遠(yuǎn)大夢想的平臺。

“現(xiàn)在有不少20多歲的年輕人加入到沉香電商和直播行業(yè)中，對于我們來說，這是一個改變?nèi)松暮脵C(jī)會。”廖文希望自己的店鋪可以以供貨、網(wǎng)店經(jīng)營指導(dǎo)等方式，為新入行的年輕人提供質(zhì)量有保證的貨源，幫助他們快速邁過從業(yè)的門檻。而談及未來，他則表示，“希望以后能再進(jìn)入兩三個行業(yè)，自己能從具體事務(wù)中抽身出來，更多地負(fù)責(zé)管理工作。”

30歲的兆成，同樣隨著沉香電商行業(yè)的發(fā)展，改變了自己的生活。盡管家里父輩是香農(nóng)，但他對沉香行業(yè)并不熟悉。前些年家里經(jīng)歷變故以后，家庭經(jīng)濟(jì)條件更是一落千丈。

為謀生計，兆成去了東莞打工。“打工一個月收入3000多元，吃飯租房就要花不少錢，小孩又到了讀書的年紀(jì)。”在外地拼搏了一段時間以后，他決定回鄉(xiāng)發(fā)展。

“最慘的時候，兜里只剩下1500元，家里還有不少欠款。”因為父輩曾經(jīng)采過香，再加上當(dāng)時奇楠種植的風(fēng)潮剛起，在朋友的幫忙下，兆成也進(jìn)入沉香行業(yè)，并通過電商打開了市場，收獲頗豐。2019年，他在沙垌開了一家銷售沉香工藝品的實(shí)體店。如今，在兆成的帶動下，他們兄弟三人都投身到沉香行業(yè)中。

“家里欠款都還清了，現(xiàn)在我們?nèi)值芏加辛瞬簧俅婵睢?rdquo;兆成欣慰地說道。(策劃：黃小猛 劉俊 統(tǒng)籌：鄧建青 劉棟銘 賴廣昭 撰文：鄧建青 盧曉娟)

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