肖像攝影行業(yè)正處于收縮狀態(tài) 攝影店如何才能突出重圍？

“90后”溫州小伙顏哥，剛剛在杭州萬象城開出了他在杭州的第三家肖像攝影店，作出這個決定，他考慮了很久。在他看來，這看似穩(wěn)健發(fā)展的一步，其實也是一個冒險的選擇。

記者了解到，目前杭州有130余家肖像攝影店，但受疫情影響，整個行業(yè)處于收縮狀態(tài)。用顏哥的話來說，你可以在這次內部洗牌中躋身行業(yè)前列，也可以讓前幾年的所有努力都打了水漂。

當前杭城的肖像攝影到底發(fā)展如何?攝影店們都有著哪些“焦慮”?記者也走訪了多家肖像攝影店尋找答案。

憑借獨特的表現(xiàn)魅力 肖像攝影成為“香餑餑”

什么是肖像攝影?顏哥介紹，這類攝影模式最明顯的特征就是具有表達力，它以特寫為主，通過放大面部區(qū)域，捕捉細節(jié)表情，展現(xiàn)出人物的情緒和氣質。

“比如大家熟知的《蒙娜麗莎》，就是典型的肖像畫，你可以從她的眼神、嘴角等細節(jié)，去揣摩她的性格特點和生活經(jīng)歷。”

顏哥告訴記者，作為攝影的垂直細分領域，這幾年杭州肖像攝影的總體發(fā)展勢頭很強勁。

“2018年我來杭州考察市場的時候，肖像攝影的概念已經(jīng)開始興起，我還記得當時蕭山就有兩家店，主打私人定制的肖像拍攝。而如今，杭州已經(jīng)有130余家?guī)в行は駭z影標簽的店了。”

在他看來，肖像攝影的走紅，離不開大眾消費水平和文化鑒賞的提升，對個性化、特色化的攝影產(chǎn)品有了更高品質的需求。

“尤其是現(xiàn)在的年輕人，看重自我的關注與表達，而肖像攝影具有獨特的表現(xiàn)魅力，被打上‘高級感’的標簽，與他們的需求相契合。”顏哥表示，因為看好杭州的市場，自己在2020年一口氣開出了兩家店，當年就實現(xiàn)了盈利。

“和普通寫真相比，肖像照的利潤要高出不少，這就吸引了越來越多的商家來分一杯羹。”黑馬肖像的負責人陳振則從商家角度，給出了肖像攝影走紅的答案，“商家想要在激烈的競爭中脫穎而出，就會多渠道進行宣傳，這也就提高了大眾對肖像攝影的認知，促使更多人進店體驗消費。當然，互聯(lián)網(wǎng)時代下社交分享平臺的迅速發(fā)展，也讓肖像攝影的口碑效應得以強化。”

而西湖攝影協(xié)會副主席云中先生指出，杭州作為一座活力之城，也給肖像攝影的發(fā)展提供了茁壯成長的土壤。“這些年杭州快速發(fā)展，吸引了更多年輕力量的涌入，拓寬了肖像攝影的客源市場，同時濃厚包容的文化藝術底蘊，也集聚了國內外優(yōu)秀的攝影資源。”

攝影師缺乏、價格高昂……

肖像攝影長遠發(fā)展面臨什么“煩惱”

但是在花團錦簇的美好背后，其實也洶涌著危機。記者在走訪過程中了解到，有的投資了60萬還處于虧損階段，有的雖然擴張了門店卻做好了隨時倒下的準備，有的甚至就已消失在疫情的寒冬里。

“受疫情影響，當前的肖像攝影行業(yè)處于收縮狀態(tài)，換句話說，行業(yè)迎來了內部洗牌階段。”行業(yè)資深攝影師、lix主理人“混賬李曦”表示。

那這些肖像攝影店的痛點到底在哪里?如何才能在挑戰(zhàn)與機遇中突出重圍?云中先生告訴記者，目前杭州大致有三種類型的肖像攝影店，分別把運營重心放在客流、服務和技術上。

比如遍布杭城的海馬體、天真藍等連鎖攝影店，是憑借著流水線、快時尚的模式來吸引客流。“通常這類攝影店的拍攝類型包括證件照、寫真等等，肖像攝影只是其中一個板塊。”

而大家經(jīng)常能在小紅書、朋友圈等刷到的中小型肖像工作室，則是以精細化服務為核心。還有一類“低調”的肖像攝影則主打“技術牌”，攝影師通常是在行業(yè)內具有很高知名度，在國內外比賽中獲得過獎項。

對于連鎖攝影店來說，雖然以低價策略占領市場，但卻失去了肖像照的藝術性，沒有達到應有的高質量和高水準，難以維系肖像攝影的客戶群體。

而專業(yè)攝影師的缺乏，也讓以服務為核心的肖像攝影店越來越有危機感，這一點，正在招募攝影師的顏哥深有體會。

“當前各商家都在絞盡腦汁提供差異化的服務，但想讓消費者反復消費或是介紹朋友過來，還是得有過硬的拍攝技術。”顏哥說，“肖像攝影對攝影師的要求很高，這個要求不僅僅是技術層面，還有溝通和共情能力，在短時間里走進人物內心，調動拍攝者的情緒。”

但現(xiàn)實是，幾乎每家中小肖像工作室都會遇到攝影師專業(yè)度達不到店長要求的問題，工作室沒有足夠的經(jīng)費給攝影師做技術培訓，那店長頻繁更換攝影師在行業(yè)內就變成了常態(tài)。

而對于走技術流的攝影店來說，高端消費者難覓，動輒3000元一張照片的“高冷”價格讓很多人望而卻步。

店家要明確發(fā)展定位 肖像攝影師需自我沉淀

盡管希望與危機并存，云中先生還是對杭州未來的肖像攝影市場充滿信心。“肖像攝影依舊有市場潛力，這是肯定的，但前提是要讓更多人了解、認可肖像攝影。”

他告訴記者，現(xiàn)在有很多攝影師連自己都不知道肖像攝影是什么，就出來賺錢，這不僅僅是對某一家攝影店，對整個行業(yè)的發(fā)展也是不利的。

“肖像攝影服務是一部分，技術也是一部分，而根本在于攝影師與拍攝者對肖像概念的詮釋，所以肖像攝影師需要靜下心來沉淀，不斷提高自己的藝術修養(yǎng)、文學修養(yǎng)，積累人生閱歷。”

“混賬李曦”也給出了同樣的看法，他表示，現(xiàn)在市場問題不是沒有消費者，而是攝影師審美和技術不過關，抓拍不到客戶想要的情緒。

“作為店家來說，就是要讓肖像回歸它本來應該停留的審美水準和價格，讓普通百姓也能享受到明星享受的攝影技術，提高攝影界的平均審美。”

對于還在摸索方向的攝影店，“混賬李曦”也給出了自己的建議：“藝術和市場的雙贏，是每一個店家都在摸索的。要想在競爭和困境中生存下來，就要明確自身定位，擁有核心競爭力，不要在還沒站穩(wěn)腳跟的時候就一山望著一山高，換句話說，流量、服務、技術至少得占一樣。”

而堅定走技術流的肖像攝影店，要在這條孤獨之路上保持一顆平和心，“畢竟，藝術本身是不應該拿來掙錢的。”

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