年輕人“下?！保河窟M(jìn)新消費(fèi)“裸泳”，風(fēng)口上鍍金

“開(kāi)始打拼自己的前途，無(wú)論輸贏，至少嘗試過(guò)！”3月2日，何勇（化名）在朋友圈宣布了自己離職創(chuàng)業(yè)的決定，并開(kāi)玩笑地表示“不用多久，我就會(huì)出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。”

不滿足固定收入的穩(wěn)定工作，更愿為自己奮力打拼。近年來(lái)，抱著類似心態(tài)而踴躍投身創(chuàng)業(yè)熱潮的年輕人逐漸增多。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，19歲至23歲的大學(xué)在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)后待業(yè)人員正在成為創(chuàng)業(yè)主體。這些年輕人夢(mèng)想著通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲得名氣和財(cái)富上的雙重成功，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

“大多年輕人都認(rèn)為自己是‘天選之子’，不甘于為他人工作，覺(jué)得只有創(chuàng)業(yè)更有價(jià)值?！焙斡赂嬖V新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，身邊很多朋友在這幾年里都紛紛辭職，躋身不同的創(chuàng)業(yè)方向當(dāng)中。

“全民創(chuàng)業(yè)”時(shí)代，直播MCN、游戲、寵物行業(yè)在內(nèi)的眾多新消費(fèi)市場(chǎng)，活躍著大量年輕創(chuàng)業(yè)者的身影。

但這條路并非想象般輕松。有投資人告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，年輕人懷著對(duì)成功的憧憬開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，很快發(fā)現(xiàn)需要付出的不止努力那么簡(jiǎn)單，更需要對(duì)行業(yè)的了解、未來(lái)方向的判斷以及資源、人脈、資金等多個(gè)要素，否則很可能最終只得以失敗收?qǐng)觥?/p>

新消費(fèi)，弄潮兒

劉穎（化名）緊張地守在電腦面前，反復(fù)刷著后臺(tái)數(shù)據(jù)。自己的漢服工作室前幾天剛上了一個(gè)新款，她需要隨時(shí)關(guān)注銷量和顧客回饋，“這些都直接決定著營(yíng)收，馬虎不得。”

這個(gè)28歲浙江姑娘有著近六年時(shí)間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從開(kāi)寵物店到婚紗影樓，再到漢服工作室，折騰多年后總算找到了“正確的路”。如今，她每天格外忙碌，手機(jī)里不斷傳來(lái)客戶下單、催單，以及臨時(shí)加單的短信。早上不到10點(diǎn)就得輾轉(zhuǎn)于工作室和設(shè)計(jì)師溝通款式圖案，去車間監(jiān)督選料打樣。同時(shí)還得安排員工通知快遞公司取件，按照訂單逐一發(fā)貨。

“不能有絲毫松懈。畢竟越來(lái)越多的人瞄準(zhǔn)了漢服市場(chǎng)，隨時(shí)都會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)?！眲⒎f告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，近兩年來(lái)隨著漢服愛(ài)好者數(shù)量劇增，同行明顯多起來(lái)。

年輕人創(chuàng)業(yè)有個(gè)明顯趨勢(shì)，就是更青睞新消費(fèi)。

2019年，發(fā)覺(jué)國(guó)內(nèi)漢服文化愈發(fā)興起的劉穎，果斷關(guān)停經(jīng)營(yíng)近一年時(shí)間的婚紗攝影，選擇在浙江開(kāi)起漢服工作室來(lái)。

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，近年來(lái)隨著《三生三世十里桃花》、《陳情令》等古裝影視劇熱播，漢服文化在年輕人中形成風(fēng)潮，也讓無(wú)數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)這一熱門市場(chǎng)。

不過(guò)，從頭開(kāi)始做原創(chuàng)品牌并不容易。漢服市場(chǎng)知名品牌林立，玩家對(duì)小眾品牌的接受度普遍不高，稍有不慎就可能被市場(chǎng)所拋棄。

一開(kāi)始，劉穎曾信心十足地推出一款自己很看好的漢服，但反響平平。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)后才知道，原來(lái)這款漢服并不符合當(dāng)下流行的風(fēng)格、色彩，不被市場(chǎng)主流所接受。

實(shí)際上，在漢服圈，設(shè)計(jì)圖和形制尤為重要，直接決定衣服能否得到市場(chǎng)認(rèn)可。

所謂形制，即是指漢服在設(shè)計(jì)上有著遵從歷史制式的完整體系，在細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)上都不容有錯(cuò)。對(duì)于初涉足這一領(lǐng)域的劉穎而言，不懂何為形制，更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而設(shè)計(jì)師的缺少，也讓這個(gè)年輕人手足無(wú)措。她曾嘗試找過(guò)外包設(shè)計(jì)師，但幾次合作后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方給的圖稿不盡如人意，甚至不乏有已過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)。

無(wú)奈之下，劉穎不得不研究起大品牌的形制和顏色搭配。在她看來(lái)，大品牌粉絲眾多，且更懂得市場(chǎng)風(fēng)向。要想迅速切準(zhǔn)漢服玩家的喜好，最便捷的模式就是參考大品牌所帶動(dòng)的漢服形制。

“但你也不能完全模仿?！眲⒎f告訴記者，“山寨”漢服不但容易被原創(chuàng)方訴至法庭，在圈內(nèi)也被玩家嗤之以鼻。在這個(gè)小眾圈子里，穿山寨漢服意味著玷污了傳統(tǒng)文化，會(huì)被其他玩家所嫌棄。

劉穎頻繁往返于成都、廣州等漢服核心城市，四處聯(lián)系國(guó)內(nèi)知名原畫師購(gòu)買設(shè)計(jì)稿，甚至通過(guò)各種關(guān)系聯(lián)系上為大品牌供圖的設(shè)計(jì)師，報(bào)出高價(jià)以希望和對(duì)方達(dá)成合作。同時(shí)，還打出“錯(cuò)位戰(zhàn)”，主動(dòng)將消費(fèi)群體定位于學(xué)生、初入圈的新玩家等。

“對(duì)于這類初次穿漢服的人群來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)約、穿著時(shí)不復(fù)雜是最大的需求。而兩三百元的售價(jià)也完全能夠接受。”劉穎說(shuō)，“現(xiàn)在就別想著去引導(dǎo)客戶，而是她們喜歡什么就做什么，畢竟初創(chuàng)品牌沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

平價(jià)并不意味著低廉。為了保證漢服品質(zhì)，劉穎出沒(méi)于各家工廠，反復(fù)篩選最心儀的布料，在圖案、花紋等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上下功夫，以求做出精美的平價(jià)漢服。她還計(jì)劃和四川的漢服生產(chǎn)工廠進(jìn)行合作，將樣衣交由對(duì)方生產(chǎn)，再根據(jù)樣衣品質(zhì)選擇能達(dá)到類似效果的工廠進(jìn)行大量生產(chǎn)上市。

努力沒(méi)有白費(fèi)，經(jīng)過(guò)近一年潛心鉆研和不斷嘗試，劉穎的粉絲越來(lái)越多，每款漢服甫一上線就被一搶而空?？吹椒劢z穿著自家生產(chǎn)的漢服于各地打卡時(shí)，劉穎激動(dòng)地握了握拳頭：成了！

追風(fēng)“翻車”

事實(shí)上，不僅漢服行業(yè)涌進(jìn)無(wú)數(shù)新玩家。貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，包括直播MCN、游戲、寵物行業(yè)在內(nèi)的眾多新消費(fèi)市場(chǎng)，成了年輕創(chuàng)業(yè)者沖鋒的目的地。

“年輕人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為風(fēng)潮，很多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都不足30歲。這些不滿足傳統(tǒng)工作的年輕人，都希望自己能‘打出一片天地’?！币晃粋€(gè)體投資人如是說(shuō)。

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)去年底發(fā)布的《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，19歲至23歲大學(xué)在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)后待業(yè)人員是創(chuàng)業(yè)主體，學(xué)歷以本科和大專為主，74.3%為首次創(chuàng)業(yè)。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部此前發(fā)布的《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》，中國(guó)青年首次創(chuàng)業(yè)年齡平均為24.67歲，而20至26歲的年輕人創(chuàng)業(yè)活躍度則為最高。

年輕人創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)爆發(fā)，也讓地方政府所看中。今年年初，浙江“創(chuàng)業(yè)失敗政府代償10萬(wàn)”的激勵(lì)政策就曾刷屏。浙江開(kāi)出一攬子優(yōu)惠條件——來(lái)浙江的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，可貸款10萬(wàn)到50萬(wàn)。如果創(chuàng)業(yè)失敗，貸款10萬(wàn)以下的由政府代償，貸款10萬(wàn)以上的部分，由政府代償80%……

“浙江本身憑借活躍的商業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)熱情就高于全國(guó)很多城市。而如今政策的出臺(tái)，勢(shì)必會(huì)吸引更多的年輕人前來(lái)創(chuàng)業(yè)?！鄙鲜鐾顿Y人告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。

27歲的張偉（化名）正盤算著自己是否能享受這一優(yōu)惠。兩年前趁著直播風(fēng)潮興起，他和朋友合作成立了一家MCN機(jī)構(gòu)，深知在資源和資金等方面都遠(yuǎn)不及大MCN，則將發(fā)展方向切入進(jìn)直播探店領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，總算有了穩(wěn)定的客戶和收入。

晚上10點(diǎn)多，張偉趁著剪輯視頻的空當(dāng)，和朋友對(duì)近期即將合作的商家進(jìn)行著清點(diǎn)，他需要協(xié)調(diào)手下主播們的行程安排，以盡快敲定合作時(shí)間和細(xì)節(jié)。

“年輕人都希望創(chuàng)業(yè)，但如何找到合適的道路尤為重要?！睆垈フf(shuō)，“更重要的是，創(chuàng)業(yè)路上并非一帆風(fēng)順，需要堅(jiān)持的耐心，否則很容易因?yàn)槭艿酱驌艟驼J(rèn)輸?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路并非一蹴而就，張偉也曾離成功很近，又被打回起點(diǎn)。

凌晨1點(diǎn)，終于剪完最新一期視頻后，張偉伸了個(gè)懶腰，總算可以休息了。2019年底，看準(zhǔn)短視頻直播盈利空間的張偉，從工作了多年的MCN機(jī)構(gòu)離職，和朋友合伙成立了一家小直播公會(huì)，并決定將資源全部押注在“吃播”上。

那一年“吃播”行業(yè)最火爆的當(dāng)屬“大胃王”，以浪胃仙、密子君等頭部網(wǎng)紅因“能吃”出圈，賺得盆滿缽滿。年輕人的喜好讓張偉看在眼里，更希望從中獲利，“年輕人喜歡看什么我們就做什么，再說(shuō)這類視頻不需要太高超的技術(shù)和劇本，只要主播能吃就行?！?/p>

張偉買來(lái)大量食物用作直播道具。工作室的長(zhǎng)桌上一頭架著攝像頭，另一頭則是旗下簽約的主播，桌上堆放著裝滿食物的盆子。在他的指揮下，主播不間斷地往嘴里塞著東西，并賣力地向鏡頭吆喝著。

獵奇的直播很快吸引到粉絲的關(guān)注。短短一年不到，張偉所簽約的兩名吃播各自有了幾十萬(wàn)粉絲，不少商家也打來(lái)合作電話，希望自家的商品能出現(xiàn)在餐桌上。

然而好景不長(zhǎng)。2020年8月，大胃王生意因吃播秀，誤導(dǎo)消費(fèi)，浪費(fèi)嚴(yán)重戛然而止。隨著吃播行業(yè)“假吃”、“催吐”、“傷身”等諸多亂象被陸續(xù)扒出，吃播被卷到輿論的風(fēng)口浪尖上。抖音、快手、斗魚等平臺(tái)紛紛表示將加強(qiáng)美食類直播內(nèi)容的審核，如果涉嫌浪費(fèi)將不排除直接封號(hào)。

突如其來(lái)的消息讓張偉有種“天塌了”的感覺(jué)，工作室原本的規(guī)劃被徹底推翻，合作廠商紛紛解約合同，“當(dāng)時(shí)真的想過(guò)要不解散團(tuán)隊(duì)算了。但總覺(jué)得不太甘心，好不容易將工作室做起來(lái)了，還是希望堅(jiān)持下去?！?/p>

張偉曾考慮過(guò)帶貨直播，但發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論在知名度還是粉絲量上都無(wú)法和大V相抗衡。這代表著不能從廠商手中拿到最低價(jià)，更意味著無(wú)法吸引到粉絲下單購(gòu)買。

多次思索后，他決定將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型切入本地生活領(lǐng)域，“畢竟此前依靠‘大胃王’的噱頭吸引到關(guān)注吃播的粉絲，如今轉(zhuǎn)型探店，還能利用下此前積攢的資源。”

為了迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)，張偉每天都會(huì)穿梭在城市的大街小巷，放低姿態(tài)拜訪每一位可能的潛在商家，向?qū)Ψ劫u力地介紹著業(yè)務(wù)。一旦成功便安排下屬根據(jù)對(duì)方需求撰寫腳本、拍攝視頻。

為了獲得客戶訂單，張偉不僅主動(dòng)降低合作價(jià)格，還會(huì)和對(duì)方反復(fù)談?wù)撝?xì)節(jié)，了解店鋪主打菜品的做法，鉆研菜品和當(dāng)?shù)厝宋臍v史的關(guān)聯(lián)，以便讓主播在鏡頭前講解的內(nèi)容更為專業(yè)，“你得讓網(wǎng)友認(rèn)可你，才有可能‘種草’下單。”

長(zhǎng)時(shí)間努力換來(lái)了回報(bào)。合作的商家數(shù)量慢慢增多，每周訂單也從最初的空白增加到了六七單，不少商家在合作后還主動(dòng)幫他和同行牽線，“雖然賺得沒(méi)此前‘吃播’多，但總算能好好地喘口氣了?！睆垈フf(shuō)。

創(chuàng)業(yè)也要懂“秘籍”

吸引年輕人的往往是熱鬧。林華（化名）同樣跟風(fēng)，嘗試在游戲行業(yè)小試牛刀。

兩年時(shí)間，林華告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，行業(yè)的繁華并不代表個(gè)體的成功，不僅稍有不慎就慘被淘汰，甚至就是一場(chǎng)“九死一生”的游戲。

2019年，有著兩年游戲公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的林華提交了離職信。他將全部積蓄用來(lái)組建了手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃趁手游市場(chǎng)正當(dāng)紅的階段，能從中賺上一筆。

在那個(gè)手游行業(yè)爆發(fā)的時(shí)代，無(wú)數(shù)手游公司在全國(guó)范圍內(nèi)誕生。據(jù)《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2308.8億元，同比增長(zhǎng)7.7%；中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)到6.4億人，同比增長(zhǎng)2.5%。

為了迅速站穩(wěn)腳跟，林華決定“跟風(fēng)”推出游戲迅速搶占市場(chǎng)，“等獲利后再考慮轉(zhuǎn)型潛心打造精品游戲。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，在手游圈爆發(fā)式增長(zhǎng)的那幾年里，“跟風(fēng)”成了圈內(nèi)最快出產(chǎn)品的路線。通常一款游戲取得成功后，不到1個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)中必然充斥著大量相似游戲。不少公司甚至直接“換皮”，在得到游戲源代碼數(shù)據(jù)后，對(duì)角色、畫風(fēng)稍做修改，迅速推出游戲搶奪市場(chǎng)。

林華印象深刻，彼時(shí)正是卡牌手游火爆的時(shí)候，身邊近1/3的同行在研發(fā)游戲時(shí)都會(huì)加入類似元素，“市場(chǎng)上充斥著大量卡牌類游戲，無(wú)論什么題材、什么畫風(fēng)，都和卡牌沾邊，大家都希望利用這個(gè)熱度來(lái)吸量。”

意外的是，盡管自己為了討好女性玩家，將游戲畫風(fēng)設(shè)計(jì)得更為可愛(ài)，角色服飾也極為華麗，同時(shí)增加了角色之間的互動(dòng)，但推出市場(chǎng)后效果平平，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收僅不到萬(wàn)元。且不說(shuō)盈利夢(mèng)想遙不可及，甚至就連員工工資都需要自己掏腰包補(bǔ)貼。

事實(shí)上，游戲行業(yè)看似火爆，玩家、IP等資源還是聚集在大廠手中。玩家在下載同類型游戲時(shí)，通常只選擇“大廠出品”，這讓其他中小手游公司很難再通過(guò)模仿盈利。

林華也曾考慮轉(zhuǎn)型潛心打造精品，不過(guò)，他很快發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)熱度讓越來(lái)越多的資本進(jìn)場(chǎng)，不但加大了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也讓從業(yè)者薪資待遇水漲船高起來(lái)，“一款精品游戲所需要的資金至少都是幾百萬(wàn)起，而且還不一定成功。這么大的支出和未知的風(fēng)險(xiǎn)，根本不是小團(tuán)隊(duì)能承受的?！?/p>

在手中資金被徹底耗光之前，林華不得不叫停了團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)折戟，他重新找到一家游戲公司就職，不敢再輕言創(chuàng)業(yè)。

多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在接受采訪時(shí)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，功成名就的誘惑讓年輕人渴望創(chuàng)業(yè)，卻不清楚創(chuàng)業(yè)背后除了努力外，還需要極多因素的結(jié)合。而當(dāng)這些年輕人真正入行后才發(fā)現(xiàn)自己將創(chuàng)業(yè)想得過(guò)于簡(jiǎn)單。一旦發(fā)展不順，或者面臨各種重壓后，最終不得不以失敗收?qǐng)觥?/p>

“年輕人需要在創(chuàng)業(yè)前考慮周全?！眲⒎f告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)下眾多年輕人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路，而踏上這條道路前，需要確定自己在資源、人脈、資金、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及商業(yè)模式的認(rèn)知是否到位?！?/p>

在張偉看來(lái)，創(chuàng)業(yè)前至少需要在想進(jìn)入的行業(yè)呆上一年時(shí)間，摸清楚行業(yè)的規(guī)則和積累自己的經(jīng)驗(yàn)與人脈。

決定創(chuàng)業(yè)后，何勇如今格外關(guān)注扶持政策。他得知要獲得貸款，需要去人力社保部門申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)對(duì)方專家審核后，得到由創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；饟?dān)保的貸款資格，同時(shí)還需要經(jīng)辦銀行對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、信用狀況以及償債能力等方面進(jìn)行調(diào)查審核后才能放款，這讓他開(kāi)始計(jì)劃起申請(qǐng)流程來(lái)，“畢竟貸款能解決前期很大部分資金問(wèn)題，而且一旦做好后相信可以獲得更大的機(jī)會(huì)?！?/p>

扶持政策也給何勇明確的創(chuàng)業(yè)思路。他計(jì)劃將未來(lái)方向定在家政行業(yè)，最近他幾乎每天都會(huì)和朋友聚在一起，熱烈地討論著創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃。有那么一瞬間，他仿佛看到了未來(lái)幾年后，通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲得成績(jī)，真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那個(gè)自己。

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