撐不住了！中介倒在樓市小陽春前，Q房網(wǎng)關(guān)閉上海門店

2021年7月，Q房網(wǎng)上?？偛砍闪⑵咧苣?，公司上下一番慶祝，而僅僅過了半年多，2022年3月，Q房網(wǎng)上海公司卻接到了“關(guān)停歇業(yè)”的通知。

3月8日，Q房網(wǎng)在公司內(nèi)部發(fā)布了一則通知，內(nèi)容是針對上海云房數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司持續(xù)虧損、無力維持正常經(jīng)營的現(xiàn)狀，為防止經(jīng)營虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，最大限度保障員工權(quán)益，經(jīng)集團(tuán)本部慎重研究，擬定了《歇業(yè)實(shí)施方案》（草案）。

方案中提出，除保留必要的后臺(tái)人員和清欠專員外，公司其他員工需限期辦理離職手續(xù)；上海云房門店所有業(yè)務(wù)一律暫停；正在推進(jìn)過程中的存量業(yè)務(wù)可以繼續(xù)完成，或可與客戶協(xié)商一致后無條件解約。此外，方案中還提到，上海的現(xiàn)有門店及團(tuán)隊(duì)可通過加盟的方式繼續(xù)運(yùn)營，但風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、盈虧自負(fù)。

公告的篇幅不長，卻宣告了這家成立不過七年時(shí)間的中介公司，結(jié)束了在上海的發(fā)展之路。

多地Q房網(wǎng)門店大量關(guān)停，員工被拖欠工資

盡管業(yè)績不好，員工對上海門店的經(jīng)營情況有所感知，但突然的關(guān)店通知還是令不少人愕然。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，3月8日、9日連續(xù)兩天，有多名業(yè)務(wù)員前往Q房網(wǎng)上海總部協(xié)商拖欠薪資問題，但都沒有得到妥善的處理結(jié)果。

“（Q房網(wǎng)的）中介沒有底薪，每個(gè)月發(fā)的工資其實(shí)都是提成，”一位接近Q房網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士陸然（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在Q房網(wǎng)，中介每簽一筆單就會(huì)有傭金，但是會(huì)根據(jù)合同金額、辦理業(yè)務(wù)的中介級別等進(jìn)行傭金分成，“中介拿到的最后傭金是扣除平臺(tái)費(fèi)后，再按比例給到的，通常是50%左右?！?/p>

“目前上海Q房網(wǎng)拖欠員工的就是今年1月的提成，還有部分去年沒有發(fā)的提成，這筆錢已經(jīng)延期好幾次了，最初公司通知是2月20日發(fā)，后來又延期到2月25日，結(jié)果到現(xiàn)在也沒有發(fā)?！标懭槐硎尽?/p>

受市場走向影響，Q房網(wǎng)上海長期處于虧損狀態(tài)。同策研究院報(bào)告顯示，2021年上海樓市連續(xù)收緊調(diào)控政策，市場進(jìn)一步降溫，尤其二手房市場受到“三價(jià)就低”、信貸收緊等政策的影響，成交量快速下跌，市場觀望情緒濃烈。

此前，一份Q房網(wǎng)總部深圳云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“深圳云房”）的文件流出，其中提到由于上海本地中介品牌眾多，市場競爭激烈，同時(shí)監(jiān)管政策頻發(fā)，導(dǎo)致上海公司長期處于經(jīng)營虧損、現(xiàn)金流短缺的狀態(tài)。

同時(shí)，深圳云房還表示，截至2022年1月底，已累計(jì)向上海公司提供超過6000萬元的資金支持。但受市場影響，全行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，為順應(yīng)市場變化，公司將積極采取降本增效、扭虧為盈的改革措施，維持公司持續(xù)經(jīng)營。

事實(shí)上，近期上海樓市，尤其是二手房市場有所回暖，但長期虧損下，Q房網(wǎng)還是沒能避免關(guān)店的結(jié)局。

“沒有業(yè)績就只能關(guān)門，好多中介門店都在去年關(guān)停了，聽說有中介公司一個(gè)月虧了2億，關(guān)了200家門店。”陸然向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，雖然中介行業(yè)競爭激烈，但沒想到Q房網(wǎng)會(huì)離開上海，“我記得他們?nèi)ツ赀€在搞七周年的活動(dòng)?！?/p>

2014年7月，Q房網(wǎng)上海公司成立，作為國內(nèi)最早一批涉足互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式的中介機(jī)構(gòu)之一，Q房網(wǎng)迅速在上海站穩(wěn)腳跟，風(fēng)光時(shí)門店數(shù)量達(dá)到180家，但有消息指出，2021年底，Q房網(wǎng)在上海的門店僅40余個(gè)，并且數(shù)量在持續(xù)減少。

中原地產(chǎn)上海首席分析師盧文曦向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“目前就上海市場而言，購房者更認(rèn)可鏈家、太平洋、中原、我愛我家這幾個(gè)中介品牌，其他的基本不在大眾考慮范圍內(nèi)?！?/p>

不僅上海門店在減少，時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，自去年下半年開始，包括公司總部所在地深圳、杭州、惠州等多個(gè)城市，Q房網(wǎng)的線下門店都有不同程度地減少。尤其去年10月，Q房網(wǎng)關(guān)閉了香港業(yè)務(wù)，旗下門店和500名員工易主另一家中介公司。

深圳淘房前線創(chuàng)始人謝林鋒告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，2021年受到二手房指導(dǎo)價(jià)影響，深圳二手房成交量大幅度下降，致使大量中介門店關(guān)停，其中Q房網(wǎng)的關(guān)店數(shù)量最多，“應(yīng)該有一半的門店都關(guān)了，目前Q房網(wǎng)在深圳的市占率也只能排在第四?！?/p>

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，今年1月初，Q房網(wǎng)將原有的Q房網(wǎng)深圳東（龍崗總部）、深圳中（福田總部）、深圳西（寶安總部）三個(gè)城市公司合并為“大深圳區(qū)域”，目前集中在福田辦公。

中介江湖競爭激烈，O2O新兵不敵傳統(tǒng)中介

2000年，地產(chǎn)行業(yè)還處在發(fā)展初期，中介行業(yè)已開始萌芽。當(dāng)年，Q房網(wǎng)的前身世華地產(chǎn)在深圳成立，創(chuàng)始人梁文華希望能在這座經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的城市擁有一席之地。

正如梁文華所期待，世華地產(chǎn)迅速成長為深圳市占率排名前三的中介公司，與鏈家、中原齊名。2014年，世華地產(chǎn)決定加入有別于傳統(tǒng)中介行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行列，打造以O(shè)2O模式為核心、房地產(chǎn)交易為主營業(yè)務(wù)的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同年6月，旗下300多家門店正式更名為“Q房網(wǎng)”，并開始北上進(jìn)軍上海市場。

2014年7月，Q房網(wǎng)上海公司成立，很快就從最初的6家門店發(fā)展至180家，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)大到3000多人。由于模式新穎，又趕上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的浪潮，Q房網(wǎng)先后在全國十余個(gè)重點(diǎn)城市布局，主要聚焦于長三角城市群和珠三角地區(qū)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，2014年至2020年年末，Q房網(wǎng)線下門店數(shù)量分別是349家、1052家、1108家、1262家、1246家、1259家、1489家，門店數(shù)量在2015年迅速增加后，開始進(jìn)入瓶頸階段。

由于創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，Q房網(wǎng)開始受到資本關(guān)注。2015年和2016年，Q房網(wǎng)先后獲得世聯(lián)行、前?；ヅd、五葉神投資等公司合計(jì)7.2億元的資金注入，但迅速擴(kuò)張和打造互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式帶來的結(jié)果，并不是公司的進(jìn)一步發(fā)展而是持續(xù)虧損。

知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，O2O模式的優(yōu)勢是輕資產(chǎn)運(yùn)作，成本相對可控，但難點(diǎn)是目前市場上對于此類平臺(tái)的依賴性不高，業(yè)務(wù)拓展相對較難。

同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)亦認(rèn)為相較于傳統(tǒng)中介，O2O模式下的中介生意并不能成為行業(yè)主流，“目前行業(yè)競爭非常激烈，核心的購房人群并不來自線上的轉(zhuǎn)化，盡管互聯(lián)網(wǎng)公司還處于資本的風(fēng)口，在融資方面有一定的優(yōu)勢，但介入地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢并不明顯?！?/p>

2017年，以瀝青生產(chǎn)為主的上市公司國創(chuàng)高新收購了Q房網(wǎng)100%股權(quán)，代價(jià)是38億元。易主后的Q房網(wǎng)為國創(chuàng)高新帶來較好的利益，據(jù)悉，國創(chuàng)高新80%以上的營收來自Q房網(wǎng)的中介服務(wù)。2021年半年報(bào)顯示，國創(chuàng)高新關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)的營收為18.37億元，占整體收入的84%，毛利率為5.86%。

但由于去年下半年各地二手房市場進(jìn)入低谷，尤其受深圳市場營收大幅下滑影響，1月28日國創(chuàng)高新發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，2021年預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤約虧損9億元-13億元；營業(yè)收入預(yù)計(jì)為38億元-40億元，同比2020年?duì)I業(yè)收入43.98億元出現(xiàn)下滑。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，房企尚面臨生存壓力，中介行業(yè)也未能擺脫行業(yè)洗牌的陣痛。

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