五糧液進(jìn)入“曾從欽時(shí)代”，能否帶領(lǐng)集團(tuán)縮小與茅臺的差距？

2月18日，五糧液集團(tuán)換帥，進(jìn)入“曾從欽時(shí)代”。李曙光在任五年間，五糧液實(shí)現(xiàn)千億元營收目標(biāo)的同時(shí)，也暴露出業(yè)績增速放緩的弊端。曾從欽接棒后能否帶領(lǐng)公司縮小與茅臺之間的差距等問題成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

五糧液集團(tuán)迎來“曾從欽時(shí)代”

2月18日，四川省宜賓市委、市政府宣布關(guān)于五糧液集團(tuán)主要負(fù)責(zé)同志調(diào)整的決定(以下簡稱決定)：任命曾從欽為五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液)黨委書記，提名免去其五糧液集團(tuán)總經(jīng)理職務(wù)。李曙光不再擔(dān)任五糧液集團(tuán)黨委書記、黨委委員、董事長，五糧液黨委書記、黨委委員職務(wù)，提名免去其五糧液集團(tuán)董事、五糧液董事職務(wù)。另外，任命鄒濤為五糧液集團(tuán)黨委副書記，推薦為五糧液集團(tuán)總經(jīng)理;任命蔣文格為五糧液黨委副書記，提名為五糧液副董事長，推薦為五糧液總經(jīng)理。

同日晚間，五糧液發(fā)布公告稱，因工作變動(dòng)，李曙光申請辭去公司董事及董事會(huì)下屬相關(guān)專門委員會(huì)職務(wù)，鄒濤申請辭去公司董事、副董事長、總經(jīng)理職務(wù)。

據(jù)了解，曾從欽出生于1968年，于2019年9月進(jìn)入五糧液集團(tuán)，出任五糧液集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，五糧液黨委副書記、董事長。在此之前，曾從欽曾歷任四川省宜賓市臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展策劃投資服務(wù)局局長、四川省宜賓市發(fā)展和改革委員會(huì)黨組書記、主任兼市物價(jià)局局長，市能源局局長、四川省宜賓市翠屏區(qū)區(qū)委書記。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對中國商報(bào)記者表示，無論是主政一方的“父母官”，還是上市公司董事長，曾從欽都展現(xiàn)出了豐富的統(tǒng)攬大局經(jīng)驗(yàn)和卓越的管理能力，是“抓經(jīng)濟(jì)”“抓發(fā)展”的能手、好手。在白酒產(chǎn)業(yè)升級變革，五糧液集團(tuán)布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展，加速?zèng)_刺世界500強(qiáng)的大背景下，五糧液集團(tuán)需要這么一位懂經(jīng)濟(jì)、懂行業(yè)、精管理、果敢有魄力的掌門人。

李曙光在任五年有“功”也有“憾”

據(jù)了解，2017年3月，時(shí)任四川省經(jīng)信委副書記、副主任的李曙光接任唐橋成為五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長，開啟了五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”。五年間，李曙光對五糧液集團(tuán)有何“功”與“憾”?

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，李曙光在任五年間，五糧液營收從2016年的245.44億元增長到2020年的573.21億元，凈利潤則從67.85億元增長到199.55億元。李曙光還帶領(lǐng)五糧液集團(tuán)突破了千億元營收門檻。在2019年五糧液第23屆“1218”共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)宣布其營收規(guī)?？缭?000億元臺階。

在產(chǎn)品方面，李曙光在任期間，五糧液主產(chǎn)品52度500ml水晶瓶五糧液完成升級換代;2019年推出第八代普通五糧液，目前官方零售指導(dǎo)價(jià)為1399元/瓶。品牌方面，五糧液進(jìn)行品牌清退并砍掉很多子品牌，截至目前，五糧液共清退189個(gè)品牌和2260款產(chǎn)品。

詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然對中國商報(bào)記者表示，李曙光在任期間，五糧液集團(tuán)最大的收獲是實(shí)現(xiàn)了千億元營收目標(biāo)。同時(shí)，李曙光在五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善上有很大的動(dòng)作，砍掉了很多條碼，收回了很多子品牌，突出了主品牌的地位。上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒還提到，在任期間，李曙光通過一系列穩(wěn)價(jià)措施推動(dòng)五糧液大單品普通五糧液站穩(wěn)了千元價(jià)格帶，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。在此期間，五糧液集團(tuán)和茅臺集團(tuán)等白酒行業(yè)龍頭企業(yè)訪問頻繁，關(guān)系較為融洽。

不過，一系列喜人成績背后，五糧液也暴露出業(yè)績增速放緩的弊端。萬得數(shù)據(jù)顯示，2017年-2020年，五糧液凈利潤增速分別為42.58%、38.36%、30.02%、14.67%，逐年下滑。2021年前三季度，五糧液營收、凈利潤增速分別為17.01%和19.13%，不但在白酒行業(yè)上市公司中保持低位，更是遠(yuǎn)低于瀘州老窖、山西汾酒、舍得、水井坊等。

對此，高劍鋒坦言，雖然近幾年高端白酒市場景氣度很高，但五糧液的業(yè)績增速確實(shí)在不斷下滑，而五糧液又不像茅臺存在產(chǎn)量過大、產(chǎn)能有限的問題，其業(yè)績下滑的表現(xiàn)在外界引起了一定的質(zhì)疑，且已經(jīng)在二級市場有所體現(xiàn)。

新帥面臨哪些棘手難題

新帥上任后會(huì)面臨哪些棘手難題?在業(yè)界看來，最主要的是目前五糧液和茅臺的差距在拉大。數(shù)據(jù)顯示，在營收規(guī)模方面，2016年五糧液與貴州茅臺的差距為156.11億元，但到了2020年，差距已擴(kuò)大至406.72億元。高劍鋒認(rèn)為，站在酒水行業(yè)全局角度來看，近幾年醬酒實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，雖然白酒行業(yè)整體產(chǎn)量下滑，但醬酒產(chǎn)量不斷增長，這是五糧液與茅臺差距拉大的主要原因。其次，之前瀘州老窖旗下國窖1573更多采取跟隨策略，而近幾年其勢能不斷強(qiáng)化，在部分地區(qū)對普通五糧液形成一定挑戰(zhàn)，這在一定程度上也拉大了五糧液和茅臺的差距。

此外，新任掌門人還需解決新品經(jīng)典五糧液的打造難題。據(jù)了解，目前包括普通五糧液、國窖1573、青花郎等產(chǎn)品都在千元價(jià)格帶角逐，飛天茅臺雖建議零售價(jià)為1499元/瓶，但實(shí)際市場成交價(jià)一直在2000元/瓶以上，而兩者之間的價(jià)格帶是未來白酒行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

在此價(jià)格帶上，五糧液此前推出了新品經(jīng)典五糧液，但一位北京地區(qū)的白酒渠道商對中國商報(bào)記者坦言，經(jīng)過一年努力，五糧液大單品普通五糧液站穩(wěn)了千元價(jià)格帶，但經(jīng)典五糧液目前市場價(jià)盤還不夠穩(wěn)定，消費(fèi)者認(rèn)可度有限，需要花時(shí)間培育。

高劍鋒談到，五糧液目前最大的問題在于定位2000元以上的新品經(jīng)典五糧液價(jià)盤還不夠穩(wěn)定。在當(dāng)前的白酒市場中，1500元以上價(jià)格帶尚缺少走量的產(chǎn)品，是未來白酒市場競爭的關(guān)鍵，五糧液應(yīng)在這個(gè)價(jià)格帶重點(diǎn)發(fā)力。張皓然也認(rèn)為，著重打造新品經(jīng)典五糧液是其未來業(yè)績增長的關(guān)鍵。

在渠道方面，當(dāng)年助力五糧液崛起的大商制也是未來限制五糧液發(fā)展的因素之一。肖竹青認(rèn)為，五糧液目前亟待解決的一大問題是大經(jīng)銷商對五糧液決策體系的“綁架”。“因?yàn)榇笊淘?jīng)是五糧液成長重要的推力，但是目前這種‘超級大商’的存在，對五糧液的決策形成、執(zhí)行是有很大影響的，特別是對于整個(gè)產(chǎn)品控價(jià)方面，產(chǎn)品的成功提價(jià)需要三個(gè)月，但跌破市場控價(jià)只需要一天，這是五糧液集團(tuán)新任掌門人急需解決的歷史問題。”

關(guān)鍵詞： 五糧液集團(tuán) 曾從欽時(shí)代 棘手難題 縮小差距