星期六欲推出虛擬人IP，能否推動利潤率的有效提升？

前有虛擬偶像出道，后有柳夜熙爆火，虛擬人IP正在迅速出圈。這不，連星期六也在躍躍欲試計劃推出首個虛擬人IP。12月16日，星期六相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，伴隨市場變化結(jié)合相關(guān)技術(shù)的不斷成熟，并基于對新領(lǐng)域的探索，計劃推出虛擬人IP。

在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前不論是網(wǎng)紅概念，還是元宇宙概念都是吸粉利器，但變現(xiàn)卻沒那么容易。推出虛擬人IP容易，但能否靠這一運(yùn)營模式尋找到新增長點(diǎn)對星期六來說還有一定的不確定性。

欲推虛擬人IP

在投資者互動平臺上，星期六表示公司整合了國內(nèi)頂級的制作團(tuán)隊和IP資源，當(dāng)下選擇了短視頻平臺孵化相關(guān)虛擬人IP，并做了相關(guān)制作開發(fā)，預(yù)計年內(nèi)有望推出首個虛擬人IP賬號。

星期六相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，相關(guān)IP推出后，若用戶端反饋效果較好，預(yù)計仍需要進(jìn)行多種方向的探索以及研究制作更多可能性的IP，商業(yè)變現(xiàn)短期將不會成為核心重點(diǎn)。若未來IP逐漸成熟，公司預(yù)計會在IP授權(quán)或商務(wù)廣告等相關(guān)方向上探索。具體IP形象及相關(guān)短視頻內(nèi)容，未來制作完成后會上線發(fā)布。

從星期六在投資互動者平臺公布的內(nèi)容來看，星期六對于此次虛擬人IP的孵化以及相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展較為看重。

2021年10月，星期六完成了近30億元非公開發(fā)行股票融資，對此，星期六明確表示，該資金為未來業(yè)務(wù)的快速發(fā)展儲備了相對豐富的資金。同時其表示，在堅持內(nèi)生發(fā)展的同時，對具有較好業(yè)務(wù)前景的領(lǐng)域及優(yōu)質(zhì)公司或團(tuán)隊，公司也考慮以外延式收購的方式快速切入、建立并擴(kuò)大在相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢。公司較為關(guān)注的是擁有豐富數(shù)字資產(chǎn)、開拓性技術(shù)開發(fā)平臺、虛擬數(shù)字場景等相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或團(tuán)隊。

在中國青年劇作家導(dǎo)演向凱看來，元宇宙概念相當(dāng)火爆，在此情況下，星期六計劃推出虛擬人IP，想借助這一風(fēng)口獲得紅利，以緩解目前的困境。

據(jù)了解，爆火于抖音平臺的虛擬人IP柳夜熙在推出短短三天內(nèi)漲粉230萬。從10月31日推出至今，其粉絲已超1600萬，第一條視頻已有358.1萬點(diǎn)贊量。同為虛擬人IP的洛天依目前同樣頗受關(guān)注，其在B站的粉絲量達(dá)259.6萬，獲贊數(shù)為595.6萬。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

其實，在2020年前后，星期六也有同樣“蹭熱度”的操作。2019-2020年，在網(wǎng)紅概念股拉升的大背景下，星期六將“批量制造網(wǎng)紅”作為重點(diǎn)發(fā)力方向。

2019年底，星期六出售佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)，不再保留鞋履業(yè)務(wù)的生產(chǎn)產(chǎn)能。2020年5月對外表示要批量化生產(chǎn)帶貨主播。一年里簽下明星、主播網(wǎng)紅等共156位;商品庫合作品牌超2000個，涉及SKU約30萬個。

乘上網(wǎng)紅概念股的東風(fēng)，星期六確實吃到了紅利。2020年初，星期六上演了24天16個漲停板的超級行情，股價一年暴漲338.08%。同時，2019年凈利實現(xiàn)了3260.82%的增長。

然而，曾經(jīng)網(wǎng)紅概念帶給星期六的紅利并未維持多久。2020年，星期六營收約為22.57億元，同比增長9.01%;凈利潤約為2437.95萬元，同比下降83.8%。2021年前三季度營業(yè)收入約16.71億元，同比增長18.78%;凈虧損約1.46億元。三季度實現(xiàn)營收約6.54億元，同比增長32.93%，凈虧損8683萬元。伴隨星期六業(yè)績滑落的是其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)逐漸成為星期六的主營業(yè)務(wù)的發(fā)展過程。數(shù)據(jù)顯示，星期六2020年鞋類業(yè)務(wù)營收占比為30.11%?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收占比為69.1%。

對于業(yè)績的虧損，星期六對北京商報記者表示，今年三季度鞋履業(yè)務(wù)由于消費(fèi)需求疲軟以及疫情反復(fù)影響店鋪開業(yè)及銷售情況，再加上公司因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的額外費(fèi)用等因素對經(jīng)營業(yè)績帶來一定負(fù)面影響。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄分析稱，對于星期六而言，不論是電商還是網(wǎng)紅孵化，都是短期的概念炒作，缺乏足夠的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐，紅利期一過自然會出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的情況。

基于業(yè)績困境，星期六亟須找到能夠拉升業(yè)績正向增長的業(yè)務(wù)，而此時元宇宙概念橫空出世，異?；鸨?。

如何變現(xiàn)

事實上，對于虛擬人IP今后的發(fā)展，星球六確實對其寄予了變現(xiàn)盈利的希望。星期六方面稱，未來考慮以發(fā)展IP授權(quán)、商務(wù)廣告及虛擬人帶貨等相關(guān)方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。目前已經(jīng)具備將數(shù)字虛擬人或虛擬偶像帶入相關(guān)直播電商業(yè)務(wù)中的部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司未來待相關(guān)方面成熟后，將嘗試構(gòu)建虛擬人直播、虛擬人與真人結(jié)合互動的直播等多種形態(tài)。

但虛擬人IP的變現(xiàn)真的有這么容易嗎?

據(jù)了解，虛擬人IP打造背后的成本極高，可以說是一個極為燒錢的模式。柳夜熙背后團(tuán)隊曾在接受媒體采訪時稱，推出“柳夜熙”之前的半年多時間，研發(fā)成本、人員成本、技術(shù)成本等投入遠(yuǎn)超百萬，而服務(wù)于柳夜熙背后的大中臺團(tuán)隊有150余人之多。

程偉雄表示，想要打造一個成功的虛擬人IP形象，需要不斷的內(nèi)容輸出，與用戶建立黏性，打造品牌效應(yīng)，這也意味著成本的不斷增加，星期六能不能有足夠的資金以及時間去完成一個虛擬人IP的塑造，還需打上問號。

值得一提的是，在B站虛擬人IP直播帶貨已經(jīng)不是新鮮事了。有數(shù)據(jù)顯示，2019年B站有超過32000名虛擬主播開播，但成功出圈能夠真正變現(xiàn)的卻屈指可數(shù)。一組公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月18日，B站相對有關(guān)注度的3472個虛擬主播中，1827人當(dāng)月營收0元。

就虛擬人IP成本及盈利情況，星期六表示，虛擬IP研究制作尚處于初期階段，相關(guān)信息當(dāng)下尚不能確定。

不過對于虛擬人IP今后的運(yùn)營及發(fā)展，星期六很有信心。星期六在投資者互動平臺表示，以公司目前在直播電商行業(yè)的相關(guān)運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈組織能力等方面的豐富積累，公司相信，待公司或行業(yè)相關(guān)虛擬人帶貨走向成熟后，公司仍有望取得競爭優(yōu)勢，并爭取推動利潤率的有效提升。

程偉雄表示，元宇宙概念就像網(wǎng)紅概念一樣，只是短暫的現(xiàn)象，并不能持久。無論是真正的網(wǎng)紅直播帶貨還是虛擬的博主帶貨，想要達(dá)到變現(xiàn)盈利的目的，都需要時間去打造頭部網(wǎng)紅帶動銷量，但頭部網(wǎng)紅培養(yǎng)成本及時間成本遠(yuǎn)大于其所帶來的利潤。

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