行業(yè)亂象增多,流量經(jīng)濟如何贏得持久流量?
近日,國家稅務(wù)總局浙江省杭州市稅務(wù)局發(fā)布通報,依法對兩位網(wǎng)絡(luò)主播偷逃稅款案件進行處理。兩人被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款數(shù)千萬元。隨著直播經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟快速發(fā)展,巨大的市場規(guī)模和從業(yè)群體,也給行業(yè)監(jiān)管帶來了難度。專家表示,越是如此,越要加強對流量經(jīng)濟的規(guī)范監(jiān)管。政府部門須加強引導(dǎo),相關(guān)企業(yè)也要加強平臺治理、品牌建設(shè),共同推動流量經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
激發(fā)消費潛力
受疫情影響,去年以來宅經(jīng)濟、無接觸經(jīng)濟等新興業(yè)態(tài)興起,促進了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。其中,短視頻、直播電商等流量經(jīng)濟也迎來爆發(fā)式發(fā)展。
快手科技日前發(fā)布第三季度業(yè)績顯示,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告大盤增幅放緩的背景下,公司仍保持高速增長態(tài)勢,線上營銷服務(wù)收入達109億元,同比增長76.5%,為快手第一大收入來源。
不僅是快手,在今年“雙11”預(yù)售首日,直播電商率先爆發(fā),李佳琦、薇婭兩大頭部主播銷售額分別為106.5億元和82.5億元。作為流量經(jīng)濟的典型代表,直播電商給“雙11”帶來更多流量,激發(fā)出更大消費潛力。
“直播帶貨是一種商業(yè)創(chuàng)新?!碑咇R威中國首席經(jīng)濟學(xué)家康勇告訴記者,其不是簡單將傳統(tǒng)線下門店導(dǎo)購模式搬到線上,更不是對無法沉淀私域流量、建立信任機制的電視購物模式的簡單復(fù)制。它是依托平臺社交屬性積累的流量,借助網(wǎng)絡(luò)達人的影響力,將社交平臺積累的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品消費者,通過兩者之間的信任機制降低選擇成本、提升購物體驗。除了帶貨,直播電商還具有促進消費、增加就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興諸多社會效益。
機構(gòu)報告預(yù)測,2021年直播電商規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢,市場規(guī)模接近2萬億元,滲透率達到14.3%。在流量經(jīng)濟蓬勃發(fā)展下,還將有更多“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”,為消費市場發(fā)展注入能量。
加大監(jiān)管力度
但是,由于準入門檻相對低、標準尚不健全等原因,近年來,直播行業(yè)屢屢出現(xiàn)主播虛假宣傳、直播數(shù)據(jù)造假、贈品不兌現(xiàn)、延期發(fā)貨、貨不對板等問題,加之偷稅漏稅問題頻發(fā),無形中消耗著公眾對直播電商的信任度。
在利益驅(qū)使下,行業(yè)增長迅速。企查查數(shù)據(jù)顯示,我國目前共有直播相關(guān)企業(yè)39.3萬家,2021年前三季度共注冊相關(guān)企業(yè)26.4萬家,兩年平均增長率高達630.4%。
“行業(yè)準入門檻極低,憑借一張身份證、一部手機就可以輕松注冊網(wǎng)絡(luò)主播,既沒有對主播人員專業(yè)能力的要求,也沒有道德、法律常識方面的考察。而在商業(yè)利益面前,某些平臺和主播不惜挑戰(zhàn)法律底線?!敝心县斀?jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林分析稱,直播行業(yè)的亂象,與法律、監(jiān)管有待完善有重要關(guān)系。
對流量經(jīng)濟監(jiān)管從無到有,力度不斷加大。今年4月份,國家網(wǎng)信辦、公安部等七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》,明確直播人員應(yīng)年滿16周歲,直播營銷行為不得發(fā)布虛假或者引人誤解的信息,不得欺騙、誤導(dǎo)用戶等8條行為紅線。
業(yè)內(nèi)專家表示,網(wǎng)紅主播是對社會具有一定影響力的人群,其言行影響著粉絲,加強監(jiān)管治理是促進行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范流量經(jīng)濟的必然之舉。
避免過于商業(yè)化
雖然行業(yè)發(fā)展前景光明,但一味追求流量,也會陷入困境。
對于如何規(guī)范直播電商發(fā)展,康勇建議,可以對不同類型、不同風(fēng)險點和風(fēng)險等級的直播進行分類管理。綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用場景和場域的開放性、傳播信息內(nèi)容種類、消費者消費目的等因素,分析不同類型網(wǎng)絡(luò)直播合規(guī)風(fēng)險,開展更有針對性的治理,實現(xiàn)促進發(fā)展和有限監(jiān)管相統(tǒng)一。
盤和林認為,政府和相關(guān)部門要明晰主體責(zé)任,積極完善相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法,變“事后監(jiān)管”為“事前、事中、事后”全方位監(jiān)管,提高平臺、主播等違法違規(guī)成本;同時,直播行業(yè)本身要深耕內(nèi)容創(chuàng)作,利用大數(shù)據(jù)、云計算等手段實現(xiàn)內(nèi)容聚焦和垂直化,滿足用戶多樣性的需要。
能否實現(xiàn)商業(yè)化是短視頻和直播平臺生存的關(guān)鍵,但過于商業(yè)化難免影響用戶體驗。如何在用戶體驗和商業(yè)化效益之間做出平衡?
在快手磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品副總裁杜錚看來,用戶體驗和商業(yè)化運營并不是對立關(guān)系,根據(jù)用戶的需求提供商業(yè)化內(nèi)容,恰恰可以提升用戶體驗。短視頻+直播平臺正悄然改變品牌與用戶的關(guān)系。
相較于注意力帶來的短期刺激,好產(chǎn)品和品牌才是真正持久的流量。
直播達人徐杉擁有500萬粉絲,他的感受是一味低價競爭不利于行業(yè)發(fā)展,“我們既站在品牌角度也站在用戶角度,要把好貨帶給每一個最適合的人。做品宣就像在用戶心中埋下一瓶酒,讓品牌在粉絲心中越陳越香,讓用戶感受物有所值,這樣才能實現(xiàn)品效合一”。(記者王軼辰)
關(guān)鍵詞: 直播帶貨
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