貼牌酒涌入明星直播間，為粉絲謀福利還是另有蹊蹺？

“嘎子勸勸你潘叔吧!別再賣酒啦!”

小兵張嘎扮演者謝孟偉的抖音直播間里，不斷有粉絲發(fā)出這樣的“苦口婆心”的調(diào)侃。

此前謝孟偉在網(wǎng)上賣酒，著名笑星潘長江曾“真摯”勸告他“水太深，你把握不住”。

不過，時隔不久，潘長江也做起了嘎子“把握不住的事”，在直播間賣起了貼牌酒。

一瓶XO白蘭地，謝孟偉直播間最低賣到1.9元，標(biāo)價約100元/瓶的五糧液黃金酒，潘長江給的“福利價”不到30元/瓶……這樣的標(biāo)價背后究竟是明星主播們?yōu)榉劢z謀得福利驚人，還是另有蹊蹺?

貼牌酒涌入明星直播間

去年12月，市場監(jiān)管總局官方抖音賬號發(fā)布了一條謝孟偉直播帶貨的視頻，并配上文字“英雄嘎子哥開始演反派了?”

視頻中，謝孟偉正在售賣茅臺酒，并承諾“買兩箱茅臺，送一箱五糧液”。不過，市場監(jiān)管總局指出，他賣的兩款酒都是貼牌酒。

市場監(jiān)管總局還剪輯了潘長江“教育”謝孟偉的片段。在一次直播連麥中，潘長江以潘叔的身份語重心長告誡謝孟偉：“這里水太深，你把握不住”。但不久后，潘長江卻也做起了嘎子“把握不住的事”，在直播間賣起了貼牌酒。

潘長江也被網(wǎng)友吐槽，從潘叔變成了潘子。“勸嘎者終成嘎”“潘嘎之交”在B站、抖音、快手等平臺走紅。

網(wǎng)友對于潘長江、謝孟偉的調(diào)侃和質(zhì)疑當(dāng)然不止限于“潘嘎之交”。

有消費者表示，潘長江賣的酒并不比嘎子好多少，聲稱“贈送的酒杯質(zhì)量差到一捏就碎，不敢想象德高望重的潘老師竟然賣這么差的東西。”

針對所售產(chǎn)品的質(zhì)量問題，潘長江和謝孟偉至今沒有公開回應(yīng)，時代財經(jīng)也分別聯(lián)系兩位明星主播，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

事實上，從去年開始，貼牌酒就已經(jīng)攻占了不少明星直播間，引發(fā)爭議。

演員于震直播間89元/瓶的五糧液“一尊天下”被質(zhì)疑質(zhì)量差;羅永浩直播賣五糧液貼牌酒“密鑒”，粉絲收到后卻發(fā)現(xiàn)“密鑒”變成了“一尊天下”，直呼被騙，并引發(fā)了退貨退款風(fēng)波。

圖片來源：抖音

時代財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，一尊天下和密鑒均為五糧液集團與第三方合作的貼牌酒。

15.8元一瓶的XO白蘭地，你敢喝嗎?

明星賣酒背后，更為人詬病的是酒的品質(zhì)。

在謝孟偉的抖音直播間，曾經(jīng)銷售了一款打著茅臺旗號的(明星專享)“白金醇酒”，標(biāo)價為999元/4瓶，且買一送一。該酒瓶身和外包裝均注明生產(chǎn)廠家為貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責(zé)任公司(下稱“白金酒公司”)。

時代財經(jīng)5月12日致電白金酒公司，工作人員稱的確有白金醇酒，官方售價在600元/瓶。“白金醇酒是茅臺集團旗下的產(chǎn)品，因為白金酒公司是茅臺集團的下屬子公司。”

一位貴州酒商對時代財經(jīng)表示，白金酒公司的確是茅臺集團子公司，白金醇酒屬于貼牌產(chǎn)品，但因為授權(quán)資質(zhì)已經(jīng)過期，所以無法在常規(guī)渠道銷售。“雖然掃碼價是600多元一瓶，但實際上一兩百元或者更低的價格也很常見。”

在淘寶、京東等平臺，時代財經(jīng)并未查詢到這款酒，百度搜索的結(jié)果則顯示，僅有“第一食品網(wǎng)”等零星網(wǎng)站有白金醇酒銷售的信息，需要留言詢價。

2019年2月，茅臺集團發(fā)布了《茅臺集團關(guān)于全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品業(yè)務(wù)的通知》，要求全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品這三項業(yè)務(wù)。

其中，茅臺集團對白金酒公司做出處罰，稱其在生產(chǎn)經(jīng)營中屢次違反集團品牌管理規(guī)定，同時又出現(xiàn)重大違規(guī)行為，對茅臺品牌聲譽造成了嚴(yán)重影響，自此不再授權(quán)其使用集團知識產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)由保健酒業(yè)公司接管。

除了白金醇酒外，讓謝孟偉直播賣酒“出圈”的是一款名為“名仕羅納德”，售價僅15.8元/瓶的XO白蘭地。

廣州酒商王生很早就注意到謝孟偉在直播售賣XO，甚至還專門買了一瓶想一探究竟。

王生告訴時代財經(jīng)，正宗XO需要用大量葡萄進行發(fā)酵，再經(jīng)過多次蒸餾才能成品，加上消費稅、增值稅、包裝成本和人力成本，沒有幾百元根本買不到。

在王生看來，10多元一瓶的XO就是貼牌劣質(zhì)酒，在業(yè)內(nèi)很常見。“就像那些賣奔富penfold紅酒的，嚴(yán)格來說都不算正品，很多酒貼牌就賣，都不用混裝進口原酒。”

也有不少博主好奇買來了“嘎子”在直播中售賣的XO，聲稱入口除了酒精味，還有一股齁甜的味道，感覺加了不少糖漿。也有人調(diào)侃稱，“嘎子”的酒，喝完開車可能都不會被查出酒駕。

值得注意的是，15.8元一瓶的XO并不是最低價，謝孟偉的抖音小店還曾出售過另外兩款“名仕羅納德”，券后單瓶價格分別為1.9元和7.9元。

時代財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，名仕羅納德的生產(chǎn)商為山東名仕酒業(yè)，生產(chǎn)地在山東煙臺。在名仕酒業(yè)的官網(wǎng)，有不少產(chǎn)品售價在20元左右。

圍繞著名仕羅納德的價格、渠道和生產(chǎn)地等問題，時代財經(jīng)多次致電名仕酒業(yè)，但截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

潘長江直播中售賣的“黃金酒”，則傍上了“五糧液”的大名。

據(jù)了解，黃金酒是五糧液集團保健酒公司委托巨人集團生產(chǎn)的一款貼牌保健酒，但在直播中，潘長江卻表示該產(chǎn)品為五糧液生產(chǎn)。

此外，潘長江在直播中給出299元/6瓶的“粉絲福利價”實際上高于部分電商平臺。在淘寶和拼多多，有商家6瓶黃金酒僅賣150元。

單價不到50元/瓶，打著保健酒旗號的“五糧液”似乎也沒有起到保健的效果。時代財經(jīng)注意到，有消費者曾在潘長江直播間質(zhì)疑道：潘叔，買來的黃金酒怎么一股枸杞味?怎么一喝就頭疼?

酒水行業(yè)從業(yè)者、西門酒局創(chuàng)始人西門不暗告訴時代財經(jīng)，直播間幾十元的大牌酒，除非廠家和主播貼錢賣，酒的質(zhì)量肯定不過關(guān)。

“以普通醬香酒為例，糧食成本就超過30元，更不要說賣一瓶酒還要考慮到其中的渠道、營銷費用。10多元的XO，一看就知道不能喝，這不符合常識。”西門不暗說道。

賣飛天茅臺不如賣貼牌茅臺

貼牌酒一般由酒企授權(quán)其他廠商貼牌生產(chǎn)，或者委托其對產(chǎn)品進行加工。酒企向貼牌商收取品牌使用費，并借此擴大市場和產(chǎn)能;貼牌商利用品牌背書，酒也更好賣出去。

對于線上線下銷售的渠道商而言，巨大的利潤空間也讓他們更樂意賣貼牌酒。

王生告訴時代財經(jīng)，往往進價十幾元的酒可以賣到幾百元。“很多酒商喜歡做貼牌酒，主要是很多專做代工的酒廠不具備議價能力，酒商可低價拿到酒，貼上自己的牌子，在沒有對比的情況下賣出較高的價格。”王生告訴時代財經(jīng)。

酒水零售平臺酒仙網(wǎng)與品牌酒企貼牌合作的細(xì)節(jié)或可讓外界一窺貼牌酒的高利潤。

招股書顯示，酒仙網(wǎng)與貴州釣魚臺國賓酒業(yè)公司合作開發(fā)生產(chǎn)了一款名為釣魚臺V20的專銷貼牌酒，2018-2020年，這款酒為酒仙網(wǎng)分別貢獻了0.6億元、0.95億元和1.9億元的銷售收入，毛利潤分別為0.46億元、0.69億元、1.14億元，對應(yīng)的毛利率為75%、72%、60%。相較之下，代理銷售茅臺的毛利率僅6.47%。

明星主播為貼牌酒帶貨分成同樣驚人。

上述貴州酒商對時代財經(jīng)算了一筆賬，按照行業(yè)慣例，如果明星直播銷售一款貼牌酒的價格是100元/瓶，銷售抽成的利潤空間至少是售價的三分之一到二分之一，也就是說100元賣一瓶酒，明星能拿到30-50元的抽成。

西門不暗指出，貼牌酒雖便宜，也容易拉動銷量，但質(zhì)量參差不齊，如果粉絲購買后發(fā)現(xiàn)問題，會讓明星聲譽受損，甚至擔(dān)上法律責(zé)任。“這基本就是一錘子買賣，容易透支粉絲對明星的信任度。”

一個愿打一個愿挨?

事實上，名優(yōu)酒企一直保留有不少貼牌產(chǎn)品。一個例子是，2002年前后，五糧液曾有上百種不同檔次標(biāo)稱“五糧液股份”和“五糧液集團”生產(chǎn)的酒。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時代財經(jīng)，“貼牌經(jīng)濟效益非常高，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和獲取品牌授權(quán)，不涉及任何市場營銷業(yè)務(wù)，對酒企來說也是一種簡單高效沖銷量的模式。”

以貼牌“常客”陜西白水杜康白酒公司為例，該公司曾對外“出租”白水杜康商標(biāo)。據(jù)新京報等媒體報道，每年品牌授權(quán)費用為24-100萬元。

不過，對于品牌酒企而言，貼牌酒也很可能會反噬品牌。

在電商平臺或者低線市場，茅臺、五糧液貼牌酒經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品當(dāng)作茅臺、五糧液同廠酒來賣的不在少數(shù)。

以“茅臺白金酒”為例，在淘寶、京東等平臺，這款掃碼價為998元/瓶的濃醬兼香型白酒，6瓶總價219元，不少店鋪月訂單數(shù)甚至上千。

店鋪客服聲稱，這款酒和飛天茅臺一樣產(chǎn)自茅臺酒廠，事實上，茅臺白金酒的生產(chǎn)方為茅臺白金酒公司，并被取消了品牌使用授權(quán)。

白酒營銷專家肖竹青對時代財經(jīng)指出，貼牌代理商不是品牌擁有者，很容易為了一時利益做出傷害品牌的事，包括低價銷售、虛假宣傳等。

除了貼牌酒，茅臺、五糧液等頭部酒企還深受“山寨酒”困擾。

時代財經(jīng)注意到，市面上打著茅臺、五糧液定制酒招牌的不在少數(shù)，比如完全仿照飛天茅臺包裝，名為“茅臺內(nèi)供酒”“職工專供酒”“茅臺原漿酒”等，都被官方認(rèn)定為假酒。

虎撲上關(guān)于鑒定貼牌酒和假酒的段子

酒企對貼牌酒的態(tài)度也在發(fā)生變化。2019年2月，茅臺集團要求全面停止定制、貼牌業(yè)務(wù)。幾乎同時，五糧液也開始大力清理貼牌產(chǎn)品。2019年4月8日，五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部下發(fā)了《關(guān)于宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司同質(zhì)化產(chǎn)品下架的重要通知》。

通知要求將所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”從各大電商平臺、線上渠道全部下架，在30日內(nèi)從商超及賣場下架，下架的產(chǎn)品多達73款，涉及的品牌有31個，包括五糧國賓、五糧PTVIP、五糧陳、五糧精釀、五糧情、五糧迎賓酒、五糧尊、五湖液、VVV、東方嬌子等。除此之外，汾酒、西鳳酒也均在近幾年制定政策，減少或限制貼牌產(chǎn)品的推出。

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