高顏值成核心競爭力,未來營銷模式或成為“產品+高顏值”的包裝
在疫情的影響下,實體商業(yè)的模式發(fā)生了顛覆性的改變。近日,萬商俱樂部輪值主席周鵬在萬商俱樂部年度排行榜大典上表示,實體商業(yè)歷經疫情之后,具體表現(xiàn)已經不僅僅是復蘇、復興的表現(xiàn),而是商業(yè)模式的改變。如線上線下雙向流量的閉環(huán)形成、高性價比產品的銷售結構和“產品+顏值=商品”的模式。
從商業(yè)地產來看,M型消費結構儼然成型。周鵬指出,所謂“M型消費結構”,一是消費者更傾向以高品質為前提的高性價比產品,這一類商品的總量在逐漸攀升。另一個是以價格為前提的高性價比產品受到關注,如新零售、生活日雜類的占比在日常消費中大幅度提升。
同時,商業(yè)項目及品牌更加關注線上線下渠道的融合。在此前,線上和線下的商家比較明確,而如今線下的商家發(fā)力線上,而線上的上線開始布局線下。 “雙向流量的閉環(huán)儼然形成。當下的消費不再是形成線上線下的區(qū)別,只有從線上往線下加速度狂奔,線下往線上加速度狂奔,無外乎就是一個提高。”周鵬表示,消費者的接觸點主要體現(xiàn)在線上線下融合的匹配度和公益效益。
此外,商業(yè)地產的傳播模式、營銷模式也發(fā)生改變。根據(jù)公開數(shù)據(jù)線上,2020年所有長視頻的閱讀率低于短視頻。周鵬表示,過去線上的種草要求所有的模式都進行品效合一,現(xiàn)在所有的社交媒體一切不為了銷售產品,而是讓消費者更多元的接觸到產品。
而高顏值的產品也成為消費者的心頭好。周鵬表示,高顏值成為所有消費的核心競爭力,未來的營銷模式將可能成為“產品+高顏值”的包裝。這種現(xiàn)象在大型購物中心和小而美的社區(qū)購物中心已經出現(xiàn)。(記者 趙述評 劉卓瀾)
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