王琦：廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立共建共享的行業(yè)新生態(tài)

原標(biāo)題:王琦：廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)

2020年，疫情的暴發(fā)使全球市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，為了應(yīng)對新變局所帶來的新挑戰(zhàn)，如何進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系、推進(jìn)廠商之間的共建共享、打造廠商命運(yùn)共同體顯得尤為重要。10月12日，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦應(yīng)邀參加由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動，并發(fā)表講話。

王琦執(zhí)行理事長在論壇上發(fā)表了題為《把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律，以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話。

他表示，中國的市場結(jié)構(gòu)特點與商品分銷體系，決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國酒業(yè)協(xié)會是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織，但對于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認(rèn)為，經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，是中國酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因為這是由我國的市場結(jié)構(gòu)特點所決定的。

王琦認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的作用也不會減弱，甚至還會增強(qiáng)。因為這是由酒這個產(chǎn)品的消費(fèi)特點所決定的。在中國，85%以上的酒類產(chǎn)品是在聚飲的情況下消費(fèi)的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣更多要靠線下品鑒，要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者的推薦和帶動，要靠圈層營銷和團(tuán)購。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

王琦指出，酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。

首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關(guān)系。

其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。

第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

中糧酒業(yè)旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡，還舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式，體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心。

關(guān)鍵詞： 王琦