為了脫貧縣長(zhǎng)直播帶貨，扶貧工作創(chuàng)新

“我家住在積石山，花椒染紅半邊天。大家好，這里是積石山保安族東鄉(xiāng)族撒拉族自治縣，我是副縣長(zhǎng)康玉敏。這里生長(zhǎng)的花椒粒大、色艷、味濃、醇香，一顆頂普通花椒五顆……”

今年6月，中國(guó)電商扶貧行動(dòng)走進(jìn)甘肅省積石山縣，這是康玉敏直播“帶貨”的場(chǎng)景。

在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，看到“網(wǎng)紅”們推銷商品大家都已習(xí)以為常。而像這樣，由縣長(zhǎng)親自上鏡，直播推銷本地土特產(chǎn)，還是令網(wǎng)民大呼驚奇。

如今，來(lái)自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等省區(qū)幾十個(gè)貧困縣的縣長(zhǎng)們，為了帶領(lǐng)全縣脫貧，陸續(xù)加入網(wǎng)購(gòu)直播的隊(duì)伍，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，助力脫貧攻堅(jiān)。

為了脫貧縣長(zhǎng)拿出看家本領(lǐng)

沒(méi)有網(wǎng)紅臉，沒(méi)有大長(zhǎng)腿，沒(méi)有精致妝容，但網(wǎng)友卻對(duì)這些“縣長(zhǎng)主播”十分“買(mǎi)賬”。為了助力脫貧，貧困縣的縣長(zhǎng)們將辦公室挪到了直播間，他們?cè)谔镩g瓜地進(jìn)行直播，鏡頭前的表現(xiàn)樸實(shí)親切。

5月1日，山東省商河縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳曉東夾著公文包從辦公室走進(jìn)淘寶直播間，立馬變身“瓜農(nóng)”。

直播間就設(shè)在西瓜地里。陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當(dāng)場(chǎng)切開(kāi)吃了一塊。這場(chǎng)直播總觀看量超過(guò)12萬(wàn)人次，短時(shí)間成交金額超過(guò)5萬(wàn)元，其中200個(gè)珍珠紅西瓜10秒全部秒完。

網(wǎng)友們大感新奇，刷屏點(diǎn)贊。讓陳曉東印象最深的一句留言是：“直播間里縣長(zhǎng)的樣子，就是為人民服務(wù)的樣子。”

像陳曉東這樣因直播而成為“網(wǎng)紅”的貧困縣縣長(zhǎng)，還有許多。

“小小脆紅李，小果大產(chǎn)業(yè)。古藺有李，扶貧有情。我是古藺縣人民政府縣長(zhǎng)陳廷俊，我為古藺脆紅李代言。”陳廷俊一邊試吃脆紅李，一邊對(duì)著鏡頭說(shuō)。陳廷俊是國(guó)家級(jí)貧困縣四川省古藺縣縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)。去年夏天，李子成熟的時(shí)節(jié)，他拍攝了一則抖音短視頻，號(hào)召網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品脆紅李。該視頻獲得幾十萬(wàn)網(wǎng)友點(diǎn)贊。視頻發(fā)布后不久，這一項(xiàng)目就幫助古藺縣通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣(mài)出水果超過(guò)6萬(wàn)單，10天內(nèi)，超過(guò)30萬(wàn)斤古藺脆紅李被發(fā)往全國(guó)各地。

直播一次點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)千萬(wàn)，這是在參加電商直播前，縣長(zhǎng)們做夢(mèng)都不敢想的效果。

“這才是真正為人民謀幸福的好縣長(zhǎng)!”“各位縣長(zhǎng)為了脫貧真是拿出了看家本領(lǐng)啊!有這樣的帶頭人，真是當(dāng)?shù)厝嗣竦男腋！?rdquo;看到縣長(zhǎng)們奮力推銷農(nóng)產(chǎn)品的樣子，不少網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

早在2016年底，淘寶直播就攜手湖南衛(wèi)視推出了直播節(jié)目“淘鄉(xiāng)甜直播秀”。來(lái)自貴州、甘肅、陜西、江西、山西、吉林、福建等7個(gè)省份的8名地方官員使出渾身解數(shù)“說(shuō)學(xué)逗唱”，創(chuàng)意滿滿，在線直播向全國(guó)網(wǎng)友推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有超過(guò)115萬(wàn)網(wǎng)友在淘寶直播或優(yōu)酷上觀看了此次直播秀，整個(gè)直播過(guò)程中，網(wǎng)友點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)5460萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，而今“網(wǎng)紅”+“直播”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)上最吸睛的組合拳。對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，如果由富有話題性的人物出鏡，則更容易吸引消費(fèi)者。地方官變身“網(wǎng)紅”，為自家農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)，既親民又有新意。借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅能快速提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，幫助村民增收，也能探索精準(zhǔn)扶貧之路找到一個(gè)入口。

不論是賣(mài)西瓜，還是賣(mài)李子，縣長(zhǎng)們只要是真正為人民辦實(shí)事、辦好事，推銷也好，直播也罷，在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中都值得點(diǎn)贊。

直播帶貨，扶貧工作創(chuàng)新

河北省阜平縣地處“燕山—太行山”集中連片特困地區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的香酥脆棗健康營(yíng)養(yǎng)，清脆可口。但是，因?yàn)槿鄙俸玫匿N售渠道，長(zhǎng)期以來(lái)，這里的鄉(xiāng)村好貨并不為外界所知。

為了讓阜平脆棗走出深山，在今年6月舉行的2019“中國(guó)電商扶貧行動(dòng)”中，阜平縣副縣長(zhǎng)雷伯勇通過(guò)快手錄制短片，直播介紹阜平縣大棗的優(yōu)勢(shì)。“阜平是一個(gè)深山區(qū)縣，九山半水半分田，山地非常適合棗樹(shù)的生長(zhǎng)。阜平海拔比較高，日照比較充足，早晚溫差比較大，這些都有利于棗樹(shù)以及大棗果實(shí)的生長(zhǎng)。”在雷伯勇的賣(mài)力“吆喝”下，短短一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，阜平脆棗售賣(mài)了11萬(wàn)袋，銷售額超113萬(wàn)元，庫(kù)存一銷而光。

在今年“6·18”活動(dòng)期間，淘寶針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)了1萬(wàn)場(chǎng)直播，累計(jì)直播100萬(wàn)小時(shí)，全國(guó)有60多個(gè)貧困縣的縣長(zhǎng)在平臺(tái)上直播賣(mài)貨。數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自貧困縣的爆款農(nóng)產(chǎn)品銷量漲了1591%。安徽省太湖縣的走地雞，在此期間賣(mài)出了50萬(wàn)只，有網(wǎng)友笑稱“全村的雞都被吃光了”;湖南省平江縣的豆腐干，銷量超過(guò)了上半年之和;重慶秀山土家族苗族自治縣賣(mài)掉了60萬(wàn)個(gè)哈密瓜，至少需要50輛卡車(chē)才能拉完。湖南平江的豆腐干、安徽碭山的水果罐頭、河北淶水的核桃……眾多爆款“土貨”銷量暴增。在活動(dòng)榜單上，“土貨”銷量前10的縣，已有7個(gè)實(shí)現(xiàn)了脫貧摘帽。

在安徽省碭山縣掛職副縣長(zhǎng)時(shí)，朱明春被網(wǎng)友笑稱為“被縣長(zhǎng)事業(yè)耽誤了的金牌銷售”。過(guò)去一年，他參加了4次淘寶直播，在直播縣長(zhǎng)中業(yè)績(jī)最好。

2017年10月，原國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局選派朱明春到碭山縣掛職，任碭山縣委常委、副縣長(zhǎng)，協(xié)助分管扶貧、食品藥品監(jiān)管和電子商務(wù)等工作。

碭山號(hào)稱“中國(guó)酥梨之鄉(xiāng)”，梨產(chǎn)量大、季節(jié)性強(qiáng)，但銷路問(wèn)題一直困擾著當(dāng)?shù)毓r(nóng)。要把梨賣(mài)出去、又賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，才能真正幫助果農(nóng)脫貧，這也是朱明春需要面對(duì)的問(wèn)題。為了早日帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧，朱明春披掛上陣開(kāi)始親自做直播。

當(dāng)初朱明春第一次通過(guò)直播來(lái)推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時(shí)，他內(nèi)心也經(jīng)歷了一番猶豫。做直播似乎不太符合一般黨政干部的傳統(tǒng)工作方式，這是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的工作，不知道會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。“但為了縣里的脫貧攻堅(jiān)工作，我還是邁出了這一步。”朱明春接受采訪時(shí)說(shuō)。最終，他克服了心理障礙，從幕后走到了臺(tái)前。

“我這體格和容貌，肯定與平常吃水果有關(guān)，養(yǎng)顏!”“碭山是世界梨都，梨就是碭山的最大特點(diǎn)。”“別光說(shuō)話，用嗓子多的話，肯定要喝梨膏茶”……在朱明春的推廣下，如今碭山梨膏成為了當(dāng)?shù)氐?ldquo;金字招牌”。

沖著朱明春來(lái)下單的買(mǎi)家還有阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云。在一次“年貨節(jié)”的直播中，馬云現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)了一盒碭山梨膏，跟朱明春說(shuō)：“你們做得很好，為你們的產(chǎn)品點(diǎn)贊!我回去一定會(huì)吃你們的好產(chǎn)品。”

“新鮮采摘的油桃是脆的、香的、甜的，如果放兩天就會(huì)軟一些，是水蜜桃的口感，如果喜歡脆的，我們現(xiàn)在可以發(fā)貨”。朱明春在5月18日做的一次直播，銷售依然甚為火爆，短短十幾分鐘內(nèi)，2.5萬(wàn)份備貨油桃被搶購(gòu)一空，帶來(lái)了150萬(wàn)元的交易量。

“背靠果樹(shù)，脫貧致富。”過(guò)去一年，安徽碭山縣借助電商扶貧賣(mài)掉了3萬(wàn)件碭山梨膏和碭山油桃，總營(yíng)收257萬(wàn)元，碭山縣水果產(chǎn)業(yè)越做越大。2014年至2018年，脫貧4萬(wàn)余戶、9萬(wàn)余人，貧困發(fā)生率降至0.8%。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云指出，直播賣(mài)貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅可以減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也能快速打通市場(chǎng)供需的信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個(gè)實(shí)際有效的探索路徑。

步入“三產(chǎn)帶一產(chǎn)”發(fā)展之路

在陳曉東、雷伯勇、朱明春這些“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”的背后，是日漸成熟并規(guī)?；霓r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。

眼下，碭山縣儼然就是個(gè)“電商縣”。圍繞核心產(chǎn)品碭山梨膏，有一個(gè)陣容龐大的“經(jīng)紀(jì)人天團(tuán)”助陣：碭山目前擁有電商企業(yè)1211家，超過(guò)1.5萬(wàn)家網(wǎng)店和微店，超過(guò)200家物流企業(yè)，以及應(yīng)運(yùn)而生的電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)孵化器、從事水果批發(fā)的農(nóng)業(yè)合作社等。

自掛職碭山以來(lái)，朱明春一直十分重視依托電商產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)扶貧。全縣139個(gè)行政村全部建成了電商扶貧驛站，推動(dòng)開(kāi)展“一個(gè)電商一個(gè)村精準(zhǔn)幫扶助脫貧”，碭山的電商發(fā)展也得到了國(guó)務(wù)院扶貧辦和商務(wù)部的肯定。

“縣長(zhǎng)直播”是電商助力脫貧中極具話題性的一環(huán)，但絕不是唯一的一環(huán)。

“利用電商創(chuàng)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)，政府要起到扶持和引導(dǎo)作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢(shì)，不能落伍。”曾帶隊(duì)參加“縣域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長(zhǎng)胡昊表示，該縣2017年農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售額已達(dá)12.3億元，其中8億元來(lái)自阿里平臺(tái)。“成功實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽，在眾多核心指標(biāo)里，蘭考貧困人口人均年收入增長(zhǎng)40%左右，達(dá)到了3200元。”

通過(guò)創(chuàng)新模式，做好農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)的連接，改變農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的方式，這是縣長(zhǎng)直播、電商帶貨的本質(zhì)。

“我們通過(guò)陽(yáng)曲小米品牌建設(shè)打造了五位一體電商扶貧模式，通過(guò)縣域電商公司，為6個(gè)貧困村分取每年固定分紅50萬(wàn)元。陽(yáng)曲谷子的收購(gòu)價(jià)格從年初的1.8元上漲到如今的3.3元，貧困戶得到很大的收益，真正做到了通過(guò)品牌升值來(lái)脫貧。”山西省陽(yáng)曲縣委書(shū)記裴耀軍接受筆者采訪時(shí)說(shuō)。

裴耀軍曾于去年9月登上直播平臺(tái)，為陽(yáng)曲小米代言。1個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，本來(lái)只準(zhǔn)備了5000袋的陽(yáng)曲小米被追加了三四次，最終成交的數(shù)字定格在2.3萬(wàn)單。

不到一年的時(shí)間，陽(yáng)曲小米在網(wǎng)上迅速走紅，搶占天貓、唯品會(huì)、京東、拼多多等平臺(tái)，銷量非?？捎^。2018年，陽(yáng)曲縣高標(biāo)準(zhǔn)接受了省級(jí)貧困縣退出評(píng)估，14項(xiàng)退出指標(biāo)均達(dá)到或高于全省平均水平。

談起脫貧摘帽的經(jīng)驗(yàn)，裴耀軍告訴筆者：“陽(yáng)曲縣一直重視縣域品牌的打造和電商領(lǐng)域的合作。從‘產(chǎn)-供-銷-玩’各個(gè)環(huán)節(jié)賦能陽(yáng)曲小米，使產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)科技驅(qū)動(dòng)，才能帶領(lǐng)全縣步入‘三產(chǎn)帶一產(chǎn)’的發(fā)展之路。”

電商潮帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)潮，產(chǎn)業(yè)潮助力脫貧潮。如今，各大電商的發(fā)展讓各地農(nóng)產(chǎn)品銷售真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，激活了農(nóng)村的“造血”功能，打造出一批可持續(xù)受益、有帶動(dòng)能力的特色產(chǎn)業(yè)。只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，才能打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓百姓持續(xù)增收。

關(guān)鍵詞： 縣長(zhǎng)直播帶貨 扶貧