肌活，油皮護(hù)膚3.0時(shí)代的全鏈路解法

在中國(guó)，油性肌膚龐大的消費(fèi)群體，與品牌提供的有效需求，一直不成正比。

這是一個(gè)“求”大于“供”的市場(chǎng)。

一邊，油性肌膚人群覆蓋廣、需求多元而復(fù)雜；另一邊，專(zhuān)注于這一賽道的本土品牌卻寥寥無(wú)幾。一直以來(lái)，油皮消費(fèi)者只能從專(zhuān)注于敏感、抗老、酸類(lèi)、A醇、祛痘等不同領(lǐng)域的護(hù)膚品牌中，懵懵懂懂地做著攻略，在“翻車(chē)”中不斷摸索，拼湊出一套自認(rèn)為適合自己的混搭產(chǎn)品組合。

直到2018年，華熙生物旗下Bio-MESO肌活品牌的出現(xiàn)，這一“超級(jí)痛點(diǎn)”才開(kāi)始被正視。

專(zhuān)注國(guó)人油性皮膚研究，擴(kuò)容油皮消費(fèi)者的護(hù)膚認(rèn)知，Bio-MESO肌活帶著對(duì)油皮護(hù)膚的深刻洞察，以高度聚焦的產(chǎn)品體系打造，填補(bǔ)了油皮護(hù)膚生態(tài)品牌化的缺失，帶動(dòng)了供應(yīng)鏈迭代的價(jià)值創(chuàng)新。

如今，六年過(guò)去，即便這一賽道仍沒(méi)有可對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Bio-MESO肌活依然堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為本，不斷超越自我。

8月15日，Bio-MESO肌活發(fā)布了《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》，推出了糙米水2.0、急修小綠管、P.S點(diǎn)痘乳三大新品，宣告著品牌的全新升級(jí)。

對(duì)于中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，Bio-MESO肌活的進(jìn)化，也為產(chǎn)業(yè)供給側(cè)和需求端的升級(jí)，提供了一種力量，一個(gè)范本。

進(jìn)階《指南》，建立油皮消費(fèi)者的科學(xué)共識(shí)

當(dāng)下，油性皮膚（油皮）已成為護(hù)膚領(lǐng)域的“最大公約數(shù)”。Bio-MESO肌活聯(lián)合庫(kù)潤(rùn)發(fā)布的最新《油皮護(hù)膚報(bào)告》顯示，在3000名女性中，77%的人會(huì)自認(rèn)為帶有油性皮膚特質(zhì)。如何和油皮對(duì)話、共處，已逐漸成為一門(mén)重要的“系統(tǒng)學(xué)問(wèn)”。

市場(chǎng)如此龐大，消費(fèi)者教育的認(rèn)知痛點(diǎn)，卻長(zhǎng)期得不到解決。

一直以來(lái)，關(guān)于油皮的認(rèn)識(shí)及科學(xué)管理，都沒(méi)有系統(tǒng)全面的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，缺乏權(quán)威性途徑來(lái)獲取相關(guān)信息。因此，許多消費(fèi)者特別是年輕一代，對(duì)油性皮膚存在不當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和錯(cuò)誤的護(hù)理方式。

作為國(guó)人油性皮膚專(zhuān)研品牌，Bio-MESO肌活站了出來(lái)，決定做一件“難而正確”的事。

2023年，肌活首發(fā)由品牌自主創(chuàng)作，劉瑋、袁超等7位專(zhuān)家聯(lián)合審稿背書(shū)的行業(yè)第一份油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南，科普油皮成因及影響因素等知識(shí)。

此次發(fā)布的《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》）作為“進(jìn)階版”，在2023年的基礎(chǔ)上，聚焦于油皮問(wèn)題的進(jìn)階鏈路，詳解了油性皮膚的人群透視、油皮的演變、科學(xué)美肌三大方面的“超級(jí)干貨”。

這是一份極其全面、細(xì)致的《指南》。

從全方位油性皮膚特征洞察上，它指出了“年齡和地域如何影響油皮的發(fā)生”、“油皮的困惑:生活化判斷標(biāo)準(zhǔn)參差不齊”、“始于出油，不止控油：油皮護(hù)膚的多場(chǎng)景挑戰(zhàn)”、“油皮并不‘扛造’：?jiǎn)栴}油皮的判定與發(fā)生”等痛點(diǎn)。

油皮問(wèn)題后端鏈路示意圖

從破譯因出油引發(fā)的皮膚問(wèn)題上，它詳解了“油敏肌‘元兇’:出油與炎癥”、“油痘問(wèn)題的產(chǎn)生機(jī)制和護(hù)理策略”、“解碼油皮色澤：油光、暗沉、痘印的演變路徑”、“科學(xué)解析油皮的彈性變化，油皮的毛孔問(wèn)題護(hù)理原則”等信息。

從油皮護(hù)膚實(shí)操指南上，它給出了“科學(xué)自測(cè)，量膚定制護(hù)理方案”“科學(xué)護(hù)膚原則:分齡、分季、分地”“肌膚”心事“:生活習(xí)慣與情緒管理對(duì)皮膚健康的影響”“科學(xué)的護(hù)膚手法:護(hù)膚‘誤區(qū)’真相揭秘，油敏和油痘問(wèn)題的護(hù)膚調(diào)理策略”等建議。

這也是一份充滿溫度、誠(chéng)意的《指南》。

它由品牌自主創(chuàng)作，歷時(shí)三年籌備，以上萬(wàn)油皮消費(fèi)者調(diào)研和皮膚數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)，真實(shí)地面對(duì)和聆聽(tīng)消費(fèi)者需求，經(jīng)過(guò)八個(gè)月編撰，聯(lián)合九位權(quán)威護(hù)膚專(zhuān)家審稿，同時(shí)協(xié)同多家第三方科研機(jī)構(gòu)共同參與，內(nèi)容全面、科學(xué)、客觀、中立。Bio-MESO肌活希望通過(guò)《指南》，架起“消費(fèi)者”與“科學(xué)護(hù)膚”之間的橋梁，讓消費(fèi)者不再僅憑主觀感受護(hù)膚，而是更精確地定位自己的油皮類(lèi)型后對(duì)號(hào)入座護(hù)理，有選擇性地科學(xué)護(hù)膚。

花了近2個(gè)小時(shí)一口氣讀完《指南》的三甲醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師樊莎莎評(píng)價(jià)，“為其干貨滿滿、極接地氣的內(nèi)容深深吸引，同時(shí)也被其誠(chéng)意滿滿、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的創(chuàng)作態(tài)度而打動(dòng)。這份指南聚焦在基數(shù)龐大的油性皮膚群體，像庖丁解牛一樣，直擊油皮星人的困惑點(diǎn)、痛點(diǎn)，并給出了精細(xì)化的護(hù)理解決方案，真可稱(chēng)得上是油皮星人的護(hù)膚圣經(jīng)?！?/p>

強(qiáng)化內(nèi)容，打造品牌知識(shí)資產(chǎn)壁壘

如今，在中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)的極度內(nèi)卷之下，出一份指南或者報(bào)告，對(duì)部分品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了一種為品牌背書(shū)的“投機(jī)”行為。往往，品牌會(huì)與第三方平臺(tái)或機(jī)構(gòu)合作，拉出現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)和人群畫(huà)像，為求效率而快速拼湊出一份“淺入淺出”的PPT。

但對(duì)于Bio-MESO肌活來(lái)說(shuō)，《指南》不是冰冷的大數(shù)據(jù)，它是嚴(yán)肅的，更是一項(xiàng)具有使命感、值得長(zhǎng)期主義投入的品牌戰(zhàn)略。

首先，為品牌未來(lái)的科學(xué)傳播建立了“內(nèi)容”中樞，打造獨(dú)有的知識(shí)IP資產(chǎn)。

消費(fèi)者的護(hù)膚需求，是多元的、復(fù)合的、動(dòng)態(tài)性變化。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，不能只講單一的成分故事，比成分更重要的，是向消費(fèi)者傳達(dá)正確的護(hù)膚觀念、方法體系乃至健康的生活方式。

影響皮膚出油的生活習(xí)慣

而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)和滿足需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。但當(dāng)前，大多數(shù)護(hù)膚品牌的營(yíng)銷(xiāo)投入都集中在流量?jī)?nèi)卷上，著重于生意導(dǎo)向的效果廣告，而鮮少有知識(shí)導(dǎo)向的品牌廣告。

這一“業(yè)內(nèi)首份”的《指南》，不僅將成為消費(fèi)者的隨手工具書(shū)，它也將顛覆護(hù)膚品牌科學(xué)傳播鏈路的底層邏輯，真正從需求的本質(zhì)出發(fā)，幫助廣大消費(fèi)者從需求到成因全方位解構(gòu)油皮科學(xué)護(hù)膚的鏈路，讓Bio-MESO肌活品牌擁有了強(qiáng)大的“內(nèi)容抽屜”，在不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下匹配精準(zhǔn)的有效內(nèi)容。隨著品牌每年持續(xù)投入，在未來(lái)不斷迭代之下，最終將成為Bio-MESO肌活獨(dú)有的品牌知識(shí)IP資產(chǎn)。

其次，建立品牌的理論壁壘，形成油皮基礎(chǔ)研究智庫(kù)，為品牌的產(chǎn)品研發(fā)提供有力支撐。

當(dāng)前，中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)正在加速走出國(guó)際品牌過(guò)去所構(gòu)建的研發(fā)思路體系。一方面，由于中國(guó)人在面部特征、身體體能、生活習(xí)慣以及環(huán)境氣候等方面和外國(guó)人不同，國(guó)人在護(hù)膚特別是油性皮膚的需求，與外國(guó)消費(fèi)者也有著顯著差異。另一方，因?yàn)榧∧w基底的差異，國(guó)人的肌膚更為敏感，這也是為什么一些海外猛藥成分“照搬”來(lái)到中國(guó)，反而會(huì)容易引起使用“翻車(chē)”。

對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，一邊要緊跟與掌握全球研究動(dòng)向，一邊則要挖掘出國(guó)人的差異化護(hù)膚需求。

自創(chuàng)立以來(lái)就聚焦國(guó)人油皮專(zhuān)研的Bio-MESO肌活，隨著《指南》不斷地調(diào)研更新與內(nèi)容升級(jí)，也為自身的產(chǎn)研發(fā)，搭建了結(jié)合油皮群體不同年齡段及皮膚特質(zhì)，建立國(guó)人分齡、分季、分地的的油皮護(hù)膚基礎(chǔ)與機(jī)理研究，來(lái)開(kāi)發(fā)出更適配的成分、配方等等，走出自身科研壁壘的差異化之路。

最后，一份具有公信力的《指南》，是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化的賦能。

國(guó)人油皮的機(jī)理研究，是錯(cuò)綜復(fù)雜的，這不僅僅是品牌一方的事情。Bio-MESO肌活《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》的發(fā)布也將拋磚引玉，引發(fā)行業(yè)對(duì)油皮功能性護(hù)膚生態(tài)的廣泛關(guān)注和探討。通過(guò)品牌的力量，去推動(dòng)國(guó)人油皮護(hù)膚賽道產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化，去鏈接更多的專(zhuān)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖加入其中，在這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的油皮護(hù)膚之路上，共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)護(hù)膚品牌的新篇章。

正如皮膚科主任醫(yī)師、副教授皮膚科學(xué)博士袁超所言：“加拿大醫(yī)學(xué)家、教育家威廉·奧斯勒曾說(shuō)，‘醫(yī)學(xué)是一門(mén)不確定的科學(xué)和可能性的藝術(shù)?！つw的管理、保護(hù)和治療，從來(lái)就不是簡(jiǎn)單的事，更不單單是醫(yī)生和患者的事，需要從業(yè)人士的共同努力。希望《Bio-MESO肌活2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》只是一個(gè)開(kāi)始，也期待越來(lái)越多的人一起加入‘戰(zhàn)痘’，一起讓皮膚學(xué)這門(mén)不確定的科學(xué)，慢慢變成了充滿可能性的藝術(shù)！”

產(chǎn)品為錨，解構(gòu)“3.0油敏痘專(zhuān)屬公式”

作為一個(gè)“陪伴型”品牌，Bio-MESO肌活不僅通過(guò)《指南》從知識(shí)理論上影響消費(fèi)者，更將其對(duì)油性皮膚的深刻洞察承載于產(chǎn)品上，為消費(fèi)者打造切實(shí)可行的油皮護(hù)膚方案。

Bio-MESO肌活亮相了糙米水2.0、急修小綠管、P.S點(diǎn)痘乳三大新品，以品牌獨(dú)創(chuàng)的「3控法則」，靶向直擊根源，解決“油敏痘”問(wèn)題。

這一套新品的推出，是基于對(duì)油皮問(wèn)題底層邏輯的思考，解構(gòu)進(jìn)化出的全新護(hù)膚公式。

事實(shí)上，“油、痘、敏”不分家，油性皮膚往往會(huì)因?yàn)檫^(guò)度出油，導(dǎo)致油脂氧化引發(fā)發(fā)炎癥狀，進(jìn)而破壞皮膚屏障，當(dāng)屏障受損，出油加劇，又會(huì)引發(fā)痘痘問(wèn)題?！耙挥蜌槪∧w陷入惡性循環(huán)”，一直是許多油性皮膚消費(fèi)者的長(zhǎng)年困擾。

過(guò)去，在油皮護(hù)膚1.0時(shí)代，消費(fèi)者的護(hù)膚方式以“清潔+基礎(chǔ)控油”為主，但這不能從本質(zhì)上解決油皮復(fù)雜的肌膚問(wèn)題。到了油皮護(hù)膚2.0時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始探索更進(jìn)階的油皮護(hù)膚方式，但由于市場(chǎng)上可供選擇的產(chǎn)品太多，往往會(huì)因眼花繚亂而陷入選擇困難，不停做攻略嘗試新產(chǎn)品的同時(shí)，也面臨著“翻車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)。

洞察到消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，隨著對(duì)油皮專(zhuān)研的深入，Bio-MESO肌活打造出“3.0油敏痘專(zhuān)屬公式”，這一完全體解法，將“油敏痘”臉即刻格式化，挑戰(zhàn)一套逆襲嫩亮肌。

Bio-MESO肌活「3控法則」，以精簡(jiǎn)搭配，解決油皮全鏈路問(wèn)題——糙米水2.0“源頭控油”，急修小綠管“底層控敏”，P.S點(diǎn)痘乳“精準(zhǔn)控痘”。

三款新品，全部主打獨(dú)家專(zhuān)研成分。

糙米水2.0僅5%濃度的糙米發(fā)酵精粹即可抑制25%的油脂生成，多通路多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)8小時(shí)控油。早在2022年，糙米精華水就已成為銷(xiāo)售收入破4億的明星單品，被消費(fèi)者親切成為“油皮摯愛(ài)精華水”。依托華熙生物20余年微生物發(fā)酵平臺(tái)，嚴(yán)選專(zhuān)利菌種CF-37，搭配獨(dú)有「仿生多重發(fā)酵工藝」，歷時(shí)兩年，糙米水2.0充分激發(fā)了糙米發(fā)酵精粹的活性功效。

急修小綠管自研紅敏雙修成分組——A521丹皮酚+S271甘草酸亭組合物，阻斷7大炎癥靶點(diǎn)。甘草亭酸來(lái)源于中草藥甘草，其化學(xué)結(jié)構(gòu)與常用來(lái)治療特應(yīng)性皮炎的皮質(zhì)激素類(lèi)似，舒緩作用高效。丹皮酚是一種從牡丹根中提取的天然來(lái)源成分，具有抗炎、抗菌和抗氧化的特性。Bio-MESO肌活的功效測(cè)試顯示，使用28天后，96.77%的油敏肌試用者認(rèn)同皮膚泛紅改善，皮膚狀態(tài)穩(wěn)定。

P.S點(diǎn)痘乳自研酸硫雙配成分組，以1.75%極性增溶水楊酸+15%膠態(tài)硫，精準(zhǔn)癟痘。硫磺的應(yīng)用最早記載于東漢《神農(nóng)本草經(jīng)》，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中也常使用復(fù)方硫磺洗劑來(lái)改善痤瘡。華熙生物自研極性增溶水楊酸，利用水楊酸脂溶特性和，高極性含酰胺基團(tuán)的油脂組合，提升水楊酸在配方中的溶解性、穩(wěn)定性和溫和性。

深耕油皮賽道六年，Bio-MESO肌活建立了專(zhuān)屬油皮研究庫(kù)，以上萬(wàn)個(gè)油皮消費(fèi)者調(diào)研和數(shù)萬(wàn)個(gè)皮膚數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)，研發(fā)技術(shù)與專(zhuān)利，兩手抓兩手硬。研發(fā)領(lǐng)域的穩(wěn)定輸出，是考驗(yàn)護(hù)膚品牌踐行長(zhǎng)期主義的重要一環(huán)。隨著B(niǎo)io-MESO肌活逐步建立了自身科研壁壘，不僅將改變中國(guó)護(hù)膚品牌在油皮賽道的話語(yǔ)權(quán)，也將影響產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進(jìn)化。

品牌升級(jí)邁向油皮護(hù)膚3.0時(shí)代

品牌不止是一個(gè)名詞，也是一個(gè)動(dòng)詞。

隨著美妝市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也在不斷發(fā)展，以求與時(shí)俱進(jìn)。品牌升級(jí)，就成了品牌在建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要策略手段。

隨著《指南》與三大新品的推出，Bio-MESO肌活的定位從「專(zhuān)注油皮 專(zhuān)研發(fā)酵」進(jìn)階為「油皮專(zhuān)研 活性護(hù)膚」，也意味品牌將迎來(lái)全面的升級(jí)。

華熙生物Bio-MESO肌活總經(jīng)理徐蕾闡述了品牌如何以科學(xué)解碼，開(kāi)啟油皮護(hù)膚3.0時(shí)代。她談到：“Bio-MESO肌活將基于華熙生物強(qiáng)大的科研實(shí)力和品牌龐大的數(shù)據(jù)理論基礎(chǔ)，持續(xù)為中國(guó)油皮消費(fèi)者帶來(lái)全鏈路、整全式護(hù)膚解決方案?！?/p>

誠(chéng)如所言。品牌升級(jí)不是無(wú)中生有，也不是換個(gè)口號(hào)，而是以塑造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，從而支撐起的大眾共識(shí)。

未來(lái)，Bio-MESO肌活將以更多進(jìn)階功效的產(chǎn)品線布局，拓寬用戶結(jié)構(gòu)，影響中國(guó)更多年齡層、消費(fèi)層的油皮消費(fèi)者，持續(xù)擴(kuò)容品牌的滲透場(chǎng)景。

毫無(wú)疑問(wèn)，這將是一個(gè)天花板很高的市場(chǎng)，為Bio-MESO肌活的未來(lái)帶來(lái)了更大的想象空間。

品牌升級(jí)，也是一個(gè)全面系統(tǒng)的過(guò)程。在《指南》迭代指導(dǎo)理論升級(jí)，產(chǎn)品進(jìn)化引領(lǐng)需求升級(jí)之下，Bio-MESO肌活還將持續(xù)深化品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從品牌價(jià)值建設(shè)、渠道拓展、內(nèi)容敘事、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等多方面升級(jí)，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)者健康和正確的油皮護(hù)膚理念與方法，進(jìn)而為消費(fèi)者創(chuàng)造健康、美好的生活方式。

當(dāng)然，品牌升級(jí)不是推倒重建，升級(jí)不僅有“變”，“不變”也同樣重要。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，在需求巨大的油皮護(hù)膚賽道，都鮮有專(zhuān)研于其中的中國(guó)品牌的身影。Bio-MESO肌活的出現(xiàn)，是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)品牌化缺失的填補(bǔ)，更是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈體系化的提升。

成立六年來(lái)，Bio-MESO肌活專(zhuān)注年輕油皮護(hù)膚賽道，將晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成符合新生代對(duì)話語(yǔ)言，幫助中國(guó)的年輕油皮消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)護(hù)膚觀，傳遞品牌“專(zhuān)業(yè)、年輕、活力”的價(jià)值觀，成為他們肌膚與情感的伙伴。

中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)變化迅猛，當(dāng)昨天的“爆品”有可能成為明天的“文物”時(shí)，Bio-MESO肌活的品牌內(nèi)核，從未因盲從市場(chǎng)風(fēng)向而改變。它不僅能夠支撐Bio-MESO肌活未來(lái)五到十年的發(fā)展路徑，也讓「升級(jí)」成為在內(nèi)核地基上的添磚加瓦，指向品牌更高階的追求與更廣闊的未來(lái)。

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