好太太“小天艙”爆火背后，有哪些值得借鑒的營銷思路？

隨著智能家居發(fā)展，越來越多智能產(chǎn)品收獲大眾喜愛。想要從中脫穎而出，不僅需要有硬核產(chǎn)品實(shí)力，更離不開品牌研產(chǎn)銷綜合能力。以智能晾衣機(jī)為例，它的出現(xiàn)一度改善了陽臺使用率和美觀度問題。大家對于陽臺的需求也從實(shí)用主義，演變?yōu)榧酪隆蕵?、休閑、健身于一體的多功能綜合空間。隨著晾曬場景的變化，很多品牌也開始不斷革新產(chǎn)品。25年來一直致力于國人晾曬幸福的品牌好太太于4月26日重磅發(fā)布了與中國航天聯(lián)名新品，新品既保留了智能晾曬主流功能，同時滿足了晾衣機(jī)對于居住環(huán)境的適配和美學(xué)，在全網(wǎng)掀起一波種草熱潮。

產(chǎn)品煥新升級

深刻品牌印象

隨著5G和人工智能技術(shù)的飛速提升,主打硬核科技的智能晾衣機(jī)也需要不斷迭代創(chuàng)新，一直以產(chǎn)品力為傲的好太太也從未懈怠。此次發(fā)布的三大系列新品，圍繞場景和人群針對性升級，帶來前所未有的智能晾衣體驗(yàn)。

現(xiàn)代社會家庭形態(tài)多種多樣，對于衣物晾曬需求也各不相同。比如幾代同堂的家庭，在選擇晾衣機(jī)的時候必然是特別看重承重量。在此次發(fā)布的三款產(chǎn)品中，好太太航天聯(lián)名款小天艙智能晾衣機(jī)GW-118動態(tài)承重高達(dá)90斤，晾曬11床棉被都不在話下，完美適配多成員大家庭。當(dāng)然這款新品還特別采用了潛隱設(shè)計和諦聽聲學(xué)交互系統(tǒng)煥新體驗(yàn)，前者以7cm級機(jī)身引領(lǐng)極薄生態(tài)，讓陽臺美學(xué)更上一個臺階，后者以智能語音聲控全面解放雙手，省心更省力。

除了大家庭模式，更多由新婚夫婦組合而成的小家庭既對曬量有要求，又對質(zhì)感有追求。好太太方舟系列智能晾衣機(jī)GW-107創(chuàng)新采用航空級6系鋁材晾桿，不僅質(zhì)感感人，曬量也很驚人。它同時以“2個晾衣桿+2個晾被桿+2個創(chuàng)新側(cè)邊收納桿”六桿同晾的方式實(shí)現(xiàn)科學(xué)分區(qū)晾曬，完美詮釋“品質(zhì)是大曬量前提”。

而對于獨(dú)居年輕人來說，在選擇晾衣機(jī)時更是既要高顏值，又要好的體驗(yàn)。好太太航天聯(lián)名款小天艙智能晾衣機(jī)D-3370主打“全屏一體晾曬”，整機(jī)薄至10cm，搭配全屏護(hù)眼照明，打開是晾衣機(jī)，收攏起來就是一個頂燈，提升陽臺使用率。這款產(chǎn)品采用航空級加厚6系鋁材，從單身用到結(jié)婚都沒問題。它共有30個掛孔、4根橫桿和4排母嬰夾，衣服攢一起洗也不怕不夠晾，妥妥地是年輕人心選智能晾衣機(jī)！

找準(zhǔn)核心溝通策略

巧妙聯(lián)結(jié)用戶心智

被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒在其著作《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中寫到：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造 Wow Moment?！?/p>

誠然，一個好的營銷創(chuàng)意才能為品牌帶來更多關(guān)注，而一個能夠引爆全網(wǎng)的idea，不僅要表達(dá)出品牌訴求，更要與用戶產(chǎn)生共鳴，并達(dá)成共識。往往這個瞬間，才是真正的“Wow Moment”。在市場發(fā)展的推動下，如今智能晾衣機(jī)已不再是什么稀奇新物種。相比起“吆喝”，如何借用“巧勁”，準(zhǔn)確地找到營銷支點(diǎn)，撬動更多注意力，才是好太太此次新品發(fā)布的突圍點(diǎn)。

既然大部分人都知道智能晾衣機(jī)，那么便無須再跟消費(fèi)者解釋我們在賣什么。但是，如何讓消費(fèi)者更清晰區(qū)分好太太新品與普通智能晾衣機(jī)，我們需要找到一個更具記憶點(diǎn)的表達(dá)?；诖耍锰岢?strong>“智能小天艙 曬出幸福味”這個溝通策略。在好太太看來，智能晾衣機(jī)不僅僅是一個衣物倉儲間，更是一個承載幸福的空間。這個策略巧妙地表達(dá)了大眾對于智能晾衣機(jī)的期待，在情感上首先占了上風(fēng)。

而為了強(qiáng)化大眾對新品的認(rèn)知，好太太先是上線了微博話題#好太太新品上市##智能小天艙曬出幸福味#，并于4月26日上線了新品tvc，全方位地展現(xiàn)好太太智能晾衣機(jī)“小天艙”各項(xiàng)功能優(yōu)勢。同時，好太太還聯(lián)動多位抖音超頭、頭部達(dá)人共創(chuàng)，場景化演繹“小天艙”，以創(chuàng)意視頻生動展現(xiàn)新品的功能設(shè)計和使用體驗(yàn)，在抖音場域成功破圈。

用看得見的幸福晾曬生活

實(shí)現(xiàn)品效銷合一

為了更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、聚勢活動聲量，好太太建立了自己的宣發(fā)矩陣，根據(jù)不同平臺的特點(diǎn)來做不同內(nèi)容的傳遞。在Z世代年輕群體聚集的平臺微博、抖音、小紅書，充分發(fā)揮KOL的影響力，通過KOL的演繹，最終在全網(wǎng)聲量引爆，完成從種草到拔草的體驗(yàn)完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效銷合一。

具體來看，好太太將獨(dú)有的智慧科技融入真實(shí)場景，并借勢抖音家居、設(shè)計、生活、母嬰、劇情、種草、辣媽、CP、幽默搞笑等領(lǐng)域達(dá)人，通過頭部KOL為好太太“小天艙”強(qiáng)勢背書，同時聯(lián)動不同圈層的垂類家居達(dá)人以直觀的體驗(yàn)方式，具象展示出舒適、智慧、便捷的幸福晾曬生活。其不同的內(nèi)容風(fēng)格、話題切入點(diǎn)、故事場景相應(yīng)觸達(dá)不同用戶群體。有了KOL的強(qiáng)力背書，好太太“智能小天艙 曬出幸福味”在平臺內(nèi)快速發(fā)酵傳播。而在腰部達(dá)人的助推，以及尾部達(dá)人的高頻互動中，“小天艙”從概念變?yōu)椤罢鎸?shí)”，由此而產(chǎn)生的長尾效應(yīng)也得以預(yù)見：產(chǎn)品更加落地，用戶了解并主動搜索購買“小天艙”。

在抖音把話題引爆后，如何讓用戶更切實(shí)感受到“小天艙”給生活帶來的變化？對此，好太太還聯(lián)動了小紅書平臺家居、數(shù)碼科技、測評等不同類型達(dá)人更進(jìn)一步分享，比如@宅小魚裝修日記、@瑞陽VIGOR、@三頁梧桐，或從真實(shí)生活需求出發(fā)，或以干貨內(nèi)容形式，讓大眾對“小天艙”極薄、航空級用材、豪華曬量、語音控制等功能賣點(diǎn)有了更直觀真實(shí)的感受。

從話題鋪排，到達(dá)人種草，在這個過程中，好太太“小天艙”潛移默化地占領(lǐng)了用戶心智，引發(fā)了種草狂潮。最終在品牌廣告投放的助推下，好太太的話題熱度不斷攀升。通過投流的方式，將目標(biāo)用戶引流至經(jīng)銷商直播間，完成流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

主流媒體爭相報道

話題持續(xù)刷屏

不難看出，好太太有著對智能晾曬生活的全面思考，通過不斷煥新產(chǎn)品，與用戶實(shí)現(xiàn)同頻共振的同時，也為智能晾曬注入全新活力。

好太太對于智能晾曬生活的解讀，不僅在年輕群體中掀起對于陽臺空間的重新思考，也獲得了新財網(wǎng)、中國財經(jīng)時報、商業(yè)評論、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、環(huán)球財迅網(wǎng)、中國日報網(wǎng)等主流媒體的爭相報道，對于好太太小天艙，他們認(rèn)為這是一款“將幸福生活具像化”的產(chǎn)品。在流量時代，好太太能夠真正為用戶著想，以人性化貼心設(shè)計實(shí)現(xiàn)更多人理想晾曬生活，這樣的品牌和產(chǎn)品才能真正贏得用戶的喜愛與追捧。

創(chuàng)新溝通方式

激活品牌新勢能

近年來，智能晾衣機(jī)快速發(fā)展，走入尋常百姓家。智能晾衣機(jī)的爆火，折射出人們對舒適、便捷、智能生活的追求，背后反應(yīng)的更是消費(fèi)者對情緒價值的需求。這也就決定了，智能晾衣機(jī)品牌的營銷，不能只是基于產(chǎn)品性能的宣傳，更要加強(qiáng)和廣大消費(fèi)者情感層面的溝通，提升產(chǎn)品的情感附加值。好太太這次的營銷策略，便是順應(yīng)營銷環(huán)境的變化而制定的。

無論是“智能小天艙 曬出幸福味”這一極具情感溫度的溝通策略，還是kol們圍繞多元話題場景進(jìn)行的故事演繹，都給好太太“小天艙”賦予了更具人情味的標(biāo)簽，讓“小天艙”不再只是一個冷冰冰的智能晾衣機(jī)，而是真正走進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ钪?，可以帶來幸福感、讓消費(fèi)者喜愛的好助手、好朋友。

“從生活中來，再回到生活中去”，好太太這次新品營銷再次證明了“場景營銷”的正確性。每個品牌都需要通過不斷地嘗試，才能探索出適合自身發(fā)展的路線。無疑，這次好太太找到了。未來，好太太仍可以在此基礎(chǔ)上，以更有溫度的溝通方式，與更多消費(fèi)群體產(chǎn)生深度鏈接。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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