歌輝戰(zhàn)略以IP價(jià)值為突破口，助力仲景宛西制藥定位煥新

憑借“藥材好、藥才好”這一句爆火央視廣告，仲景宛西制藥在中成藥行業(yè)嶄露頭角，成為行業(yè)新秀。其前身宛西制藥廠在90年代收購南陽仲景藥廠后更名為仲景宛西，并成功打造“六味地黃丸”為明星產(chǎn)品。時(shí)過境遷，隨著中成藥行業(yè)愈趨成熟，該廣告語影響力減弱，同時(shí)仲景宛西制藥還面臨著內(nèi)部品種增長乏力與外部競爭激烈的挑戰(zhàn)。仲景宛西制藥需要找到新的突破口，建立穩(wěn)固的市場地位，以應(yīng)對(duì)如同仁堂等百年大品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。

2005年仲景宛西央視廣告畫面

在此背景下，仲景宛西制藥找到了歌輝戰(zhàn)略咨詢作為戰(zhàn)略顧問。在歌輝戰(zhàn)略的底層方法論“戰(zhàn)略定位第一性原理”的指導(dǎo)下，仲景宛西制藥優(yōu)先發(fā)力細(xì)分品類，將六味地黃丸作為最優(yōu)解，占據(jù)消費(fèi)者心智制高點(diǎn)，并為六味地黃丸“正名”，將六味品種做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“代言六味”和“做大六味”兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。

在為企業(yè)制定戰(zhàn)略、煥新定位的過程中，歌輝戰(zhàn)略先行進(jìn)行了品牌的“正本清源”，打造品牌IP，解決消費(fèi)者認(rèn)知失焦難題，為仲景宛西制藥奠定了足以支撐百年發(fā)展的扎實(shí)根基。

首先，歌輝戰(zhàn)略將品牌名統(tǒng)一為“仲景”，更好地繼承品牌原有的認(rèn)知資產(chǎn)，降低認(rèn)知難度，同時(shí)，可以更好地利用“醫(yī)圣”張仲景這一綿延千年的醫(yī)界頂級(jí)IP，挖掘出更加龐大的心智資源。

仲景宛西制藥醫(yī)圣山上的張仲景像

仲景宛西祭拜醫(yī)圣活動(dòng)

在中成藥市場，一直有著“尚古貶今”的顧客認(rèn)知，顧客普遍認(rèn)為“方子越老越有效”“招牌越久越可靠”，這使得同仁堂等百年品牌占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。為了與這些品牌競爭，仲景宛西制藥必須首先進(jìn)入顧客的選擇范圍。而“醫(yī)圣”張仲景，作為仲景宛西制藥品牌的靈魂人物，擁有極高的業(yè)內(nèi)聲望和廣泛的社會(huì)認(rèn)知，是仲景宛西制藥開啟顧客心智的關(guān)鍵。

仲景宛西制藥繼承并發(fā)揚(yáng)了醫(yī)圣的醫(yī)學(xué)精神，常年使用歷史經(jīng)方和地道藥材制藥，但過去在宣傳上較為低調(diào)，導(dǎo)致缺乏廣泛認(rèn)知。如今，是時(shí)候擦亮這塊千年的金字招牌，將醫(yī)圣的影響力與品牌實(shí)力相結(jié)合，提升市場地位。

仲景誕辰文化活動(dòng)吸引年輕一代線下打卡

其次，歌輝戰(zhàn)略還提出，需要打造仲景宛西制藥專屬的“醫(yī)圣”識(shí)別符號(hào)，進(jìn)一步增強(qiáng)與“醫(yī)圣”IP的鏈接，乃至成為品牌專屬的認(rèn)知資產(chǎn)；同時(shí)降低顧客識(shí)別和記憶的難度。

仲景六味地黃丸產(chǎn)品包裝

在此背景下，“仲景宛西”正式更名為“仲景”，不僅是為了解決認(rèn)知失焦問題，也是為品牌奠定“醫(yī)圣傳承”的穩(wěn)固根基，明確發(fā)展的“正道”，以獲得大眾的長久信賴，反哺自身。

仲景宛西制藥投資拍攝電視劇《醫(yī)圣》

分在醫(yī)藥這一特殊領(lǐng)域，醫(yī)藥品牌和企業(yè)想要發(fā)展壯大，必須要找到屬于自身扎根的土壤，而利用“醫(yī)圣”張仲景這一頂級(jí)IP打造屬于仲景宛西制藥的獨(dú)家代號(hào)，并以此助力企業(yè)煥新戰(zhàn)略定位，則是歌輝戰(zhàn)略一次非常成功的嘗試。想要讓企業(yè)和品牌突破自身發(fā)展瓶頸，讓戰(zhàn)略真正“變現(xiàn)”，需要像歌輝戰(zhàn)略這般回歸戰(zhàn)略本身，同時(shí)根據(jù)企業(yè)性質(zhì)“量身定制”，因地制宜、巧用規(guī)律，方能收獲滿意的果實(shí)。

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