電動(dòng)沖牙器的狂飆、迷茫和突破？

回顧2021年前的五年時(shí)間，電動(dòng)沖牙器在中國市場迎來了發(fā)展春天。無論是市場規(guī)模還是入局企業(yè)的數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長。2021年電動(dòng)沖牙器一度成為熱門品類在諸多小家電品類中獨(dú)占鰲頭。根據(jù)第三方市場調(diào)查公司GfK數(shù)據(jù)顯示，2021年電動(dòng)沖牙器市場規(guī)模達(dá)19億元，較2018增長近5倍，企業(yè)數(shù)量超過500家。但2022年和2023年，電動(dòng)沖牙器行業(yè)卻進(jìn)入了下行通道，市場規(guī)模快速萎縮，連續(xù)兩年以兩位數(shù)速度下跌，品牌和新品數(shù)量也急劇減少，2023年其市場規(guī)模已降至約10億元，雖然相比2018年市場規(guī)模依舊樂觀，但已然讓不少從業(yè)者陷入了迷茫，不少企業(yè)的組織架構(gòu)也因此發(fā)生了較大調(diào)整。

不過，兩年的低迷其實(shí)也加速了行業(yè)洗牌，推動(dòng)了行業(yè)從資本和營銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，正如巴菲特所言“只有在潮水退去時(shí)，你才會(huì)知道誰一直在裸泳”。對電動(dòng)沖牙器賽道上的長期主義者而言，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是確定的應(yīng)對之策。那么電動(dòng)沖牙器對消費(fèi)者的價(jià)值到底是什么?電動(dòng)沖牙器對于中國消費(fèi)者該如何定位，又到底能解決什么樣的痛點(diǎn)?

根據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《電動(dòng)沖牙器》(T/CHEAA 0014-2020)的定義，電動(dòng)沖牙器是以電力驅(qū)動(dòng)泵機(jī)，噴射出流體，清潔牙齒表面以及牙縫、牙窩溝等隱蔽部位，用于保持口腔清潔衛(wèi)生的器具。而之于企業(yè)，電動(dòng)沖牙器的內(nèi)涵絕不止于此。近兩年，行業(yè)內(nèi)部分優(yōu)秀的電動(dòng)沖牙器品牌在持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，不斷通過科學(xué)驗(yàn)證循證創(chuàng)新的方法，優(yōu)化電動(dòng)沖牙器的性能，讓電動(dòng)沖牙器不僅好用、耐用而且易用，產(chǎn)品不僅有態(tài)度和速度，而且充滿溫度。

但面對行業(yè)的發(fā)展低迷期，電動(dòng)沖牙器未來是否還要繼續(xù)做下去?成為當(dāng)前各企業(yè)都在共同思考的重點(diǎn)問題。然而，觀之市場發(fā)展前景，雖布滿迷霧卻可見燈塔。

從消費(fèi)端看，伴隨近年來國人口腔問題的日益突出，疊加大眾口腔健康意識(shí)的逐步提升，我國消費(fèi)者的口腔護(hù)理正在由淺層護(hù)理向深層護(hù)理轉(zhuǎn)變，對口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也日趨專業(yè)化、精細(xì)化、多元化，消費(fèi)者也逐步意識(shí)到電動(dòng)沖牙器在牙縫、牙窩溝等隱蔽部位以及牙齒表面清潔的必要性。這將帶動(dòng)電動(dòng)沖牙器產(chǎn)品的需求擴(kuò)容，給行業(yè)帶來更多發(fā)展契機(jī)。

從供給端看，產(chǎn)品力的持續(xù)提升會(huì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放，觀察當(dāng)前電動(dòng)沖牙器市場產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，以倍至、usmile、飛利浦、博皓、羅曼、舒客、素士、飛科、飛貓、力博得等為代表的品牌和企業(yè)，在電動(dòng)沖牙器上的技術(shù)創(chuàng)新趨勢明顯，在清潔力、沖牙模式、噴嘴設(shè)計(jì)、智能化、水箱容量、續(xù)航能力等方面不斷迭代優(yōu)化，從產(chǎn)品功能上滿足用戶的精細(xì)化需求，在人性化設(shè)計(jì)提升用戶使用體驗(yàn)。

另一方面，抖音、快手、小紅書等新興社交型電商的快速崛起，也為電動(dòng)沖牙器帶來了更多渠道發(fā)展機(jī)遇。通過直播、短視頻、內(nèi)容建設(shè)等極具互動(dòng)性和參與感的營銷方式，這些平臺(tái)可以將電動(dòng)沖牙器的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢，生動(dòng)的透傳給消費(fèi)者，讓其更直觀地形成對產(chǎn)品的了解與認(rèn)知，從而為電動(dòng)沖牙器市場提供長尾增長動(dòng)力。

那么，該如何將這些市場驅(qū)動(dòng)因素轉(zhuǎn)化為增長效益，破解當(dāng)前電動(dòng)沖牙器市場的失速之局?為提振電動(dòng)沖牙器消費(fèi)信心、提升產(chǎn)品質(zhì)量、推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，中國家用電器協(xié)會(huì)美健(個(gè)護(hù))電器專委會(huì)將于2024年2月28日，在北京召開“‘凈齒有感·悅享笑容’2024電動(dòng)沖牙器行業(yè)發(fā)展大會(huì)暨‘C’標(biāo)志發(fā)布儀式”，屆時(shí)相關(guān)專家、主流企業(yè)、渠道機(jī)構(gòu)等齊聚，將分別從各自專業(yè)領(lǐng)域就行業(yè)前景做出分析與交流，護(hù)衛(wèi)國人口腔健康，挖掘多元發(fā)展機(jī)遇，共同推動(dòng)電動(dòng)沖牙器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

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