2023抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) | 40+不同行業(yè)品牌如何在抖音電商破局

過(guò)去的2023年，用戶需求趨向多元化與個(gè)性化，各行業(yè)品牌也需要更敏銳地捕捉市場(chǎng)變化，制定更符合消費(fèi)者期待的經(jīng)營(yíng)策略。

變化亦是機(jī)會(huì)。在這個(gè)背景下，抖音電商為身處不同行業(yè)的品牌商家們提供了全域經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。

過(guò)去兩天，我們分別發(fā)布了2023抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng)的年度品牌、新品、會(huì)員、新銳營(yíng)銷大獎(jiǎng)和年度生態(tài)伙伴大獎(jiǎng)，今天，我們將發(fā)布2023抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng)系列最后一篇——行業(yè)營(yíng)銷大獎(jiǎng)，來(lái)自服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數(shù)碼、家居家裝、家電7大行業(yè)的40余個(gè)獲獎(jiǎng)品牌突出重圍、斬獲殊榮。

從這40余個(gè)品牌身上，我們可以看到不同品類、階段的品牌在抖音電商平臺(tái)發(fā)展中沉淀出的全域經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)復(fù)盤這些品牌的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，以期為更多品牌商家提煉出更具確定性的增長(zhǎng)方法論。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度服飾營(yíng)銷大獎(jiǎng)

擁有豐富時(shí)尚潮流內(nèi)容的抖音電商，已成為服飾行業(yè)全域經(jīng)營(yíng)的重要陣地。數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音電商服飾貢獻(xiàn)了全網(wǎng)69%的增量份額。抖音電商從服飾女裝、男裝綜合、運(yùn)動(dòng)戶外三大品類中評(píng)選出15大年度服飾營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

從工廠到品牌，近年來(lái)“襯衫老羅”一直深耕抖音電商。

襯衫老羅通過(guò)與抖音電商“抖in新風(fēng)潮”IP緊密合作，在內(nèi)容場(chǎng)輸出產(chǎn)品連續(xù)劇形成長(zhǎng)效種草，獲得用戶青睞，同時(shí)聯(lián)動(dòng)達(dá)人多方位觸達(dá)，為“柔感系列”新品上市預(yù)熱，助推新品發(fā)布會(huì)直播累計(jì)觀看人數(shù)破45.4萬(wàn)?；顒?dòng)開(kāi)賣首日，新品在上新榜、男士Polo衫總榜以及當(dāng)日男裝總榜中均位居第一。

從代工廠到打造品牌，德賽借助抖音電商“突圍”。與抖音電商合作的“中國(guó)好鞋包”活動(dòng)中，德賽與央視網(wǎng)、種草達(dá)人進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)品溯源，以“內(nèi)容+場(chǎng)景”的模式助力德賽在活動(dòng)期間銷售額達(dá)成1062萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)1.84倍，鞋類行業(yè)排名從第五名攀升至第二名。

王一博和劉佩琦共同出演短片《涼皮之夏》，引發(fā)不少討論和好評(píng)。

這支創(chuàng)意短片出街的背后是蕉內(nèi)聯(lián)合抖音電商IP“抖in新風(fēng)潮”圍繞“涼感科技”發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，蕉內(nèi)挖掘品類增長(zhǎng)勢(shì)能，用明星+達(dá)人內(nèi)容造勢(shì)圈住潛力用戶，同時(shí)布局貨架場(chǎng)承接內(nèi)容場(chǎng)流量，會(huì)員拉新超3萬(wàn)，新款“涼皮”系列防曬服熱銷爆發(fā)系數(shù)達(dá)1.4，品牌新客成交占比達(dá)到75%，實(shí)現(xiàn)品效雙收。

鄂爾多斯1980積極參與抖音電商推出的“中國(guó)好羊絨”活動(dòng)，與站內(nèi)頭部達(dá)人“小小莎”合作專場(chǎng)溯源直播，從源頭牧場(chǎng)到研發(fā)中心、生產(chǎn)車間以及羊絨成品，全方位展示羊絨品類創(chuàng)新力，打破消費(fèi)者對(duì)羊絨產(chǎn)品的舊有認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)達(dá)100%，防潑水羊絨羽絨服、頭道絨針織衫等新品銷售成績(jī)亮眼。

從510中國(guó)品牌消費(fèi)節(jié)，到秋冬上新，再到“抖in新風(fēng)潮中國(guó)好羽絨”活動(dòng)，YAYA鴨鴨積極參與抖音電商營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌聲量，完成國(guó)貨品牌在抖音電商平臺(tái)上的營(yíng)銷創(chuàng)新。

秋冬推新期間，依托抖音電商全域資源，品牌攜新品登上米蘭時(shí)裝周，通過(guò)全鏈路玩法實(shí)現(xiàn)國(guó)民品牌騰飛。

溫州鞋履品牌奧康遇上米蘭時(shí)裝周，會(huì)碰撞出怎樣的火花？

“抖in新風(fēng)潮秋冬上新”活動(dòng)中，奧康與抖音電商合作借勢(shì)米蘭時(shí)裝周打造抖音電商服飾“秀場(chǎng)”，通過(guò)明星達(dá)人聯(lián)動(dòng)、國(guó)際秀場(chǎng)造勢(shì)，奧康新品GMV總達(dá)成838萬(wàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著；同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了人群拓展，拉新人群達(dá)4677萬(wàn)。

亞運(yùn)會(huì)期間，361°通過(guò)參與抖音電商“燃情好物季”活動(dòng)，聯(lián)手黃健翔打造賽事綜藝，讓體育名人走到臺(tái)前帶貨，通過(guò)運(yùn)動(dòng)、舞蹈等形式展示品牌產(chǎn)品，系列內(nèi)容不斷登上抖音熱榜，整體曝光量超2千萬(wàn)次，最終實(shí)現(xiàn)抖音電商超級(jí)品牌日日均搜索環(huán)比提升約90%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，斯凱奇將抖音電商作為獨(dú)家渠道上新系列新品，以明星展示產(chǎn)品助陣曝光，以舒適科技為傳播核心，通過(guò)達(dá)人和內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)人群，有效助力品牌拉新，主推款熱銷近萬(wàn)雙，整體曝光超4600萬(wàn)。

茵曼借助抖音電商“中國(guó)好襯衫”活動(dòng)為打爆新品提供更多確定性，通過(guò)在棉花基地進(jìn)行面料溯源直播，并聯(lián)動(dòng)央媒、行業(yè)專家、抖音電商達(dá)人等資源，把茵曼“好面料”植入消費(fèi)者心智。活動(dòng)期間，品牌拉新人群超142萬(wàn)，貢獻(xiàn)GMV占比達(dá)43%。

根據(jù)抖音電商平臺(tái)數(shù)據(jù)及熱詞，快時(shí)尚品牌UR結(jié)合行業(yè)風(fēng)向和自身資源，找到核心品類優(yōu)勢(shì)。為了搶占“連衣裙”品類與品牌的強(qiáng)聯(lián)想，UR參與平臺(tái)“服飾趨勢(shì)品類周”活動(dòng)，斬獲品牌女裝自播商家連衣裙賽道第一。活動(dòng)期間，品牌線上增長(zhǎng)亮眼，其復(fù)古收腰連衣裙單品GMV超300萬(wàn)，訂單量超1.3萬(wàn)。

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行業(yè)頭部品牌PUMA選擇從細(xì)分賽道切入，與抖音電商合作“抖in全民運(yùn)動(dòng)·籃球季”活動(dòng)，精準(zhǔn)溝通熱愛(ài)“籃球”的目標(biāo)群體?；顒?dòng)期間，品牌與平臺(tái)合作打造籃球挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)女籃運(yùn)動(dòng)員張茹拍攝短視頻助陣打call，順勢(shì)推出張茹同款籃球鞋，利用賽場(chǎng)場(chǎng)景以及垂類達(dá)人宣發(fā)進(jìn)行深度種草，賽事總曝光超500萬(wàn)，品牌整體日均搜索環(huán)比提升超100%。

新國(guó)貨品牌如何突破知名度不足的增長(zhǎng)瓶頸？定位“爽跑鞋”品類的玩覓主打細(xì)分市場(chǎng)，用創(chuàng)新產(chǎn)品撬動(dòng)品牌關(guān)注度。

玩覓借力抖音電商資源，通過(guò)參與“國(guó)貨運(yùn)動(dòng)鞋溯源之旅”、“押韻式直播”兩場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌影響力。同時(shí)，玩覓善于把握活動(dòng)熱點(diǎn)，以多樣化的內(nèi)容傳播核心利益點(diǎn)，最終兩次活動(dòng)在GMV、關(guān)鍵人群以及爆品打造上表現(xiàn)都十分搶眼。

隨著露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)等健康生活方式在年輕消費(fèi)群體中持續(xù)滲透，注重場(chǎng)景和趨勢(shì)營(yíng)銷的安德瑪敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，積極參與抖音電商舉辦的“抖in出游露營(yíng)季”和“籃球季”活動(dòng)。借助內(nèi)容趨勢(shì)和達(dá)人造勢(shì)，安德瑪通過(guò)線下露營(yíng)和籃球場(chǎng)景直播，不斷推動(dòng)目標(biāo)人群和搜索量增長(zhǎng)，尤其在“抖in出游露營(yíng)季”活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)了超200%的人群增長(zhǎng)。

提起2023年熱度最高的時(shí)尚單品，一定會(huì)有讓無(wú)數(shù)女生瘋狂下單的“光腿神器”。

新銳品牌小野和子深度參與抖音電商多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，從“抖in出游露營(yíng)季”到“秋冬上新”登上米蘭時(shí)裝周，小野和子借助平臺(tái)資源，增加品牌曝光。僅“秋冬上新”活動(dòng)中，品牌拉新人群就增長(zhǎng)了2100萬(wàn)，日均搜索提升超140%，成功打造秋冬光腿神器細(xì)分領(lǐng)域的爆款單品。

利郎在與抖音電商合作“中國(guó)好羽絨”活動(dòng)期間，借助羽絨這一冬季核心品類，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人、時(shí)尚媒體及官方機(jī)構(gòu)打造趨勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容，強(qiáng)化站內(nèi)外搜索鏈路承接，成功將內(nèi)容場(chǎng)的聲量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)羽絨品類占位和生意提升。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度親子生活營(yíng)銷大獎(jiǎng)

Z世代升級(jí)做父母，母嬰親子賽道迎來(lái)精細(xì)化育兒時(shí)代。

搶占消費(fèi)升級(jí)紅利，品牌紛紛布局抖音電商這一與Z世代溝通的重要線上渠道，實(shí)現(xiàn)了快速爆發(fā)和增長(zhǎng)?；诖吮尘?，抖音電商評(píng)選出5大2023抖音電商年度親子生活營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

作為母嬰行業(yè)首個(gè)提出兒童分齡護(hù)膚的國(guó)貨品牌，兔頭媽媽如今已成為抖音電商多個(gè)母嬰細(xì)分賽道的頭部品牌。依托全域生態(tài)，兔頭媽媽與平臺(tái)緊密合作兩場(chǎng)“抖音電商旗艦大牌周”活動(dòng)，打通線上線下，曝光人數(shù)超千萬(wàn)，GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)169%，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙豐收。

安踏兒童是童裝領(lǐng)域中運(yùn)動(dòng)品類的翹楚。2023年，安踏兒童與抖音電商共同打造新品發(fā)布大事件，接連合作兩場(chǎng)潮童秀，品牌以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為方向推出融合設(shè)計(jì)與創(chuàng)新科技的首發(fā)新品，借助平臺(tái)全域電商生態(tài)，在“秋冬潮童秀”中一舉實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)系數(shù)110%，高潛用戶增長(zhǎng)112%。

兒童時(shí)尚品牌巴拉巴拉，以其全面的產(chǎn)品線和時(shí)尚的設(shè)計(jì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。通過(guò)參與“抖音電商超級(jí)品牌IP”營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布應(yīng)季兒童潮流新品，巴拉巴拉與平臺(tái)共同打造親子服飾潮流上新首發(fā)的陣地，吸引消費(fèi)人群強(qiáng)關(guān)注，秋冬超級(jí)品牌日銷售1.5億，破親子生活行業(yè)歷史記錄。

嬰兒護(hù)理品牌幫寶適積極參與抖音電商親子行業(yè)營(yíng)銷IP“抖in寶貝計(jì)劃”。在“親子奇遇季”活動(dòng)中，幫寶適攜手抖音電商聯(lián)動(dòng)母嬰類達(dá)人共同打造熱點(diǎn)話題#這代父母養(yǎng)娃新方式 ，以達(dá)人、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)聲量，最終助力品牌貨架場(chǎng)銷量獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，高潛用戶增長(zhǎng)35%。

飛鶴深耕奶粉行業(yè)多年，近年來(lái)將抖音電商作為尋找增量的重要線上渠道。在抖in寶貝計(jì)劃“親子奇遇季”活動(dòng)中，平臺(tái)聯(lián)合包括飛鶴在內(nèi)的多家母嬰品牌拍攝《是相遇，也是奇遇》TVC，引發(fā)Z世代父母情緒共振的同時(shí)，邀請(qǐng)站內(nèi)頭部達(dá)人探討科學(xué)育兒新主張，對(duì)用戶心智形成多重穿透，助力飛鶴平銷期GMV膨脹185%，活動(dòng)期觸達(dá)用戶數(shù)增長(zhǎng)62%。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度食品健康營(yíng)銷大獎(jiǎng)

隨著全民健康意識(shí)不斷提升，消費(fèi)者不僅關(guān)注如何“動(dòng)”得健康，也關(guān)心如何“吃”得健康?！?023抖音電商健康食品消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，25%用戶希望通過(guò)健康飲食提高生活品質(zhì)，36%用戶則高度關(guān)注身心健康，重視健康食品的益處。

消費(fèi)觀念的變化帶動(dòng)食品健康賽道蓬勃發(fā)展，抖音電商評(píng)選出3大2023抖音電商年度食品健康營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

節(jié)日大促是零食行業(yè)引爆銷量的重要窗口，但如何從營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出，抓住旺季節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)機(jī)遇，是行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)。

雙旦大促節(jié)點(diǎn)期間，百草味聯(lián)合抖音電商打造“趣味零食節(jié)”，憑借對(duì)用戶消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控，推出趣味產(chǎn)品聚合流量、提升銷量，同時(shí)品牌主動(dòng)布局貨架場(chǎng)，雙管齊下配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)提升爆款銷量。

官棧積極入局抖音電商推出的“抖in全民健康計(jì)劃”垂類IP活動(dòng)，從“全民營(yíng)養(yǎng)家”到“秋日輕養(yǎng)季”，配合大促前人群蓄水，通過(guò)平臺(tái)全域營(yíng)銷資源、優(yōu)質(zhì)健康科普內(nèi)容池打通的“健康科普-健康消費(fèi)”營(yíng)銷鏈路，兩場(chǎng)活動(dòng)分別實(shí)現(xiàn)日均搜索量環(huán)比增長(zhǎng)97%、貨架場(chǎng)占比提升至42%。

產(chǎn)品“好吃”是好歡螺吸引年輕人的第一步，與年輕人“玩”在一起則是品牌不斷增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

好歡螺通過(guò)參與“抖in出游露營(yíng)季”、“夏日夜宵季”兩次抖音電商行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)拿捏年輕一代的生活方式，實(shí)現(xiàn)人群拉新175萬(wàn)人，GMV增長(zhǎng)41.4%。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度數(shù)碼營(yíng)銷大獎(jiǎng)

數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品迭代迅速，新品上市如何布局經(jīng)營(yíng)顯得尤為重要。依托抖音電商全域生態(tài)，數(shù)碼品牌上新找到了新解法，提升全域經(jīng)營(yíng)力，實(shí)現(xiàn)新品即爆品。為此，抖音電商評(píng)選出3大2023抖音電商年度數(shù)碼營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

聯(lián)想協(xié)同抖音商城開(kāi)新日活動(dòng)推出拯救者系列新品，期間合作多位電商達(dá)人，共創(chuàng)各有特色的“電競(jìng)?！?，首發(fā)當(dāng)日即登上3C數(shù)碼行業(yè)Top1，相關(guān)話題#聯(lián)想拯救者 曝光量超4億。

魅族20新品上市期間，魅族不僅在抖音電商進(jìn)行全網(wǎng)首發(fā)，更結(jié)合抖音電商營(yíng)銷IP“抖in潮電秀”進(jìn)行達(dá)人合作與話題挑戰(zhàn)賽，提升新品種草熱度。活動(dòng)期間登頂手機(jī)行業(yè)帶貨榜Top1，站內(nèi)曝光量達(dá)1.2億次。

六一期間，小天才憑借Z9系列聯(lián)動(dòng)抖音電商營(yíng)銷IP“抖in寶貝計(jì)劃”、央視少兒直播節(jié)目“云上過(guò)六一”等進(jìn)行多維度整合營(yíng)銷?；顒?dòng)期間，整體結(jié)算GMV爆發(fā)達(dá)到111%，搜索成交金額提升120%，完成新品上市期間的品銷爆發(fā)。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度美奢生活營(yíng)銷大獎(jiǎng)

時(shí)代變遷，人們對(duì)“美”的追求不變。隨著全域電商不斷發(fā)展，越來(lái)越多的美妝個(gè)護(hù)品牌將抖音電商視為品牌經(jīng)營(yíng)主陣地，全域經(jīng)營(yíng)方法持續(xù)升級(jí)為品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

基于此背景，抖音電商評(píng)選出9大2023抖音電商年度美奢生活營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

作為科學(xué)護(hù)膚的引領(lǐng)者，珀萊雅堅(jiān)持科學(xué)配方，成就肌膚的科學(xué)之選。

珀萊雅多次與抖音電商進(jìn)行深度共創(chuàng)，建立品牌護(hù)城河。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，珀萊雅將主推新品紅寶石面霜3.0引入品牌自播間和達(dá)人直播間，多賬號(hào)并行推廣。活動(dòng)期間，珀萊雅支付GMV超過(guò)4700萬(wàn)，目標(biāo)完成率超過(guò)280%，位居2023年“抖音電商旗艦大牌周”目標(biāo)完成第一。

雙11預(yù)熱期，韓束作為首席合作參與抖音電商雙11項(xiàng)目“抖in熠起內(nèi)啡肽”的共創(chuàng)，同時(shí)加強(qiáng)在抖音電商的營(yíng)銷投入?；顒?dòng)期間，支付GMV達(dá)1.69億，爆發(fā)系數(shù)126.67%，助力整體雙11項(xiàng)目爆發(fā)。

個(gè)護(hù)家清品牌具備剛需、高頻、大眾等特點(diǎn)，在用戶面前提升存在感、建立品牌忠誠(chéng)度尤為重要。

立白參與“超級(jí)品牌日”、“年度會(huì)員日”、“抖音電商旗艦大牌周”等8次抖音電商營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)戰(zhàn)略級(jí)投入，不僅彎道超車成為衣服清潔/護(hù)理品類抖音電商渠道第一，還帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上全渠道生意第一，雙11整合營(yíng)銷生意爆發(fā)系數(shù)達(dá)到178%。

雅詩(shī)蘭黛曾合作2次“抖音電商旗艦大牌周”活動(dòng)，其中1次聯(lián)動(dòng)?xùn)|方甄選進(jìn)行小專場(chǎng)直播，達(dá)成實(shí)時(shí)銷售位居行業(yè)品牌榜Top1，最終GMV超過(guò)3000萬(wàn)，爆發(fā)系數(shù)超過(guò)680%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，OLAY聯(lián)合抖音電商進(jìn)行新品信號(hào)霜的站內(nèi)開(kāi)屏投放，通過(guò)營(yíng)銷傳播的形式引流站內(nèi)商品承接轉(zhuǎn)化。最終支付GMV超2200萬(wàn)，超額完成IP目標(biāo)，爆發(fā)系數(shù)超200%。

毛戈平不僅是業(yè)內(nèi)首屈一指的美妝藝術(shù)大師，其同名美妝品牌亦展現(xiàn)出了他的匠人精神，成為了光影美學(xué)的代表。

毛戈平通過(guò)合作“抖in出游露營(yíng)季”活動(dòng)，圍繞旗下主打產(chǎn)品定制主題活動(dòng)“城市膏級(jí)玩家”，將產(chǎn)品的持妝特性深入人心。活動(dòng)期間，品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)152%，拉新人群規(guī)模超1611萬(wàn)，有效帶動(dòng)用戶搜索人群數(shù)提升154%。

2023年，海飛絲累計(jì)參加“抖音電商旗艦大牌周”、“聞香季”、“年貨節(jié)”等8場(chǎng)抖音電商營(yíng)銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。以夏日趨勢(shì)品類節(jié)為例，海飛絲5A人群增長(zhǎng)343%，生意爆發(fā)系數(shù)達(dá)111%。

“護(hù)膚化護(hù)發(fā)”已成趨勢(shì)，品類也越來(lái)越精細(xì)化。

歐萊雅美發(fā)連續(xù)2次參與“抖音電商旗艦大牌周”，其中1次主推新品干發(fā)噴霧，歐萊雅美發(fā)在抖音電商進(jìn)行代言人口播視頻和站內(nèi)開(kāi)屏等多個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作。歐萊雅美發(fā)堅(jiān)持以領(lǐng)先科技，為美而生的產(chǎn)品與服務(wù)，賦予每一位女性力量，去成就自信，追尋自我?？蒲信c美，和諧共生，每一個(gè)你都值得擁有。

蘭蔻參與“抖音電商旗艦大牌周”期間，圍繞上市粉底液新品進(jìn)行推廣營(yíng)銷，做好蓄水期種草，最終支付GMV達(dá)1478萬(wàn)，目標(biāo)完成率139%。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度家居家裝營(yíng)銷大獎(jiǎng)

在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，家居家裝是一項(xiàng)“大工程”。流程多、環(huán)節(jié)復(fù)雜、價(jià)格彈性大，這些常常讓消費(fèi)者難以選擇。

建立用戶信任、提高溝通互動(dòng)，是家居家裝品牌進(jìn)行線上營(yíng)銷的必修課。隨著抖音電商全域經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，品牌能夠與消費(fèi)者更直接地建立聯(lián)系和信任，讓這門必修課有了新解法?；诖吮尘?，抖音電商評(píng)選出3大2023抖音電商年度家居家裝營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

從單品牌到行業(yè)品類，三棵樹(shù)高頻參與了包括“抖音電商旗艦大牌周”在內(nèi)的3次相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌生意和營(yíng)銷的全面突破。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，三棵樹(shù)不僅聯(lián)合代言人武大靖推出“刷出心動(dòng)家”有獎(jiǎng)話題活動(dòng)，也撬動(dòng)達(dá)人直播間進(jìn)行深度合作，最終實(shí)現(xiàn)整體曝光超2.4億，拉新規(guī)模達(dá)5553萬(wàn)。

公牛專注安全用電領(lǐng)域多年，是家裝用電的“基建”?！岸兑綦娚倘窦已b節(jié)”期間，公牛借助抖音電商羅盤趨勢(shì)洞察，打造行業(yè)趨勢(shì)樣板間，讓用戶所見(jiàn)即所得?；顒?dòng)期間，公牛品牌整體GMV達(dá)到1160萬(wàn)，搜索指數(shù)環(huán)比提升了34%。

林氏家居致力于為消費(fèi)者提供時(shí)尚、多元、舒適的生活方式。在抖音電商禮遇節(jié)點(diǎn)，林氏家居聯(lián)動(dòng)劉畊宏、廣東夫婦等頭部達(dá)人共創(chuàng)#林氏家居偏愛(ài)季 站內(nèi)話題，破圈種草打響明星同款新品系列聲量?；顒?dòng)期間，品牌曝光超過(guò)1億次，明星同款沙發(fā)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超59%。

抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng) 2023年度家電營(yíng)銷大獎(jiǎng)

傳統(tǒng)銷售模式中，家電品牌多以線下門店的形式進(jìn)行布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，用戶逐漸習(xí)慣在線上通過(guò)短視頻和直播的方式種草拔草，這為家電品牌進(jìn)行線上營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?；诖吮尘?，抖音電商評(píng)選出3大2023抖音電商年度家電營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

新品上新節(jié)點(diǎn)，深耕智能家電領(lǐng)域多年的添可，在“抖音電商AWE潮電盛典”中，一鍵開(kāi)啟多觸點(diǎn)式互動(dòng)逛展模式?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)多位明星、達(dá)人直播互動(dòng)，感受產(chǎn)品先進(jìn)科技，探討智能家居趨勢(shì)，成功助力新品轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)期間，2款新品成交破千萬(wàn)，位居洗地機(jī)行業(yè)品牌榜TOP1。

在抖音電商舉辦的“AWE潮電盛典”上，方太不僅打造可供用戶沉浸式體驗(yàn)的線下科技感展廳，更聯(lián)合抖音電商探索全場(chǎng)景逛展模式，最終實(shí)現(xiàn)品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升20%，品牌粉絲增長(zhǎng)超7.7萬(wàn)，GMV破千萬(wàn)。

作為頭部家電品牌，海爾聯(lián)合抖音電商共造品類營(yíng)銷創(chuàng)新。在“抖音電商全民家裝節(jié)”活動(dòng)中，攜手明星、達(dá)人、線下門店以及經(jīng)銷商多矩陣參與，為消費(fèi)者提供“理想家”的參考模板?；顒?dòng)期間，海爾曝光量超1.3億，GMV達(dá)到1.09億。

結(jié)尾

2023抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng)行業(yè)營(yíng)銷榜單從服飾、親子生活、食品健康、數(shù)碼、美奢生活、家居家裝、家電等垂直細(xì)分市場(chǎng)切入，不僅為各行業(yè)頭部品牌提供了一個(gè)展示成果的舞臺(tái)，更為品牌商家如何在抖音電商全域進(jìn)化提供了策略路徑參考。

整體來(lái)看，2023抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng)發(fā)布的年度品牌/新品/會(huì)員/新銳營(yíng)銷、年度生態(tài)伙伴、行業(yè)營(yíng)銷三大榜單分別代表了抖音電商全域營(yíng)銷的階段性成果：不同行業(yè)的不同品牌不僅可以找到豐富、多元的增長(zhǎng)路徑，還可以借助成熟、完善的品牌伙伴體系，持續(xù)進(jìn)化、加速增長(zhǎng)。

未來(lái)，隨著抖音電商品牌全域經(jīng)營(yíng)方法論的持續(xù)迭代，以及諸多從業(yè)者的共同努力，勢(shì)必會(huì)有越來(lái)越多優(yōu)秀的品牌及合作伙伴入選抖音電商金營(yíng)獎(jiǎng)，成就更多的行業(yè)標(biāo)桿案例。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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