2023抖音電商金營獎 | 年度生態(tài)伙伴大獎發(fā)布

抖音電商正成為品牌的經(jīng)營主陣地，全域營銷則成為品牌競爭的關(guān)鍵。

為此，品牌們有的持續(xù)優(yōu)化方法論，提升經(jīng)營效率，有的則開始補(bǔ)足短板，提升抗風(fēng)險能力的同時全方位提升品牌經(jīng)營能力。此時，生態(tài)伙伴就成為品牌的重要幫手。

昨天，我們發(fā)布了2023抖音電商金營獎：年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎。今天，我們將發(fā)布2023抖音電商金營獎的年度生態(tài)伙伴大獎，涵蓋年度品牌營銷伙伴、服務(wù)商伙伴、節(jié)盟伙伴、優(yōu)秀認(rèn)證講師在內(nèi)的16大獎項(xiàng)。

抖音電商金營獎 2023年度營銷伙伴

近幾年，隨著行業(yè)發(fā)展，抖音電商涌現(xiàn)出一批營銷伙伴。 營銷伙伴們不僅從品牌出發(fā)，憑借超前的認(rèn)知和戰(zhàn)略布局，早早布局抖音電商，通過策略迭代、平臺合作等方式實(shí)現(xiàn)品牌的全域經(jīng)營，還帶領(lǐng)品牌和抖音電商持續(xù)加強(qiáng)合作，通過打造標(biāo)桿案例、共創(chuàng)方法論等方式，站在品牌視角為平臺發(fā)展帶來了更多洞見。

營銷伙伴已經(jīng)成為品牌經(jīng)營和平臺發(fā)展不可或缺的一環(huán)。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出4大年度營銷伙伴（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

新平臺意味著新機(jī)會，在上美集團(tuán)營銷副總裁羅燕看來，抖音電商不僅是品牌營銷的重要場域，更是為品牌帶來生意增量的主要陣地?！爸乇兑簟保渤闪隧n束2023年彎道超車的方法論。

上美集團(tuán)營銷副總裁羅燕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極擁抱抖音電商，不僅多次參與平臺各大營銷活動，還在營銷傳播上與平臺共創(chuàng)，成功實(shí)現(xiàn)雙11等眾多項(xiàng)目的落地。

在羅燕的努力下，韓束實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長、長效經(jīng)營的雙重目標(biāo)。2023年，韓束在抖音電商的年GMV達(dá)34億元，粉絲群體中25-35歲占比高達(dá)56%，成功抓住最年輕的消費(fèi)群體；品牌近30天復(fù)購率更是高達(dá)20.69%，位居抖音電商美妝品牌榜全年第一和抖音電商護(hù)膚回購榜全年第一。

波司登抖音中心總經(jīng)理石增云同樣意識到了抖音電商的平臺價值，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力擁抱抖音電商。波司登2023年在抖音電商的品銷雙突破、屢次刷新各大營銷IP記錄，也是源于石增云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在人員組織、外部渠道、貨品研發(fā)供給進(jìn)行專項(xiàng)有效的調(diào)整與變革。

入局抖音電商以來，石增云一直致力創(chuàng)新，通過深耕抖音電商各類營銷IP，實(shí)現(xiàn)品牌心智和生意的雙重增長：其中，通過打造【中國好羽絨】IP實(shí)現(xiàn)品牌與平臺的共振，打出羽絨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心智；抖音電商超級品牌日銷售破3億，刷新抖音電商超級品牌日記錄；楊紫直播場觀破千萬人，在線人數(shù)超22萬，刷新抖音電商女裝行業(yè)明星直播記錄。

波司登通過攜手抖音電商，深度布局內(nèi)容策略，打造阿勒泰等冰雪高勢能點(diǎn)，占領(lǐng)行業(yè)羽絨心智，引領(lǐng)品牌新高度。

波司登堅(jiān)持以顧客為中心，消費(fèi)者第一，持續(xù)攜手抖音電商，共創(chuàng)共建好產(chǎn)品好內(nèi)容，攜手記錄美好生活。

作為頭部家電品牌，美的早在2020年就開始發(fā)力抖音電商，2020-2023年GMV年復(fù)合增長率超過300%。這些成績背后，源于美的中國區(qū)域線上平臺總經(jīng)理湯嘯前瞻性的戰(zhàn)略眼光，及應(yīng)對快速變化市場環(huán)境敏捷的戰(zhàn)略動作，如布局全品牌全品類全價位段貨品、升級內(nèi)部組織架構(gòu)、自播+達(dá)人+貨架+營銷多場域協(xié)同互通、打造從用戶拉新、短視頻種草、到直播轉(zhuǎn)化、服務(wù)提升等高效用戶鏈路。

團(tuán)隊(duì)方面，美的快速完成了內(nèi)部組織架構(gòu)升級迭代，以適應(yīng)抖音電商不斷變化的復(fù)雜挑戰(zhàn)。一方面，單獨(dú)設(shè)立興趣電商部門，以解決傳統(tǒng)電商部預(yù)算強(qiáng)考核ROI，以及人群資產(chǎn)沉淀價值問題；另一方面，根據(jù)抖音電商生意業(yè)態(tài)，設(shè)置內(nèi)容場、貨架場、達(dá)人分銷及包含廣告投放、內(nèi)容營銷、整合營銷、用戶服務(wù)等中臺的多種崗位，專人專崗，獨(dú)立考核，同時互相協(xié)同，高效配合。

此外，整合營銷方面，美的和平臺多次進(jìn)行深度共創(chuàng)，成功打造多個家電行業(yè)showcase。僅2023年，美的和抖音電商合作了2場抖音電商超級品牌日、1場品牌會員日及多場聯(lián)合促銷，形成了店鋪維度周度周四會員日+品牌維度月度A級促銷+集團(tuán)維度年度IP整合營銷的金字塔式營銷矩陣。

立白之所以能在2023年實(shí)現(xiàn)同比增長超350%，成為2023年抖音電商衣物洗護(hù)品類NO.1，一個重要原因就是立白科技集團(tuán)電商總經(jīng)理鄭殷寧對抖音電商的超前認(rèn)知和戰(zhàn)略布局。

在鄭殷寧的帶領(lǐng)下，立白以全域協(xié)同作為在抖音電商的重要打法，通過內(nèi)容+貨架的雙場共振，推動了立白在抖音電商的全域增長，不僅從Q3起彎道超車實(shí)現(xiàn)衣物洗護(hù)品類抖音電商渠道生意第一，還帶動了立白線上全渠道生意第一。

大膽投入是前提，讓資源投入變得更具性價比則是品牌健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)越來越多品牌入駐抖音電商，資源投入逐漸拉平后，只有足夠清晰的品牌打法才能讓品牌的資源投入變得更有效率、更具回報。

抖音電商金營獎 2023年度服務(wù)商伙伴

品牌生意增長背后，離不開服務(wù)商的有效支撐。

術(shù)業(yè)有專攻，即使是最優(yōu)秀、最勤奮的品牌也比較難精通抖音電商的所有環(huán)節(jié)。廣告投放、達(dá)人對接、熱點(diǎn)營銷……不同品牌根據(jù)自身情況尋找服務(wù)商，共同推動品牌增長。

在此背景下，2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出5大年度服務(wù)商伙伴。

蟻巢科技早在2020年便率先布局抖音電商賽道，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈電商整合營銷服務(wù)，通過直播代運(yùn)營、千川投流、短視頻運(yùn)營、達(dá)人種草、泛商城運(yùn)營營銷手段，實(shí)現(xiàn)品牌營銷及銷售落地抖音全鏈路通路。并獨(dú)創(chuàng)“5+X”運(yùn)營方法論，先后在美妝日化、母嬰、智能家居等賽道與眾多品牌達(dá)成深度合作。

蟻巢科技具備豐富的直播間“品牌日播變現(xiàn)"操作經(jīng)驗(yàn)，擅長內(nèi)容引流+直播間爆品運(yùn)營，尤其品牌在抖音電商賽道0-1的快速起量。

以寶潔旗下著名的嬰兒護(hù)理品牌幫寶適為例，蟻巢對其品牌力、產(chǎn)品品線等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，明確產(chǎn)品入局賽道，入局時優(yōu)先選擇高端線產(chǎn)品策略，助力品牌精準(zhǔn)圈粉新用戶，并在3個月內(nèi)成功打造高客單爆款。根據(jù)母嬰行業(yè)用戶非沖動性購買的決策特點(diǎn)，從長遠(yuǎn)生意增量角度出發(fā)，蟻巢科技通過內(nèi)容場+貨架場+營銷聯(lián)動助力品牌實(shí)現(xiàn)全域多渠道共振，同時，這也將成為越來越多品牌生意增長機(jī)會點(diǎn)與價值點(diǎn)。

未來，蟻巢科技將繼續(xù)深挖品牌商家在不同發(fā)展階段、不同消費(fèi)場景下更加精細(xì)化、垂直化的需求，更為高效地助力商家實(shí)現(xiàn)全域增長，助力品牌從“做抖音電商全域”到“做深抖音電商全域”。

多啦阿夢是一家在上海成長起來的抖音電商服務(wù)商，目前主要聚焦抖音電商高奢美妝賽道，為美妝類目品牌提供全案代運(yùn)營服務(wù)。

現(xiàn)如今，品牌理解正成為制約營銷升級的關(guān)鍵因素之一。因?yàn)楹诵某蓡T大多出身品牌，多啦阿夢更懂品牌需求，也更注重長期價值的耕耘。多啦阿夢總是能結(jié)合自身優(yōu)勢為美奢客戶交付全鏈路一體化的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，攜手客戶做出可解釋、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

在為蘭蔻新品“棋盤格”限定唇膏做推廣時，多啦阿夢打通了“達(dá)人新品種草－看后搜運(yùn)維－品牌直播間轉(zhuǎn)化"的核心路徑，最終實(shí)現(xiàn)活動搜索GMV超百萬元，周數(shù)據(jù)環(huán)比提升117％。

2023年，多啦阿夢全年代運(yùn)營過億品牌5家，還取得了美妝奢品類目服務(wù)商年度支付GMV第一等成績。

構(gòu)美成立于2016年，最初是一家達(dá)人孵化公司，2020年前后，構(gòu)美開始轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商。在構(gòu)美CEO南亞看來：“直播電商的本質(zhì)是電商，電商的核心是商品運(yùn)營。”

達(dá)人孵化的背景，再加上對商品運(yùn)營的重視，讓構(gòu)美對于非標(biāo)類目有著較強(qiáng)的營銷理念和創(chuàng)意，擅長基于市場潮流趨勢打造營銷爆點(diǎn)的構(gòu)美，是抖音電商服務(wù)商中最擅長持續(xù)制造熱點(diǎn)的代表之一。懂流量、懂產(chǎn)品的服務(wù)商正受到越來越多品牌青睞。

在服務(wù)服裝品牌UR時，構(gòu)美就參與完成了UR買家秀、UR時尚等多個主題營銷活動，部分活動話題收獲幾十億播放量。

2023年，構(gòu)美全年代運(yùn)營過億品牌7家，還取得了女裝垂類賽道支付GMV第三的成績。618期間，構(gòu)美還與女裝行業(yè)落地了#辣妹的夏天 主題活動。

容么么聚焦品牌全域電商服務(wù)，基于傳統(tǒng)電商平臺積累的多年品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積極響應(yīng)抖音電商平臺級營銷活動合作，在抖音電商業(yè)務(wù)提出“品牌全域進(jìn)化論”，并充分利用此前積累的貨架經(jīng)驗(yàn)、營銷經(jīng)驗(yàn)，高效聯(lián)結(jié)內(nèi)容場和貨架場，助力品牌提升轉(zhuǎn)化效率，獲得可持續(xù)性的高增長，并迅速成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

在服務(wù)VANS品牌過程中，容么么圍繞1000款商品的全生命周期經(jīng)營展開營銷建設(shè)，充分利用特色活動和商城工具助推店鋪拿到商城免費(fèi)流量，最終實(shí)現(xiàn)品牌環(huán)比單月GMV超40%的增長，商城GMV環(huán)比增長超90%。

2023年，容么么全年代運(yùn)營過億品牌3家，并覆蓋運(yùn)動戶外、美妝和服飾等賽道，取得了運(yùn)動戶外垂類賽道第三的成績。

博觀瑞思最初是一家整合營銷公司，抖音電商崛起后，博觀瑞思通過整體業(yè)務(wù)模塊的迭代升級，同時具備了4A廣告營銷基因和綜合電商服務(wù)能力。隨著品牌競爭不斷加劇，博觀瑞思洞察到，品牌需要的不再是簡單基礎(chǔ)的代運(yùn)營服務(wù)，而是與服務(wù)商團(tuán)隊(duì)深度融合，高效推進(jìn)品牌的全域進(jìn)化。

博觀瑞思CEO蔡啟東提到，團(tuán)隊(duì)能力很寬是博觀瑞思的差異化優(yōu)勢之一。以博觀瑞思合作的某美妝品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)為例，其人數(shù)超過 100，人才職能橫跨品牌管理、經(jīng)營策略、流量運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、貨架運(yùn)營，甚至倉儲、物流、客服等。

2023年，博觀瑞思全年代運(yùn)營過億品牌7家，還取得了運(yùn)動戶外垂類賽道支付GMV第二、美妝類目賽道第三的成績。

抖音電商金營獎 2023年度節(jié)盟伙伴

2023年，抖音電商推出節(jié)盟計(jì)劃，品牌方在站外廣告中植入抖音電商視覺素或引流至抖音商城，可以兌換相應(yīng)價值的抖音站內(nèi)流量。

節(jié)盟計(jì)劃的上線，不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)了和抖音電商的相互背書，還能通過流量共建讓品牌獲得抖音電商的品牌廣告、千川消返紅包等資源反哺，此外，節(jié)盟計(jì)劃還能助力品牌制定精準(zhǔn)營銷策略，同時探討深度共創(chuàng)和跨界合作的可行性。

目前，已有包括服飾戶外、食品健康、美奢生活、家居家電等各行業(yè)在內(nèi)的800余品牌參與節(jié)盟計(jì)劃，并通過聯(lián)合投放實(shí)現(xiàn)了生意增長。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出4大年度節(jié)盟伙伴。

分眾傳媒是國內(nèi)電梯渠道滲透率Top1媒體，規(guī)?；采w全國300個城市，270萬個終端，可觸達(dá)4億城市主流消費(fèi)人群。

作為節(jié)盟計(jì)劃的深度合作伙伴，分眾傳媒累計(jì)幫助多家電商類品牌通過電梯廣告多次觸達(dá)用戶，促成成交。作為廣告投放行業(yè)的領(lǐng)頭羊，分眾傳媒則持續(xù)為節(jié)盟計(jì)劃和抖音電商背書，極大提升了項(xiàng)目品牌的覆蓋度。

背靠電梯這個城市消費(fèi)人群最常見的生活場景，分眾傳媒成為品牌觸達(dá)主流消費(fèi)人群的重要渠道，也成功成為抖音電商的重要節(jié)盟伙伴。

全璟傳媒是國內(nèi)戶外投放頭部媒體，不僅能覆蓋全國400余核心商圈，還擁有超200家自有商業(yè)綜合體自建屏，具備同行業(yè)媒體源整合能力，月覆蓋超3億中等消費(fèi)人群。

在節(jié)盟計(jì)劃中，全璟傳媒能依據(jù)品牌投放需求制定差異化策略，確保高潛力用戶群體的精準(zhǔn)觸達(dá)，高度契合品牌的營銷活動目標(biāo)。

2023年，全璟傳媒累計(jì)幫助24場抖音電商品牌營銷活動站外造勢，并通過差異化投放策略額外為活動落地曝光5.6億。

精準(zhǔn)覆蓋高潛力用戶群體，提升品牌觸達(dá)率，持續(xù)提升投放策略，讓品牌廣告物有所值。

央視市場研究股份有限公司（CTR）是廣告行業(yè)趨勢洞察權(quán)威媒體，30年來致力于國內(nèi)市場洞察經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，通過建立超9600萬用戶的運(yùn)營商數(shù)據(jù)樣框，引領(lǐng)品牌傳播、消費(fèi)者洞察、互聯(lián)網(wǎng)和廣告監(jiān)測等多領(lǐng)域發(fā)展。

作為節(jié)盟策略類媒體合作伙伴，CTR為抖音電商提供了全方位的數(shù)據(jù)解析和高附加值的趨勢洞察。2023年，CTR聯(lián)合節(jié)盟計(jì)劃共建媒介溝通大會“聲量聚合”，并聯(lián)合發(fā)布了《抖音電商商家營銷預(yù)算份額調(diào)研報告》。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)也不斷增多，CTR能夠洞察消費(fèi)市場、分析市場數(shù)據(jù)，借此幫助平臺和品牌進(jìn)行決策上的指引，助力品牌在抖音電商平臺上實(shí)現(xiàn)品效提升。

永達(dá)傳媒是中國大戶外公共傳播領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)航者，專注大戶外傳播網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，聚焦高鐵、高速、城市商圈、旅游圈、12306等5大動線黃金點(diǎn)位，全面覆蓋國內(nèi)主流人群的戶外出行場景，目前已經(jīng)形成線上+線下的傳播網(wǎng)絡(luò)。

在節(jié)盟計(jì)劃中，永達(dá)傳媒憑借高曝光、廣覆蓋的媒體資源，以投放+線下活動的形式全面、深度地觸達(dá)出行人群，提高抖音商城的曝光量。2024年貨節(jié)期間，節(jié)盟計(jì)劃支持永達(dá)傳媒在南京南站舉辦的春運(yùn)送福線下活動，極大透傳了抖音商城的年貨節(jié)購物心智。

隨著抖音電商的持續(xù)發(fā)展，平臺正在從線上走到線下，在更多場景中觸達(dá)消費(fèi)人群，永達(dá)傳媒擅長的戶外場景則是抖音電商人群覆蓋的極好補(bǔ)充。

抖音電商金營獎 2023年度優(yōu)秀認(rèn)證講師

對平臺政策、玩法的理解程度，極大影響著品牌商家的經(jīng)營效率。

品牌商家入駐抖音電商后，抖音電商學(xué)習(xí)中心可能是他們最常登錄的網(wǎng)站之一，抖音電商的認(rèn)證講師則是品牌商家們最熟悉的面孔，也是在講師們的講解分析下，品牌商家們解決了一個個難題，走上了生意增長的快車道。

2023抖音電商金營獎中，抖音電商評選出3大年度優(yōu)秀認(rèn)證講師（排名按照姓氏首字母，不分先后）。

梁一是行業(yè)公眾號“太火梁一”主理人，曾發(fā)布多篇有關(guān)FACT+S全域方法論、抖音電商雙11大促規(guī)則的解讀文章，不僅幫助大批中小品牌商家提升了對抖音電商的理解，還吸引他們投入到抖音電商生意中。

作為行業(yè)KOL，梁一視角更多元，也更能用品牌商家容易接受的方式幫助他們獲取平臺的政策變化，理解平臺的最新方法論。梁一以賬號“太火梁一”為主陣地，以更高效的方式實(shí)現(xiàn)了持續(xù)影響中小品牌商家，投入抖音電商生意。

馬運(yùn)華曾榮獲抖音電商年度好課大賽“銀獅獎”，不僅宣教能力全面，還在方法論共創(chuàng)和傳播上有較高貢獻(xiàn)。馬運(yùn)華宣教的“搜索三要素”課程，直播合作20場次，現(xiàn)場學(xué)員累計(jì)10萬。

平臺官方的方法論總結(jié)是一方面，但外部視角的方法論共創(chuàng)同樣重要，這能有效補(bǔ)充平臺的方法論體系，幫助品牌商家更好地經(jīng)營平臺。馬運(yùn)華正是抖音電商品牌運(yùn)營方法論的完善者之一。

徐曉強(qiáng)是FACTOR認(rèn)證講師，曾和抖音電商累計(jì)合作33場次培訓(xùn)，因?yàn)檎n程質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，不僅報名轉(zhuǎn)化率高，累計(jì)吸引1.7萬人報名，還長期占據(jù)抖音電商業(yè)務(wù)合作活躍榜第一。

擔(dān)任「抖音電商新品創(chuàng)造營」主講講師時，徐曉強(qiáng)還靠著方法論講授+工作坊實(shí)操+診斷服務(wù)三位一體的課程特色，幫助大批品牌商家厘清了經(jīng)營思路。

品牌商家不僅需要平臺總結(jié)出清晰的方法論，打通商業(yè)路徑，也需要專業(yè)講師的“帶練”，這些能大大降低品牌商家走彎路的可能。徐曉強(qiáng)便是幫助品牌商家不踩坑的關(guān)鍵角色之一。

結(jié)語

年度生態(tài)伙伴榜單的發(fā)布，呈現(xiàn)出當(dāng)下市場營銷環(huán)境的新變化：隨著行業(yè)愈發(fā)成熟，市場對品牌商家的專業(yè)化要求越來越高，只有專業(yè)、精細(xì)的分工才能在市場競爭中完成突圍。

品牌商家不僅要培養(yǎng)自己的營銷伙伴，合作優(yōu)秀的服務(wù)商伙伴，還要借力節(jié)盟伙伴和認(rèn)證講師，才能實(shí)現(xiàn)真正的全域進(jìn)化。

年度生態(tài)伙伴榜單的發(fā)布意味著，抖音電商已經(jīng)形成相對完善的品牌伙伴培養(yǎng)體系，并涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的營銷伙伴、服務(wù)商伙伴、節(jié)盟伙伴、認(rèn)證講師。年度生態(tài)伙伴榜單既是對抖音電商優(yōu)秀年度生態(tài)伙伴的鼓勵，也客觀上會吸引更多優(yōu)秀從業(yè)者的加入。

隨著抖音電商相關(guān)資源的持續(xù)投入，品牌伙伴培養(yǎng)體系勢必會更加完善，行業(yè)內(nèi)也將涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的品牌伙伴，進(jìn)一步助推品牌商家發(fā)展。

明天，我們將繼續(xù)解讀2023抖音電商金營獎年度行業(yè)營銷大獎，聚焦服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數(shù)碼、家居家裝、家電等7大行業(yè)，敬請關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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