提升產(chǎn)品適配性解決市場(chǎng)“水土不服”，3.0產(chǎn)品首次入駐福建“茶都”

近日，安溪迎來(lái)東呈集團(tuán)旗下首家柏曼酒店，柏曼酒店安溪茶博匯萬(wàn)達(dá)店在以茶聞名的安溪正式開(kāi)業(yè)。此次落戶安溪標(biāo)志著酒店品牌再次開(kāi)拓出新的下沉市場(chǎng)，為后續(xù)品牌繼續(xù)扎根安溪打通端口。據(jù)了解，這家柏曼酒店是投資人加盟東呈集團(tuán)后的第二家門(mén)店，有了第一家酒店的基礎(chǔ)，6年后柏曼酒店憑借成熟的產(chǎn)品方案與越來(lái)越貼合投資人需求的投資模型成功引投資人快速簽約籌開(kāi)。

在下沉?xí)r代，柏曼品牌為何更受歡迎？

回看2023年，依然是“酒店下沉”的一年，但面對(duì)如此廣泛復(fù)雜的下沉市場(chǎng)，如何克服“水土不服”是對(duì)每一個(gè)品牌的靈魂拷問(wèn)。一貫以靈活的產(chǎn)品方案為王牌的柏曼酒店基于多年對(duì)于品牌的沉淀、對(duì)于產(chǎn)品的極致追求、對(duì)于收益能力不斷精進(jìn)，讓品牌成功扎進(jìn)下沉并受眾多投資人熱捧。

\投資模型不再是簡(jiǎn)單的“復(fù)制粘貼”

當(dāng)消費(fèi)特征決定了產(chǎn)品模型和運(yùn)營(yíng)模式，酒店的投資不再是單一的“復(fù)制粘貼”。柏曼酒店之所以可以在下沉市場(chǎng)中“殺出一條血路”正是無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)與否，籌建后的產(chǎn)品都能在市場(chǎng)中獲得出色的收益。主打360度適配原有物業(yè)的產(chǎn)品方案也正轉(zhuǎn)變?yōu)?60度契合所在市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。就如柏曼事業(yè)群總裁王瑜先生強(qiáng)調(diào)的，柏曼追求的商業(yè)模式是酒店成功投資模式的復(fù)制而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。在柏曼酒店濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)政府高鐵站店搭配會(huì)議室這樣的配置去滿足政務(wù)、商務(wù)出行的人群，而處于福建的柏曼酒店安溪茶博匯萬(wàn)達(dá)店以茶商、游客為主，則更加需要注重休閑體驗(yàn)的配置和服務(wù)，從寬敞的客房面積到早餐品類(lèi)的豐富度都有所考量。

\產(chǎn)品迭代拉動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力升維

比起一二線城市，下沉市場(chǎng)的物業(yè)資源成本更低，但隨之而來(lái)的消費(fèi)能力有限也造成酒店難以觸達(dá)賣(mài)價(jià)的“天花板”。這時(shí)候讓酒店在商圈突出重圍不能單靠品牌效應(yīng)這一簡(jiǎn)單的“公式”。特別是“小鎮(zhèn)青年”對(duì)于生活品質(zhì)的追求也倒逼柏曼酒店對(duì)于區(qū)域功能、布局配置有了更多新思考。經(jīng)過(guò)迭代的柏曼3.0是消費(fèi)審美、運(yùn)營(yíng)效率、入住體驗(yàn)升級(jí)的具象化落地。像柏曼酒店安溪茶博匯萬(wàn)達(dá)店內(nèi)極具打卡性質(zhì)的藝術(shù)裝置、更多元化的社交空間設(shè)置；更智能高效的“不打擾”服務(wù)等等，以高辨識(shí)、高體驗(yàn)、高觸達(dá)在安溪形成較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收獲住客好評(píng)。

也許就是這一股“接地氣”的氣質(zhì)，讓柏曼找準(zhǔn)了在存量市場(chǎng)中發(fā)展的方向。在今年下半年，柏曼酒店3.0持續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)及繼續(xù)垂直深耕核心城市，不斷開(kāi)業(yè)。柏曼酒店庫(kù)爾勒市政府杜鵑河店試營(yíng)業(yè)期間綜合單房收益超400元；柏曼酒店潮州古城人民廣場(chǎng)店和柏曼酒店南寧朝陽(yáng)廣場(chǎng)火車(chē)站店開(kāi)業(yè)第二天獲得滿房業(yè)績(jī)......每家3.0都是柏曼品牌在廣闊下沉市場(chǎng)上踏實(shí)前行的步伐。在追求極致的性價(jià)比的下沉市場(chǎng)，柏曼品牌的投資模型也許可以成為投資人們度過(guò)“灰暗時(shí)刻”的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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