便捷儲能行業(yè)“倒春寒”：德蘭明海如何逆流而上，穩(wěn)居頭部地位

擴(kuò)張：多家企業(yè)跨界入局，挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻

在碳中和背景下，得益于峰谷電價差增加、儲能系統(tǒng)成本下降、產(chǎn)業(yè)政策頻出的驅(qū)動，儲能產(chǎn)業(yè)增長趨勢迅猛，僅2017年至2022年，全球便攜式儲能出貨量由10.1萬臺上漲至656.7萬臺，年復(fù)合增長率高達(dá)187%；市場規(guī)模則由1.2億元上漲至190億元，年復(fù)合增長率直逼200%。

儲能行業(yè)高回報、高利潤的市場情況，吸引了大批玩家入局，但也因市場的超速發(fā)展，面臨著競爭加劇、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、安全事故頻發(fā)的挑戰(zhàn)。

過剩：需求下跌，庫存擠壓過多

截至2022年年末，歐盟持續(xù)發(fā)力，將能源價格恢復(fù)到俄烏沖突前的正常價位；各國政策補(bǔ)貼帶來的消費(fèi)積極性逐漸下降，便攜儲能行業(yè)個別企業(yè)的增長率從每年200%變?yōu)樨?fù)增長，原本高利用率的產(chǎn)線，今年生產(chǎn)率可能不及50%，甚至僅有30%。

在這種條件下，賽道內(nèi)仍涌入大量新晉玩家，行業(yè)競爭烈度直線升高，向市場輸入大批供應(yīng)，此時供過于求，許多企業(yè)庫存積壓了大批庫存，這對企業(yè)現(xiàn)金流也存在著影響。

出清：“去庫存”是主線任務(wù)，“降價”是求生手段

在便捷儲能這場商業(yè)游戲中，“去庫存”成為今年的主線任務(wù)，而“降價”是行業(yè)共識的求生手段。

便攜式儲能老炮——華寶新能、德蘭明海、正浩創(chuàng)新，正是利用長期積累的優(yōu)勢，即高生產(chǎn)效率與先進(jìn)成本結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在這場價格競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢，保持更高的利潤水平。資金短缺、競爭能力弱的企業(yè)，被迫淘汰出局。

洗牌：背靠品牌護(hù)城河，老牌企業(yè)穩(wěn)居頭部

價格戰(zhàn)并非長久之計，面對便捷儲能行業(yè)迷茫期和震蕩期，如何“穩(wěn)中求進(jìn)”成為便捷儲能玩家們的關(guān)鍵考卷。對此，便捷儲能行業(yè)頭部企業(yè)——德蘭明海交上了一份滿意的答卷，即開啟品牌化道路——專注于產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力和品牌力的提升：

一、產(chǎn)品力：從產(chǎn)品出發(fā)，打出差異化

海外儲能產(chǎn)品市場競爭激烈，發(fā)展難度大，內(nèi)卷現(xiàn)象日趨明顯，不可避免地進(jìn)入同質(zhì)化階段。為打造出用戶滿意的差異化產(chǎn)品，德蘭明海利用豐富的社媒渠道，進(jìn)行用戶調(diào)研，挖掘用戶痛點與潛在需求。

同時，充分利用企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌、售后為一體的企業(yè)優(yōu)勢，快速推出全球第一款可以給特拉斯充電的戶外電源——AC200P，產(chǎn)品以2度電的差異化定位迅速引爆市場。同時，德蘭明海也創(chuàng)造了多個“世界首個”，如：2013年推出全球首款戶外電源（PS10B），2022年推出全球首款I(lǐng)P65級防水、防塵戶外電源以及首款鈉離子儲能電源，亞洲首個S-TUV?mark?儲能系統(tǒng)獲得者（SA1532Ax，2017年）。

二、營銷力：線上線下營銷渠道全面覆蓋

截止目前，德蘭明海已實現(xiàn)全球主流市場的線上、線下銷售渠道全面覆蓋，從線下銷售渠道為主的商超，垂直門店以及傳統(tǒng)的B2B經(jīng)銷模式，到獨(dú)立站品牌化獨(dú)立運(yùn)營，以及全球第三方跨境電商平臺，如Walmart、Amazon、Ebay等數(shù)十個主流DTC平臺，銷售業(yè)務(wù)覆蓋超百個國家和地區(qū)，這種多渠道布局的全球經(jīng)營模式，大大提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

三、服務(wù)力：從專注產(chǎn)品的供貨思維轉(zhuǎn)為品牌運(yùn)營的思維轉(zhuǎn)變

德蘭明海結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢——社群運(yùn)營，在以FACEBOOK群組為例的各類社媒上，與用戶端進(jìn)行直接有效的溝通，讓品牌在出海前期能獲得用戶對產(chǎn)品的一手反饋，從而反哺研發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。不同于ToB售后服務(wù)弱的特點，德蘭明海在全球各地設(shè)立20+海外分公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全球本地倉配和售后維修，進(jìn)而真正實現(xiàn)全球本地化運(yùn)營的轉(zhuǎn)變。

四、品牌力：從唯份額論到長期主義的思維轉(zhuǎn)變

品牌投入時間長，資金花費(fèi)大，在發(fā)展前期很容易出現(xiàn)投入大，但收效甚微的現(xiàn)象，這一過程非常痛苦。作為企業(yè)決策者，需要堅定創(chuàng)業(yè)決心，引領(lǐng)團(tuán)隊在這一道路上持續(xù)發(fā)力。自2020年運(yùn)營自主品牌BLUETTI（鉑陸帝）以來，德蘭明海注重市場推廣，利用數(shù)字廣告、品牌活動、社交媒體活動等，強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知，推動銷售和市場份額的增長。

關(guān)鍵詞：