深耕下沉市場，城市便捷酒店重新定義投資“王牌”

近年來，城市旅游已經(jīng)成為國內(nèi)文旅行業(yè)的一大熱點。如何在競爭激烈的市場中立足，并獲得更大的利潤空間，成為了連鎖酒店必須面對的首要問題。

隨著消費者需求的不斷升級，三、四線城市的酒店市場也進入了快速發(fā)展的關(guān)鍵期。尤其是2023年以來，城市便捷酒店的部分門店接連創(chuàng)造出高單房收益和高入住率的業(yè)績，在業(yè)績、品質(zhì)、投資回報等維度已經(jīng)能夠與中端酒店相媲美。

城市便捷4.0

東呈城市便捷酒店憑什么能做到這一點？這些問題的答案，或許可從城市便捷酒店中窺得一隅。

下沉市場酒店時代來臨

如果要提起2022年國內(nèi)酒店市場發(fā)生了哪些新動態(tài)，那么酒店連鎖集團在經(jīng)濟型連鎖酒店的“反?！钡膭幼?，值得每一個酒店投資者關(guān)注。

根據(jù)中國飯店協(xié)會發(fā)布的《中國酒店集團及品牌發(fā)展報告》，截至2022年底，我國經(jīng)濟型連鎖酒店客房數(shù)為2531493間，已經(jīng)超過歷史最高點的2018年。

而經(jīng)濟型連鎖酒店的主要集聚地，恰恰是下沉市場。

在中國經(jīng)濟持續(xù)回升向好的今天，近300個地級市，2800多個縣城，總?cè)丝谝?guī)模將近10億的下沉市場正成為中國經(jīng)濟和城市繁榮的新引擎。

尤其是2023年以來，國內(nèi)三四線城市的商務(wù)活動正在全面恢復(fù)，持續(xù)增長的休閑旅游和商務(wù)差旅消費，正在有力地推動三四線城市酒店市場的增長，這為投資酒店行業(yè)帶來了新的機遇和增長空間。

各大酒店集團也越發(fā)意識到，三四線城市正在成為競爭新的主陣地——通過下沉市場布局，助力品牌在競爭激烈的市場爭奪中殺出重圍，贏得新時代消費市場。

然而，與一二線城市不同，下沉市場具有專屬自己的消費邏輯和差異性特點。

城市便捷4.0外觀

在消費者層面，高性價比依然是消費主流，消費者對下沉市場的酒店需求開始從“有沒有”逐步上升到“好不好”，也就是“我花了錢，要得到更高品質(zhì)的體驗”，更加強調(diào)高顏值、智能化和個性體驗。

這也意味著，一個告別同質(zhì)化，用戶至上，差異化的下沉市場酒店時代真正來臨。

在東呈集團看來，開發(fā)與深耕下沉市場已成為國內(nèi)民營酒店集團發(fā)展的必然方向之一。大型酒店品牌通過下沉布局，有效地提升了各地住宿服務(wù)水平，支持了夜間經(jīng)濟的發(fā)展，并為鄉(xiāng)村振興和就業(yè)問題提供了可行的解決方案。

華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱認為，下沉市場酒店業(yè)發(fā)展的機遇，在于三至五線城市的經(jīng)濟發(fā)展和消費提升。連鎖品牌在客源方面具有優(yōu)勢，因此應(yīng)當著力建設(shè)好品牌旗艦店，形成品牌的知名度和吸引力，從而實現(xiàn)快速發(fā)展。

城市便捷酒店未來的一面

對于投資者而言，小城酒店不僅是詩與遠方，更是一門生意。但是，如果獲客流量達不到標準，再加上運營成本，很容易出現(xiàn)入不敷出的局面。

然而，從東呈集團旗下的城市便捷酒店在下沉市場的成績可以看出，該品牌對進軍下沉市場有著獨特的理解。

東呈集團旗下城市便捷酒店，作為中國最大的連鎖酒店品牌之一，秉承著“輕松自在、貼心、有趣”的品牌價值觀，為廣大商旅消費者提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗。經(jīng)過17年的發(fā)展，城市便捷已覆蓋全國28個省市自治區(qū)，207個城市，門店近2000家，每年服務(wù)客戶超4000萬人次。在過去的17年里，城市便捷經(jīng)歷了四個代際版本、八次產(chǎn)品的迭代。

2022年，東呈集團第一家城市便捷4.0版本正式落地，初營業(yè)階段顧客絡(luò)繹不絕，客房賣價更是高于同區(qū)域內(nèi)的同檔位酒店。無論是消費者反饋還是投資人的支持，都讓行業(yè)看到了東呈城市便捷酒店未來更具可能的一面。

針對消費者，東呈城市便捷酒店基于對行業(yè)與市場的深刻洞察，以滿足客戶需求為出發(fā)點，以“貼心”的產(chǎn)品價值觀，將設(shè)計融入核心賣點，精心構(gòu)筑了“六維睡眠文化”，為大眾商旅客戶提供更舒適的入住體驗。城市便捷4.0版本打破了傳統(tǒng)酒店服務(wù)邊界，基于智能感應(yīng)技術(shù)和云端智能設(shè)備研發(fā)出的智能化酒店管理系統(tǒng)，大大排除了傳統(tǒng)酒店管理模式中的隨意性和無序性，給用戶帶來更加舒適、優(yōu)越的城市旅游體驗。而“六維睡眠文化”還從空間設(shè)計、場景化燈光設(shè)計、香薰系統(tǒng)、音樂&隔音設(shè)備、洗浴系統(tǒng)和睡眠體驗等方面帶給消費者高質(zhì)量的旅宿體驗。

城市便捷4.0 客房

針對投資人，東呈城市便捷酒店4.0也給出了完整的解決方案：通過模塊化設(shè)計、標準化生產(chǎn)、裝配式施工和供應(yīng)鏈集采等方式，在保證品質(zhì)和體驗前提下，降低投資成本，縮短工期；門店上線后，通過平臺專業(yè)化運營管理、智能化系統(tǒng)、強流量賦能等支持，在確保風(fēng)險最小的情況下獲取更大收益，讓投資人省心省力投酒店。

此外，東呈城市便捷酒店4.0單房造價控制在7萬元起，市面上能與之媲美的產(chǎn)品，單房造價基本在10萬元以上。

如今，東呈城市便捷酒店4.0不僅在國內(nèi)多個省份的一線至四線城市的酒店市場迅速站穩(wěn)了腳跟，還給投資者帶來了更多回報。

其中，樂山大佛店的全年平均Revp（全年收益）達到274元，OCC（入住率）達到84.9%，巔峰值的Revp達到335.7元，OCC達到95%；宜昌中南路長江廣場店全年平均Revp達到226元，OCC達到92.8%，巔峰值的Revp達到295元，OCC達到98%。

結(jié)合所在下沉市場更低的物業(yè)租金和人力成本，這兩家門店的利潤相較一線城市而言毫不遜色。

趙煥焱分析指出，樂山大佛店、宜昌中南路長江廣場店的全年平均Revp已經(jīng)高于經(jīng)濟型連鎖酒店的平均值，接近中端酒店的水平。巔峰值的Revp更是處于較高的水平。

“如果東呈城市便捷酒店能夠確立全國性的品牌優(yōu)勢，屆時，其會員體系、訂房體系、支持系統(tǒng)等都將成為有力的競爭武器?！壁w煥焱說。

存量時代改造的新商機

近年來，隨著酒店行業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟型酒店與中高端酒店一同邁入了存量競爭階段。

有報告數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月份，國內(nèi)三線城市0-2星檔位酒店的存量占整體的60%，四線城及以下城市0-2星檔位酒店的存量占整體的62%。

另據(jù)美團公開的數(shù)據(jù)，2023年經(jīng)濟型酒店預(yù)計會突破50萬家。連鎖品牌在5年以上仍沒裝修的比例為51%，單體酒店的比例為60%。

下沉市場中，中端酒店擠壓，消費者審美需求增長，部分城市便捷酒店老舊加盟門店面臨“臨界點”。同時，這也是所有連鎖酒店集團面臨難題：如何翻新空間和功能，統(tǒng)一風(fēng)格、裝修標準，提升品牌認同感和知名度，促使老舊加盟門店生意走出“上升曲線”。

為改善存量酒店的生存狀況，東呈集團于2021年第四季度在行業(yè)首次發(fā)起“老店翻紅計劃”，通過重新定位老舊酒店，為其提供全面的改造和升級方案，以幫助它們實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的回升。

城市便捷4.0 客房

針對城市便捷酒店，東呈集團為投資者提供了存量更新時代最新的秘密武器，即改造產(chǎn)品、柔性制造流程、輕裝快改工藝、大額金融專貸和強力運營資源，使在營酒店改得劃算、改得高效、改得實惠、改得輕松和改得放心，助力改造酒店快竣工早開業(yè)，為投資人更快實現(xiàn)營收。

來自東呈城市便捷酒店已上線開業(yè)的第一批部分改造門店的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“老店翻紅計劃”的單房改造成本比標準店的成本節(jié)省超過一半，改造后的酒店在改造效果、入住體驗和客房售價等方面也能夠與標準店媲美。此外，投資回報周期壓縮至2.03年。

例如，桂林漓江疊彩山香格里拉店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達到216元，比改造前提升60%，OCC達到91%。景德鎮(zhèn)人民廣場國貿(mào)陶瓷城店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達到260元，比改造前提升70%，OCC達到82%。

趙煥焱認為，盡管東呈城市便捷酒店目前的定位是高端經(jīng)濟型連鎖酒店，但改造后的部分門店各項指標和水平，實際上已經(jīng)達到了當?shù)刂卸司频甑臉藴省?/p>

這些數(shù)據(jù)表明，東呈城市便捷酒店通過改造方案，以更低的成本達到與標準店相當甚至更好的效果，為投資人提供一個可靠的選擇，使他們能夠更加穩(wěn)定地在競爭激烈的酒店市場中獲得成功。

東呈集團表示，未來，旗下的城市便捷酒店將繼續(xù)以輕松自在、貼心、有趣為核心理念，秉承“讓中國人出門睡好一點”的宗旨，滿足客人不斷變化的需求。無論是大眾商旅還是休閑度假，酒店都將始終如一，讓每一位客人感受到城市便捷酒店的獨特魅力。

【品橙旅游：Jack】

參考資料：

1.靈貓財經(jīng) 《“?！薄皺C”并存的下沉市場，酒店行業(yè)如何進擊？》

2.酒店之家《全國各線級城市當前不同檔位酒店存量變化及占比公布》

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