重新理解B面供應(yīng)鏈：在輕創(chuàng)業(yè)的潮流里

如果走進深圳禮品展的靈感市集里，會看到這樣的一幕幕正在上演。

出身美院、青年藝術(shù)家等近百位年輕人擁有了一個新的角色：市集攤主。來自全國各地的他們經(jīng)將自己的創(chuàng)意和靈感轉(zhuǎn)化為一個個實體產(chǎn)品，在各式各樣的攤位上擺滿自己的原創(chuàng)手作作品。

他們或以藥材入畫，或用漆器呈現(xiàn)，化身一個個新的“創(chuàng)業(yè)者”?！敖裉爝€有人問我能不能批量定制?！币晃粊碜运拇佬g(shù)學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)者”開心地表示。

一個明顯的趨勢信號是，小成本、定制化、多元化的“輕創(chuàng)業(yè)潮”正在興起。根據(jù)《中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告2022》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，如今19-23歲的大學(xué)在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)后待業(yè)人員正在成為新的青年創(chuàng)業(yè)主體，占比超過51.1%，其中20歲為創(chuàng)業(yè)高峰年齡。

而這些創(chuàng)業(yè)和之前動輒需要各種繁雜手續(xù)的公司模式不同的是，創(chuàng)業(yè)者只需要具備好的創(chuàng)意和想法，提前定位好對應(yīng)的垂類人群，經(jīng)過供應(yīng)鏈平臺的助力，一個成型的產(chǎn)品就可以被迅速投向市場。

新的制造鏈路，已經(jīng)成型。

一個有趣的現(xiàn)象是，在種草平臺小紅書上，和1688相關(guān)的爆款筆記數(shù)量超過180萬，其中一半是關(guān)于省錢，剩下一半是關(guān)于賺錢。最高頻的關(guān)鍵詞，除了“大牌平替”“花小錢辦大事”“省錢攻略”a等C端標簽之外，更多的關(guān)鍵詞則是“源頭工廠”“超級工廠”“商家代工”以及“加工場地”等等B端的創(chuàng)業(yè)標簽。

以前，想做點小生意，至少需要親自去實地探廠、詢盤，還要準備好充裕的資金，才能達到起批量，而如今供應(yīng)鏈平臺成了這個新的選擇。

為什么會有這種變化？或者說，在消費愈發(fā)趨向定制化、多元化和垂直化的當(dāng)下，這些一直專注工廠和供應(yīng)鏈的平臺，為何會成為年輕人口中的「寶藏APP」、試水創(chuàng)業(yè)的「必備品」？

中國的新工業(yè)制造鏈條，正在被重新認識。

一、看見1688們的“新面孔”

去年9月，一個備受關(guān)注動作是：1688嚴選正式上線。而據(jù)了解，它被定義為“B2B領(lǐng)域的天貓”。

具體來看，它的業(yè)務(wù)路徑是把更多產(chǎn)業(yè)帶代工廠篩選出來，使小B商戶能夠采購到類似于山姆會員店、Lululemon等中高端品牌的“平替”商品。減少中間流通環(huán)節(jié)的“廠貨”標簽，提高產(chǎn)品性價比。

這種動作背后對應(yīng)的是來自這家B端平臺的諸多信號。根據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去一年內(nèi)，其中64%的B類買家貢獻了平臺超過90%的交易額，小B商家數(shù)量超過大幾千萬，而剩下36%的C類買家也幾乎都是自采嘗試副業(yè)或輕創(chuàng)業(yè)。

實際上，這正在成為一個新的趨勢。

未來學(xué)大師阿爾文·托夫勒曾提出一個新的概念，為“產(chǎn)消者”。即這類人群的特點是從一個懂行的資深消費者，成長為垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖開展團購，甚至通過加強供應(yīng)鏈屬性擁有自己的輕定制品牌。

而在本次10月20日舉辦的第31屆深圳禮品展暨1688源頭廠貨商人節(jié)上，一個名為“10大創(chuàng)業(yè)新趨勢”的報告也被發(fā)布出來，其中包括人間清醒消費平替、人均博主OOTD、儀式感拉滿、旅游特種兵、輕量戶外、中式返潮、萬物皆可定制等等。

“我們看到參展人群的面孔也越來越年輕，身份越來越多元。除實體、電商平臺、做內(nèi)容、社區(qū)團購等買家外，也看到一些特別有藝術(shù)性的創(chuàng)作者?！?688市場部總經(jīng)理劉蓓表示，“現(xiàn)在平臺上70%的用戶是來自一、二線城市的年輕人，去年一年同比增長了50%?！?/p>

不難看出，在新的創(chuàng)業(yè)趨勢之中，托夫勒口中這些“產(chǎn)消者”已經(jīng)在像1688這樣的平臺中出現(xiàn)。他們的身份是藝術(shù)系的學(xué)生、小紅書博主、社區(qū)團購的寶媽，再或者是跨境電商小玩家。

和傳統(tǒng)的零售商、渠道商不同的是，他們的人物畫像更為鮮明，基本為一二三線城市的年輕人，25-35歲，喜歡在網(wǎng)上沖浪，做內(nèi)容電商和社交電商，有些也在線下開店，以社群為主要運營模式。

實際上，這類群體有一個更恰切的定義：「先進買家」。

這類B端群體背后對應(yīng)的消費趨勢恰是當(dāng)下的“細分品類”“白牌商品”“大牌平替”“少量定制”。根據(jù)不完全統(tǒng)計，Q2季度1688平臺上的項鏈GMV增長40%，沖鋒衣甚至增長220%。小眾圈層的定制消費也異軍突起，比如漢服、潮玩。1688產(chǎn)品總經(jīng)理張曉丹分享，潮玩等定制品類，在平臺上的增速非常大。

實際上，這些消費數(shù)據(jù)也更折射出對“先進買家”的更高標準要求，即其在創(chuàng)意和想法之外，其必須具備足夠柔性的供應(yīng)鏈支撐，以及更為迅捷、定制化的上游工廠反饋。

在傳統(tǒng)的中國工業(yè)制造中，要做到前端的迅速反饋和柔性定制，而且保持小批量的定制，不是一件容易的事。對上游的工廠而言，其更傾向于大品牌的大批量制作，通過確定性的數(shù)量來降低自身的邊際成本和人力成本，進而獲取利潤。

但如今，這些供應(yīng)鏈的事項，都在被給出一些嘗試和回答。即在表面的年輕化C端人群涌入的背后，更大的轉(zhuǎn)變在于1688等平臺正在成為新興B端買家的“真實上游”，和背后的工廠一起將一個個足夠前沿、年輕的供給產(chǎn)品傳遞到市場之上。

而在新的供給和新的需求的匹配之中，也恰構(gòu)成著中國經(jīng)濟發(fā)展的的新活力。

二、“被需要”和“被選擇”

一個細節(jié)是，坊間對1688們還有一個特殊的稱謂——“創(chuàng)業(yè)必備平臺”，對應(yīng)的介紹是“只需要花費幾千元，就可以在平臺上進行首次創(chuàng)業(yè)。”

實際上，C端和B端的變化，都傳遞出足夠鮮明的信號：固有的B端平臺正在成為年輕群體、新興創(chuàng)業(yè)的聚集地，「小批發(fā)、輕定制」的小訂單正在這里煥發(fā)活力。

這不是偶然。從更大的供應(yīng)鏈層面來看，1688等平臺是最先對這種變化作出響應(yīng)的平臺，其更考慮中小經(jīng)銷商賣家的進貨需求，并利用AI工具，為個人創(chuàng)意接上技術(shù)杠桿。在工具和供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)第一次變得如此觸手可及，「全民設(shè)計師+定制經(jīng)濟」的輕創(chuàng)業(yè)模式開始生長。

供應(yīng)鏈上的核心流動要素，一個是錢，一個是貨，隨著一筆筆訂單的清算而流轉(zhuǎn)。何時付款、何時回款、何時交付，這些契約中的細節(jié)，需要精密的計算、可靠的媒介。這正是這些平臺被選擇和被需要的更深層次價值所在。

首先是錢的問題。對剛剛起步的中小商家來說，賬期和現(xiàn)金流關(guān)乎生死?？缇辰鹑谄脚_Dowsure的調(diào)研顯示，采購、物流、營銷三項費用占據(jù)了商戶支出的72.1%，多數(shù)賬期的時效在30天以內(nèi)，墊資壓力逐年上升。但如果簡單粗暴地支持「先買后付」，只是將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了賣家，工廠會面臨同樣的痛點。

以1688為例，其給出的方案是一套技術(shù)手段和金融工具的組合拳——「專屬賬期權(quán)益」。平臺根據(jù)買家的采購習(xí)慣、貨品分布、采購規(guī)模等等，通過算法、模型，計算出1688專屬賬期額度，支持一定額度的先采后付、0元下單，平臺會在指定的日期自動扣款。經(jīng)由平臺背書，買家獲得賬期權(quán)益，賣家的回款同樣有保障。

這撥動了平臺正向循環(huán)的齒輪：買家通過先采后付積累信用，從而匹配更高的額度；賣家支持先采后付，吸收小B需求，也能很好地促進生意的增長。目前，超過3/4的交易支持先采后付。

其次是貨的問題。新手商家，在選品組貨上往往缺乏經(jīng)驗，難以甄別工廠的履約能力。買家希望找源頭工廠，但不可能實地參觀一遍再下訂單?！赴残馁彙购汀府a(chǎn)業(yè)帶地圖」，正是想要粘線上和線下的斷裂之處，構(gòu)筑信任背書。

根據(jù)工廠的發(fā)貨時效性、履約能力、投訴率、響應(yīng)率、經(jīng)營情況，1688構(gòu)建了一套商家到商品全鏈路的認證體系，覆蓋10萬家工廠；產(chǎn)業(yè)帶地圖，方便買家在產(chǎn)業(yè)帶找到更多供給，消除空間帶來的信任問題。

小麥是植悟原創(chuàng)手作的主理人。據(jù)她介紹，自己創(chuàng)業(yè)的第一個月，在平臺上采購了超過10000個SKU的原材料，解決了復(fù)雜原材料的采購問題。

在這次展會上，演講嘉賓所長林超提到了一個概念，為“AI超級個體時代”。即伴隨著AI工具的貢獻，找貨、詢盤的效率被大大提高，一個人可以基于AI工具以及對應(yīng)的供應(yīng)鏈能力成為真正的超級個體。

實際上，可以看作，固有的B端供應(yīng)鏈平臺也恰在成為超級個體的孵化場。即在AI的加持下，通過過往多年在工廠側(cè)的積累，這類平臺建構(gòu)起了組貨模式的強供給圖譜，并通過AIGC、在線XR交互的技術(shù)，讓輕定制的打樣變得更加輕巧流暢。OCR識圖，支持爆款商品截圖直接搜尋，快速錨釘產(chǎn)業(yè)帶工廠，真正做到超級個體的價值和創(chuàng)業(yè)表達。

數(shù)據(jù)顯示，1688圖搜功能過去一年的使用次數(shù)增長了80%。

可以說，這類在工廠側(cè)深耕的平臺之所被選擇的原因，一方面是基于過去多年自身在源頭工廠和B端的扎實的積累，這些積累再加上如今的AI能力，恰構(gòu)成了一條足夠輕量化、可落地的產(chǎn)業(yè)模型，對年輕人而言，其基于AI能力的前端輔助，再加上平臺自身開放完備的供應(yīng)鏈積累，也正構(gòu)成了最低門檻的創(chuàng)業(yè)路徑。

伴隨著AI時代的到來，越發(fā)多元化的消費供給模型也正是在發(fā)生微妙的變化，而這樣的供應(yīng)鏈平臺恰在成為新的交互場。AI輕定制、社交媒體分銷、白牌商品，輕創(chuàng)業(yè)的種子，都在以肉眼可見的速度扎根、生長。

三、誰在打造中國的新式供應(yīng)鏈？

在數(shù)字化駛?cè)肷钏畢^(qū)的當(dāng)下，供應(yīng)鏈越發(fā)在成為一個必談的話題。多重消費趨勢的變化，諸多軟件應(yīng)用的集合，再加上AI時代的到來，市場對供應(yīng)鏈的要求正在愈發(fā)增高，這其中不僅是柔性，更是智能性、順暢性。

但這不是一件容易的事。

制造本身，就是一個綜合的概念?！钢啤挂馕吨贫?、標準、規(guī)范，「造」指的是生產(chǎn)。這套復(fù)雜的管理體系，應(yīng)當(dāng)如何成為新需求的供給者？

“現(xiàn)在的供給不再是之前我們常規(guī)說的供給，不單純是服務(wù)和產(chǎn)能的要求，而是基于不同的人群和細分個體提供不同的供給能力。”1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強表示。

實際上，這也正是B端供應(yīng)鏈平臺顯露出來的新價值，即它在成為一個溫度計的同時，也更在成為一個新的供給模型的整合者和賦能者，這也恰是如今被提出的「先進供給」的能力。

具體來看，首先，供給模型的范圍要廣，以1688為例，數(shù)據(jù)顯示，其上游工廠覆蓋了中國最源頭1000家產(chǎn)業(yè)帶、深耕192個A級產(chǎn)業(yè)帶中的174個，源頭活水保證了供給的充沛。

其次是供給分層，讓新式需求可以全面落地、自由流通。在1688內(nèi)部，供給力被分為三個層級：先進供給、優(yōu)質(zhì)供給、大盤供給。以超級工廠為代表的先進供給，滿足200萬以上金額的大單需求；優(yōu)質(zhì)供給，承接下游的組合分銷需求；百萬源頭廠商的大盤供給，保證了品類豐富度、源頭一手價。

此外，更有供給模型中的智能化。即通過歷史用量、庫存消耗進度、補貨周期，借助數(shù)據(jù)分析工具，工廠可以提前配置庫存水位。這讓小批量、快生產(chǎn)的柔性制造越來越普及，從而更好地承接輕定制需求。此外一件代發(fā)業(yè)務(wù)，也可以有效降低倉儲流轉(zhuǎn)成本。

最后是敏捷響應(yīng)。同樣比如1688，基于阿里在消費市場的多年耕耘，其可以以“傳導(dǎo)計”的角色幫助工廠看見中國消費的前沿趨勢，結(jié)合這些消費和采購場景，工廠可以有針對性地拓展供給品類。

先進供給能力，在某種程度上可以看作是B端供應(yīng)鏈平臺對于中國上游工廠的能力整合和分層，在前端需求的反饋中，基于自身多年的工廠側(cè)積淀，它們可以有針對性地構(gòu)建出特有的供應(yīng)鏈模型，進而構(gòu)建出新的從上游工廠到最終端消費者的高效良性運轉(zhuǎn)鏈條。

「小買家越來越多」，是當(dāng)前周期下的顯著趨勢。規(guī)模意味著利潤空間；但同時也可能意味著庫存。更小的規(guī)模，意味著生產(chǎn)能夠更加靈活，也能夠帶來更多的業(yè)務(wù)確定性。義務(wù)的一家按摩儀工廠，此前4條生產(chǎn)線都做定制的大單需求，6月以來，其中 2條生產(chǎn)線專門服務(wù)小批量的訂單。在宏觀經(jīng)濟變化的一年中，仍保持了20%的銷售額提升。

這也是如今正在發(fā)生的中國新式供應(yīng)鏈的縮影。

即在這個由于年輕的消費需求驅(qū)動的想法、AI大模型能力、嚴苛清晰的供應(yīng)鏈、工廠圖譜一共構(gòu)成的鏈條上，越來越多的新創(chuàng)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)模型都正在被加速成型，并真實轉(zhuǎn)化為新的工業(yè)生產(chǎn)力。

1688 等B端平臺的“年輕化”，恰是中國內(nèi)需市場最真實的鏡子、最真實的交互場和最真實的經(jīng)濟生產(chǎn)力信號。

前段時間有媒體報道透露，如今默默深耕B的1688，已然和抖音的GMV持平。而拼多多上，每天有40萬單的貨品來自前者的分銷。今年一季度，阿里巴巴中國商業(yè)業(yè)務(wù)收入同比增長8%，1688批發(fā)商業(yè)同比大增30%，是阿里所有業(yè)務(wù)中增速最快的一個。

重新理解中國制造的1688們，重?zé)贻p力的B端供應(yīng)鏈平臺們，正在重新站上舞臺中央，煥發(fā)出新的想象力。

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