高價(jià)值增長(zhǎng)模式，驅(qū)動(dòng)華致酒行增長(zhǎng)飛輪

10月24日晚,華致酒行披露2023年第三季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,華致酒行年初至第三季度總營收達(dá)82.53億元,同比增長(zhǎng)10.33%;其中第三季度營收達(dá)23.86億,同比增長(zhǎng)13.35%,凈利潤達(dá)8002.99萬元,同比增長(zhǎng)144.76%。

營收持續(xù)增長(zhǎng)的背后,離不開華致酒行對(duì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn),華致酒行在夯實(shí)酒類流通領(lǐng)域龍頭的道路上,洞察高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代趨勢(shì),以“高價(jià)值增長(zhǎng)”為核心方針,通過聚焦并優(yōu)化品牌、產(chǎn)品和渠道三大增長(zhǎng)引擎,打造高價(jià)值增長(zhǎng)模型,驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)飛輪。

夯實(shí)高價(jià)值品牌:復(fù)購和溢價(jià)的保障

品牌的關(guān)鍵價(jià)值在于信任,信任帶來重復(fù)購買,信任產(chǎn)生溢價(jià)能力。

在酒類流通行業(yè),“保真”是核心的痛點(diǎn)之一。華致酒行多年來堅(jiān)持“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,打造“保真”品牌。據(jù)披露,華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲(chǔ)、配送、門店經(jīng)營、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)品保真的無縫銜接,借助公司的信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購、倉儲(chǔ)、物流、銷售的全程可追溯。在行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了封箱標(biāo)及條碼追蹤,確保真品不被替換。

華致酒行獨(dú)特的產(chǎn)品保真信用體系,使華致酒行及華致酒庫門店在終端消費(fèi)市場(chǎng)具有較高的信用等級(jí),受到消費(fèi)者的青睞;華致酒行的封箱標(biāo)、瓶標(biāo)等保真措施,將品牌信用直觀體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀,為產(chǎn)品增加了信用溢價(jià),提升下游渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在合作品牌方面,華致酒行選擇的均為知名品牌,如茅臺(tái)、五糧液、拉菲、奔富等。借助他們的品牌力,華致酒行進(jìn)一步強(qiáng)化和拓展自身的品牌邊界。每一次品牌的合作,都是華致酒行對(duì)外展現(xiàn)其品牌實(shí)力和市場(chǎng)地位的重要窗口,進(jìn)一步強(qiáng)化了華致酒行的品牌力。

名酒品牌加持,持續(xù)加碼“保真”,華致酒行贏得了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。華致酒行連續(xù)十四年獲得中國500最具價(jià)值品牌,品牌價(jià)值高達(dá)271.86億元,屢獲中國品牌年度大獎(jiǎng)酒類連鎖「排名第一」、2023年中國顧客滿意度指數(shù)“酒業(yè)連鎖”榜首等殊榮。

發(fā)力高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié):精品酒把控高利潤

在產(chǎn)業(yè)鏈中,品牌方往往占據(jù)核心環(huán)節(jié),是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈中利潤空間最高的一環(huán)。剖析華致酒行過往的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),華致酒行通過精品酒布局,強(qiáng)化品牌商身份和品牌運(yùn)營能力,提升了公司的利潤空間。

過往幾年,華致酒行不斷發(fā)力精品酒,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司基于自身在中高端酒水開發(fā)與營銷方面的優(yōu)勢(shì),以及對(duì)消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)把握,公司不斷加強(qiáng)與上游名酒廠的合作,不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大精品酒市場(chǎng)推廣力度,:包括“貴州茅臺(tái)酒(金)”、“荷花酒”、“釣魚臺(tái)精品酒(鐵蓋)”、“古井貢酒 1818”、“虎頭汾酒”“習(xí)酒?窖藏 1988(琉金)”、“金酒鬼”、“金內(nèi)參”、“賴高淮作品 1989”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品,提升公司整體利潤水平。

今年以來,華致酒行緊抓宴席修復(fù)場(chǎng)景,主推中高端壇酒荷花·金蕊天荷。市場(chǎng)反饋來看,荷花·金蕊天荷成為商務(wù)宴、升學(xué)宴、婚宴等各類宴會(huì)的醬香型代表,表現(xiàn)超預(yù)期。

未來,公司將持續(xù)在荷花、賴高淮等精品酒上發(fā)力不斷加強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)權(quán),把控高價(jià)值、高利潤的環(huán)節(jié),提升企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和盈利能力。

聚焦高價(jià)值渠道:核心門店鑄造高價(jià)值體驗(yàn)

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,華致酒行已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。如今華致酒行已進(jìn)入發(fā)展的成熟階段,更重要的是進(jìn)一步深挖客戶價(jià)值,進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。

所有的增長(zhǎng)都來源于客戶,因此增長(zhǎng)策略應(yīng)建立在堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)上。華致酒行洞察到高價(jià)值人群對(duì)于高價(jià)值服務(wù)、高價(jià)值體驗(yàn)的需求,因此,為了最大化激活高價(jià)值客戶的客戶資產(chǎn),華致酒行不斷優(yōu)化渠道布局,開展門店升級(jí),既能為高價(jià)值客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),也能進(jìn)一步提升單店的產(chǎn)能,提升整體的品牌形象。

為此,華致酒行今年的渠道布局調(diào)整正是針對(duì)其渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。今年以來,華致酒行大店開店加速,占比比例逐步提升。

在門店升級(jí)上,華致酒行積極推進(jìn)連鎖門店的全面升級(jí)計(jì)劃,著重發(fā)展 3.0 門店,集餐飲、娛樂、銷售于一體,未來同時(shí)兼顧大團(tuán)購業(yè)務(wù),力爭(zhēng)門店數(shù)量+門店質(zhì)量的雙增長(zhǎng),注重開發(fā)高價(jià)值的名酒客戶。

在開店節(jié)奏上,23H1公司新增華致酒行126家,華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙、合肥、?？凇⑻K州、青島、寧波、昆明、大連等地區(qū),預(yù)計(jì)未來酒行比例將持續(xù)提升。

實(shí)體門店不僅是銷售的場(chǎng)所,更是品牌形象的體現(xiàn)。華致酒行在實(shí)體門店的部署上,通過大店快速擴(kuò)張、精細(xì)管理和精心布局,強(qiáng)化其品牌形象和影響力。核心門店的建設(shè)和升級(jí),是華致酒行將核心資源高效集中、創(chuàng)造高價(jià)值體驗(yàn)的明智之舉。大店的占比比例的逐步提升,不僅能夠更好地覆蓋高價(jià)值人群,也是提升品牌高價(jià)值認(rèn)知、吸引高端客戶的重要舉措。

華致酒行的增長(zhǎng),不僅展現(xiàn)在短期數(shù)字上,更多代表了其在存量時(shí)代,通過增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,探索更多增量機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的戰(zhàn)略布局。在高價(jià)值增長(zhǎng)的模式下,華致酒行基于對(duì)品牌價(jià)值的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,通過夯實(shí)品牌信任、布局產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)并優(yōu)化高價(jià)值渠道的方式,進(jìn)一步夯實(shí)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)能。

未來,華致酒行將持續(xù)深耕這三大方向,助力品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張和品牌價(jià)值的不斷提升,相信華致酒行在未來能夠依托“高價(jià)值增長(zhǎng)模式”,在不斷變革的市場(chǎng)環(huán)境中保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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