下沉市場(chǎng)成存量改造“香餑餑”，柏曼酒店聚焦改造產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)比”

伴隨著一二線城市的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，品牌的生存和發(fā)展空間不斷向下沉市場(chǎng)“擠壓”。特別是《2022年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》中提到，中檔酒店連鎖化率為48.05%。但在下沉市場(chǎng)整體連鎖化率只有29.89%，各大酒店集團(tuán)均在下沉市場(chǎng)大力布局中端酒店。

面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，更多投資人愿意在下沉市場(chǎng)投資具有“質(zhì)價(jià)比”的酒店品牌?？紤]到單體酒店產(chǎn)品開(kāi)始趨于老化、資金周轉(zhuǎn)不靈、改造進(jìn)度慢等問(wèn)題。特別是疫情過(guò)后，投資門(mén)檻不斷攀升，改造成本相對(duì)較為低、籌建周期較短的酒店品牌優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

正如選擇投資多家柏曼酒店的資深投資人謝淑華，自2018年開(kāi)始加盟柏曼品牌，在4年期間陸續(xù)在漳州投資并開(kāi)業(yè)3家酒店，投資人連續(xù)投資柏曼品牌正是基于品牌的實(shí)力賦予了投資人極大的信心，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和服務(wù)口碑雙豐收。

柏曼酒店漳州古城新華北路店

4年陸續(xù)投資3家柏曼酒店，下沉市場(chǎng)改造產(chǎn)品依然“吃香”

在疫情的環(huán)境下，謝淑華投資的柏曼酒店漳州萬(wàn)達(dá)店也一直保持不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開(kāi)業(yè)至今綜合出租率月均達(dá)86%，最近連續(xù)4個(gè)月綜合出租率超115%。柏曼酒店漳州寶龍廣場(chǎng)店22年全年綜合出租率超90%，全年綜合單房收益可以超350元。

同時(shí)，“房間干凈整潔，環(huán)境舒適，住的非常舒服，無(wú)限回購(gòu)！”“房間非常舒適干凈，隔音效果也很不錯(cuò)！酒店的服務(wù)態(tài)度非常好，酒店選用的洗漱用品也非常的高級(jí)，香味很好聞～是住過(guò)一次還會(huì)想要回住的！好評(píng)打公屏上了。”常常可以在東呈酒店預(yù)訂官網(wǎng)和OTA平臺(tái)上看到住客對(duì)柏曼酒店漳州寶龍廣場(chǎng)店的此類住客點(diǎn)評(píng)。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，柏曼酒店無(wú)論從產(chǎn)品還是業(yè)績(jī)，均收獲了投資人和消費(fèi)者的認(rèn)可，具有“差異化”的酒店在下沉市場(chǎng)中依然十分“吃香”。即便如此，如何打造出更加貼合下沉市場(chǎng)需求，和克服投資痛點(diǎn)的產(chǎn)品是每一個(gè)酒店品牌亟待考慮的問(wèn)題。

柏曼酒店漳州寶龍廣場(chǎng)店

存量的機(jī)會(huì)在下沉，什么樣的產(chǎn)品更讓投資人心動(dòng)？

/方案靈活，降本增效

更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案，不僅能大幅減少資金投入，還能縮短籌建周期快速開(kāi)業(yè)。柏曼酒店在推出3.0產(chǎn)品的同時(shí)，為投資人雕琢高適配的靈活投資方案。通過(guò)“核心必改項(xiàng)+重點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)”的模式保證酒店基礎(chǔ)品質(zhì)，盡最大程度保留了酒店特定的品牌露出。讓酒店產(chǎn)品有效融合原有物業(yè)，做到360度兼容各形態(tài)的物業(yè)。針對(duì)存量酒店及毛坯酒店的特性也制定出專屬的投資方案，滿足投資人對(duì)于成本的精準(zhǔn)把控。改造后快速提升酒店溢價(jià)水平，縮短爬坡周期。

柏曼酒店3.0客房效果圖

/產(chǎn)品契合，縮短周期

為了提高改造酒店的效率，柏曼酒店采取模塊化組合形式，有效解決產(chǎn)品老化，快速縮短投資回報(bào)周期。通過(guò)東呈集團(tuán)供應(yīng)鏈平臺(tái)將各區(qū)域分模塊統(tǒng)一生產(chǎn)，特別是在供應(yīng)商缺乏的下沉市場(chǎng)，集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)能減少投資人的“試錯(cuò)成本”，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。床頭背景板、桌椅沙發(fā)、洗手盆等產(chǎn)品可根據(jù)投資人需求，在品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估下調(diào)整產(chǎn)品組合模式，將改造項(xiàng)精確到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以此大大降低投入成本。就如作為輕改產(chǎn)品的柏曼酒店茂名大道東匯城店，2020至2022年的平均房?jī)r(jià)接近250元，投資回報(bào)周期不到3年。

柏曼酒店茂名大道東匯城店

/東呈賦能，風(fēng)險(xiǎn)防御

在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化的存量改造市場(chǎng)上，一家有底氣的酒店品牌更能站得住腳跟。柏曼酒店以東呈集團(tuán)為依托，憑借專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化中臺(tái)、拓建一體化、品質(zhì)管理平臺(tái)等成熟的數(shù)字化管理平臺(tái)成為降低人房比的有效途徑。謝淑華選擇加盟柏曼酒店，正是看中了其背后的東呈集團(tuán)擁有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。她表示，做加盟之后才發(fā)現(xiàn)單體酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足以支撐其長(zhǎng)久發(fā)展。而集團(tuán)的會(huì)員體系使門(mén)店有相對(duì)穩(wěn)定的流量，尤其在疫情三年，門(mén)店業(yè)績(jī)獲得一定的保障。

柏曼酒店3.0大堂效果圖

當(dāng)“存量時(shí)代”全面來(lái)臨，唯有更低投入、更高回報(bào)、更短籌建周期的酒店產(chǎn)品更讓投資人心動(dòng)。柏曼酒店憑借適配投資方案、靈活產(chǎn)品、管理平臺(tái)再到集團(tuán)賦能，成為具備強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力的酒店品牌。在存量改造的市場(chǎng)上持續(xù)釋放多元化投資價(jià)值，不斷優(yōu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給酒店市場(chǎng)帶來(lái)新活力與新選擇。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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