投資需求新變，中端文化商旅酒店正在扮演“關(guān)鍵角色”

據(jù)浩華發(fā)布的《2023年第二季度中國酒店市場景氣調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度酒店市場延續(xù)回暖趨勢，綜合景氣指數(shù)攀升至87，達(dá)到歷史以來的最高值。另根據(jù)邁點(diǎn)研究院發(fā)布的《2023年五一假期酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，中端酒店整體數(shù)據(jù)恢復(fù)迅速甚至反超疫前，平均房價(jià)超過700元，平均出租率達(dá)到65%，每間可供出租客房收入超過570元。

▲圖源：浩華《2023年第二季度中國酒店市場景氣調(diào)查報(bào)告》

中端酒店的強(qiáng)勢復(fù)蘇極大地刺激了投資市場，酒旅消費(fèi)的熱情更是讓行業(yè)競爭更加激烈，此時(shí)的中端酒店已經(jīng)不可避免地進(jìn)入“明牌時(shí)代”。財(cái)經(jīng)作家沈帥波認(rèn)為，在明牌時(shí)代，競爭無法依靠手段和捷徑，沒有多余的套路，全靠“實(shí)力”。在中端酒店市場中，只有真正理解并滿足酒店投資需求變化的品牌，才能依靠實(shí)力脫穎而出。

1、酒店投資需求三變

受宏觀環(huán)境的影響和消費(fèi)需求的變遷，酒旅市場正在迎來一些翻天覆地的變化，過去從來沒有過的現(xiàn)象和打法層出不窮：半自助式的燒烤拉動(dòng)山東小城淄博酒旅消費(fèi)一路狂飆；“盛唐密盒”結(jié)合中國傳統(tǒng)文化和美學(xué)成為西安大唐不夜城的流量引擎；特種兵旅游重燃酒旅消費(fèi)熱情；“反景點(diǎn)”、“錯(cuò)峰”出行讓流量回歸城市等。這些變化不僅重構(gòu)了酒店市場的發(fā)展規(guī)律，也重塑了酒店投資需求的流向，邁點(diǎn)注意到，當(dāng)下酒店投資人的投資視角有以下三個(gè)走向：

第一，跟著政策變化的方向走。今年國家和區(qū)域政府均出臺(tái)了一系列擴(kuò)投資、促消費(fèi)、穩(wěn)增長的政策，包括全面恢復(fù)口岸快捷通關(guān)的出入境政策、文旅部聯(lián)合國家發(fā)改委印發(fā)的《東北地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、甘肅發(fā)布政策推動(dòng)文旅深度融合實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；河南出臺(tái)文旅促銷措施等，這些政策的落地將會(huì)為區(qū)域酒店市場的發(fā)展帶來更為廣闊的機(jī)會(huì)，自然也成為酒店投資的重點(diǎn)方向。拿淄博舉例子，如果說是燒烤讓這個(gè)城市為人所知，那么后續(xù)淄博當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的介入和文旅政策的出臺(tái)才是助推城市酒旅消費(fèi)持續(xù)火熱的重要力量，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五一淄博住宿預(yù)訂量較2019年上漲800%，旅游訂單量增長2000%，不少酒店品牌已謀籌落子淄博。

第二，跟著時(shí)代美學(xué)的潮流走。隨著國家影響力和民族自豪感的不斷提升，文化自信正在從口號走向?qū)嶋H，越來越多的年輕人開始青睞中式傳統(tǒng)美學(xué)。淘寶在近兩年的《春夏流行趨勢報(bào)告》中，都將“新中式”單獨(dú)列為重要的潮流指向；日前“寺廟游”火熱，相關(guān)景區(qū)預(yù)訂量數(shù)倍增長，近半數(shù)的90后與00后追求中式禪意。邁點(diǎn)研究院在《2022年國潮酒店發(fā)展報(bào)告》中指出，10年間中國品牌的關(guān)注度占比由38%增長到70%，國潮的關(guān)注度上漲了528%，當(dāng)中式傳統(tǒng)文化成為新的時(shí)代美學(xué)，酒店投資自然也需要緊跟年輕人的市場風(fēng)向標(biāo)。

▲圖源：藝龍海雅酒店

第三，跟著收益提升的流向走。酒店投資本質(zhì)上仍是商業(yè)行為，激烈的市場競爭背后需要更加謹(jǐn)慎和理性的投資邏輯，而收益能力則是投資酒店的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，對于投資人來說，可能進(jìn)入酒店行業(yè)的原因多種多樣，無論是情懷也好，夢想也罷，但酒店投資一旦開始就需要連貫的資金投入，只有永恒的收益才是支撐投資不斷進(jìn)行的關(guān)鍵。

2、中端酒店應(yīng)變關(guān)鍵詞

面對酒店投資人投資思維的轉(zhuǎn)變，中端酒店品牌自然要拿出新的應(yīng)對法則，其中以藝龍海雅酒店為代表的中端文化商旅酒店提供了一個(gè)優(yōu)秀的品牌樣本。資深酒店投資人曲大龍考察市場多個(gè)品牌后接連投資兩家藝龍海雅酒店，其告訴邁點(diǎn)，其投資的第一家酒店最早做了一年單體，盡管出租率不錯(cuò)，但收益并不突出。而藝龍海雅酒店無論是設(shè)計(jì)理念、酒店產(chǎn)品還是營收能力都相當(dāng)優(yōu)秀，我加盟藝龍海雅后，不僅出租率保持高水平，單房價(jià)格也平均提升10元-20元，營收大幅提升。邁點(diǎn)研究發(fā)現(xiàn)，藝龍海雅酒店備受投資人推崇的原因可以總結(jié)為3個(gè)關(guān)鍵詞：

其一，文化底蘊(yùn)。定位為中端文化商旅的藝龍海雅酒店，以中式文化為品牌的底色，構(gòu)筑了品牌融合自由、雅致和人文于一身的獨(dú)特氣質(zhì)。藝龍海雅酒店借用海的特質(zhì)，運(yùn)用藍(lán)白相間的色彩、積木錯(cuò)落搭建的大堂背景墻釀造空間通透感，同時(shí)通過大堂的流水之音、草木香氛之味、交疊的光影、清新的器皿等充分展示藝龍海雅的靈動(dòng)氣質(zhì)。

▲圖源：藝龍海雅酒店

其二，人文體驗(yàn)。品牌文化的具象體現(xiàn)一是產(chǎn)品，二在服務(wù)。在產(chǎn)品端，藝龍海雅酒店沿用古人的風(fēng)雅生活傳達(dá)“雅致”的文化理念，堅(jiān)持年輕化、簡單化的產(chǎn)品理念，其以“五雅”展現(xiàn)雅致生活的當(dāng)代表達(dá)，包括雅旅——通過靈動(dòng)素凈、極簡極雅的大堂公共空間為商旅人士放松思維的空間；雅居——延續(xù)中式對稱極簡風(fēng)格之類打造的客房住宿美學(xué)；雅趣——智能化的健身房、洗衣房配備編輯的一站式出行服務(wù)，創(chuàng)造旅游趣味；雅食——滿足當(dāng)代商旅客多元化的早餐需求，具備差異化和破圈能力；雅品——雅士文化的高品質(zhì)酒店配品為當(dāng)代旅客帶來品質(zhì)體驗(yàn)。在服務(wù)端，藝龍海雅酒店則遵循朝晝夕夜的四時(shí)之序，為住客提供不同時(shí)間段的貼心服務(wù)和妥帖周到的日常關(guān)懷，給住客時(shí)時(shí)刻刻的溫情感受。

其三，商業(yè)價(jià)值。正如前文所言，當(dāng)下中端酒店品牌是否值得投資除了品牌文化獨(dú)特，酒店產(chǎn)品和服務(wù)高品質(zhì)，同時(shí)更要有清晰的商業(yè)路徑，為投資人帶來可持續(xù)的投資回報(bào)，藝龍海雅在這方面表現(xiàn)尤其突出。藝龍海雅資深投資人曲總告訴邁點(diǎn)，藝龍海雅酒店的投資成本并不高，無論是管理費(fèi)、傭金乃至籌建的附加費(fèi)用都低于預(yù)期，同時(shí)收益遠(yuǎn)超預(yù)期。

邁點(diǎn)研究發(fā)現(xiàn)，藝龍海雅擁有“低造價(jià)，高收益”秘訣在于其從追求更低投入、更高回報(bào)、更短時(shí)間、更高質(zhì)量的角度出發(fā)，提出重裝飾、輕裝修的籌建理念，倡導(dǎo)以模塊化結(jié)構(gòu)和裝配式裝修組合打造“極致質(zhì)價(jià)比”的酒店產(chǎn)品，在這過程中，藝龍海雅還在細(xì)節(jié)上不斷賦能酒店投資，比如在籌建上積極引進(jìn)新材料降低成本，在運(yùn)營上引進(jìn)資源合作，提升單房造價(jià)等。

如今的藝龍海雅酒店在全國范圍內(nèi)已簽約僅40家酒店，布局廣州、杭州、長沙、合肥等多個(gè)熱門城市，已開業(yè)的門店業(yè)績表現(xiàn)更是亮眼，在剛剛過去的五一假期，良程酒管旗下酒店GMV達(dá)到176萬元，藝龍海雅酒店?duì)I收占比最高，綜合RevPAR、平均房價(jià)和出租率都有了大幅提升。

3、專精特新時(shí)代，中端酒店的破局新方向

“酒店投資過程中時(shí)間就是金錢，很多投資人加盟完之后打電話跟誰對接都不知道。”藝龍海雅資深投資人曲總坦言，“與之相比，藝龍海雅酒店的投資過程卻非常絲滑，極強(qiáng)的執(zhí)行力可以推進(jìn)項(xiàng)目快速落地。”邁點(diǎn)認(rèn)為，藝龍海雅酒店強(qiáng)執(zhí)行力的背后是專業(yè)性的品牌建設(shè)、精細(xì)化的運(yùn)營管理以及藝龍酒店科技強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢共同作用的產(chǎn)物，這與當(dāng)下國家提倡的“專精特新企業(yè)”的發(fā)展邏輯不謀而合，即推動(dòng)企業(yè)擁有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化的發(fā)展特征，而這或許正是未來中端酒店的破局方向。

▲圖源：藝龍海雅酒店

首先是專業(yè)化。藝龍海雅酒店所屬的良程酒店管理公司，作為同程藝龍旗下一站式酒店管理服務(wù)商，依托強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢，為品牌發(fā)展提供專業(yè)的籌建管理服務(wù)。舉例來說，傳統(tǒng)的酒管公司只提供管理，但良程酒管可以提供從前期咨詢、中期動(dòng)工，到后期竣工、開業(yè)的全周期賦能，全程為投資人提供品牌、技術(shù)、平臺(tái)、數(shù)據(jù)、流量、金融等多方面的資源支持，以完善的服務(wù)體系為酒店籌建保駕護(hù)航，藝龍海雅酒店正是承接了平臺(tái)優(yōu)勢展現(xiàn)了極大的投資穩(wěn)健性。另外值得注意的是，為了減輕投資人的成本壓力，藝龍酒店科技推出億級龍投計(jì)劃，為投資人提供億級資金支持、千萬程藝基金、藝龍金融、0元采購、物資補(bǔ)貼等多項(xiàng)金融支持，為酒店投資保駕護(hù)航。

▲圖源：藝龍海雅酒店

其次是精細(xì)化。隨著數(shù)字化在酒店運(yùn)營管理層面的應(yīng)用，數(shù)字化客戶體驗(yàn)和數(shù)字化精細(xì)運(yùn)營逐漸成為酒店行業(yè)競爭的新戰(zhàn)場。藝龍海雅酒店已經(jīng)率先完成自我革新，結(jié)合藝龍酒店科技的互聯(lián)網(wǎng)基因和技術(shù)優(yōu)勢，通過賦能數(shù)字化酒店創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。據(jù)了解，目前藝龍海雅酒店已擁有強(qiáng)大的運(yùn)營勢能，可以通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析、酒店運(yùn)營行為分析、眾多金鷹類工具、PMS/CRS/AI定價(jià)以及同程藝龍大數(shù)據(jù)檢測行業(yè)/商圈/客群等為酒店的前期選址、中期運(yùn)營和后期營銷全面賦能，從而推動(dòng)酒店業(yè)績不斷攀升。

再次是特色化。事實(shí)上，從定位來看，藝龍海雅酒店就與其他中端酒店頗有不同，切入文化和商旅兩個(gè)細(xì)分賽道的藝龍海雅酒店聚焦新興城市年輕休閑旅客，在酒店產(chǎn)品和服務(wù)中融入強(qiáng)烈的中式文化色彩和人文情懷，滿足當(dāng)下年輕人差異化、簡約化的獨(dú)特審美。曲大龍認(rèn)為未來的主流市場肯定是年輕化的市場，對于中端酒店來說，不僅要裝修風(fēng)格簡約化、酒店產(chǎn)品滿足年輕人的需求，還要品牌文化符合年輕人的調(diào)性，藝龍海雅酒店正是依托這一份差異化獲得市場和消費(fèi)者的雙重青睞。

▲圖源：藝龍海雅酒店

最后是新穎化。不可否認(rèn)，當(dāng)下酒店品牌的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是商業(yè)模式的競爭，單一的品牌發(fā)展和產(chǎn)品突圍已經(jīng)無法真正匹配投資市場的發(fā)展，新穎周密的商業(yè)布局才能讓品牌在商業(yè)市場中長盛不衰。藝龍海雅酒店為例，其提煉了品牌五大核心競爭力，包括存量的新賽道、重裝飾輕裝修的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、同程旅行的大平臺(tái)流量支撐、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)實(shí)力和OTA+酒店雙驅(qū)動(dòng)帶來的高收益等形成了品牌發(fā)展的“飛輪效應(yīng)”，最終各個(gè)環(huán)節(jié)相互推動(dòng)，就像咬合的大小齒輪一樣互相帶動(dòng)，一圈圈地推動(dòng)它們，飛輪會(huì)持續(xù)性地越轉(zhuǎn)越快，品牌也會(huì)走上可持續(xù)的高速通道。

4、結(jié)語

曲大龍?jiān)诓稍L的最后仍然強(qiáng)調(diào)“謹(jǐn)慎”在酒店投資中的重要性，作為一位相當(dāng)理性的酒店投資人，他相信未來的酒店投資更需要考慮當(dāng)下大環(huán)境的變化、平臺(tái)的價(jià)值和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展在品牌上的體現(xiàn)。“只有立足當(dāng)下，謹(jǐn)慎評估，才能在酒店投資市場暢想未來。”曲大龍表示，“我相信中端文化商旅酒店——藝龍海雅酒店還會(huì)走得更遠(yuǎn)。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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