齊心集團：數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價值，B2B業(yè)務面臨空前發(fā)展機遇

得益于新客戶開發(fā)能力的增強和大客戶內(nèi)占比的提升，齊心集團2022年盈利能力上升趨勢明顯。公司2022年全年實現(xiàn)營業(yè)收入86.29億元，同比穩(wěn)步增長;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.27億元，同比增長122.53%;獲得經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.25億元，同比增長53.32%。各項主要財務指標全面向好。

B2B業(yè)務持續(xù)中標，銷售業(yè)績?nèi)〉糜行г鲩L

B2B業(yè)務作為齊心集團最主要的業(yè)績來源，在2022年取得了良好發(fā)展。報告期內(nèi)，公司B2B辦公物資及品牌新文具實現(xiàn)營業(yè)收入84.83億元，凈利潤2.24億元，取得了有效增長。

2022年，齊心集團持續(xù)履約與新增中標了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、郵儲銀行、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、中國石化、航空工業(yè)等眾多頭部央企國企的集采項目，儲備訂單規(guī)模穩(wěn)步增長。

截至目前，齊心集團已聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域具備大客戶資源優(yōu)勢，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，進一步提升了客戶粘性。

依托客戶資源優(yōu)勢、品牌知名度、數(shù)字化運營和交付服務等核心能力，得到了市場積極認可，先后榮獲了“2022年度中央企業(yè)集采供應鏈優(yōu)質(zhì)供應商”、“2022年度中央企業(yè)集采供應鏈整體解決方案十佳服務商”、“2022年中國工業(yè)品采購數(shù)字化先鋒”、“2022中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百強”等等行業(yè)大獎。

數(shù)字化能力為客戶創(chuàng)造價值

依據(jù)億邦智庫聯(lián)合中國物流采購與聯(lián)合會公共采購分會共同發(fā)布《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》，數(shù)字化采購在價格成本上降低了5%-15%，在時間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運營成本降低了40%以上。

為更好地為客戶創(chuàng)造價值，齊心集團在2022年繼續(xù)加大了公司數(shù)字化能力的建設(shè)力度，公司投入的研發(fā)費用較上年同期增長23.15%。

在供應鏈優(yōu)化方面，齊心集團構(gòu)建了SSC供應鏈共享商城平臺，整合了供應鏈上下游資源，提升了供應鏈效率、降低了供應鏈成本;構(gòu)建的SRM供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，實現(xiàn)了商品從源頭到終端的全流程過程管理，使供應鏈變得更加高效和智能化;

在數(shù)字化鏈接服務客戶方面，齊心集團構(gòu)建了企福SAAS商城2.0系統(tǒng)、海外B2B客戶商城系統(tǒng)等，通過多種數(shù)字化平臺實現(xiàn)全渠道鏈服務客戶，從而更加有效地滿足客戶需求;此外，還重點升級了企業(yè)服務數(shù)字化平臺，通過“數(shù)采”、“云采”、“易采”三種模式，為客戶打造數(shù)智化全鏈路采購解決方案。

為進一步提升公司的數(shù)字化能力，齊心集團還致力于研究測驗借助人工智能(AI)技術(shù)對供應鏈效率進行升級，以更好優(yōu)化交易流程，實現(xiàn)公司與客戶雙向持續(xù)降本增效。

未來，公司的B2B業(yè)務仍將持續(xù)聚焦核心客戶、持續(xù)拓展場景、打造核心能力，實現(xiàn)業(yè)績規(guī)模性增長。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造空前發(fā)展機遇

在國家大力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，我國的數(shù)字化采購行業(yè)在2022年也取得了長足發(fā)展。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會消息，2022年我國公共采購交易規(guī)模和質(zhì)量效益均明顯提升，其中全國國有企業(yè)采購招標規(guī)模超過38萬億元，并且公共采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得快速發(fā)展。其中作為數(shù)字化采購主力軍的國企央企，持續(xù)充當了采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“火車頭”，其中，98家央企的數(shù)字化采購率超過80%，超過三成國企數(shù)字化采購比例超過50%。

分析認為，推動我國采購領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力是數(shù)字化采購相比傳統(tǒng)采購降本增效的效果明顯。依據(jù)億邦智庫聯(lián)合中國物流采購與聯(lián)合會公共采購分會共同發(fā)布《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》，數(shù)字化采購在價格成本上降低了5%-15%，在時間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運營成本降低了40%以上。

《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》對數(shù)字化采購行業(yè)的成長空間極為看好，表示全國電子商務采購總額處在10萬億元規(guī)模區(qū)間，以此作為采購數(shù)字化的基礎(chǔ)特征，我國采購數(shù)字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會為數(shù)字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

未來，數(shù)字化采購還將從數(shù)字化向數(shù)智化邁進，采購關(guān)系將從最初核心企業(yè)與供應商之間的簡單交易關(guān)系，逐漸遞進為與供應商等各個參與方形成競爭合作關(guān)系，通過數(shù)字化手段篩選優(yōu)質(zhì)的供應商，為企業(yè)客戶提供數(shù)智化供應鏈服務，實現(xiàn)供應鏈生態(tài)共享共贏。

現(xiàn)階段，國家正在推動實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟深度融合，數(shù)字化采購作為數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合的重要組成部分，具備極大的成長潛力，辦公物資行業(yè)作數(shù)字化采購也將在中國數(shù)字經(jīng)濟新時代獲得空前的發(fā)展機遇。齊心集團作為我國數(shù)字化采購領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，未來有望持續(xù)分享我國數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的巨大市場空間。

齊心集團的發(fā)展前景也被機構(gòu)看好。安信證券研報表示，齊心集團致力于打造全場景、全產(chǎn)鏈、數(shù)智化、萬物互聯(lián)的企業(yè)服務平臺，在SSC共享供應鏈系統(tǒng)、企福SaaS商城系統(tǒng)和齊心大數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)等方面均實現(xiàn)長足進步，精細化運營與數(shù)字化建設(shè)持續(xù)推進，在B2B辦公集采業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，SaaS云視頻服務業(yè)務持續(xù)開拓的情況下，公司盈利能力有望保持回升。

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