易點(diǎn)云隨用隨還毛利55%的“生意經(jīng)”究竟是啥？

能成大器的企業(yè)往往沉得住氣。蟄伏八年,易點(diǎn)云在今年3月更新招股書,并通過了港交所聆訊,后續(xù)上市事宜也將順理成章推進(jìn)。

易點(diǎn)云已在企服行業(yè)低調(diào)行事多年,并憑借優(yōu)秀的業(yè)績成為行業(yè)領(lǐng)跑者。據(jù)PHIP招股書透露,截至2020年、2021年及2022年12月31日,易點(diǎn)云分別擁有約28000家、38000家及42000家訂閱企業(yè)客戶,訂閱設(shè)備分別約為0.8百萬臺、1.1百萬臺及1.1百萬臺,深受一眾中小企業(yè)青睞。

客戶的選擇也成為易點(diǎn)云穩(wěn)健營收的利器,據(jù)悉,截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度,易點(diǎn)云的毛利率分別為 41.4% 、47.7%及45.7% ,近50%的毛利率佐證了易點(diǎn)云能夠僅用八年時(shí)間就奔赴其上市之途的合理性。其隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案的毛利率更是在2022年高達(dá)55.0%。

那么易點(diǎn)云又是憑借什么獲得不斷攀升的客戶量與高漲的毛利收益呢?其中緣由可聽小編娓娓道來。

一、全鏈?zhǔn)椒?wù) 易點(diǎn)云打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈

易點(diǎn)云為客戶提供辦公I(xiàn)T綜合解決方案,一站式解決客戶在辦公I(xiàn)T設(shè)備使用中所面臨的各種困境,也為易點(diǎn)云創(chuàng)造了將近九成的收入。

據(jù)PHIP招股書透露,易點(diǎn)云的全鏈?zhǔn)椒?wù)提供硬件并處理設(shè)備配置、設(shè)備╱工程師部署、運(yùn)維支持、性能優(yōu)化及設(shè)備管理服務(wù)(如設(shè)備的下單、訂閱管理、現(xiàn)場檢查及批量付運(yùn)),以上均包括在一個(gè)服務(wù)包下,客戶可以根據(jù)其不斷變化的需求靈活地訂閱或取消訂閱辦公I(xiàn)T服務(wù)。

全鏈?zhǔn)椒?wù)所打造的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供了省心省力的辦公I(xiàn)T服務(wù),也使得易點(diǎn)云獲得了在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中盈利的空間,其隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案的毛利率在2022年為55.0%,高于易點(diǎn)云總毛利近10%,足以見其在易點(diǎn)云所有業(yè)務(wù)中的顯著優(yōu)勢以及對于易點(diǎn)云整體業(yè)務(wù)的拉動性。

二、IaaS+SaaS 易點(diǎn)云提升企業(yè)運(yùn)維效率

當(dāng)云計(jì)算成為企服行業(yè)繞不開的命題時(shí),易點(diǎn)云作為其中的佼佼者自然不甘落后,采用IaaS+SaaS的運(yùn)維模式為客戶提供了高適配的優(yōu)質(zhì)服務(wù),也讓投資人看到了其與時(shí)偕行的光明前景。

具體而言,易點(diǎn)云通過其部署在5大城市、年產(chǎn)能超過60萬臺的核心再制造技術(shù)將每臺再制造設(shè)備的成本控制在100元以下,在此基礎(chǔ)上設(shè)備的定價(jià)也十分合理,客戶僅需月費(fèi)不足百元,就可以暢享高配電腦辦公I(xiàn)T設(shè)備。另外,易點(diǎn)云自主研發(fā)的星云系統(tǒng)能夠有效地大規(guī)模管理設(shè)備,提供量身定制和及時(shí)的客戶服務(wù),大大提升了運(yùn)營效率與客戶滿意度。

此外,易點(diǎn)云還推出了SaaS產(chǎn)品易盤點(diǎn)來為客戶進(jìn)行高效智能的資產(chǎn)及存貨操作,極大地提升了中小企業(yè)的運(yùn)維效率,助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

即便具備了優(yōu)越的業(yè)務(wù)模式,倘若所處的行業(yè)天花板有限,仍然會使企業(yè)發(fā)展受限。然而,易點(diǎn)云主要在快速增長的辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場競爭,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)辦公I(xiàn)T市場將在2026年達(dá)到2000億,而整個(gè)“用量付費(fèi)”的辦公I(xiàn)T市場的滲透率由2017年的0.3%增長至2021年的3.3%,并預(yù)期于2026 年將進(jìn)一步增長至16.9%。由此不難看出易點(diǎn)云在“用量付費(fèi)”領(lǐng)域有極大的成長空間,這也成為敏銳的投資人接連追加融資的依據(jù)之一。

如果說靈活可靠又兼具性價(jià)比的全鏈?zhǔn)椒?wù)令易點(diǎn)云獲得了數(shù)萬客戶的選擇與信賴,同時(shí)創(chuàng)造了易點(diǎn)云多方面的盈利空間,那么IaaS+SaaS的運(yùn)維模式則推動易點(diǎn)云多元化布局,形成“辦公云”生態(tài)。目前據(jù)易點(diǎn)云招股書透露,2022年在疫情的重大影響下易點(diǎn)云的凈利潤高達(dá)1.32億元,已經(jīng)展露跨經(jīng)濟(jì)周期的穩(wěn)增長的勢頭,一家沉得住氣、腳踏實(shí)地的企業(yè)注定創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)行業(yè)奇跡!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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