消博深觀察 | 消博會上外商云集 海南如何立足“朋友圈”實(shí)現(xiàn)新發(fā)展？

專題聚焦 | 第三屆中國國際消費(fèi)品博覽會

“做大朋友圈”，是海南正著力推行的自貿(mào)港建設(shè)方向。從加強(qiáng)瓊港合作到促進(jìn)“兩個(gè)總部基地建設(shè)”，背靠國內(nèi)大市場的海南正依托區(qū)位特點(diǎn)和自貿(mào)港政策優(yōu)勢，廣交朋友，廣結(jié)商緣。

在第三屆中國國際消費(fèi)品博覽會上，眾多國內(nèi)外企業(yè)品牌紛至沓來，在參展消博之余也在積極關(guān)注自貿(mào)港發(fā)展，探索挖掘自貿(mào)港投資機(jī)遇，海南應(yīng)如何用好消博會平臺，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展？

新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)記者 王子遙

海南國際會展中心。記者 劉洋攝（資料圖）

諸多香港客商前來“尋覓商緣”

4月11日，第三屆消博會的香港館內(nèi)一片忙碌的場景。美心食品有限公司KA客戶經(jīng)理唐靜雯正忙著優(yōu)化展柜上產(chǎn)品的陳列，澳至尊國際貿(mào)易(海南省)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顨J嵐正忙著與客商洽談，不遠(yuǎn)處的胡良利萬益珠寶有限公司的董事王凱曼則一邊操著帶著粵語口音的普通話與一名展商溝通，一邊將散在她桌前的諸多造型精致、各具特點(diǎn)的銀飾依次上架，面對客商進(jìn)行展示。

“我們的品牌產(chǎn)品由意大利制造，在上海入境后面向香港和東南亞國家銷售，是扎根香港數(shù)十年的老品牌了。事實(shí)上，我們非常希望能夠拓寬國內(nèi)市場，尤其是以海南離島免稅為代表的旅游零售市場。所以在TDC的引薦下，我們參加了本屆消博會，希望能夠與海南結(jié)緣。”王凱曼說道。

王凱曼口中的“TDC”，是香港貿(mào)易發(fā)展局的簡稱。實(shí)際上，隨著瓊港兩地合作的深入，有越來越多的香港企業(yè)通過香港官方知道了海南自貿(mào)港如火如荼地建設(shè)盛景，期待深入了解海南的風(fēng)土人情與自貿(mào)港發(fā)展機(jī)遇；而消博會，便是他們開啟探索之旅的絕佳契機(jī)。

像王凱曼一樣親身走進(jìn)消博會，尋求合作“緣分”的客商可謂眾多。本屆消博會上，香港地區(qū)參展企業(yè)達(dá)35個(gè)，參展面積超過1800平方米，涵蓋服務(wù)消費(fèi)、食品、醫(yī)療保健品、香化、服飾、珠寶、腕表、游艇、酒等多個(gè)品類。全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商屈臣氏和香港知名企業(yè)新世界集團(tuán)也首次亮相；此外，還有眾多香港企業(yè)人士以采購商以及專業(yè)觀眾身份前來觀展，就珠寶、零售等行業(yè)進(jìn)行考察，尋求在海南的合作發(fā)展機(jī)會。

第三屆消博會香港時(shí)尚館。主辦方供圖

自貿(mào)港政策+RCEP疊加效應(yīng)持續(xù)凸顯

將目光從紫荊花開的香港轉(zhuǎn)向風(fēng)光旖旎的東南亞，在今年的消博會上，海南也與諸多東南亞企業(yè)互相追尋著“商緣”的聯(lián)結(jié)，不少RCEP國家企業(yè)選擇集體前來“打卡”消博會。

官方數(shù)據(jù)顯示，本屆消博會除中國外，共有10個(gè)RCEP成員國參展本屆消博會。其中，日本、韓國、泰國、越南以國家展團(tuán)形式參展，日本參展面積超過1800平方米，包括50余家企業(yè)的250余個(gè)品牌，參展面積和品牌數(shù)均居RCEP成員國首位，主要展示酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等產(chǎn)品；馬來西亞、印度尼西亞、新加坡參展企業(yè)則將集中展示咖啡和燕窩等特色產(chǎn)品；澳大利亞、新西蘭的企業(yè)也帶來了乳制品、保健品、食品酒飲等領(lǐng)域消費(fèi)精品。

第三屆消博會日本館。記者 易帆 攝

有往才有來，如此密切的關(guān)系是海南全力“跑”出來的。今年2月，海南組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)組先后赴印尼、越南等RCEP成員國，廣泛開展經(jīng)貿(mào)交流，宣介海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢與投資機(jī)遇，獲得了相關(guān)國家與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱情歡迎，也推動了海南與相關(guān)國家的貿(mào)易合作。

“伴隨海南自貿(mào)港建設(shè)政策持續(xù)落地，海南正逐漸成為中國對外開放的新高地，為外資企業(yè)進(jìn)入中國市場提供了良好的環(huán)境與市場機(jī)遇。目前,我們已有進(jìn)一步擴(kuò)建海南紅牛飲料生產(chǎn)基地與進(jìn)一步提升產(chǎn)能的計(jì)劃，同時(shí)也有利用自貿(mào)港政策紅利優(yōu)化原材料進(jìn)口等需求。”參加本屆消博會的泰國天絲集團(tuán)首席執(zhí)行官許馨雄說道。

值得關(guān)注的是，隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）于去年1月正式生效，海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢與RCEP協(xié)議形成的疊加聯(lián)動效應(yīng)也日漸顯著。不少參加本屆消博會的RCEP成員國企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，在RCEP與海南自貿(mào)港優(yōu)勢政策的疊加下，海南乃至中國市場必將持續(xù)展現(xiàn)出更具量能的發(fā)展活力，增加對跨國企業(yè)的投資吸引力。

第三屆消博會泰國館。記者 易帆 攝

海南可錨定需求“精準(zhǔn)擴(kuò)圈”

隨著海南與香港以及RCEP國家合作的持續(xù)展開，如何進(jìn)一步“開源拓流”，成為擺在海南眼前的實(shí)際問題。

畢馬威中國海南區(qū)域首席合伙人張嵐嵐表示，在她看來，在《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》發(fā)布，海南著力利用自貿(mào)港政策招商引資至今，海南在吸引外資領(lǐng)域正逐漸進(jìn)入到“深水區(qū)”，這或許意味著招商引資的方式也需要進(jìn)行一定程度的轉(zhuǎn)變。

“目前自貿(mào)港的優(yōu)勢政策還在持續(xù)吸引著境外客商對海南的目光，也有包括馬來西亞、印度尼西亞等國家的客戶也是不斷地跟我們討論在海南投資落戶的內(nèi)容。但是值得我們關(guān)注的是，隨著海南進(jìn)行自我推介的深入，越來越多的香港與RCEP國家所屬企業(yè)已經(jīng)對海南有初步的了解后，以往泛泛地用一套推介材料統(tǒng)籌全場的方式將逐漸不再適合于海南。更多企業(yè)想要了解的是其自身情況，如何最大化用自貿(mào)港政策的問題，所以海南在未來進(jìn)行招商引資與自我推介時(shí)，需要更加注重推介的精準(zhǔn)化和個(gè)案化。”張嵐嵐認(rèn)為，海南在下一階段對香港以及RCEP國家企業(yè)進(jìn)行推廣宣介時(shí)，應(yīng)著力分行業(yè)、分板塊，更細(xì)致地根據(jù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行推廣，提前為目標(biāo)企業(yè)精準(zhǔn)找出適用的自貿(mào)港相關(guān)政策，以明明白白的政策優(yōu)勢和更大的誠意向企業(yè)發(fā)出邀請。

那么，現(xiàn)階段的海南應(yīng)著力邀請哪些企業(yè)呢？圍繞香港、RCEP相關(guān)國家以及目前海南的產(chǎn)業(yè)總體情況，張嵐嵐認(rèn)為海南可以利用消博會的平臺錨定方向精準(zhǔn)“擴(kuò)圈”，如首先從奢侈品或高端零售精品角度開展精準(zhǔn)招商；同時(shí)，在金融層面，海南也應(yīng)持續(xù)“補(bǔ)短板”，通過邀請金融服務(wù)型企業(yè)來完善產(chǎn)業(yè)配套，最終服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“香港的金融服務(wù)領(lǐng)域十分領(lǐng)先，結(jié)合我們高端零售精品等重點(diǎn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，海南應(yīng)持續(xù)精準(zhǔn)地圍繞短供應(yīng)鏈的缺口去進(jìn)行招商，以輔助海南實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”張嵐嵐說。

RCEP成員國參展消博會一覽表（除中國外）

1.韓國參展企業(yè)21個(gè)，參展品牌176個(gè)，面積369平方米。涵蓋服飾箱包、香化、保健品、家居日用、廚用電器、體育用品等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

2.澳大利亞參展企業(yè)7個(gè)，參展品牌46個(gè)，面積288平方米，涵蓋保健品、酒類、食品、乳制品、羊駝毛制品等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

3.老撾?yún)⒄蛊放?個(gè)，為老撾36莊園古樹茶，品牌通過授權(quán)跨境電商參展。

4.馬來西亞參展企業(yè)7個(gè)，參展品牌13個(gè)，面積262平方米，主要類型為燕窩、咖啡。其中燕窩品牌8個(gè)，為緣之天森、大馬頂級等，咖啡品牌有貓王奧斯卡等。

5.日本參展企業(yè)51個(gè)，參展品牌254個(gè)，參展面積達(dá)到1825平方米，展品涵蓋酒類、食品保健品類、香化類、腕表類等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

6.越南工貿(mào)部駐中國貿(mào)易促進(jìn)辦公室組織了6家企業(yè)6個(gè)品牌參展，面積108平方米，涵蓋食品飲品、家居日用等品類。

7.泰國參展企業(yè)25個(gè)，參展品牌47個(gè)，面積778平方米，涵蓋食品飲品、香化、家居日用等重要消費(fèi)領(lǐng)域。

8.新加坡參展企業(yè)2個(gè)，參展品牌4個(gè)，面積216平方米，主要是傲勝OSIM按摩椅、余仁生燕窩等。

9.印度尼西亞參展企業(yè)4個(gè)，參展品牌11個(gè)，面積198平方米，主要為高端精品燕窩、咖啡等品類。

10.新西蘭參展企業(yè)4個(gè)，參展品牌22個(gè)，面積380平方米，主要涵蓋保健品類、乳制品、食品、酒類、服飾箱包等。

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