復(fù)星全球投資峰會(huì)分享|靠譜的企業(yè)不好找？提升招商質(zhì)效需要“四招”

“2023復(fù)星全球投資峰會(huì)”于近期成功舉行。作為復(fù)星年度重磅的全球投資峰會(huì)，大會(huì)匯聚了近400位海內(nèi)外知名專家學(xué)者、政府、企業(yè)家、基金合伙人等生態(tài)伙伴，從戰(zhàn)略角度共論后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資的影響，共謀在全球范圍推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合發(fā)展的新思路，合合信息副總經(jīng)理、董事陳青山受邀參與“產(chǎn)業(yè)招商3.0”主題分享。

近日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》（簡(jiǎn)稱“規(guī)劃”），專門指出要發(fā)展高效協(xié)同的數(shù)字政務(wù)，強(qiáng)化數(shù)字化能力建設(shè)，促進(jìn)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)按需共享、業(yè)務(wù)高效協(xié)同。招商歷來是各地政府重點(diǎn)投入的環(huán)節(jié)，其數(shù)字化進(jìn)程對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分關(guān)鍵。

招商工作中，各級(jí)業(yè)務(wù)人員痛點(diǎn)不一，比如產(chǎn)業(yè)專班會(huì)認(rèn)為“企業(yè)太多了，不知道該招哪家”，而一線工作人員反而會(huì)因?yàn)椴恢廊ツ睦镎铱孔V的企業(yè)而煩惱。陳青山在分享中提到，從流程上看，解決產(chǎn)業(yè)招商中涉及的痛點(diǎn)有四招，主要用于應(yīng)對(duì)“招什么、招不招、怎么招、怎么管”等問題。

第一步要對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全盤洞察，明確“招什么”。為了精準(zhǔn)鎖定高潛力企業(yè)群體，招商人員可通過啟信招商大腦的“兩張圖”來縱覽區(qū)域產(chǎn)業(yè)大盤：【產(chǎn)業(yè)鏈圖】主要呈現(xiàn)地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助招商團(tuán)隊(duì)摸清產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)情況，定位產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)；【產(chǎn)業(yè)地圖】可梳理目標(biāo)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)?biāo)和競(jìng)合分析。

此外，啟信招商大腦還會(huì)以實(shí)時(shí)更新的方式提供產(chǎn)業(yè)情報(bào)，包括產(chǎn)業(yè)政策、資訊、潛在投資項(xiàng)目等，助力招商人員發(fā)現(xiàn)潛在的招商機(jī)會(huì)。

第二步是采用多維數(shù)據(jù)評(píng)估企業(yè)價(jià)值，確定“招不招”。對(duì)企業(yè)信用、對(duì)外投資意向、企業(yè)科創(chuàng)能力等“內(nèi)力”進(jìn)行評(píng)估，并輔之以企業(yè)投資布局、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)輿情等外部監(jiān)測(cè)動(dòng)作，動(dòng)態(tài)觀測(cè)招商對(duì)象，實(shí)時(shí)掌握相關(guān)情報(bào)以提升招商效率。

確定了意向企業(yè)，“怎么招”也是個(gè)學(xué)問。啟信招商大腦通過商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助招商人員厘清“四大關(guān)系” 來精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，即董監(jiān)高、法定代表人的任職關(guān)系，機(jī)構(gòu)/股東之間的投資關(guān)系，企業(yè)之間相同聯(lián)系方式、郵箱等相近關(guān)系，以及供應(yīng)鏈等上下游關(guān)系；利用招商局所在轄區(qū)、所熟悉的企業(yè)、熟悉的人等鏈接關(guān)系來提升招商效率。東部某開發(fā)區(qū)招商局從區(qū)域內(nèi)原有的企業(yè)關(guān)系鏈里尋找其他的意向企業(yè)，精準(zhǔn)觸達(dá)率高達(dá)70%。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)，要“招得來”也要“留得住”，“怎么管”很關(guān)鍵。招商機(jī)構(gòu)要根據(jù)企業(yè)主體的不同，建立起轄區(qū)企業(yè)分類監(jiān)管機(jī)制，并在啟信招商大腦【企業(yè)異動(dòng)模型】的協(xié)助下，通過關(guān)系變更、異地選址、政策約束、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、外部融資、對(duì)外投資等6大類上百個(gè)指標(biāo)，輔助一線的企業(yè)服務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)外遷風(fēng)險(xiǎn)情報(bào)，基于企業(yè)外遷風(fēng)險(xiǎn)清單以及高風(fēng)險(xiǎn)影響因素智能分析能力，實(shí)現(xiàn)安商穩(wěn)商目標(biāo)。

現(xiàn)階段，產(chǎn)業(yè)全生態(tài)的綜合資源整合需求逐步凸顯，陳青山表示，相較以往，如今的招商工作更加重視多元產(chǎn)業(yè)主體在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的銜接、合作和價(jià)值傳遞關(guān)系與戰(zhàn)略性資源儲(chǔ)備。未來的招商需要站在產(chǎn)業(yè)整體可持續(xù)發(fā)展的角度進(jìn)行，而以啟信招商大腦為代表的商業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，將賦能政府開展更加科學(xué)的招引工作，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

關(guān)于啟信招商大腦：

合合信息旗下啟信招商大腦針對(duì)政府/園區(qū)發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，聚合全球1000+戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、280+產(chǎn)業(yè)鏈、800萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)清單，全方位梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、重點(diǎn)企業(yè)分布，從數(shù)據(jù)資產(chǎn)、技術(shù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用三大層級(jí)，助力政府招商團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有資源稟賦和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破口，數(shù)字化賦能區(qū)域產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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