半個小紅書都在露營的春天，董小榨如何玩轉沉浸式場景營銷

陽光、白云、油菜花

美拍、美食、詩與遠方……

當露營成為一種潮流生活方式的時候，不僅僅給露營用品品牌和營地空間帶來了商機，還給消費品牌們提供了一種新型的品牌塑造場景。

但如何恰到好處地把品牌理念與露營生活方式結合，助力品牌塑造？

我們可以看看這個糧油品牌的動作。

以露營活動作為切入口 完成與用戶的“溝通儀式”

不得不說，露營熱持續(xù)到第四年還沒退燒，這種強大的滲透力與持久的影響力是品牌可遇不可求的營銷機會點。

而在驚蟄前夕，我們發(fā)現(xiàn)高端菜籽油品牌——董小榨發(fā)起了一場親子探廠+油菜花露營的儀式。

這個“儀式”的作用是什么？

一方面向市場制造董小榨品牌的記憶點，另一方面，在于溝通用戶心智。

從產品角度來說，董小榨去皮冷榨黃菜籽油只選用四川產優(yōu)質黃菜籽，有著“自然、健康、品質”等等產品核心優(yōu)勢，這些價值點如何讓用戶更好地接受，并在潛意識里打下記憶烙?。?/p>

董小榨選擇的方式是露營。

毋庸置疑，露營話題成功營造了一個親子家庭的興趣場景，這與品牌最直接的目標人群高度匹配。從品牌角度來說：它與品牌想要傳達得順時而食、健康生態(tài)的產品價值觀相匹配，特別是疫情過后人們對自然、健康的渴望更加強烈。

不過，一個非?，F(xiàn)實的問題是：對于越來越需要“精神滿足”的用戶來說，我們如何去滿足他們對“露營”這件事的期待？

而在第一食品資訊看來，董小榨的這場儀式，巧妙地將節(jié)氣營銷、親子研學、產品溯源、油菜花露營融合在一起，通過親眼見證、親口品嘗、親子互動的方式，將品牌的健康生活理念傳遞給用戶。

多維式溝通滲透圈層人群 層層遞進制造用戶記憶烙印

在用戶被信息洪流淹沒的今天，如何有效地抓住用戶的注意力，實現(xiàn)傳播效果的最優(yōu)化？董小榨的這次傳播活動帶給我們不小的啟發(fā)。

本次活動以“和董小榨一路玩野，尋覓驚蟄好食光”作為貫穿始終的核心主題，進行了三輪場景的變化和傳播，滲透圈層人群，潛移默化地在用戶心中留下了記憶烙印。

1、溯源探廠，用最直觀的方式讓產品透明化

每家企業(yè)都在強調自己對產品的打造是非常嚴苛的。

但到底嚴苛在哪里？是檢測報告上那些晦澀難懂的數(shù)據(jù)？還是對產品的無數(shù)次抽樣檢測？

而董小榨把嚴苛放在了溯源，從原材料到生產加工的每一步都要刨根問底。

因此，董小榨邀請了眾多媒體及其家人一起到工廠實地參觀，讓用戶更清楚每款產品的來處和生產過程，讓產品更透明化，讓大家看得清楚、買得明白。

細節(jié)上，在親子探廠的每個環(huán)節(jié)給予儀式感，讓探廠不再那么枯燥、乏味，而是充滿了樂趣與知識，讓每個家庭都真實看見董小榨在產品打造上的嚴苛。

為了能完全激發(fā)出油菜籽的天然綿香，董小榨在加工過程中有兩大創(chuàng)新：去皮和冷榨。

俗話說：“一斤菜籽三兩皮”。即便是再好的原料產區(qū)，油菜籽種皮上或多或少都會有雜塵、農殘、色素和芥子甘、植酸等抗營養(yǎng)因子。而董小榨在細選出40%的顆粒飽滿、光滑圓潤、活性十足的精華菜籽基礎上，再通過首創(chuàng)的川香物理去皮工藝，將這些抗營養(yǎng)因子有效去除，保障菜籽的品質。

此外，董小榨還開創(chuàng)了蒸胚低溫壓榨工藝，這樣做的好處是能更大程度減少油菜籽在高溫炒制過程中天然營養(yǎng)成分的散失，榨取的小榨精華原油色如黃金、香味獨特、醇厚悠長。

2、“場景”+“痛點”，引發(fā)用戶自傳播

如果說在工廠里，品牌與用戶的互動還沒有被完全激發(fā)，大家的“精神需求”還未被充分滿足，那么在油菜花田里，就是用戶美拍、自發(fā)傳播的天堂。

董小榨把溯源從工廠往前到產地：在自家的油菜花試驗田里露營。

而董小榨無疑是懂得用戶“痛點”的。自帶流量的油菜花、木臺上的天幕帳篷、風靡各大城市的網紅路牌、尋找春天的趣味拍照……藍天、白云、微風、咖啡，我們想要的自然與自由，這里都有。

讓專業(yè)的戶外導師帶領小朋友參觀油菜花田、親手制作油菜花拓染，讓大朋友和小朋友都能在金燦燦的油菜花田中找到自己的快樂。

而被照顧的對象不僅僅是用戶，還有農戶。

露營的地方是董小榨油菜新品種的培育基地。在成功研發(fā)出營養(yǎng)品質好、出產效率高的油菜籽后，董小榨會提供給農戶種植，農戶種植好之后，董小榨再收購回來榨油生產。這是一條良性循環(huán)、鄉(xiāng)村振興的發(fā)展之路。

3、順時而食，讓品牌成為一種社交符號

這一次活動的主題是“和董小榨一路玩野，尋覓驚蟄好食光”。無論是工廠，還是露營、油菜花田，都詮釋出主題的前半段，而后半段則體現(xiàn)在順時而食的午餐上。

順時而食，顧名思義便是順應節(jié)氣變化，來調整自身的飲食規(guī)律，不辜負大自然的饋贈。

這一點在二十四節(jié)氣上尤為明顯。節(jié)氣變化與養(yǎng)生飲食有著千絲萬縷的聯(lián)系，展現(xiàn)了人與自然和諧的道理。而在驚蟄時分，驚雷讓春萌動，萬物生機盎然；董小榨選擇自然也準備了與驚蟄相關的節(jié)氣菜品，用春日的第一口鮮喚醒大家的味蕾。

例如驚蟄·望春耕這道菜。造型上便如同萬物復蘇后的春日大地，食材上也是選用富含維生素、高蛋白質的豌豆與雞蛋，契合了驚蟄前后清淡、健康的飲食規(guī)律。

此外，今年的驚蟄也恰好是九九的第三天，所謂“七九河開，八九燕來，九九犁牛遍地走”，這個時候我國大部分地區(qū)都進入春耕時節(jié)，各種植物破土而出、盎意生長。“望春耕”這道菜便由此而來。

這種在精神需求與味蕾需求上的雙重滿足，最大程度上將董小榨所倡導的健康生活理念烙印在用戶的記憶中，而董小榨也成了這種美好生活的社交符號。

感情+互動+產品力

讓營銷內容更有價值

如今，營銷的“內容化”已經成為大勢所趨，而如何讓自己的營銷內容做得更有價值？這是品牌接下來需要思考的內容。

品牌理念是一個很縹緲的存在，很難被用戶所感知。

而董小榨將親子與溯源結合起來，把產品打造上的嚴苛真實地展現(xiàn)給用戶。工廠參觀、油菜花試驗田觀賞、節(jié)氣菜品品鑒，都為用戶提供了一個具象的場景，本質上來說也是在借此輸出品牌“自然、健康、品質”的價值觀。

在活動環(huán)節(jié)的設置上，品牌利用“感情+互動+產品力”這三個內容營銷的核心要素，進行了這次“溝通儀式”亮點的設計。

比如在情感上，董小榨牢牢抓住親子研學的核心，讓小朋友在游玩中提升動手能力、增長知識。也貼心地為大朋友提供了各種美拍的道具，在此基礎上又提供了順時而食的驚蟄節(jié)氣菜品，這成功地為用戶提供了情緒價值。

除此之外，衡量一場營銷活動是否成功最為重要的是“產品力”的滲透度。

而無論是拓染環(huán)節(jié)、參觀工廠、打卡油菜花田，還是在場人員一起品鑒節(jié)氣菜品，這些環(huán)節(jié)的設計也同樣給了產品一個與用戶交流的空間，幫助品牌從理性層面?zhèn)鬟f出產品“自然、健康、品質”等價值點。

小結

如今，人人都強調生活方式，品牌亦然。在產品愈發(fā)同質化的當代，品牌更青睞于與年輕人溝通自己的精神、風格與文化，露營正好是能將這些虛無縹緲的東西落到實處的天然載體。

從結果來看，董小榨的這次“溝通儀式”，讓用戶感受到了生機野趣的露營時光，同時也在潛移默化之中完成品牌美好生活方式的一次又一次編輯。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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